“佐藤，剛剛收到消息，通用汽車已經正式的決定在魔都通用的車型上麵采用南山6AT自動變速箱。”“並且通用汽車在高麗的工廠，也會從南山進口6AT。”“甚至明年下半年，美利堅工廠的部分車型也會選擇從南山采購變速箱。”“他們已經拿到了福特汽車的訂單，如今在通用汽車那邊又取得了突破。”“華夏那邊自主品牌的訂單，不能全部都被他們搶走了。”“否則愛信今後就隻有豐田汽車一個客戶了。”奧村那焦慮的聲音，讓佐藤三郎的心變得冰涼冰涼的。通用汽車可是全球汽車行業的老大，連他們都選擇了跟南山6AT合作，那個示範效果絕對是非常大的。到時候愛信的日子可就真的要難過了。“本部長，剛剛我們內部討論了一個方案，想要跟您彙報一下。”明明剛剛還很不甘心，佐藤三郎此時卻是不得不把張浩說的合作方案拿出來彙報。“什麼方案？”奧村的語氣不是很好。對於愛信華夏分公司的表現，他顯然是不滿意的。南山開始搞6AT這個情報，就應該早點彙報給總部。要不然也不至於變成現在那麼的被動。“我們主動的去聯係南山，雙方協商好價格和客戶，大家一起掙錢，不要搞得競爭那麼的激烈。”“現在他們為了搶訂單，報的價格非常的低，這應該也並不是他們自己希望看到的局麵。”“如果客戶數量變少，銷量變少，但是利潤反而變高了的話，他們應該也是有可能會同意的。”佐藤三郎說完這話，覺得渾身的力氣都被抽空了。這個局麵，實在不是他希望看到的。什麼時候愛信居然要主動的低頭，跟華夏的零部件企業商討著“合作”的事情了？“這個做法，會不會違反反壟斷法？”東瀛企業今年在美利堅可是吃了大虧。雖然愛信沒有被罰款，但是矢崎等零部件巨頭可是領到了美利堅司法機關的巨額罰單。這讓東瀛的零部件企業對於反壟斷都敏感了幾分。“本部長，華夏並沒有反壟斷法。”“雖然今年也有過一陣聲音，檢討要不要立法。”“但是本身華夏的很多企業，就是違反了反壟斷法的。”“這種情況下，我們根本就不用那麼擔心。”這一點，佐藤顯然是非常肯定的。“那你就去談吧！”“總之我們在華夏的業務，不能出現負增長！”奧村沒有怎麼猶豫，就選擇了同意。沒辦法，他也沒有更好的選擇啊。要不然誰願意低頭？還不都是為了屁股下麵的位置？……南山技術有限公司的聯絡方式，對於業內人士來時並不是什麼秘密。愛信輕而易舉的就可以獲得張富貴和曾婷婷的手機號碼。不過，當曾婷婷接到了張浩的電話的時候，還是感到了詫異。愛信的人主動的想要來拜訪南山？莫不成是過來偷師的？不對啊。要偷師的話來的應該是研發技術人員，而不是銷售人員。再說了，曾婷婷不帶他們去現場參觀，不給他們說明南山6AT的技術的話，他們就算是想要偷師也沒有辦法啊。“曹總，愛信的人想要過來見你，但是對方電話裡頭又不說具體要商討什麼。”“你看是見還是不見呢？”心中拿不定主意，曾婷婷立馬給曹陽彙報了一下。“愛信要來見我們？”“這事太陽從西邊出來的啊。”“這幫東瀛人，不是一直很硬氣的嗎？”“怎麼這麼快就服軟了？”曹陽冷笑一聲，大概是可以猜到對方想要過來乾什麼。反正不是拉攏自己，就是商討合作。總之不是要過來跟南山開戰。“曹總，那我們要不要先看看他們到底想要乾什麼？”“如果他們的方案對我們有好處的，也不是不能考慮。”“畢竟除了愛信之外，國際變速箱巨頭還有采埃孚、加特可、SADC、格特拉克等一大堆。”“我們要是把所有的精力都花在愛信身上，也是不值得的。”曾婷婷現在負責銷售部，在跟各個客戶打交道的過程之中，也慢慢的體會到了競爭對手給自己帶來的壓力。那些國際零部件巨頭，個個底蘊深厚，有著自己固定的客戶。南山要從他們的飯碗裡麵搶肉吃，顯然是沒有那麼容易。“見一見就見一見唄。”“不過我們在自主品牌那邊的對手主要就是愛信，這一點伱要認識清楚。”“不把愛信乾趴下，他們就總是會跳出來跟我們搶自主品牌的訂單。”“今年國內汽車市場的銷量預計可以達到230萬左右，而各個機構都預測明年可以突破300萬，後麵更是有機會衝擊400萬，之後每年的增幅都不會少於100萬。”“雖然自主品牌的份額隻有30%左右，但是哪怕如此，也會有100萬以上的份額。”“隻要我們努力，這裡麵至少有一半可以是我們的市場。”曹陽對華夏汽車產業的發展自然是很清楚。彆看2001年的時候才兩百多萬的銷量，但是到了5年後就超過了700萬，到了2008年更是一舉突破了1000萬大關。要是把商用車也算上去的話，2008年就達到了1300多萬的銷量。這裡麵蘊含的巨大商機，絕對是不容錯過的。“其實要打趴愛信也很簡單，我們已經有6AT了，這對於大部分的中高端車型已經夠用了。”“為了搶占市場，我們繼續推出4AT和4MT的變速箱，把價格給降下來就是了。”“到時候，所有的自主品牌，隻要還想有成本競爭力，都會或主動，或被動的選擇跟我們合作。”這段時間曾婷婷也是跟國內的自主品牌有打交道。她很清楚對這些車企來說，成本是最關鍵的一個因素。你要是能不4MT的成本乾到3000元以內，把4AT乾到5000元以內，那麼絕對就無敵了。“你覺得4MT有市場？”在曹陽的印象當中，變速箱基本上是自動的。後世已經很少的人會選擇開手動擋了。甚至後世的司機，八成都不會開手動擋了。“曹總，雖然6AT比4MT的技術要先進很多，但是成本也高很多。”“手動變速箱它的傳動比是固定的，不需要通過電子控製來調整，所以TCU這一塊就節約下來了。”“4MT隻需要簡單的傳動機構和操縱機構，不像6AT自動變速箱那樣需要複雜的液壓和電子控製係統。”“對於早期自主汽車品牌來說，成本控製是非常重要的因素，因此手動變速箱是一個更為經濟實惠的選擇。”“並且手動變速箱通常比自動變速箱更耐用，也更可靠，而且不需要頻繁地進行換檔操作，因此可以在燃油經濟性方麵提供更好的表現。”“這對發動機技術不怎麼樣的自主品牌企業來說，也是一個節油的重要手段。”“最關鍵的是我覺得現在汽車市場中，手動變速箱更為普及，同時也更符合用戶的需求。”“對於一些駕駛者來說，手動變速箱能夠提供更好的操控性和駕駛樂趣，也更符合傳統的駕駛習慣。”曾婷婷的話讓曹陽陷入到了沉思。自己似乎陷入到了思維定勢當中啊。想當然的認為自動變和速箱才是有意義的。“這樣，你安排人簡單的做一份市場調研。”“然後你也跟所有的客戶調查一下，看看大家對手動變速箱和自動變速箱的一些看法。”“特彆是找機會跟主機廠的銷售部門和研發部門溝通一下，了解他們的想法。”“如果真的手動變速箱也比較有市場的話，那麼我們的4MT、5MT和6MT都可以搞起來。”“與此同時，為了降低自動變速箱的價格門檻，也可以在6AT的基礎上推出4AT的簡化版。”上陣父子兵，單靠一款6AT打天下，看來是不夠了。畢竟你技術再厲害，也不可能包含所有的市場需求。“沒問題，我現在就去安排。”“正好可以借著這個機會，給愛信這些變速箱巨頭施加更大的壓力。”變速箱在這個年代絕對是屬於很有前途的零部件，曾婷婷是非常看好的。如今曹陽決定擴大變速箱的產品類型，她這個銷售部部長自然樂見其成。……佐藤三郎和張浩來的比曹陽想象的要早很多。曾婷婷給了幾個時間段，他們選擇了最早的一天。然後明明隻是約了9點鐘的會議，對方八點就已經出現在了南山的大門口。南山技術有限公司正常是八點半才上班，這八點來了，保安是連大門都不會讓你進去的。不過他們倒是一點也不介意，畢恭畢敬的站在那裡等候。不得不說，東瀛人在表麵功夫這一套上麵，做的還是挺到位的。難怪那麼多華夏的企業被他們給忽悠了。對此，曹陽倒是看的很清楚。“佐藤部長可是稀客啊。”當曹陽準時在九點鐘出現在會議室的時候，已經提前聽曾婷婷說過佐藤八點就到了的事情。不過，這對南山來說是一件好事。對方也是重視這一次的見麵，就越是說明對方有求於自己。看來愛信是被南山給打疼了。國際零部件企業100強裡麵，除了斯凱孚之外，總算是又有一家巨頭被南山打疼了。想一想都大快人心。“曹桑，久聞大名。”“都說您是一位年輕的企業家，有著非凡的才華和敏銳的商業頭腦。”“接手南山廠之後就展現出了驚人的毅力和決心，不斷地追求創新和突破。”“短短幾年時間就領導著公司發展迅速，不僅在市場上占據了一席之地，還獲得了許多榮譽和專利。”“實在是讓人佩服啊。”佐藤的中文說的還挺好。甚至比大部分的羊城人說的都還要好。看來作為愛信的營業部部長，他也是有幾分本事的。“佩服就算了，愛信不討厭我就謝天謝地了。”曹陽並沒有在那裡跟佐藤寒暄。南山和愛信，根本就是水與火的關係，沒啥客套的必要。回過身，不管是南山還是愛信，隻要找到搞死對方的機會，都不會手軟。“您說笑了。”佐藤聽了曹陽的話，臉色有點尷尬，不過很快就調整過來了，“曹桑，今天我過來是想要跟南山商討合作共贏的事情。”“在過去的一段時間，雙方是有一些競爭。”“不過生意場上，競爭是永恒的，我覺得不需要特彆的在意這一點。”“大家經營公司，目的都是為了利潤。”“如果合作能夠讓彼此的利潤都變得更好，那麼我們沒有必要拚的你死我活。”“對吧？”佐藤也算是看出來了曹陽沒有想要跟自己寒暄的意思。所以很快就切入到主題了。隻是他心中也對今天的會麵，有了不詳的預感。“愛信想要怎麼合作？”雖然曹陽沒打算跟愛信合作，但是對方想要怎麼出牌，自己總是要看一看的。“南山的6AT已經獲得了通用汽車和福特汽車的訂單，在華夏國內也獲得了部分自主品牌企業的訂單。”“我覺得大家完全互相合作，不要在那裡打價格戰。”“比如春城汽車集團的訂單，就由愛信來生產，南山配合著報一個高價。”“魔都汽車集團那邊，可以讓給南山，愛信也會配合著報一個高價。”“其他的客戶大家商量著怎麼劃分，然後一起掙大錢。”“這麼一來，哪怕是雙方各自變速箱的銷售台數下降了，但是利潤是增加的。”佐藤的方案，沒有什麼新意。玩來玩去，無非都是東瀛企業玩了好幾年的套路了。雖然這個套路將來還是會有不少的零部件企業繼續玩下去，但是這裡麵顯然是不包括南山。作為行業的後來者，不管是進入到變速箱領域，還是做ECU和ABS這些新零件，如果不拿出全力以赴的態度出來，根本就連逼著人家玩套路的機會都沒有。這樣子瓜分市場，看起來是雙贏，實際上最終贏得是愛信。“很抱歉，華夏的每一個客戶對南山來說都是非常重要的。”“我們會在保持適當利潤的情況下，提供最優競爭力的成本。”“當然了，如果是豐田汽車那邊的車型，佐藤桑也有這個想法的話，我倒是願意全力配合！”“大家商量著看看豐田汽車的哪些車型，可以給到南山來做！”曹陽這話一說出口，佐藤的臉色就變了。豐田汽車！那可是自己的大股東！豐田汽車所有的變速箱，都是愛信的菜。除非愛信自己放棄。要不然怎麼允許南山染指？(本章完)