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原來是這樣。
一開始，他也覺得，劉備給袁譚開出的條件有點過於優待了，以至於顯得不真實、令人不敢相信。
畢竟袁譚也就實控一個半州的土地，也沒可能恢複袁家巔峰的影響力、來親自爭天下了。
如果不管他將來多慘，劉備就許他父子兩代鎮守青州。那萬一袁譚將來投之前丟掉的地盤再多一些、劉備豈不是還要往裡倒貼？天下哪有這麼好的事情？
而諸葛瑾暗示了“來得越晚，所得越少，袁譚因為自己猶豫而多虧掉的部分，將來都要實打實從袁譚的待遇裡扣”，那就很合理了，真實性大增。
郭圖在最後跟諸葛瑾敲定了一些細節後，又過了兩日，便帶著辛毗從諸縣回返，去臨淄向袁譚複命。
……
見到袁譚後，郭圖倒也沒敢立刻說勸袁譚投降的事兒，而是先提了一句袁譚最關心的喜訊，以為鋪墊
“恭喜主公，諸侯已經請示了車騎將軍，車騎將軍下令青徐的軍隊儘快再組織一次對南皮城的增援。
讓太史將軍和周校尉務必通過漳水水路、撕開呂曠呂翔的包圍圈，並且再給管將軍運去一批軍糧，以利久守。
有如此強援，主公必可高枕無憂，南皮一定會安如泰山的。”
袁譚聽後，果然麵露喜色。他最近小半年來，一直心情極為壓抑，還從沒這麼釋然過。
不過也或許是壓抑久了，袁譚都有點“受害妄想症”的傾向了。
聽說劉叔這次又這麼仗義，他還有幾分不真實感，連忙心驚肉跳地下意識追問
“這次車騎將軍又來增援我軍守城，就沒再要什麼條件？諸侯有沒有推薦讓誰擔任北海太守？”
袁譚總覺得對方不提點直截了當的條件，他這援助接受得有點不踏實了。
去年冬天，自己在此前東萊郡的基礎上，又答應把北海郡的治權交給劉備的人，但至今還沒交割兌現，如今看來，似乎也不能拖了，否則隻怕將來更會“利滾利”。
然而，郭圖的回應卻讓他頗為意外。
隻見郭圖一臉虔誠地說“這次車騎將軍出兵增援我軍，並未再要酬勞。至於此前提到的北海太守，諸侯倒也有說到，他說車騎將軍早就跟他商議過，隻要主公不反對，他們自會請隱居在不其山的崔季珪為北海太守，他們不需要往北海安插親信。”
袁譚聽了之後，一方麵感慨於劉叔要求越來越低了，一方麵又微微覺得氣悶、被打臉了。
更提醒了他自己的號召力如今都下降到什麼地步了。
崔琰是鄴城逃回來的，逃到了青州，但寧願上不其山隱居，也不再給袁家做官。
袁譚也派人去請過好幾次，崔琰都說恩師鄭玄過世雖然已經三年，但他既然回到了不其山，回到了恩師當年開設學宮之地，自當憑吊隱居，以求精進。
這種理由明知道是托辭，但也是沒辦法強人所難的。
當年袁紹活著的時候，給母親守完三年孝，就想起自己是遺腹子，跟生父見都沒見過，而自己是嬰兒時又不可能守孝，所以要補守三年，連著守了六年。
漢朝人講究孝廉，崔琰現在說回到不其山睹物思人無心出仕，袁譚還隻能供著他。
但現在劉備和諸葛瑾想請崔琰做事，哪怕他要稍稍忸怩幾個月，才肯出來做，那也隻是稍稍保住袁譚的麵子。實際上袁譚心裡依然清楚自己招不到的人，劉叔卻可以招到。
這對於袁譚的心理防線，無疑又是一次暴擊。在不太傷他麵子的情況下，暗暗點他呢，助他看清自己的斤兩。
好在袁譚最近已經被打擊慣了，在短暫的失落後，他很快就不再去想崔琰等下野之臣的事兒，隻當靜觀其變好了。
袁譚把神思從鬱悶中拉回來，繼續追問郭圖“車騎將軍就這點要求？他有信心光靠太史將軍和那新來的周校尉，就打破呂曠、呂翔對南皮的包圍？還把軍糧送進去？
今年形勢可不比去年了，去年我讓張將軍守城，還有管將軍王校尉在外策應，多方合力才暫時解圍南皮，擊退曹洪。如今我軍兵力衰竭，城外的援軍，可是就指望太史將軍他們自己了，千萬彆誤了大事。”
袁譚去年跟袁尚相爭，在野戰中又打了好幾場敗仗，所以嫡係部隊損失慘重，這些菜雞互啄的戲碼，也沒必要贅述太多，總之就是雙方實力都大為衰弱。
袁譚現在也抽不出什麼野戰部隊作為援軍了，因此今年對付袁尚麾下的呂曠呂翔，和去年對付曹軍的曹洪、張郃、高覽，還是有很大區彆的。劉備的增援，將扮演絕對的主力。
對於袁譚的不可置信，郭圖自然是把諸葛瑾的原話和盤托出“車騎將軍已將青徐揚諸事，托付諸侯全權處置調遣，諸侯說他有絕對信心，隻靠太史將軍和周校尉的本部人馬，便暫時為南皮解圍。
因為他料定，袁尚不能持久，隨著漳水上漲，我們守南皮會更有利，而以曹賊之奸詐，他很有可能趁著淩汛撕毀去年與袁尚的和解，進攻鄴城。所以我們隻要頂住袁尚這一波攻勢，就不會有下一波了，情況會比我們想象的容易不少。
車騎將軍也正是因為相信了諸侯的判斷，不想誤導主公，不想乘人之危要挾盟友、騙得主公為了此輪新援軍付出太多代價，這才實言相告，並不漫天要價。他說……希望主公想明白袁家的處境、為長遠計。大將軍遺澤的威望和號召力，已經被袁家內戰消耗殆儘了。”
袁譚聽了這番圖窮匕見的話，一方麵不由被劉備的誠懇所感，一方麵也意識到了一股悲涼落寞之感。
劉叔這是希望他好說好散和平歸順呢。
袁譚眼神稍稍一冷，問郭圖“不知先生以為如何？”
郭圖“茲事體大，唯主公自專，無論主公如何決斷，圖都支持主公，圖指天盟誓，絕不為背主求榮之人。”
袁譚嘴角一抽“那此番諸葛瑾就沒開什麼條件？你知道的，我說的不是此番給援軍的條件，而是後續……長遠的條件。”
郭圖“諸侯豈敢開這樣的條件，不過他倒是急報請示過車騎將軍，車騎將軍也很重視，親自回書承諾了一些意向，在下和佐治倒也有目睹……
但都隻是意向，在下豈敢擅自將這些東西帶回？諸侯還說了，這事兒不急，車騎將軍仁德，願意以德服人，以事實證其心跡。
還說等主公親眼目睹了曹賊是怎麼對已經服軟的袁尚的之後，再想想他是怎麼對你的，你自會有決斷。”
袁譚不由陷入了沉默。
劉叔這是希望靠曹操的狡詐、反複無常，來襯托他，讓自己主動認清現實。
但袁譚還是從郭圖的敘述中，聽出了一些不對勁的地方，比如諸葛瑾怎麼可能這麼快請示得到千裡之外的劉備，時間上也該來不及。
郭圖自然是胸有成竹地說劉備陣營如今在馴養信鴿，革新品種，通訊聯絡上頗有進步，解開了袁譚的多疑。然後還順勢潛移默化宣揚了一下琅琊郡在劉備陣營治下、一年來翻天覆地的變化，暗示諸葛瑾非常得琅琊民心。
對於這一點，袁譚倒是絲毫沒有懷疑，隻是露出了一絲苦笑
“諸葛氏之治，豈是凡俗可比？若論治民理財，天下人皆不如矣。何況，諸葛氏本就是琅琊郡望，他們回到當地治理，官民誰敢不服？自然是上下井井有條，這還用說麼。”
袁譚顯然覺得諸葛瑾諸葛均回到老家，那是天時地利人和都全了。琅琊郡發展得好，天下人都會覺得那是理所應當的。
郭圖察言觀色，見袁譚也有鬆動之意，便潛移默化地旁敲側擊，試探袁譚對於降劉的態度，然後還委婉地把劉備通過諸葛瑾透露的條件，大致、隱晦地描述了一下，暗示“越早投待遇越好，要是被打得越慘再投，待遇會逐步下降”。
袁譚也領會了這個條件，但思之再三，還有最後一絲疑慮，也就敞開了跟郭圖、辛毗打開天窗說亮話了
“我也知道，事情到了這一步，袁家早已沒有爭天下之心了，隻求保住祖宗門楣，有一方權柄，便是大幸。但眼下卻還有幾點疑慮
對於車騎將軍的誠信，我已再無懷疑，但他有誠信，不代表他能兌現諾言，因為還得看他能不能和曹賊在天下之爭中勝出。否則最終曹賊得了天下，車騎將軍許諾再多，又拿什麼兌現？
去年東海之戰，關將軍雖然勝了夏侯淵，但夏侯淵並不是曹軍全力，而且是曹軍先輕敵冒進，關將軍死守拖延、致敵疲敝才僥幸獲勝的。如若將來車騎將軍能在正麵戰場上，堂堂正正主動進攻曹賊並勝之、拓地擴軍、追亡逐北，我又豈會再疑慮？
其次，如今南皮之圍尚未解除，袁尚賊子尚且耀武揚威，我若是在袁尚都還割據之時，就先徹底歸順車騎將軍，那我袁家門楣榮辱，又當如何？先考在天之靈看見，豈不是會覺得我連袁尚那賊子都不如？
既然諸侯敢鐵口直斷，說曹賊會背盟攻打袁尚，我們就再看看，看看這個預言是否精準。如若精準，就說明他確實料敵如神、洞明燭照。他所勸的路子，也必是金玉善言，我自當聽從。
最後，我畢竟身負袁家之重，所謂三年無改於父之道，我為先考守孝之期都未滿，將來縱然不可為，也隻能先把實權讓渡於人，袁家的招牌，是必須要撐到期滿的——
公則、佐治，你們也彆勸我了，我知道越晚去投，待遇越差，但我寧可子孫少享受一兩世富貴，也不能在袁家門楣名聲的問題上讓步。”
袁譚把話說到這個份上，郭圖等人也是心中雪亮，知道袁譚已經是“願意在觀望一下的情況下，附條件歸順”了。
隻看劉備方麵是否給力，能不能展現出讓袁譚放心的實力，以及諸葛瑾那些預言準不準。
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