“你們以為我願意啊？要不是不想看到國家遭受巨大損失，我才不來乾這吃力不討好的事情！”
李瑞沒好氣地對著幾人說道。
謝威為了避開跟國際通訊供應商競爭，明知道福州這邊在跟多國的國家通訊巨頭接觸、談判，也沒有想著來爭取這個項目。
學校的程控交換機，跟這些通訊巨頭容量差距太大。
連經費也不充足。
“可你這……福州這邊應該不會接受你們的方案的，需要太多小型交換機了，也沒法一步到位……”
一名乾部說道，“彆到時候你心中不平衡。”
“我是那樣的人？”
李瑞眉頭一挑，怒了。
看著盯著自己的幾人都是一臉肯定，李校長無語了。
“好吧~”
他知道自己之前名聲太差，熟悉自己的人都防備著自己呢。
也懶得爭辯，開口說道：“這次不一樣，我欠郵電部的人情，不隻是要還郵電部的人情，也幫著國家節省經費……當然，郵電部也同意給一些項目……”
李瑞說出了實情。
如果不主動把方案給福州，這邊肯定會受到技術訛詐的。
讓福州郵電局使用哈工大的交換機網路方案，先從最下麵的支局建設，人家肯定不會同意的。
哈城是因為哈工大在他們市裡，不得不支持；蓉城則是為了讓哈工大校企辦把更多項目落戶到那邊。
福州這邊能有什麼？
如同李瑞所說，不隻是還郵電部的人情，更是為了告訴國際上通訊巨頭們，國內已經入門了，他們要是再訛詐，就錯過機會了。
七個國家，八家公司，總有公司耐不住的。
資本，向來都是為了獲得更高的收益。
郵電局。
會議室。
羅冬回來後，看了李瑞給自己的建設方案後，不想麵對國際通訊巨頭訛詐的他，一時間也是有些心動。
可他知道自己沒法做主。
從國際上引進最先進的，一步到位，不隻是市裡的意思，同樣也是省裡的意思，就為了爭取讓福州更早成為國內的第二批改革試點城市。
所以，他先召集了郵電局相關人員，進行內部討論。
“國內居然有了程控交換機，咱們在這之前，可是一點風聲都沒收到，哈工大的技術取得突破，居然都不登報？”
有人在看了方案後，頓時提出了質疑。
會議室裡的眾人，目光頓時向他投去。
“這是非常好的宣傳方式。雖然恢複高考已經三年了，除了中科大等，即使哈工大是重點大學，也隻是在東北那邊有名氣，而不是全國範圍內！”
提出質疑的乾部說出了自己的理由。
程控交換機，絕對是前沿技術。
國家重點需要的。
取得了技術突破的成果，國家肯定會大肆宣傳。登報後，不隻是學校有了知名度，相關部門肯定會重點扶持的。
“哈工大或許有他們自己的考慮。他們提供這個方案，並沒有表現爭取我們的項目……”
羅冬搖頭。
他也不明白李瑞什麼意思。
“我們跟國際通訊巨頭談判的是引進總局最核心的交換機係統，各個分局、支局的不需要用大容量交換機，有沒有可能他們是為了各支局的交換機業務？”
“咱們現在籌集經費都困難呢！”
“他們隻是給個方案，也不說明……”
見眾人都提不出有建設性的意見，甚至沒人提出利用這個項目方案來逼著國際供應商們主動降價，羅冬不由有些失望。
這是最好的機會啊。
至於是否采用哈工大的交換機，那是後麵的事情。
失望之下，羅冬用手指敲敲辦公桌桌麵，“既然大家都拿不定主意，我這先去找李校長了解一下情況……”
早知道，就先不急著回來了。
很快，羅冬就找到了李瑞。
對於他來找自己，李瑞絲毫不意外。
麵對羅冬的質疑，李瑞沒好氣地說道：“你以為我們不知道？現在就被國際巨頭盯上，在我們沒有的產品方麵他們可以賣高價，而我們有的，他們完全可以低價供應，國產產品還能有市場？”
“那……”
“欠你們郵電部的人情。如果不讓他們把價格降低下來，你們引進的價格高了，其他城市呢？”
此刻，李瑞隻是站在一個為國家利益考慮的乾部的立場，而不是站在學校利益方麵考慮。
“至於登報的事情，先不著急，如果現在登報，他們根本就不會相信，這需要你們配合……”
李瑞把自己的想法說了。
“讓我們安排人去哈城？”
羅冬瞬間明白了李瑞的意思，隻有這樣，國際供應商根本不清楚哈工大究竟搞出了什麼容量的交換機，才會為了市場在談判中讓步。
“如果再拖幾個月時間，我們學校的2000門程控交換機成功後，他們的價格會進一步降低。”
李瑞平靜地說道。
“李校長，你們是否需要我們訂購小型交換機？”
“不差你們這點業務！目的是為了讓國際通訊巨頭降價，同時讓他們在國內建廠，如此不隻是能獲得外商的投資，同樣也能減少對本就緊張的外彙需求。”
李瑞一臉平靜地說道。
他親自跑到這邊來，不就是為了這事情麼？
在沒有離任校長一職，新的工作尚未落實情況下，李校長自然要給學校爭取他能爭取到的好處。
這是跟郵電部的交換。
郵電部會給部分市場，以此來支持校企辦下屬的交換機業務的發展。
“哈工大校長真是這樣說的？為什麼部裡沒有絲毫消息下來？”
羅冬跟李瑞聊了後，立即向市裡彙報。
市裡對這事情非常重視，當即就向省上彙報，得益於都在同一座城市，很快，省上跟郵政管理局相關領導就召集了會議。
“領導，之前郵電部跟幾家國際通訊巨頭都談判過，而我們的項目申請已經得到批準……”
對於這一點，羅冬倒是明白。
郵電部不可能在目前狀態下做出什麼指示。
要是更改了，已經批準的項目怎麼搞？
“還有，之前哈城跟富士通以及nec兩家公司接觸過，方案是由本子方麵提供貸款……”
羅冬把從李瑞口中知道的哈城郵電局準備引進大規模先進程控交換機的情況也做了介紹。
頓時讓一眾領導明白了方案成功的幾率有多大。
人家一開始就在布局了！
“既然這樣，就先停止跟富士通等公司的接觸跟談判，安排人去哈城，另外，再把消息透露給他們……”
從羅冬口中了解到詳情後，經過討論，眾多領導一直認為在目前談判僵持得無法持續的情況下，安排人員到哈城去一趟，給對方放放煙霧彈。
對方要是一直不鬆口，或許直接放棄引進也不是不可能。
整個省裡幫著籌集外彙，都不夠呢。
於是乎，在刻意安排下，福州郵電局幾名乾部跟市政府安排的幾人組成了一個考察團隊，大張旗鼓地向著哈城而去。
消息在刻意的安排下，第二天就傳遞到了住在西湖賓館的鬆田一本耳中。
“他們以為用這樣的煙霧彈，就能讓我們降低條件？做夢！中村，不用理會他們，直接訂回國的機票！既然他們采用這樣的談判策略，咱們同樣也可以！”
鬆田一本冷笑一聲。
如此拙劣的談判策略，也虧得對方用出來。
不嫌丟人麼！
中村次郎一臉擔憂：“部長閣下，這次可能不是他們的策略。”
“哦？難道你得到了什麼消息？”
鬆田一本看著自己看重的手下，滿臉疑惑。
“他們去的目的地是哈城。哈城郵電局之前跟nec接觸過，他們希望由nec幫忙尋求國內貸款……”
中村次郎跟nec那邊有著聯係。
nec的一名中層剛好是他的同學，在雙方都準備開拓中國市場的情況下，根本就不擔心商業機密泄露——市場太過龐大，任何一家公司都吃不下。
國際上的通訊巨頭，雖然沒有達成聯盟，從龐大的中國市場賺取更高利潤，是大家的默契。
“哈城方麵沒有再跟nec接觸就是你的擔憂？”
鬆田一本聽完後，一臉輕鬆地問中村次郎。
“或許，他們已經有了替代方案……”
“不可能！”
鬆田一本粗暴地打斷了中村的話，一臉不屑地說道：“中村，你什麼都好，就是太過謹慎了。”
說到這裡，他停頓了下來，觀察著中村的表情。
見中村依然滿臉擔憂，鬆田一本覺得，自己得好好地給這個自己看重的下屬上一課。
“中國的工業基礎什麼樣，全世界都知道！連大容量的縱橫製交換機技術都沒有，我們足足領先了他們三代！你覺得他們憑什麼直接跳過兩代技術？程控交換機，不隻是涉及到電子技術，同樣也設計到集成電路跟計算機技術……這些，恰恰都是中國方麵最欠缺的！”
鬆田一本滿臉輕鬆。
能被公司派到中國來開拓市場，他自然是做了工作的。
中國的技術基礎，工業基礎什麼情況，要是不了解，他也不敢把價格報這麼高，而且咬死不鬆口。
“技術基礎他們不具備。要不然，他們根本就不會在我們把價格提高了三倍，還依然跟我們接觸……其他公司也是了解情況，要不然早就有公司按耐不住跟對方簽合同了……”
鬆田說的很有道理。
可中村總覺得事情沒有這麼簡單。
“至於哈城方麵的業務，nec不是傻子……提供貸款，拿到業務後，他們用什麼償還？償還人民幣，有什麼用？”
應該不是這樣的。
中村很想反駁，可看到部長一臉肯定，終究還是沒有說出自己心中的疑惑。
“部長閣下，要不我們先等等？我再問問我同學……”
“行吧！儘快問，中國的娛樂太匱乏了！”
鬆田倒也沒有反駁下屬的提議，要讓下屬心服口服，等他了解情況後就知道了。
······
“王市長，之前咱們不是談過，等先驗證了再給錢？”
看到600萬的彙款單，謝威一臉疑惑地看著王成。
校企辦跟郵電局的合作，哈城市政府送錢來？
怎麼看，都覺得有問題啊。
“你隻說要不要這600萬吧，如果你們不著急，這600萬我們就給彆的項目了……你知道，全市需要經費的單位不少。”
王成一臉無奈。
市裡可不想給這錢。
沒辦法，這600萬是省裡給了一部分，郵電部給了一部分，上麵要求必須專款專用，用於支持哈工大程控交換機技術的研發。
“謝威同誌，郵電部希望我們的項目進度能加快，儘快更換交換機，看到效果……難不成，方案有問題？”
一旁的金效廉滿臉不爽，他巴不得終止跟哈工大的合作呢。
現在他腦袋上的傷口好了，疤還在啊。
本不願意來，可上麵安排的。
反對都沒用。
“方案肯定沒問題啊！王主任，這600萬先撥給生產車間，讓實訓車間先把其他能暫停的業務停下，先把市裡所需的交換機生產出來。”
送上門的錢，怎麼能不要呢？
即使奇怪對方的態度，謝威也不可能眼睜睜地看著600萬的巨款從眼皮下溜走。
校企辦是真的沒有太多進項了。
隨著今年廣交會的展開，花都油脂化工廠的日化產品、校企辦下屬的衛生巾、紅光廠的電飯煲、華峰電子的計算器、電子手表等產品訂單進一步增加。
所有單位都需要增加生產線！
這就導致了校企辦在很長一段時間都很難再從之前供應資金的單位抽調現金。
蓉城的800萬，人家要求得花到蓉城。
哈市這600萬，可以說是解了校企辦的燃眉之急。
“謝威，這中間會不會有什麼問題？哈市政府啥時候這麼熱心了？金效廉一直都反對跟我們合作，覺得我們的交換機容量太小……”
王成走後，王征一臉擔憂。
總覺得哈市給這600萬有什麼陰謀。
尤其是金效廉，可是被張校長直接用酒瓶開了瓢啊。
“管他呢。”
謝威實在想不明白有什麼問題。
送上門的錢，沒有還回去的道理。
“對了，福州電話局的考察團明天就到學校了，咱們學校的交換機網絡搞好沒有？”
“啥？”
謝威以為聽錯了。
福州電話局的考察團？