最新網址:“說完執行再說打法,我們可以采用農村包圍城市的戰略,就像小米一樣,從低端進場。
尤其是小家電這種市場,屬於強者恒強,贏家通吃的格局,大家發現沒有,想讓這些巨頭聚到一起是非常困難的,共建生態鏈各種利益訴求不一樣,基本不可能。
所以這就給了我們機會。
至於我們有什麼,我們能做什麼?雷總,要不你來說說?”
陳默不是臨時起意,而是出於過去這兩年他對雷軍的了解,尤其剛才看他寫寫畫畫,顯然這家夥肯定有自己的發展看法,他想聽聽對方的想法。
聽到點名,雷軍起身,“那麼我接著我們陳默的話呢,說下我個人的看法,前麵這些的內容我非常認可和支持,我說下我們有什麼和接下來咱們應該怎麼做,這兩塊。”
“我們有什麼呢?第一、那就是我們有強大的軟件團隊,這是我們有而其他商家沒有的優勢,可以不斷優化整個軟件流程,不斷ot(遠程升級),不斷迭代,這樣才能有t0級彆的智能體驗。
就如剛才陳默說的那個米家pp我覺得就挺好,可以想見誰能掌握了米家,誰就掌握了千家萬戶的家電。
第二、小米的品牌、營銷和影響力!
第三、我們不隻有小米,後麵還有彼岸和順為。
那我們能做什麼呢?從哪入手呢?我剛才想了下優先級順去,大家可以看下,有問題隨時提啊。”
雷軍在白板上畫了三個圓圈。
第一個圓圈,寫的是手機周邊,包括:移動電源、耳機、充電寶、手機殼等。
第二圓圈,生活耗材日用品,包括:電池、牙刷、電源插排、簽字筆、化妝鏡等。
第三圓圈,智能硬件和智能家居產品,包括智能電飯煲、智能飲水機、智能電風扇,在逐步升級,智能空氣淨化器、智能空調、智能電視等
“第一步,我們熟悉的把流程串起來,第二步、再做我們不熟悉且好做的,目的是摸清其他行業是怎麼回事,最後一步,整體協同隊伍磨合完畢,從小家電入手,從小見大,就像遊戲裡打怪升級一樣,不要一上來就想著打boss不現實,那是最後才做的事情。
這就是我想象中小米生態鏈的商業模式,從點到麵的鏈接,讓小米在萬物互聯時代結出了一張緊密聯結的網絡。
我呢,一直認為,我們在智能家居領域,不需要把產品精益求精做到99分甚至一百分那樣太慢,我們就做到80分。
我想用戶或許不知道這裡用了這科技那科技,他們隻是覺得方便好用還便宜,就可以了。
小米需要做的是把這些80分左右的產品鏈接在一起,這就是我們最強的地方,才是小米最為核心的競爭力!”
陳默覺得氣氛到這了,而且雷軍說的非常好,不禁說了句,“此處應有掌聲!”
啪啪啪~~~~~
大家鼓完掌發現陳默默默在白板最上方寫下了兩個公式,接過話語權,
1+4+=∞
小米旗下產品、影響力+微信流量、渠道+物流=新的電商形式=成功。
成功*n=人家生活大生態!
“1指傳統控製中心智能手機,4指電視、智能音箱、筆記本電腦和路由器,則是小米海量的ot產品。當所有的設備互相連接時,大數據和算法的力量終將顯現,爆發出無限的潛能,它們最終會對現有的科技世界進行某種顛覆和重構。
後麵這兩點我想大家都能看懂,就不過多贅述了。”
陳默把筆一扔,打完收工。
雷軍見狀立馬跟上,配合的相得益彰,然後開始進行相關第一步工作的細化和部署。
任務分配完成,接下來是提問環節。
王川舉手發問,言語間很是敬重,
“默總,目前我們發現現在電視產業那些大牌商家,都有自己核心科技,小米想要從中分一杯羹並不好做,所以打算先從內容入手,去年電視機頂盒很是火熱,你覺得我們目前研發的小米盒子前景如何?”
王川跟雷軍曾是多年好友,在上次小米融資後被雷軍拉來進軍電視產業,所以目前先從電視盒子入手。
電視盒子不是什麼新鮮事物,曾經陳天橋怒砸10億美金研發生盛大盒子,想打造“互聯網迪士尼”,結果被廣電一道封殺令折戟沉沙。
而現在到了12年情況會不一樣麼?
陳默想了下,還是持保守意見,“首先值得肯定的是在電視上能觀看網上的影視、動漫甚至玩遊戲,電視盒子這個場景是沒問題的,問題點在於上麵是什麼政策,有沒有相關牌照,如果沒有能不能跟有牌照的單位進行合作,這才是最為重要的。
雷總總說順勢而為,什麼是順勢而為,那就是跟著政策走,不能逆風而行,對小米盒子而言,政策才是第一位,有一才能有二”
隨後陳默和雷軍又接連回答了在座人員的一些問題。
會議結束,眾人若有所思離去,還在消化這些東西。
這些內容是陳默把小米幾近5年米家布局壓縮成了短短的一個小時,也不怪這些家夥消化不良。
一時間房間還剩雷軍和陳默兩人,前者看著白板公式中的彼岸作為渠道,笑道,“你小子圖窮匕見了吧,我說怎麼這麼好心,原來在這等著我呢?”
“難道我說的不對?小米產品力,彼岸這邊在大數據和推薦算法加大了研發投入,屆時通過大數據推薦商品,配合物流,除了手機行業,家電業必將必將為之顛覆,甚至淘寶京東現有的電商格局都會受到挑戰。”
“伱這信心也不知道哪來的,天老大你老二一樣。”
“我年輕嘛,既敢想又敢乾不很正常,彆說你不動心?”
雷軍想了想,這個可能性還真有,而且不小,“或許我們可以提前找王衛聊聊!”
順豐王衛?陳默其實當時想到這個場景後,第一選擇也是順豐,“你認識他?”
“我不認識,但我認識的人裡有人認識,朋友的朋友就是朋友嘛!小默你彆天天宅公司,有空多走動走動,多認識點人對你有好處,上次我和你來哥幫你攢聚認識那幫金融界的朋友,後續好像你也沒咋聯係。”
“太臟了,跟他們尿不到一個壺裡,我隻是渣不是爛好麼.
你朋友圈這麼多人,我認識你就夠了~這叫抓住主要矛盾。”
雷軍一聽,用手點了點陳默,有些無奈,“你啊你!一時我也不知道你是聰明還是傻~”
陳默趕緊岔開話題,“對了樓下小米之家啥時候開業定了麼?”
“年底吧,樓下店麵談完了,裝修加上預熱宣傳,主要一年時間還要準備一些手機周邊產品應該能出來,擴充一下產品類目,否則隻有手機、平板、路由器太單一了,軟件方麵小米零售通pp、進銷存係統還在開發,時間不夠用啊”
“行了,我就隨口問一嘴,你告訴我這麼詳細乾啥~剪彩的時候叫我就行了。
後麵的事,你就看著安排吧~那個培訓費記一下年底一起結~”
陳默隨口開了個玩笑,擺了擺手就上樓了。
對啊,我說這麼細乾什麼?雷軍有些懊惱,覺得自己是不是有點依默了,這樣不好。
這邊陳默可不知道雷老哥的想法,往回走腦海還在想著剛才的場景。
如果小米真按照自己的說法發展下去,小米品牌將會深入人心。
可以想見未來人們在微信裡麵的聊天,內容無非工作生活上的一些事情,彼岸通過大數據分析後根據愛好、性格和聊天內容,進行精準推薦相應好物。
比如女人剛跟老公吐槽抱怨家裡用了5年的電飯煲壞了想換個新的,轉頭就在微信商城前排就看到小米電飯煲,功能齊全,便宜還好用,微信支付直接下單,順豐物流快速送達。
而平常人們貨比三家,各平台對比,買個東西光挑選的時間成本就所耗不菲,試問有幾個人能進受得住剛打瞌睡就送枕頭這樣便捷的誘惑?
後續除了小米外,微信還可以承接其他好物,專門在錢包頁麵九宮格添加商城入口,千人千麵,每個人在商城中看到的商品都是根據推薦是你日常所需,想你所想。
微信幾億消費者的用戶基數那可不是鬨著玩的。
就電商市場來看,玩法無非那麼幾類,淘寶的量大管飽、京東的多快好省、pdd的人性營銷和苦一苦商家、抖音的精準推薦+直播帶貨
如果微信商城做好京東的快(順豐)+pdd的省(小米產品性價比)+抖音的準,隻要這種玩法跑起來,有了用戶量還愁沒有淘寶級彆的商品量?
到時候打打價格戰,估計老馬和東哥天天失眠。
陳默大步流星往自己辦公室趕,幾個員工打招呼都隻是揮手示意了一下。
進屋第一件事就是把這些記錄在案!
其實這一切的靈感是上一世,他當牛馬時,午休吃完飯跟小夥伴在外麵散步隨口聊天扯淡,說以後各自的drecr是什麼車。
有的說野馬、有的說寶馬、有的說悍馬
結果回到公司他掏出手機刷了會朋友圈,就發現了一則廣告,寶馬3係.
這讓當時的陳默沒有欣喜隻是感覺頭皮發麻,表麵上看去隨著科技的日益進步,人們享受科技帶來的便利。
但實際上人們的**信息早就被扒的連底褲都沒有了,手機號碼更是成為重災區。
後來手機日常來電中十有**不是賣房的就是賣課的,還有幾個詐騙的,隻有緊急找人才會打電話,否則電話卡跟流量卡沒兩樣.
嗯,**問題要注意,到時候可以彈出個協議,讓用戶授權,記下來記下來.
陳默把這些記錄下來,然後打開手機看著裡麵的一條微信皺起了眉頭。
看來有人看不慣職言開始出手了啊.