輪轂軸承的推銷是近期南山技術有限公司銷售部的頭等大事。張富貴這個部長也是以身作則，親自負責了羊城幾家汽車維修店的推銷工作。“張部長，你們的輪轂軸承，真的跟這個報告上形容的那麼好嗎？”王德正是德正名車修理店的老板。作為修理店，日常經常碰到的維修除了輪胎更換和補胎之外，就是發動機漏機油、底盤異響、發動機無法啟動、變速箱故障或者是燈光異常之類的問題。其中底盤異響的案例當中，有一半以上都是輪轂軸承磨損過度造成的。可以說更換輪轂軸承的業務，是汽車維修店比較重要的一項業務。“王總，我們的報告不僅有公司技術部自己做的，也有第三方機構提供的，完全是經得起推敲。”“如果這方麵有作假，我們願意假一賠百。”張富貴底氣十足的給出了自己的回複。這段時間，他可是跟一堆主機廠推銷過輪轂軸承，類似的問題不知道被人問過多少次。基本王德正會問的專業問題，彆人都已經問過了。“汽車輪轂軸承在正常情況下5萬公裡檢查，8~10萬公裡左右更換。”“按照你們的這個實驗數據來看，豈不是更換之後，基本上開到報廢都不需要再次更換了？”對消費者來說，汽車零件的質量自然是越好越佳。但是對於修車店來說，就不是這麼考慮了。你什麼零件都可以用到汽車報廢，他們還怎麼活啊？“王總，你的這個說法是大眾和神龍等汽車公司的官方售後服務手冊中的見解。”“實際上的情況跟路況、汽車的載重等各方麵的內容息息相關。”“哪怕真的更換一次就不再需要更換了，其實對你們店來說，也不是壞事啊。”張富貴自然不會輕易的同意王德正的觀點，要不然自己還怎麼往下推銷？“怎麼就不是壞事了？”“本來能夠做長期生意的，卻是變成一次性生意了。”“這還不是壞事？”王德正的這個想法，應該是代表了不少修理店老板的心思。他們恨不得車主的輪胎每年都需要更換一次。他們恨不得車主的發動機每年都出幾次故障。他們恨不得車主每天出門都能碰到車禍。這樣他們就能生意興隆了。“王總，就像是你說的一樣，輪轂軸承雖然是個損耗件，但是更換的頻率其實並不是很高。”“一輛車伱想要多次掙人家的錢，概率是比較低的。”“與其這樣，你不如乾脆推出一下服務，就是隻要在你們德正名車店更換了車輪軸承，終生保修！”張富貴再一次的使出了一個殺手鐧。終生保修！不管是什麼零件，都沒有哪個企業敢這樣子承諾。但是南山技術有限公司，現在就敢這樣承諾。當然了，這個承諾也不是瞎搞，而是充分檢討之後做出的決定。本身輪轂軸承的壽命正常就能去到8~10萬公裡，你更換一次之後，大部分的汽車都能開到報廢了。更加不用說南山的輪轂軸承，在各項參數上麵比市麵上的要好。更換一次之後，能夠一直開到報廢的概率大大的提升了。這個終生保修，實際上並不會給南山額外的帶來太多的成本。哪怕就是有一些成本的增加，那都是很多年以後的事情。那個時候，南山的規模肯定也不是今天這個樣子。些許保修範圍內的零件供應成本，根本就不算什麼。最關鍵的是用出了這一招之後，對各個修理店來說，絕對是很有震撼性的。人家也確確實實的可以拿這個作為噱頭，去吸引一波顧客。到時候有使用南山的輪轂軸承的修理店的名氣，立馬就會上漲一大截。這也會間接的讓其他沒有合作的修理廠，主動的上門與南山合作。可以說，這是一個一箭雙雕，甚至是一箭多雕的好方案。完全是在南山、修理店和消費者之間實現了三贏。“張部長，你不是在開玩笑吧？”王德正收起了臉上的笑容，很是嚴肅的看著張富貴。他自然也是能夠想通其中的門門道道。如果南山的輪轂軸承真的可以終生保修，價格還隻要50元一個，他現在就可以掏錢下訂啊。“王總，口說無憑，我們雙方可以簽署正式的交易合同，把終生質保相關的內容反應到合同裡頭。”張富貴對王德正的反應很滿意。200元的輪轂軸承都是缺點，50元的輪轂軸承都是優點。如今再把修車店老板們的質量顧慮徹底打消了，銷量還能不起飛？“好，既然如此，那我就先小人後君子了。”“隻要合同沒有問題，我今天就可以讓財務打款到南山的賬上。”“這捷達、桑塔納上使用的輪轂軸承，我們先來兩百個，富康上使用的也先來一百個。”王德正難得豪氣了一把。說實在的，現在是他擔心張富貴會反悔了。到時候價格從50塊變為100塊什麼的，那就鬱悶了。“對了，這個價格，是一直都是50元一個，還是有什麼特彆的條件？”“張部啊，可不能我們到時候訂購第二批，價格就變了啊。”想到了價格問題，王德正也是半開玩笑的說了出來。“未來一年內都是50元一個。”“一年以後的價格，我們根據市場上材料成本的變化來考慮是否調整。”“但是你放心，哪怕是調整，也不可能上漲很多。”“這方麵，我們也可以在合同上做一定的約束。”先把單子拿下再說，其他的都是可以妥協的。張富貴對事情的輕重緩急倒是把握的很準確。“如果是這樣子的話，那我沒有問題了。”王德正一邊說，一邊伸出手，“合作愉快！”“以後南山如果生產其他的零件，我們也非常願意購買。”對於這個合作，王德正顯然是非常滿意的。一個輪轂軸承的采購成本降低了一百多元。這可是實實在在的利潤啊。哪怕是到時候讓利一部分給消費者，自己也能多掙不少錢。這種有機會提高修理廠的名氣，還能多掙錢的生意，他沒有任何理由反對啊。