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眾人這會兒也吃飽喝足了，正在聊天，有不少都在討論趙山河剛才提到的“好消息”。
接到文件，全都帶著好奇翻看了起來，不過有幾個人抓耳撓腮，向趙山河喊道：
“趙老板，這文件寫的什麼東西，你給我們解釋解釋唄？”
“我們文化水平也不高，這東西讀不懂！”
“就是，這幾張紙上麵的字，我們最多就能認出來一半。”
趙山河壓了壓手，示意大家安靜。
他掃了一眼，看不懂的大概有十來個。
可這年頭，文盲的比例那是真的不低，哪怕是做生意的個體戶，有不少人字都認不全，拿到文件都看不明白。
“諸位稍安勿躁，看不懂也沒關係，等大夥都看完了，我會詳細給各位解釋的。”
不過識字的人這會兒都在認真看，趙山河要是解釋，反而會影響他們看文件的速度。
文件上麵的東西並不複雜，就是《正氣涼茶經銷商合作條款與福利》
上麵的大致內容就幾條。
首先，經銷商將會分級，一級經銷商，一個地級市隻有1個！
其次，涼茶的出廠價格將會統一，全都定在7毛。運輸問題，飲料廠會將涼茶運送到一級經銷商手裡，再往下就由經銷商自己負責了。
當然，最關鍵的是銷售目標責任製，以後經銷商進貨前，需要按月、或者按季度定下一個銷售目標，比如一個月10萬罐。並且進貨時不僅需要先付10萬罐的貨款，還要額外交一部分保證金，比例是售價的10%，也就是一萬塊。
如果經銷商能在一個月內達成目標，不僅返還保證金，還會有5%的獎勵，總計返還10500元！
另外，如果超出了預先定下的目標，獎勵還會更高。
實際銷量超出多少百分比，保證金獎勵就能多少！
比實際銷量達到了15萬罐，那返還的保證金就會變成15500元！
文件上配有詳細的獎勵梯度表，最高的獎勵比例甚至上不封頂！
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經銷商彆的不說，在算賬方麵一個個都是好手。
稍加計算就弄明白了，這種經銷模式下，他們能拿到手的利潤比之前更多！
不過，最讓經銷商眼紅的是最後一條。
“全年都達標的一級經銷商，將會參與年底的分紅，飲料廠將會從全年的利潤中拿出30%，按照銷售比例，分給經銷商！”
不少人看到這一條，眼神都變得火熱起來。
很快就有人看完了文件，趙山河也深入淺出地跟所有人解釋了一遍。
然後立馬就有人向趙山河問道：“趙老板，這個保證金和分紅，是當真的嘛？”
趙山河理所當然地攤攤手：“我費這麼大力氣把大家喊到一塊來，總不能是為了戲耍你們吧？這些條款都是真實有效，並且會落實到合同當中去，如果違反，直接告飲料廠就行了，還有違約金拿！”
有些人還有點摸不著頭腦，思前顧後，害怕這個保證金和分紅自己領不到。
但那些規模比較大的經銷商，聽趙山河一解釋，內心則是發火熱起來。
這保證金製度，明顯是為了開疆拓土用的！
獎勵那些深挖市場的經銷商！
在旁人還猶猶豫豫的時候，當即就有人站起來說道：“趙老板，我願意當嶽市的一級經銷商！2月的銷售目標，5萬罐！”
聽到有人領頭，立馬又有人爭先恐後地站起來喊道：“我願意當郴市的一級經銷商，趙老板，先給我拿10萬罐的貨，保證元宵節前賣完！”
“趙老板，我要當永市的一級經銷商……”
短短幾分鐘，除了南城本地之外，撫遠其他13個地級市，一級經銷商的位置就被一掃而空，甚至有幾個市還出現了爭搶的情況。
比如郴市、永市，這都是跟粵省接壤的地方，相比其他市，更加富裕，而且生活習慣跟粵省那邊也更接近，涼茶的銷量自然也更好。
怎麼選也很簡單，誰的銷售目標定得更高，誰就能拿到這個一級經銷商的位置！
最後，13個一級經銷商人選全都確定下來，銷量統計一下，接近百萬！
蘇正山看傻眼了，他也終於明白了，趙山河為什麼十二月份就催著他抓緊生產。
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雖然有春節的影響，但這個保證金製度一施行，撫遠省內的涼茶銷量直接翻了一倍！
確定了一級經銷商的人選之後，趙山河也早有準備，現場安排簽合同！
許多人甚至都沒反應過來，撫遠省13個地級市的涼茶銷售格局就這麼定了下來。
有的人眼紅，有的人遺憾，還有人不解。
今天到場的，有一半是外地人，一半是南城本地的，外地的經銷商規模相對大一點，才能接到邀請。而本地的大多都是小批發商，甚至還有小賣鋪老板，眼界和水平都不太一樣。
幾個本地人湊一起小聲交流起來：“這一級經銷商的位置，怎麼那麼多人搶？”
“還能為什麼，當然是賺錢唄！”
“可這不是多了個保證金嗎？”
“哼，你也就隻能看到一個保證金了，彆人說得清清楚楚，隻要能達到銷售目標，保證金不僅全額返還，還有額外的獎勵！”
“趙老板真是好手段啊，平時那些廠子賣貨，都是求爺爺告奶奶，恨不得把經銷商當成祖宗，他倒好，這些經銷商全都反過來了，要求著賣他的涼茶！”
“多正常啊！趙老板這是在花真金白銀給涼茶開拓市場呢！這些一級經銷商，算是徹底和趙老板綁在一塊了！”
“為什麼？”
“那些一級經銷商簽了這帶目標的合同，肯定得玩了命地賣正氣涼茶，隻要比目標高，就能多拿獎勵啊！不然你以為彆人為什麼要搶著當那一級經銷商。”
“彆羨慕了，這些外地來的經銷商，實力雄厚著呢，彆人一次就能拿出一二十萬進貨，咱們根本比不上！”
“你們說，咱們南城本地，為什麼不采用這種模式呢？”
“沒必要，南城本地的一級經銷商由誰來當？肯定是趙老板自己的人！那不是白忙活嘛！” d qq qq guan. read
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