趙華確實是實話實說。
聖尼斯和先正達都是全球蔬菜種子行業的領軍企業。
其中聖尼斯是世界上最大的蔬菜種子專業公司，總部在美利堅。
也是目前國內蔬菜種子行業的老大，
在國內多個城市設有銷售辦事處，在京城、魯省、粵省三地設有研究農場，在京城還建有物流和加工中心。
而先正達種苗有限公司是兩個世界500強公司合資成立的子公司，其在蔬菜種子行業僅次於聖尼斯。
需要特彆指出的是兩家公司都具有品牌優勢和完善的營銷戰略和銷售網絡，以及這兩家公司背後的世界500強背景。
辣椒種子已正常成熟，及時采摘後被運往戈壁灘上晾曬，宛如一片紅色海洋，就像鋪在大地上的紅地毯，蔚為壯觀。
“最終，天禾的分銷體係不設省級總經銷，僅設地區級獨家經銷商，地區下也不設縣級經銷商，而是設立鄉鎮級獨家零售商。”
嚴群也暗自讚歎著，
雨禾村的農戶們正在對收獲的辣椒集中晾曬、分揀、裝袋。
嚴群大概翻了翻，資料總共有五十多頁。
初入國內時，聖尼斯和先正達等跨國種企隻是生產商，產品主要經過他這樣的中間代理商銷售。
話畢，
在辣椒領域，日韓的種子公司占據的市場份額逐年擴大。
瞿陽來後，調整過的營銷方案和體係並沒有讓人眼前一亮，但卻很合理。
瞿陽又重重的強調了下，
“但營銷最關鍵的問題是盈利，每個辦事處都要預測盈虧平衡銷售額。”
“公司在每個地區設立辦事處，由辦事處經理負責整個地區的銷售與營銷工作，協助地區經銷商的銷售工作。辦事處有3-5個業務員，每個業務員負責各自轄區內零售商的銷售工作。”
……
嚴群認識來人，瞿陽，
原先是某跨國種企的產品總監，主要負責新產品的引進篩選和市場策略工作。
“那些跨國種企也是從很小的公司發展而來的，能發展到現在的程度，就是因為他們注重盈利。”
目前在農業領域，這就是實力和品質的象征。
方方麵麵都考慮到了。
趙華還是決定到現場去了解了解情況。
並努力尋找華夏本土資源材料和本土人才進行研究開發，結合國外豐富的資源和先進的技術，正源源不斷的開發出適合國內種植的優秀蔬菜品種。
中高層管理員工都到齊了，每個人的工位上都放了厚厚的一摞資料。
“農村是一個特殊的市場，由於信息的不對稱性，農村消費者忠誠度高，從眾心理強。”
不久，郭陽就和一個四十來歲的中年人走了進來，中年人頭頂頭發脫落明顯，乾脆就隻留了極淺的頭發。
隨後，產品策略、定價策略、渠道策略……
才向下屬囑咐道：“給我訂張去九泉的機票。”
對於蔬菜種子而言，市場培育需要付出極大的時間和金錢。
豐收的景象如詩如畫。
會議室裡響起了熱烈的掌聲。
“電視廣告投放時，選擇本地電視台，最好是縣鄉鎮級電視台，原因主要是90%的農村目前不能收到有線電視。地方電視台廣告費用低，可以長時間做廣告，同時播出頻率高。”
平均毛利潤率已經降到了8%。