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趙山河搖搖頭：“保證金的獎勵再高，施行幾個月之後，那些經銷商逐漸習慣了，會認為那是他們應得的，因為他們幫我們多賣出去了飲料，也幫我們多掙了錢。隻有這個分紅發下去了，才能真正籠絡住一部分人。”
這可是哇哈哈能稱霸全國，甚至和外資飲料企業正麵對抗的秘訣之一！
這個銷售模式，是哇哈哈獨創的，被稱為聯銷體，一麵世，就幫助哇哈哈從地方企業席卷全國，真正做到市場下沉。
簡單的說，就是將飲料品牌自身和大型經銷商的利益綁定，通過一套合理的價格體係進行利潤分配，保證每一級經銷商都有適當的盈利空間。
再過十多年，那些快消行業中無數後來者，也都爭相模仿！
“我問問你，咱們飲料廠的目標是什麼？”
蘇鵬撓頭，想了想試著答道：“開拓市場？”
趙山河點點頭：“飲料廠已經走出了撫遠省，要想加速開拓市場，又不想花太多精力去組建規模龐大的銷售部，那就隻能籠絡下邊的經銷商，讓出一部分利潤是最正確的選擇。”
“你也要切記，賺錢不能被小錢迷了眼，眼光要長遠一點，利益分配一定要合理，不然出問題是遲早的事。”
“咱們的飲料品牌，未來是要走向全國的。等省內施行的這套模式足夠成熟了，以後也要照搬到其他省去，所以弄個好模板非常重要。”
“和經銷商深度合作，是咱們飲料的主要銷售方式！目前咱們隻有正氣涼茶這一款產品，在外省人生地不熟的，相當於從0到1，難度很大，必須依賴那些經銷商，甚至在這個過程中花點錢都很正常。”
“咱們這套模式隻要弄起來了，其實還有個非常大的好處，你猜猜是什麼。”
蘇鵬聞言，揣摩起來，沒過一會兒，眼睛就亮了起來：“姐夫，是保證金對不對！保證金能給飲料廠提供足夠的資金！”
趙山河點了點頭，保證金相當於十分之一的貨款，隻要經銷商還要進貨，那就一直不會斷。
一個經銷商的保證金可能頂天也就幾萬塊，但經銷商越多，保證金就越多。到時候正氣涼茶擴張，根本不用愁資金的事！
趙山河指了指蘇鵬手裡的計劃書，說道：“這兩天你也沒彆的事，把這份計劃書弄透了，要是有什麼意見也可以提，過幾天的經銷商大會，一定得準備周全了！”
“明白！”
蘇鵬重重點頭，答應下來。
不過在趙山河召開經銷商大會之前，另外一個會已經開始了。
兩天後，周一。
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南市企業年終大會，在南城市政大樓拉開序幕！
這次大會，由南城市牽頭，經改委、商務局、市監局、工業局、稅務局、物價局等等十多個部門聯合主辦，規模極大。
光是邀請來的企業經理、工廠廠長，就有三百來個！
上午八點過，天上還在飄著雪花，市政府門口的廣場上，已經有一大幫記者在等候了，他們端著攝像頭，握著話筒，拿著小本本，等待前來參加大會的經理、廠長。
一旦有認識的麵孔出現在廣場上，立馬就圍了過去，采訪提問。
趙山河來得比較遲，車停在旁邊的停車場，已經快九點了。
大會9點半才開始，倒是沒有遲到。
開小汽車來參加大會的經理不算少，但趙山河的紅色夏利十分打眼，剛一停下就有好幾個記者圍了過來。
“趙經理，我是都市晚報的記者，方便接受一下采訪嗎？”
“趙老板，聽說華龍商場今年交了1800萬的稅，是真的嗎？”
“趙經理，華龍商場作為私營企業，為什麼……”
趙山河沒搭理這群記者，但看到了遠處的於娟，衝著她打了招呼。
於娟靠了過來。
“於姐，這麼早就來了。”
“你倒是一點也不著急，不積極點給領導們留個好印象嗎？”
趙山河心說開會積極有個屁用，外邊掛著寒風，還在下雪，不如在家多睡一會兒。
不過這會兒記者這麼多，趙山河可不敢亂說話，簡單和於娟聊了幾句，約好了等會開完了再接受她采訪。
進入大樓，一路上有工作人員引導，趙山河來到了開會的地方。
大廳寬敞又亮堂，已經坐了不少人。
沒等工作人員引路，趙山河就看到了劉長江正站在過道上衝著自己招手。
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趙山河走了過去，在劉長江的指引下，找到了自己的位置。
第四排，雖然有點靠左，但還算是中間。
劉長江有些羨慕：“老弟，這位置可不錯，你前麵就是市裡的領導，攝像機到時候肯定能給你不少鏡頭！”
趙山河左右看了看，卻忍不住微微搖頭，臉上還有點嫌棄。
劉長江有些疑惑：“這位置你還不滿意？你想坐哪？”
趙山河指了指最邊上的角落，“這裡太顯眼了，還是那種位置好！”
劉長江笑著說道：“華龍商場今年在南城一鳴驚人，這時候想低調都難了，老弟你平時不是很喜歡出風頭嗎，這會兒不會怕了吧？”
“怕？我才不怕呢，隻是這會要開好幾天，這種位置，我想打個盹都不行……”
劉長江忍不住翻了個白眼。“老弟，這麼好的事，彆人想坐都沒門，你竟然因為這個嫌棄……”
趙山河懶得吐槽，大大咧咧地坐下，問道：“什麼時候發獎？”
劉長江知道他說的是什麼，南城十佳經理、廠長。
“估計至少要明天了，你看看這個，上麵有流程。”
趙山河拿起桌上的小冊子翻了翻，上麵有大會的流程安排，明天上午頒獎。
“下午4點，等正會完了之後，商務局那邊還有個座談會，有時間的話最好來參加一下。”
趙山河點點頭：“沒問題。”
這幾天開會，並不是一直要坐在這大廳裡，除了大會之外，各個行業和相應的部門之間還有小會。因為各個行業政策不一樣，有些福利或者資源還需要上邊幫忙講解。大會不可能講太細，行業太多，也說不完，所以隻能分開講。
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