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宴會廳內，除了十多個南城本地的小批發商之外，還有剛剛簽下合同的幾個外地批發商也在邊上看熱鬨。
似乎覺得趙山河準備讓步，孫慶雲眼神放光，舔了舔嘴唇。
“趙老板，這可是你讓我說的，那我可就不客氣了，首先，咱們南城本地的零售商都是些小本生意，你不能要求先款，反而應該先貨後款！”
“還有呢？”
趙山河不置可否，攤了攤手，示意他繼續說。
“還有就是這進貨的價格，外地你7毛都可以送貨上門，咱們本地你6毛8送貨上門不過分吧？要不就6毛5，我們自己來拿！”
“就這些？”趙山河臉上仍然看不出有什麼情緒波動。
孫慶雲咬了咬牙，又說道：“還有分紅和保證金，咱們南城的經銷商也應該有！尤其是分紅！”
趙山河等了一會兒，見孫慶雲停了下來，問道：“就這些？”
孫慶雲點點頭：“暫時就這三點！”
趙山河掃了一眼其他經銷商，問道：“你們呢，和孫慶雲是一個意思？”
有人腦子比較靈光，連連搖頭。
“趙老板，我覺得現在這樣就挺好。”
“就是，我們的拿貨價已經比外地的經銷商低了，而且本地鋪貨也方便，成本低，利潤高。”
“我們不認識這孫慶雲，他可代表不了我們。”
幾人和孫慶雲撇清了關係。
但還有有幾個則是默不作聲，不承認也不否認。
趙山河沒給他們騎牆搖擺的空間，指了指剩下那幾個經銷商，直接問道：“你們也說說吧，是個什麼意思，想要和孫慶雲一樣，還是維持現狀。”
“我都行，不過趙老板，我覺得孫慶雲說得也有點道理。”
“就是，不能搞區彆對待！”
“咱們也是經銷商，應該一樣享受保證金和分紅！”
“對！”
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幾人你說一句我說一句，似乎是找到了隊伍，有了信心，越說聲音越大。
孫慶雲見到這一幕，也忍不住笑了起來，衝著趙山河說道：“趙老板，你看看，大家的想法都跟我一樣嘛！保證金和分紅都要有！”
旁邊的蘇正山忍不住，衝著那幾個批發商怒斥道：“你們還有一點良心嗎？飲料廠對你們這些小批發商已經夠好了，一罐涼茶售價1塊，利潤不到4毛，你們能賺走2毛多，都這樣了還不滿足！真是些養不熟的白眼狼！”
趙山河按了按手，示意老丈人不用著急。
“爸，這幾個經銷商你都認識吧？”
蘇正山立刻點頭：“當然認識，那個叫王德全，南郊那一塊的，給十多個便利店和小賣部供貨。旁邊胖子是謝誌，跟大學城的幾個食堂關係不錯……”
蘇正山立馬將幾人的經營範圍抖了出來。
幾人有點心慌。
趙山河伸手，向蘇鵬說道：“把飲料廠上個月的出貨單給我。”
蘇鵬從公文包裡掏出一個文件夾，翻出了一份報表。
趙山河掃了一眼，找到了幾人的進貨量。
“孫慶雲，12月，共進貨4次，總計7500罐。王德全，進貨6800罐。謝誌，5600罐……”
“這個數據沒錯吧？”趙山河念完問道。
幾人看著古井無波甚至還帶著點微笑的趙山河，心裡沒底。
但這會也隻能點頭，這拿貨的數據對得上。
趙山河繼續說道：“既然你們也要保證金和分紅，那我成全你們，今後你們幾個進貨，就按照一級經銷商的規矩來！另外，你們的銷售目標也得定下來。”
“孫慶雲，就定個15000罐吧。王德全，13000罐。謝誌，11000罐……”
話還沒說完，幾人就臉色就變了。
“趙老板，這個目標直接翻倍了，太不合理了吧？”
“就是，銷量目標應該跟上個月一樣才對！”
孫慶雲也黑著臉說道：“我看就不應該定目標，咱們進多少就賣多少！”
趙山河笑了笑：“要保證金的是你們，現在你們又不想定目標，那這個保證金怎麼算？”
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“那我們不交保證金了，你按照銷量給我們發獎勵不就行了！”孫慶雲叫道。
這話一出口，旁邊幾個外地的經銷商都忍不住笑出了聲。
有人開口問道：“要是你們不定目標，趙老板怎麼知道該發多少獎勵？”
孫慶雲梗著脖子說道：“那這個目標直接翻倍，也太不合理了！”
趙山河指了指剛剛開口打抱不平的那位一級經銷商。
“這位是郴市的羅建成，羅老板，他們定下的目標是12萬罐，人家上個月隻拿了不到6萬罐的貨，旁邊這位永市的黎元黎老板，上個月拿了5萬的貨，下個月的目標也定在10萬。怎麼，彆人能做到，就你們做不到？”
幾人頓時啞口無言！
羅建成和黎元笑了笑，解釋道：“其實這個目標是討了巧，下個月有春節，飲料消費量肯定暴漲，等過完年，之後的銷售目標就沒辦法定這麼高了。”
此時，幾個跟著孫慶雲的幾人已經有點後悔了，心生退意。
孫慶雲這時又說道：“那這個保證金獎勵我們不要了，但是分紅必須算我們一份！”
這就是直接耍賴了，不想承擔責任，又要享受福利，太不要臉了！
大家都是乾的一樣的活，外地經銷商看向孫慶雲的眼神中已經帶上了濃濃的鄙視。
趙山河看向孫慶雲身後的幾人，問道：“你們呢？都也跟孫慶雲一樣，隻想要分紅？”
幾人你看看我，我看看你，有兩個軟了下來，和孫慶雲拉開距離，坐到了另一桌去。
“趙老板，我們就算了，還是按照之前的規矩來就行，6毛8就挺不錯的，我們自己來拉貨。”
趙山河點點頭，此時孫慶雲身邊隻剩下了兩個人。
孫慶雲感覺有點不妙，明明剛才附和自己的有十來個人，大部分南城本地的經銷商都是站在他那邊的，現在怎麼成了少數？
沒給孫慶雲多少反應時間，趙山河臉色就徹底冷了下來，沉聲說道：“孫慶雲、王德全、謝誌，路是你們自己選的，你們也彆後悔！” d qq qq guan. read
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