一手拿著低價的好牌，一手扔著“終生保修”的王炸。南山技術有限公司的輪轂軸承推銷之旅，注定是一個成功之旅。短短一個星期，就接到了各地超過一萬個零件訂單。雖然要是折算成量產配套，這也就是兩千多台車的裝車用量，似乎一點都不出彩。但如果考慮到這是南山技術有限公司的輪轂軸承第一次出現在市場，那麼這個成績就非常不錯了。至少曹陽對銷售部的這個成績，還算是比較滿意的。“曹總，這馬場路一片有五六家修車廠，基本上算是羊城比較大的修車區域了。”“從目前銷售部彙報的情況來看，這裡這裡有一家德正名車維修已經跟我們簽訂了合同。”“其他幾家也很心動，但卻還是在觀望。”“我估計頂多過完年，他們就會選擇從我們這裡訂購輪轂軸承。”曾婷婷開著一輛桑塔納，停在馬路邊上，說著附近幾家修車店的情況。作為這段時間公司的推廣重點，曹陽自然是很重視輪轂軸承的銷售情況。雖然銷售部賣出去了一萬多個，但這隻是修車店訂購的。最終市場反饋如何，還不得而知。這就像是有些主機廠公布的銷量，看起來非常的不錯。實際上這些數據是壓庫給4S店的數量，而不是終端實際賣給消費者的數量。所以曹陽才要親自去踩踩點，看看情況到底如何。為此，他還專門讓曹婷婷挑選了一輛比較老舊的桑塔納。當初為了給員工發工資，公司裡新買的桑塔納都被曹陽賤賣掉了。後麵有錢了，自然要重新購買一些公務車。作為供應商，購買配套的主機廠的車，基本上是必然的事情。所以哪怕是在曹陽看來，這個年代的桑塔納、捷達之流的性價比很低，也得硬著頭皮買幾輛。甚至要是不是羊城本田的雅閣太熱銷，買車還要找關係。曹陽估計還得硬著頭皮買29.5萬的市場指導價一輛的雅閣呢。現在就正好有個不給人家采購添麻煩的理由，不買了。“這德正名車維修的動作倒是很快啊。”“換輪轂軸承，終身質保！”“這個橫幅居然就已經拉出來了。”曹陽覺得這個德正名車維修的老板，還是挺有魄力的。這種行為，絕對是得罪同行的。甚至會帶來一些額外的壓力，現在他居然敢這樣乾。看來銷售部那些人員的營銷話術，還是不錯的啊。“我昨天打聽過來打聽了一下，這個德正名車維修的生意，在附近幾家修車店裡頭，算是比較一般的。”“他們之前不怎麼敢從汽配城拿副廠件，所以修車的價格一直偏高。”“估計這一次他們也是想要借著這個機會，看看能不能彎道超車。”曾婷婷這個小秘書，事前工作做的很到位。難怪人家能夠一直受到兩任老板的信任。“走，我們去那家修車店看看。”“啊？不去德正名車維修店嗎？”看著曹陽手指朝著另外一家修車店，曾婷婷有點懵。這有點不按套路出牌啊。這家的情況，自己沒有詳細去了解啊。“不去！”“德正今天的客流量明顯比對麵高。”“很顯然他們的策略對了。”“我現在就想看看其他修車店是怎麼看待這個事情的。”“銷售部肯定也是去這些店做過推銷，對於德正的變化，他們也是可以推測出來的。”曹陽這麼一說，曾婷婷倒是大概明白自家老總的心思了。現在去其他修車店，能夠獲得的有用信息，確實是比去德正更多啊。很快的，他們的車就拐進了德正斜對麵的修車店。“老板，停這邊！”“怎麼，這車哪裡出故障了嗎？”很快的，就有一個夥計上前招呼。“這車跑高速的時候，感覺前麵的左車輪上那邊有哐哐哐的異響，你幫我看看這是什麼回事。”曹陽一邊說，一邊和曾婷婷下了車。“高速的時候車輪有異響，十有**就是輪轂軸承磨損過度。”“換一個新的就能解決這個問題。”夥計對業務還是比較熟悉的。基本上沒怎麼猶豫，隻是根據桑塔納的新舊程度及曹陽的描述，就給出了結論。當然了，這也並不能說明他的業務水平就非常高超。隻能是這個故障的診斷，難度太低。基本上是輛車出現這種情況，都可以判斷是輪轂軸承出問題了。“那這換一個輪轂軸承要多少錢啊？”曾婷婷和曹陽對視了一眼，在旁邊開口說道。“你們在休息區等候一下。”“我們把輪轂軸承拆開來確認一下，很快就有結論的。”夥計沒有直接回複價格，而是表示要先確認一下。這也算是大部分修車店的套路了。萬一人家覺得價格高，直接走了，這筆生意豈不是黃了？但是如果你都已經在那休息了，車上的零件也被人家拆下來了。這個時候人家的報價哪怕是有點高，你頂多就是跟人家講講價，直接走人的可能性就很低了。“行！”“那你幫忙看看！”曾婷婷和曹陽是專門進來打聽情況的，自然不會糾結那麼多。說完這話，他們兩倒也沒有直接去休息，而是就站在自己的車旁邊。夥計倒也見怪不怪。這年頭修車店的名聲談不上特彆的好。許多客戶也擔心自己的零件被更換了。所以修車的時候直接站在旁邊觀看的情況，也是很常見的。哪怕就是洗車，也有不少人站在旁邊盯著的呢。好在拆個輪轂軸承，並不怎麼費事。甚至連車都不用吊起來，直接一個千斤頂架著，夥計就把左前輪給拆下來了。“老板，這輪轂軸承得更換了。”“異響就是因為它磨損過度導致的。”夥計一臉專業的表情，拿著拆下來的輪轂軸承，跟曹陽和曾婷婷在那裡解釋著。不過，他估計不知道曹陽和曾婷婷此時內心到底在想什麼。這車到底有沒有異響，他們還能不知道？明明隻是隨口找了個理由，對方居然就真的說是輪轂軸承有問題啊。看來這些修車店，果然是黑！