最終，陸遠的“蜂窩煤”生意，有了兩個夥計，
趙滿屯碾碎煤炭和黃泥巴，並負責兌水攪拌均勻，
孫秀娘負責用煤球機做出標準蜂窩煤，
陸遠負責製造蜂窩煤爐，
陸遠沒興趣搞股東製，因為他還有一點積蓄，
他給兩個夥計，開出每人每天十五文的工錢，並且管一頓午飯，
這個價格不高，也不低，
但，趙孫兩家都蠻開心的，
畢竟大冬天的，上哪去找離家近還能掙錢的活？
於是，“叮鈴咣當”，一通忙活，
三天時間，陸遠得到了兩千斤標準煤球（每隻約一斤重），
還有十隻標準煤爐（爐膛可放三隻標準蜂窩煤），
第四天，一大早，就陸遠帶著兩個夥計，
拖著二手平板大車，來到南雲鎮，沿街叫賣蜂窩煤和煤爐。
“大叔，嬸子，蜂窩煤煤爐，方便輕巧，好用便宜！”
陸遠的目標很簡單，做買賣的生意人，
這些人有錢，而且客流量不小，很容易把蜂窩煤的招牌打出去，
當然，新產品開發市場非常難，
接連跑了五六家，幾乎都把他們當騙子。
“啥玩意？不要不要！”
“趕緊走，彆杵在門口，擋了我鋪子！”
“哦吆！這個爐子要一百文……搶錢啊！”
原本高高興興，充滿希望的趙滿屯和孫秀娘，
眼中的光采，一點一點黯淡下來。
尤其，趙滿屯拉著大車，感覺負重千斤……實際上是兩千斤！
又來到一家鋪子，恰好是個飯館，
陸遠絲毫沒有氣餒，依舊笑嘻嘻的上前推銷，
“老板，恭喜發財！”
店裡沒客人，老板看了看陸遠，又看了看趙滿屯拖的大車，
“唔，你有啥事？”
“老板，我們是赤河村的，做煤爐和蜂窩煤，
煮飯炒菜燒水樣樣都方便，一塊蜂窩煤燒兩個時辰，
三四塊就能全天不斷火，而且還特彆省錢！”
咦？
飯店老板來了興趣，試探著問道：
“真的這麼好？能全天不斷火？”
做飯店的，基本上都是土灶大鍋，
從早上十點到晚上七八點，灶膛裡就不能斷火，每天燒掉的柴火海了去。
陸遠信心滿滿地說道：
“不信的話，我當場燒給老板看，不滿意不給錢！”
老板怕惹出是非，便問道：
“先彆慌，我問你，爐子多少錢一個？一塊蜂窩煤多少錢？”
陸遠提著煤爐說道：“這爐子隻要一百文，車上的蜂窩煤餅每隻一斤重，一文錢兩隻。”
看著亮晶晶的白鐵皮爐子，再看看車上的煤餅，
老板心裡算了一筆賬，每天燒柴火要花八九文錢，
如果換成這樣的煤球，至少能剩一大半，就算省一半，一年下來也是蠻可觀的。
最關鍵的，真能全天不斷火，那就太方便了！
“行！要真像你的那樣，我就買你一隻爐子，再買一百隻煤餅！”
陸遠把樣品爐拿出來，用帶著的木屑和小木片當引火物，再用火鉗夾了一隻煤球壓上去。
飯店老板很驚訝，
“小夥子，就那麼點刨花，能點著？”
實心煤球非常難點，需要三四倍的引火物，
陸遠笑嗬嗬地說道：
“老板，你家的有沒有燒水鍋子，
現在放上去裝滿水，一會就能燒開。”
“哦！是嗎？老婆子，快點打一鍋水來！”
老板娘也在一旁看新鮮，
聽了這話，到廚房提著一大鍋水來，架在煤爐上。
看到裡麵有紅光，陸遠把水鍋提起，說道：
“老板，老板娘，你們來看，這火已經起來了！”
果然，在老板老板娘眼裡，
爐底那塊蜂窩煤餅，頂部雖然是黑色的煤，
但底部已經燒紅，十個孔眼直竄火苗子。
陸遠對孫秀娘說道：“秀娘，那火鉗捅一下，讓火燒的更旺！”
孫秀娘拿火鉗，順著煤球眼，
一通到底，將引火物的殘渣，全部捅到煤爐底部艙室。
陸遠將水鍋再架上去，任由煤爐自行燃燒，
一刻鐘後，鍋裡的水已經沸反滾燙……燒開了！
“老板，老板娘，水燒開了，拿去用吧！”
老板娘白嫖了一大鍋開水，笑嘻嘻的用抹布提著鍋耳回廚房。
陸遠將活動爐門拉上，留下四分之一的風口，
“這樣，裡麵的蜂窩煤就燒的慢，不會斷火。
這時候，您可以架一鍋水，或者需要保溫的飯菜，
又或者弄個大竹罩子罩起來，把濕衣服啥的，蓋上去，
它自己就可以慢慢烘乾，遇上連陰雨的天氣，再也不怕衣服晾不乾了！”
哎！
地處江北，每年十一月份的梅雨季，
幾乎都見不到陽光，衣服摞在在家裡都會長毛……
灶門口就那麼點大地方，想烘乾衣物，費柴又費人……
老板終於心動了，
百聞不如一見，今天親眼所見，
一百斤煤，也差不多要四五十文，
現在人家做的齊齊整整，還打了孔，價格真不算貴！
加上這小夥，一口地道南雲赤河口音，
本鄉本土的，出了岔子，也不怕找不到人！
“行吧！拿個新煤爐試試看，
再來一百，兩百隻煤餅……兩百文是吧？跟我到櫃上拿錢！”
趙滿屯和孫秀娘，盼星星盼月亮，總算盼到了開張！
臉上立馬浮現笑容，忙不迭的拿煤爐，卸下蜂窩煤餅。
陸遠依舊不亢不卑的笑道：
“好嘞！謝謝大叔了啊！”
順利拿到錢，他又指著靠牆碼放的煤爐煤餅，說道：
“叔，還有啊，這煤爐可以放三塊煤球，
底下那塊燒完了，用燒火鉗把上麵兩塊先夾出來，
再把最下麵的夾出來，就行！
對了，燒過的煤餅渣，吸水性很好，還能墊路基……”
農村鎮上，下雨天到處都是濕漉漉的，
尤其是一層的地麵，隻要天一陰，
地麵就黏嗒嗒的，沒抹過洋灰的，很容易滑倒摔跤。
都是江北人，大家對此深有體會，深惡痛絕！
老板越聽越覺得，一物多用，煤爐蜂窩煤是個寶，
他大致算了算，如果燒完兩百隻煤餅，
估計就能賺回來，等於白得一隻漂亮的煤爐。
“小夥子，你叫啥名啊？以後煤餅燒完了，我還找買……”
陸遠一邊收拾，一邊說道：
“叔，我姓沈，大名沈北玄，叫我小沈或者小玄子，就好！”
“行呢！待會小玄子你們要是渴了，就來店裡喝水啊！”
“哎，謝謝叔，走了哈！”
“慢走！”
有一就有二，很快，一個上午過去，
陸遠賣掉兩隻煤爐，三百隻煤餅，半天營業收入三百五十蚊。
毛估估，賺了一百五十文上下，
主要是煤爐對半賺，煤餅賺三成，
當然這是毛利，還要扣除人工費，
但，無論怎麼算，淨利潤也有一百蚊……
果然，資本從誕生之初，每個毛孔都滴著血和肮臟的東西！
三個人，蹲在街邊角落，啃乾糧嚼鹹菜……省了一頓午飯。
不能怪陸遠摳，因為他要攢錢搞半自動煤球機，
連破碎帶攪拌帶打煤球一體化，而且還要買一頭大牲口騾子拉車。
到那時，一天做三四千個蜂窩煤餅，輕輕鬆鬆。
剛啃完乾糧，有人走過去，忽然又跑回來，
“你們是那個賣蜂窩煤的吧？”
咦？
這麼快就有口碑效應了？
好事啊！
陸遠放下水壺，趕緊站起來，
“是！蜂窩煤就我們家作！”
那人走進車子，身手拿了一塊煤餅，掂了掂，
“這煤球有一斤？”
“老板，不會錯的，上下不超過一兩……”
“一文錢兩塊？”
“對的，隻要煤價不漲，一直都這個價！”
那人放下煤餅，又拿起煤爐從裡到外看了一遍，
“這煤爐一百蚊？”
“嗯，老板從哪打聽的？”
“哦，在餃麵館，聽老板娘說的……他家的是從你們這裡買的吧？”
“沒錯！就是我們的！”
“那行！我也買一隻，還要煤餅！”
“老板，您家在哪兒，我給您送家去！”
“好，就在鎮子西邊，跟我來！”
到了地，陸遠才知道，就在鎮公所邊上，
小夫妻兩人像是從外地搬來的，小院子不大，收拾的蠻乾淨，
年輕婦人不明所以，看著丈夫弄了一堆東西回來，忙把丈夫拉到一旁。
“你這是乾啥啊？”
“這是煤爐和蜂窩煤，可以煮飯、炒菜，燒水，
對了，聽說還能烘衣服……馬上就冬天了，尿布換洗之後也能烘乾……”
“這很貴吧？”
“不貴，爐子一百蚊，煤餅和煤炭差不多，
一文錢差不多兩斤，比燒柴劃算多了！”
“真的？”
“那還能有假，鎮子裡買的人可多了！”
陸遠聽了，忍住沒說話，
男人的嘴，騙人的鬼，誠不我欺！
不過呢，他聽說這戶人家有孩子，便說道：
“這位老板，爐子燒的是煤，最好放在走廊上，
如果放屋裡，一定要記得開窗通風，避免煤氣熏人……
來，我教你們怎麼使用……”
再次當麵測試，拿出刨花和零散的木片，點火加煤餅……
然後是常規操作要領，事無巨細，講解一遍。
看著眨眼間，就能點著蜂窩煤，這家的小媳婦也覺得，蠻方便的，
收了一百五十文，第三家客戶敲定。
“放心，我們差不多每天都來，
要是您家的煤餅快燒完了，勞煩到餃麵館說一下，我們送貨上門！
或者，先從他家勻幾塊就一下急等我們送來了，再還給他家！”
嘿！
這小夥子真會做生意！
小倆口覺得沈家蜂窩煤，服務真是沒得說，方方麵麵都照顧到了。
“好唻！小沈慢走啊！”
從小院子出來，沒走幾步，身後有人招呼，
“是沈老弟嗎？”
哎呀！
陸遠回頭，無巧不成書，竟然是朱二公子，朱英俊！
對了，他現在是南雲鎮的杠把子，那摩溫！
“二公子好！真是巧啊！”
“我看著背影像你，沒想到真是你……”
朱英俊掃了一眼大車，好奇地問道：“你，現在……不賣魚了？”
陸遠嗬嗬一笑：
“天太冷，沒法下水了……
我這弄點煤爐煤餅賣賣，賺兩個小錢，剛從那家送貨出來……”
他指了一下小倆口的院子，
朱英俊哈哈笑道：
“嗯，還是我爹看人準，
說你就是個不安生的主，一會一個鬼點子，這又是啥玩意？”
陸遠簡明扼要介紹一番，
朱英俊大手一揮：
“算了，大冷的天，
你也彆東奔西走了，這點東西，我全包了！”
陸遠趕緊說道：
“謝謝二公子好意，一家一戶，可用不了這麼多……”
朱英俊笑了笑，說道：
“行吧，那就買兩隻煤爐，八百隻煤餅……”
他見陸遠有些不好意思，便笑道：
“你彆多想，情分歸情分，真不是照顧你！
你說的很好，我買來先用用看，要好用，
我給夥房多備幾隻，你是不知道，冬天弄柴火費勁又費錢……
唉~~當這個家，可真心不容易！”
既然對方說到這個地步，陸遠也隻能揮淚賣了，
從朱家軍夥房增加六百文，
營業收入飆升到一千一百文，賺大發了！
蜂窩煤的效率，肉眼可見，
南雲鎮，一傳十，十傳百，
好多人聽說後，購買積極性很高，
第二天，煤爐就賣光了，煤餅也幾乎銷售一空，
因為，昨天買煤爐的人，
覺得煤餅比燒煤更劃算，而且價格一點也不貴，
他們隻當小玄子是創業初期，賠本賺吆喝，
擔心過了這村沒那店，紛紛追加訂單……
這導致，陸遠不得不從三叉鋪，朱迪名下的煤炭鋪子，一次性購買了五千斤。
朱迪聞訊而來，
“買這麼多煤炭乾嘛？你們全村都用不完吧？”
“我做了蜂窩煤，在南雲鎮上賣的還可以……這點煤差不多一個禮拜吧！”
朱迪吃了一驚，
“啥是蜂窩煤？這麼好賣？”
陸遠把樣品煤爐和剩下十幾塊煤餅，全都送給了朱九公子。
看著陸遠演示操作，朱迪嘖嘖稱奇，
“難怪我爹說你是‘智多星下凡’……你的心眼子咋長的？”
陸遠沒想到，老朱居然還有“識人之明”，
他笑道：“你要不要入一股？賺點陪嫁？”
朱迪踢了對方一腳，
“你是不是覺得，我嫁不出去？”
陸遠叫起了撞天屈：
“哎，你怎麼好賴話都聽不出？要是嫁不出去，還要陪嫁作甚？”
“吸！”
又挨了一腳，
“你是不是看不慣，想我早點嫁出去……”
得了！
陸遠拿膠帶，把自己嘴封起來。
帥哥遇到辣妹，有理說不清！
“哼！你不說話，是不是心虛理虧？是不是肚子裡罵我？”
陸遠頭皮發麻，隻好果斷投降認輸，
“我的姑奶奶，左中右都不行，大小姐您到底要鬨哪樣啊？”
朱迪“噗嗤！”笑了起來：
“那你先說說入股的事，到底是咋個章程？”