佐藤的情緒十分激動，他的麵容扭曲，身體不由自主地顫抖著。他緊握著雙拳，指甲深深地嵌進了手心，但表麵上他卻保持著冷靜，不停地深呼吸，試圖壓製內心的怒火。他的眼睛充滿了怒氣，閃爍著強烈的光芒，仿佛要噴出火來。然而，儘管他憤怒異常，他卻並沒有失去理智。甚至在這種情況下，他還能夠保持冷靜，分析情況，尋找回答曹陽的問話的最佳方法。這種冷靜和理智讓人感到害怕。這幫東瀛人，果然不是省油燈啊。“曹桑，您可真幽默。”“我聽說您跟福特汽車和通用汽車的采購總監關係很好。”“之前我還不理解為什麼，現在看到您那麼幽默的樣子，我算是明白一些了。”慢慢的，佐藤三郎的表情恢複到了正常。好像剛剛曹陽在狠的是跟他開了一個玩笑一樣。“佐藤桑，我沒有開玩笑啊。”“豐田汽車要想成為超越福特汽車和通用汽車的國際汽車企業，肯定不會隻讓愛信一家生產變速箱。”“德意誌的采埃孚，不就是在個彆車型上有給豐田汽車供應變速箱嗎？”“既然采埃孚可以，我們南山也是可以的。”“雖然豐田汽車是愛信的大股東，但是我想愛信也一樣承受著豐田汽車采購部門給的壓力。”“他們也是會去對標一些其他競爭車型，看看人家的變速箱用的是誰的，成本是多少。”“這種情況下，如果有南山配合著愛信給豐田汽車報價，對你們來說也不是壞事啊。”儘管曹陽的話語有些不可理喻，但他仍然保持著鎮定和自信，仿佛他堅信自己所說的話是正確的。這差點讓佐藤產生了一種幻覺，仿佛曹陽真的是在替愛信考慮。“很抱歉！”“曹桑，豐田汽車的變速箱，不在我們雙方合作商討的範圍之內。”“如果是通用汽車和福特汽車的話，那麼我們還能談一談。”佐藤強壓著怒火，不想立馬跟南山撕破臉。愛信作為一家東瀛企業，在零件生產成本上注定是不可能比南山便宜的。看一看人家的工人，隨便一個一年的薪酬也是要去到20萬人民幣以上。而南山呢？連2萬都不用！除此之外，廠房和研發費用等各方麵，南山顯然也是有著巨大優勢的。所以佐藤根本就不敢跟南山打價格戰。那樣子會把他的位置給打沒的。“愛信既然對豐田汽車的訂單那麼重視，那麼乾脆就好好的做豐田汽車的訂單就行了。”“反正豐田汽車今年一年的銷量差不多就可以做到600萬台，如果全部變速箱都由愛信來生產的話，也足夠讓愛信成為一家國際零部件巨頭了。”曹陽繼續微笑著捅著刀子。什麼福特汽車和通用汽車，用得著跟你愛信合作嗎？特彆是福特汽車那邊，曹陽的目的就是讓以後福特的汽車，隻有福特自己生產的變速箱和南山的變速箱兩種選擇。而要達到這個目的，一定程度的價格戰是必然的事情。哪怕是南山不搞價格戰，福特自己生產的變速箱成本下去之後，也會逼著其他變速箱廠家降價。既然如此，不如南山主動出擊，還能從其他對手那邊搶點訂單回來呢。“曹桑，南山真的要跟愛信作對嗎？”“華夏人講究中庸之道，講究以和為貴，大家鬥下去，對誰也沒有好處。”佐藤的心越來越冷，但是嘴裡卻還是在爭取機會。沒辦法，經過這段時間的驗證，南山6AT技術比愛信6AT要強。這個事情基本上已經得到了愛信和其他主機廠的證實。技術上沒有優勢，成本上又差了一大截。這可是會要了愛信老命的事情啊。“華夏汽車市場的變速箱市場，特彆是自主品牌那邊，我希望愛信能夠主動退出。”“這樣子南山在國際上的一些其他客戶那邊，暫時可以對愛信鬆鬆手。”“否者的話就不要怪我們不客氣了。”曹陽臉上的笑容消失，很是不客氣的盯著佐藤三郎。落後就要挨打。現在輪到南山說這句話了。“你……”佐藤什麼時候受過這種侮辱啊？曹陽的條件，他怎麼可能接受？“曹桑，今年之內，我剛剛說的話都還是有效的。”“我希望您能好好的考慮一下，不要意氣用事。”“今天感謝您百忙之中抽空接待，我們先告辭了！”佐藤擔心自己繼續待下去就要控製不住自己了，所以立馬選擇了結束會議。……“曹總，其實我覺得愛信的方案也不是不可以考慮吧？”等到佐藤他們離開之後，曾婷婷忍不住跟曹陽聊了起來。“我們是行業的攪局者，是後來者，現在就跟他們合謀對付客戶的話，在變速箱領域固然可以起到一定的作用。”“但是今後我們要想在其他零件上麵取得訂單，就會困難很多了。”“人家甚至都不願意跟伱討論新零件搭載測試的問題。”“特彆是國內的那些主機廠，麵對強勢的國際巨頭，他們可以接受妥協。”“但是麵對南山這些國內的供應商，如果我們的態度特彆的強勢的話，他們是很難接受的。”“哪怕是在變速箱上麵他們沒有辦法，被迫接受了，最終也會帶來許多看不到的不利影響。”“如果南山隻是想要在變速箱領域耕耘，那麼沒什麼好說的，肯定是掙錢最重要，跟愛信合作也不是不可以。”“但是現在的情況顯然不是這樣子。”曹陽知道不僅僅曾婷婷有這個想法，其他一些人也是有類似的心思。覺得好不容易有機會跟著愛信這些巨頭去談蛋糕分配，這是多好的事情啊。現在南山居然主動的放棄了。“如果我們選擇不妥協，就能把愛信給打死的話，那是可以考慮的。”“但是實際上不管我們的變速箱技術有多高，質量有多好，成本有多低，都不可能打死愛信的。”“人家有豐田汽車這個大股東支持，基本盤就已經穩住了。”有背景的妖怪和沒有背景的妖怪，抗打擊能力顯然是不一樣的。你的產品單一跟產品不單一，麵對競爭的時候情況也是完全不同的。很顯然，愛信的產品雖然不是那麼的豐富，但是人家有背景啊。“你說的沒錯，所以我們隻需要把愛信的市場限定在豐田汽車上麵，其他的車企的訂單儘可能的搶過來。”“這就已經是成功了。”“利潤是很重要的，我們不能不要，但是市場和企業的規模也很重要。”作為南山最拿得出手的拳頭產品，變速箱肯定是要好好的搞。除了本田汽車、現代汽車那些自己生產變速箱的企業，估計訂單很難獲得。其他的車企努力努力，都還是有機會的。當然了，指望100%獲得某個車企的訂單是很困難的。人家也是擔心你一家獨大，到時候供應有風險，成本變得難交涉。“那我們繼續在國內跟愛信搶訂單咯。”“特彆是準備推出的手動變速箱和4AT自動變速箱，應該還是有不少的客戶非常感興趣的。”“不過有一個情況，我覺得可能需要提前考慮怎麼應對。”曾婷婷沒有再去糾結分蛋糕的事情，老板都已經有決定了，她自然是要堅決執行。“什麼情況？”“那些大的汽車集團，我們想要獲得他們的變速箱訂單的話，他們往往會要求我們跟他們成立合資公司來生產變速箱。”“就比如春城汽車集團、西風汽車集團和魔都汽車集團，他們應該都有這方麵的傾向。”“這方麵，在汽車座椅等零件方麵，就已經有很明顯的趨勢了。”“變速箱的價值跟座椅相比也不遑多讓，很可能人家會有同樣的要求。”汽車行業的零部件采購，顯然是跟一般物品的采購很不一樣的。這並不是一錘子買賣的生意。所以汽車零部件的供應體係就顯得比較複雜，各種情況都有。曾婷婷說的也算是行業內，特彆是在華夏比較常見的一種了。在後世，彆說是變速箱和座椅了，就是排氣管、空調、門飾板等零件，也是有不少類似情況出現的。那些零部件巨頭，也並都是完全拒絕。像是博世華域，西風佛吉亞，羊城電裝……這些都是合資企業。比較成功的合資零部件企業，不僅做股東那邊的生意，還能打開市場。不過大部分的合資零部件企業，都做不到博世華域那樣子，隻能靠著股東的訂單支持了。“不用，我們南山不跟任何一家主機廠合資。”“變速箱企業，采埃孚也好，愛信也好，加特可也好，他們也是不會輕易的跟人家合資的。”“一個變速箱工廠，如果隻是一個組裝工廠的話，那麼產能是挺高的。”“把訂單集中起來才更能發揮優勢，合資反倒是會導致成本上漲。”“而如果要把齒輪、軸承這些零部件也一起放在合資企業裡頭，那麼投資規模很大，成本影響就更大了。”“最關鍵的是如果跟一家合資了，不跟其他家合資，對我們獲得訂單反倒是更加不利。”“倒不如我們提供QCD有競爭力的變速箱，讓各個主機廠自己權衡利弊。”“掌握核心技術，成本又低，我相信大家會做出正確的選擇。”曹陽這話，算是一錘定音的確定了南山在未來跟主機廠的合作方式。曾婷婷聽了也是心中有數。而就在他們在商討這個事情的時候，剛剛離開南山技術有限公司的佐藤三郎，卻是終於忍不住破口大罵了起來。“愚蠢！”“蠢不可及！”“損人不利己！”“南山這是不給我們活路啊。”佐藤心中憋屈的很。今天曹陽的態度那麼的堅決，說實在的，這已經超出了佐藤的預料。這種汽車零部件行業的通用做法，南山為什麼不接受？大家之前有什麼仇，有什麼怨嗎？“部長，從這個事情來看，南山應該不是單純的愚蠢那麼簡單，他們是有著很大的野心啊。”“雖然他今天開玩笑一樣的說想要配合我們在豐田汽車上的項目，但是我覺得他們是真的想要在所有的主機廠那邊打壓我們。”“偏偏他們的6AT到現在為止，我們都沒有發現什麼硬傷。”“除了沒有經過時間的考驗，其他都沒有問題。”“而價格卻是比我們便宜了好幾千元。”“這基本上是比我們的成本價都還要低了。”張浩的心情也不是很好。華夏也不是沒有其他本都的變速箱廠家，但是這些廠家哪怕是有些產品出來，都沒有給愛信帶來任何的壓力。但是南山不一樣，這家廠太特彆，太難搞了。“我們不能這樣子被動的等下去了，要不然到時候南山在各個客戶那邊都把我們的訂單給搶走了，以後愛信的日子就不好過了。”“特彆是公司剛剛在華夏開始了工廠，到時候產能空置的話，總部那邊肯定要是追查原因的。”意識到了自己搞不定之後，佐藤覺得要趕緊把問題上交。要不然自己就難受了。“可是我們不等的話，也沒有太多的辦法可以用呢。”“哪怕是找總部協助，似乎也沒有太多的招數可以對付南山。”對付有技術、有決心、有成本優勢的華夏供應商，愛信的人第一次發現對方居然像是刺蝟一樣，無從下手。不按套路出牌，他們有點束手無策了。“找總部沒用的話，那就找股東，找豐田汽車。”“如今豐田汽車跟春城汽車集團已經成立了合資公司，我們可以通過豐田汽車來想辦法對付南山。”“那個南山除了變速箱之外，不是還有其他的零部件和設備、模具等產業嗎？”“我就不信他們真的可以一點都不在乎豐田汽車的態度。”佐藤三郎這麼一說，張浩倒是多了一絲期待。確實，豐田汽車是一個龐然大物。如果對方出麵對付南山的話，可以用的招數肯定是比愛信要多。最關鍵的是影響力也是完全不一樣的。(本章完)