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“這老貨前一陣蟄伏了個把月，一直沒什麼動靜，但最近兩天上躥下跳，天天往商務局裡跑。還有他管著的那幾個商場，電器城，最近好像也有動作，有好幾個廠家都找到我，說他們那幾家商場訂了不少貨。”
趙山河琢磨著劉世強打聽到的消息，心中暗自思索了一陣，已經有了個大概的猜測。
無非就是南城其他幾個國營商場，見華龍興盛的生意一直這麼火熱，想要掙紮一下，不過在趙山河看來，這些國營商場，已經是秋後的螞蚱，蹦躂不了幾天了。
趙山河甚至盤算著，等這些國營商場接二連三倒閉了，或許可以再盤一個下來，在南城開一家分店。
畢竟南城作為撫遠的省會，麵積夠大，人口也夠多，而且相比周邊的市縣，南城也要繁華不少。
趙山河摸了摸下巴，對劉世強說道：“暫時不用管他們，王長山那老貨也蹦躂不出什麼氣候。劉主任，眼下最關鍵的還是涼茶的事。隻要能順利在全省鋪開，這可就是源源不斷的收入！”
劉世強點頭，他是南城的供銷社主任，關係自然是有的，全省都能找到朋友，隻不過需要打點。
“現在南市範圍內的縣城已經全鋪開了，銷量還不錯，供銷社內部正在向下推廣，七十多個鄉鎮前兩天也全都覆蓋到了，隻是下邊的小商店，這一塊錢的飲料不太好賣。這些鄉鎮彙總上來的情況不太理想，一共隻賣出去幾十罐。”
趙山河毫不在乎：“沒事，把貨鋪下去就行。”
鄉鎮裡都有供銷社的網點，也是農民們最常去購買生活物資的地方。
1元一罐的飲料放在南城都算是有點小貴，更不要說在農村了。
一塊錢都能買三兩肉了，誰會去買一罐茶水呢？
趙山河能理解這一點，不過鄉裡還是有不少有錢人的，而且一個鄉鎮，怎麼著也有那麼一兩個像樣的餐館，這些餐館才是消費涼茶的大頭。
南城作為標杆，已經有了喝涼茶的風氣，這種風氣肯定會逐漸向下蔓延、滲透。
小鄉鎮的銷量雖然不會太多，但必須要有貨，甚至賠一點運費進去都無所謂。
涼茶飲料是飲料行業的一個細分領域，正氣涼茶是這個賽道的開創者。
相比銷量，正氣涼茶現在更需要讓更多人知道、接受有這麼一款產品。
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知名度，是在不知不覺中建立起來的。
另外，時代的浪潮已經開始湧動了，而且浪會越來越大，至少能持續十多年，現在有些地方的農村已經出現了一批富人，搞養殖的、種經濟作物的、開小作坊的……
這些人肯定去過大一點的城市，要是能把喝涼茶的風氣也帶回去，長遠的收益可比眼下這點投入要多得多！
現在許多人喝不起1塊一罐的飲料，可兩年後三年後呢？
改製之後，國內的發展速度那可不是一般快，說是日新月異一點都不過分，這兩年的通脹雖然漲得快，但大家的工資也沒少漲。
到了90年代，工資就要進入百元時代，那時候一元一罐的價格就能被更多人接受了。
劉世強繼續彙報：“南城周邊幾個市區已經聯係上了，嶽東、雲潭、益城，這個離得近的，估計這兩天就會去廠裡提貨，離得遠一點的，濱城、永城、懷華也都在聯係。”
“那就先抓一抓最下邊的那幾個市，濱城、永城是重點，他們離南邊的深城更近，有錢人也更多。”趙山河提醒道。
劉世強點點頭：“沒問題，不過真要做到全省覆蓋，可能還需要一段時間。”
趙山河也明白，正氣涼茶的推廣看似是商業行為，但其實背後藏著的都是人情世故，尤其是劉世強，本身就是供銷社係統的人，上上下下都需要疏通關係。
於是他轉手將剛剛劉長江退回來的紅包塞給了劉世強：“這紅包老哥你拿著，請客吃飯總不能讓你花錢！”
劉世強推辭了一下，還是收下了，但立刻又說道：“價格方麵，我讓他們直接到廠裡提貨，拿貨價跟我一樣就行！”
趙山河聽到這話有些驚訝。
劉世強的拿貨價是6毛8，是所有銷售商裡最便宜的！
這個價格是趙山河深思熟慮過的，他早就考慮到需要劉世強這個中間人去跟其他市的供銷社聯絡，所以也給他預留了一點轉手空間。
比如他從廠裡以6毛8的價格提貨，轉手7毛賣給其他供銷社，這樣他也能賺點錢。
兩分錢一罐的利潤好像很低，但涼茶的銷量可是以萬為單位計數的，一萬罐就是兩百塊，也不少了。
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之所以讓利，是因為劉世強不姓趙、也不姓蘇，隻是一個合作了很多次的老朋友，甚至算不上趙山河的摯友。
要是沒有利益，誰會儘心儘力去幫你做？
不管什麼時代，哪怕是親兄弟，為了幾塊錢反目成仇的例子也不少！
其實如果劉世強更聰明一點，可以直接把運輸環節包攬下來，再去跟其他市的供銷社談價格。
有送貨上門這個前提，7毛5甚至8毛，應該都能談下來！
易拉罐飲料運輸不算麻煩，一卡車輕鬆就能運上萬罐，裡麵可是有不少賺頭！
但趙山河沒想到，劉世強竟然直接放棄了這裡麵的利潤。
雖然沒有明說，但劉世強不可能不明白這裡麵的道道，他應該也看出來了自己給他留了不少的利潤空間。
所以趙山河心中有些疑惑。
但劉世強點燃煙吸了兩口，沉默了一陣之後，話鋒一轉，突然問出了另一個問題。
“趙老板，你覺得供銷社的前景怎麼樣？”
見到劉世強臉上隱隱浮現的愁容，趙山河也明白過來，劉主任這是擔心起自己的前途了，彆人或許不知道，但他可是十分清楚，供銷社正在走下坡路，而且速度還很快，雖然徹底被廢除是2001年的事，但90年代中後期，全國各地的供銷社就已經倒閉了百分之九十，名存實亡。
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