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在眾人議論紛紛時，趙山河和一級經銷商們簽好了合同。
不少外地人見大局已定，沒搶到一級經銷商的位置，隻能帶著遺憾離開了。
南城本地的經銷商也準備離場。
那孫慶雲心頭不滿，嘴巴一歪，在人群中說道：“這趙老板也真是的，今天這事兒跟我們一點關係都沒有，把我們請過來湊數，這不是耍人嗎？”
有的人默不作聲，吃著桌上的飯菜，心說剛剛吃東西的時候可沒見你停下筷子。
白吃一頓酒席已經挺不錯了，何況還是茂春樓的高檔酒席！
不過這人呐，不患寡，而患不均！
看到彆人拿到了掙錢的機會，許多人心裡自然就會不平衡。
聽到有人起了頭，一些人跟著抱怨起來。
“這趙老板不厚道，他光在外地施行那保證金製度，咱們南城本地的經銷商幫他賣涼茶，累死累活，卻一點好處都撈不著。”
“正氣涼茶，銷量還是南城本地最高吧？趙老板怎麼就不重視我們呢？”
“就是，真要說起來，這正氣涼茶的牌子，還是咱們幫著打響了的！功勞咱們最大才對！”
“為了賣這正氣涼茶，我那店裡都不賣可樂了！”
“上個月有汽水廠找我，讓我把正氣涼茶下了，擺他們的汽水，還要給我提成。我都沒答應！”
……
聽到眾人紛紛抱怨，孫慶雲知道自己的目標達到了，他見趁機拱火說道：“咱們得聯合起來，去找趙老板要個說法，這保證金和分紅，咱們南城本地的經銷商也應該享受才對！”
然而聽到他這話，響應的人卻沒有幾個。
嘴上說說是一回事，真要去找趙老板理論，那是另一回事！
涼茶跟汽水不一樣，汽水光南城本地就有四五個品牌，顧客買不著這個，可以換成那個。
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但涼茶就比較特殊了，市麵上隻有正氣涼茶這一個選擇，無可替換！
現在南城的正氣涼茶已經鋪開了，大到商場，小到便利店、小賣鋪全都有貨。
甚至賣得最好的是餐飲店。
顧客點名要涼茶，你這沒有？那顧客就隻能去其他地方買了。
你不賣？有的是人賣！
見沒人願意跟著自己，孫慶雲咬了咬牙，獨自來到趙山河跟前。
“趙老板，咱們南城本地為什麼不實行這個保證金和分紅？”
趙山河簽好最後一份合同，抬頭看了看他，感覺出來這孫慶雲可能彆有目的，但還是耐心地解釋道：
“南城本地的市場已經完全開發出來了，銷量比較固定，真要製定銷售目標，太低沒意義，太高的話完成率不高，反而會讓大家憑空增加資金壓力。”
“而且南城本地都是直銷，大家直接到廠裡拿貨，再增加一個中間商，那不等於是把自己的利潤分給彆人？”
“而且保證金和分紅是給一級經銷商開拓市場的獎勵，南城的市場已經飽和了，自然沒有。不過咱們本地的進貨價還可以降一點，也算是飲料廠給各位的補償。6毛8！再給各位讓兩分利！”
趙山河雖然是對著孫慶雲解釋，但說話聲音故意比較大，讓在場的南城本地經銷商也都能聽見。
眾人也都覺得很有道理，跟著點頭。
尤其是聽見進貨價又降了兩分，不少人都紛紛改口，誇讚趙山河夠意思！
彆小看兩分，銷量如果能達到一萬，那也是兩百塊呢！
對於小賣鋪、便利店來說，一萬的銷量比較遙遠，但對那些手裡有不少銷售渠道的經銷商來說，一萬罐也就一個月的事。
孫慶雲卻不依不撓，黑著臉說道：“趙老板，你說這些沒意義，我就覺得你是在搞區彆對待！咱們南城本地也應該跟地市一樣！保證金和分紅都要有！”
趙山河掃了一眼，發現隻有孫慶雲還在這糾纏不休，臉色立刻冷了下來。
“我感覺你好像是來找茬的，咱們合作建立在雙方互惠互利的基礎上，我把規矩清清楚楚地擺在這了，彆人都覺得很公平，就你有意見！你要是不願意接受，那可以選擇不合作！”
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孫慶雲笑了笑，他雙手抱胸，擺出一副賴皮膏藥的模樣，說道：“趙老板，既然是合作，那這規矩總不能是你一個人說了算吧？我們這些經銷商，難道沒資格說話嗎？”
趙山河聽出他的意思，就是想拱火，帶著那些經銷商一起鬨事。
旁邊的蘇鵬聽不過去了，指著孫慶雲說道：“這合作的條件本來就是商量出來的，大家都能接受，你一開始不也同意合作了？我看你現在是想坐地起價！”
孫慶雲說道：“之前同意，不代表以後也要同意，咱們做生意的，又不是一成不變，你們口口聲聲說是互惠互利，但你趙山河是私營企業的大老板，誰知道你賺了多少？說不定一罐涼茶的成本連一毛都不到呢！”
蘇鵬有些氣憤：“你這嘴一張，就亂開腔，光是易拉罐成本都不止一毛了！”
“那你倒是說說，一罐涼茶的成本是多少啊！”孫慶雲嘴角帶著壞笑。
蘇鵬雖然氣憤，但不至於昏了頭，當然不會透露涼茶的真實成本。
“你這人就是彆有用心，根本不是來合作的，就是存心搗亂！”
孫慶雲撇了撇嘴：“合作要互惠互利，這話是你們自己說的，趙老板，外地經銷商又是分紅又是保證金獎勵，到了咱們南城本地你就讓兩分利，完全沒有誠意，要是這樣，我看還不如回頭去賣汽水！”
孫慶雲幾句話，現場的氣氛就又變得有點詭異起來。
趙山河的視線掃過去，南城本地的經銷商目光全都回避開，不敢和他對視。
他很清楚這些人的想法，他們不一定認同孫慶雲的說法，甚至很清楚孫慶雲就是來找茬的。
但他們都想看看趙山河會不會讓步！
鬨事的膽子他們沒有，但跟著占便宜，那膽子是很大的！
趙山河並沒有因為孫慶雲的胡攪蠻纏而生氣。
他反而笑了笑，衝著孫慶雲問道：“你想要什麼條件？” d qq qq guan. read
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