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趙山河微微搖頭，笑著解釋道：“他們會接受的，而且到時候一個比一個積極！”
蘇鵬無法理解，問道：“那這個保證金交多少，怎麼交呢？”
趙山河從辦公桌裡拿出一份計劃書，翻到其中一頁，遞給蘇鵬。
《正氣涼茶經銷商保證金製度（試行版）》
蘇鵬認真看了起來。
“飲料的保證金按照售價的10%收取，正氣涼茶售價1元，保證金每罐也就是1毛。”
“保證金隻適用於一級經銷商，各個省的一級經銷商按地級市進行劃分，每個市經銷商有且隻能有一家。”
“進貨之前，經銷商必須定下一個銷售目標，比如春節當月，預計銷量10萬罐，那就要交1萬塊的保證金，交了保證金之後再交貨款拿貨。”
如果能完成當月的銷售目標，飲料廠不僅要返還保證金，還要給予保證金5%的獎勵，也就是500塊。”
蘇鵬抿了抿嘴唇，這就相當於1萬塊存在趙山河這，一個月有500的利息！
500看起來好像不多。
但這是一個月！
一年有12個月，如果每個月都能達到10萬的銷量，那光保證金的獎勵就能有6000！
吳蘇鵬接著往下看：“5%為基礎獎勵，實際銷量超過預定目標，還有額外階梯式獎勵，獎勵表如下。”
“銷量超過105%，保證金獎勵比例提高5%。”
“銷量超過110%，保證金獎勵比例提高至10%。”
“銷量超過115%……”
簡單的說，實際銷量超出多少，保證金就能多拿多少。
比如銷量達到預定目標的兩倍時，保證金直接雙倍返還，而且這個獎勵上不封頂！
非常誘人！
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蘇鵬很容易想像出來，那些經銷商看了這個保證金製度後，肯定會上趕著跟飲料廠簽合同！
而且這個獎勵策略，還能最大限度激發經銷商的積極性！
不過……等等！
蘇鵬似乎發現了什麼漏洞，他連忙問道：“那要是經銷商一開始就把目標定得很低，那豈不是就能拿到非常高的獎勵？”
趙山河翻了個白眼：“你這初中數學應該不及格吧？目標定得低了，那保證金自然也就少了，實際的獎勵反而下降。”
目標定太低，獎勵基數就低。
目標定太高，保證金雖然提高了，但完成任務的難度和也提高了。
蘇鵬意識到，按照這個保證金製度，經銷商預定目標都需要一定的技巧。
趙山河其實也計算過了，預估銷量多少，實際銷量就定多少，這樣才是最劃算的。
蘇鵬又問道：“要是經銷商當月沒能完成任務，保證金難不成要沒收掉？”
趙山河搖搖頭：“怎麼可能，當月就算沒完成任務，保證金也還在那，慢慢賣總能賣完的，賣完之後就退還保證金，但獎勵就彆想要了。”
“另外，如果沒有特殊情況，一個經銷商如果連續兩次沒能達成目標，那這個地區的經銷商就要考慮換掉了！”
蘇鵬恍然，“原來這個獎勵製度裡麵還帶著考核！”
趙山河又說道：“不僅如此，這個保證金以及先款的製度還能規避一些風險，多了一筆保證金，對經銷商的實力也是一種考驗。”
“像那些不靠譜、沒實力、甚至連第一批貨款都拿不出來的經銷商，直接就被刷掉了，不符合合作條件。”
蘇鵬點點頭，這年頭的經銷商其實也亂著呢，拖欠貨款那是常事，不靠譜就算了，甚至有些還會帶著貨直接人間蒸發。
而且撫遠省也很大，下邊有14個地市，每個地市一個經銷商，趙山河不可能全都知根知底，所以必須有一定的篩選程序。
蘇鵬拿著那份計劃書又翻看了一遍，琢磨出點味道來。
這樣做相當於讓出一部分利潤給警校生，調動他們的積極性，把他們當做編外的銷售人員用，去開拓下級市場。
雖然飲料廠讓出了一部分利潤，但也綁定這些經銷商，隻要同意了這種合作模式，這些經銷商自然而然就變成了正氣涼茶最忠誠的支持者。
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短時間來看，雖然飲料廠讓出了部分利益，但隻要正氣涼茶銷量上來了，利潤自然水漲船高。
蘇鵬心服口服！
“姐夫，這種招數你是怎麼想出來的？”
趙山河摸了摸鼻子，心說這可不是我想出來的。
不過宗老這會兒應該還在弄哇哈哈口服液，估計不會有什麼意見。
他又說道：“除了保證金獎勵之外，我還準備了一項福利，每一年那些表現出色，每個月的銷售目標都能完成的經銷商，年底還能參與分紅！”
“分紅？給經銷商？真的假的？”
“當然是真的！”趙山河淡定地點點頭：
蘇鵬愣住了，他當然知道分紅是什麼意思，隻是沒想到姐夫的手筆這麼大方，竟然還願意給經銷商分紅！
“姐夫，為什麼？要是還給經銷商分紅，那飲料廠的利潤不就更少了嗎？”
趙山河點了支煙，深吸一口，剖析起來；“傳統的批發體係中，廠家、經銷商、零售端，這三家共享產品的利潤。隻不過不同類型的產品，這三者分走的利潤比例互有區彆。比如市場比較緊俏的商品，廠家能多拿一點。如果是走量日常消費品，零售端能多分一點。但綜合看下來，差不多是三者平分。”
“咱們的正氣涼茶，算上原料、人工等等，出廠成本在4毛8左右，市麵上售價是1塊一罐。利潤就是5毛2，這個數字基本是定死了的，隻會少，不會多。因為成本很難再降低，售價1塊也是深思熟慮過的，輕易不會變動。目前經銷商的拿貨價全都在7毛到8毛之間，廠裡占的利潤其實已經達到了50%，這個比例太高了，讓出來一部分才合理。”
蘇鵬點點頭，又搖搖頭。他感覺姐夫說的有那麼點道理，但實在難以理解，畢竟那可是到手的利潤，不往自己兜裡揣，怎麼還送給彆人呢！
“那也不用分紅啊，再把保證金的獎勵比例提高點怎麼樣？”
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