“早啊,趙老二,今天又去哪裡搞了這麼多青菜回來,該你發財哦!”
“發什麼財,現在這行情,能及時賣出去就不錯了。”
“嘿,青菜多搶手啊,我對麵的56號檔口陳老板,每次菜心一來,幾下就賣完了。”
“那是以前,這兩天啥情況,香江出了事,各地都在宣傳,弄得現在人心惶惶,不僅賣不起價,還不好出貨,一個不好就爛手裡了,我勸你最好還是不要碰青菜。”
“怕我搶你生意啊?”55號檔口胡老板笑道:“我以前可能會偶爾搞點青菜賣,但從陳老板來了後,我就沒這種想法了,等陳老板來了後,我估計你青菜也沒這麼好賣了。”
趙老二不屑的道:“你以為他就能獨善其身了?我告訴你,一樣的,該賣不出去也賣不出去。”
“是嗎?”胡老板笑了笑:“他今天好像就有菜心來,你晚點可以來看看。”
時間還早,昨天來的一車圓椒沒賣完,所以老胡有時間在市場看一下行情。
再次打量了下趙老二的60號檔口,除了菜心,還有小白菜、空心菜,量也都不少。
老胡感覺今天有好戲看了,能看趙老二吃癟也是一大趣事。
因為香江農殘事件,葉菜行情受到了衝擊,一些供港基地的菜出不去,轉而內銷,增加了供應。
再加上內地消費者也有擔憂,畢竟一個夏天連出了好幾次中毒事件,銷量直接受到影響。
地頭收購價更是腰斬。
對菜農是災難,對批發商卻不一定是,先是利用農殘的借口大肆壓低收購價,隨後也在市場降價銷售,但價格差卻擴大了,做得好利潤反而更高。
趙老二就是如此,這段時間每天菜心、小白菜、空心菜都不少,生意也不錯。
畢竟農殘再怎麼鬨,菜還是要吃的,而且很多普通市民可能都沒關注到這事。
隻是老胡感覺趙老二的好日子到頭了,就看56號檔口今天能來多少菜。
另一邊,60號檔口。
老趙夫妻都聽到了老胡的話,要說一點不慌,那肯定是假的。
“老趙,陳菜心要來了,再降點價吧?”
“嗯,我也這麼想的,昨天賣的13元斤,今天直接12元斤吧。”
“多注意著點,看著有熟客路過,記得拉客。”
“我要你教我做事?”
又過了會兒,趙老二便看到一個穿著短褲涼拖,體型微胖的男子路過,招呼道。
“老板,看看今天的青菜,乾貨,一點水沒沾。”
377掃了一眼,搖了搖頭,又往前走。
“比昨天又便宜了一毛。”
377走得更快了。
上次就是買了他的菜,回去就開始爛,第二天罵了趙老二一頓,又不信邪拿了一次,結果還爛菜,過了兩天後,趙老二再三保證是乾貨,菜沒沾水,但菜還是爛了。
今天確實也需要青菜。
但陳菜心今天要來,誰想不開還拿你趙老二的菜啊!
趙老二點了支煙,站在檔口外,也沒把剛才走掉的客戶當回事,結果無意間瞟到他停在了通道另一端。
那裡是56號檔口。
他往通道中間走了兩步,56號檔口的情況一覽無餘,除了剛才過去的微胖男子,還有好幾個人聚集在那裡。
仔細看了一會兒,這幾個人這幾天斷斷續續都拿過他的菜。
他心裡咯噔了一下,心裡湧出不好的預感。
就在這時,56號檔口上一陣騷動,隨後就見通道路口進來一輛時三輪車,車上的白色菜筐清晰可見。
隻見檔口裡等待的人騷亂片刻,但又很快穩了下來。
“老趙,你看什麼?”
“陳菜心來了。”
“啊?”
“再降點價,直接賣1塊吧。”
剛好趙老二又看到一個頂著大光頭有些麵熟的客人。
“老板,青菜,一塊錢一斤了。”
和尚隻是偏過頭掃了一眼他檔口的菜,便又大步流星的連走帶跑的奔向56號檔口,昨晚回去晚了,一覺睡過了頭,差點就誤了事,還好趕上了。
趙老二看著光頭矯健的步伐,又抽了口悶煙,不自覺往通道另一端走了幾步。
走得越近,就越能感受到56號檔口的火熱。
偏偏火熱中又有秩序。
不是客戶四下哄搶,而是一個年輕的黑帥黑帥的男子,和一個半大小夥組織著銷貨,主要是菜心,菜的品相不錯,手工更是標準。
菜筐也不同於他的竹筐,用的全是塑料筐。
一筐菜隻裝了個半滿,半大小夥可以輕鬆送貨。
不一會兒,三輪車上的菜就一件件的減少,價格他也打聽到了,45元件,也就是15元斤,比他貴了5毛錢斤。
他好像不是特彆難接受。
隻是想到對老胡說的話,臉上感覺在啪啪作響。
孟浪了啊。
以前有些對陳菜心不以為意,但現在近距離觀察,差距肉眼可見的清晰。
但一時又很難準確形容出這種差距,恍惚的走回了自家檔口。
“老趙,56號賣的多少錢一斤?”
“1塊5”
“那些人是瞎了眼嗎,便宜的不買要去買貴的!”
忽地,趙老二想到了該怎麼形容自家和56號檔口的差距。
好比自家老婆和王菲,一個五大三粗,一個年輕靚麗。
如果讓他花一萬塊錢娶老婆,他肯定猶豫不決,但如果花一萬塊錢就能和王菲處對象,他肯定也會去排隊。
“你倒是想點辦法呀?”
“我能有什麼辦法?”趙老二一攤手,看了看自家老婆,又莫名想到了王菲把手伸進蜂箱唱歌的畫麵,沒得比啊。
“陳菜心菜不是特彆多,等他賣完了,自然就有人來我們這兒了。”
…
55號檔口,老胡又接待了一位從56號走出來的客戶,心裡美極了。
不過對麵賣得是真快啊!
一片狼藉……呃,事實上他沒看到地上有一片散落的菜葉子。
也意味著沒有客戶挑刺。
他又瞥了瞥通道另一端的趙老二,用門可羅雀來形容有些誇張,但生意確實不好。
陳菜心一來,優質客戶全來了56號檔口。
隻是陳菜心菜不夠多,明顯不夠賣,老胡也想56號檔口能持久一點。
就這麼一會兒功夫,從56號走出來的客戶裡,有幾位也都從他這裡拿了圓椒。
他也想多點優質客戶呐!
可惜,又隻堅持了半個小時,56號檔口就空空蕩蕩了。
…
陳家誌鬆了一口氣,緊繃著的神經放鬆了下來。
“小龍,給,去買兩瓶水。”
“好叻。”
給了易龍一張五元後,陳家誌才有空盤算了下今天的情況。
開門紅,可又紅得不夠徹底,價格被打下了。
一件菜心45元,對當下的投入來說,利潤依然可觀。
但上一批菜心結束前,他賣的70元件,一件少了25元的利潤,還是挺肉痛。
如果沒有特殊情況,菜價將會繼續下滑。
因為台風後補種的空心菜、小白菜、菜心都陸續上市了,又迎頭被香江蔬菜農殘中毒敲了一棒,價格想不跌都難。
然而,從今天的情況來看,隻要做出了差異化、品質化,會有一批人趨之若鶩的。
不過需要點時間,讓買的人確認他這一批菜保持了以往的水準。
番禺受自然條件限製,很難種出最優質的菜心。
但和他同檔次的菜,大多又去了香江,內地市場能和他競爭的人不多。
所以,他還有逆勢提價的空間。
想了一會兒,也點了下今天的收入,1575元。
沉寂了四五天之後,日收又爬上了千元大關。
易龍也買了冰水回來,遞給他一瓶,找零的錢也給了他。
“舅舅,今天賣得不少吧?”
“還行。”陳家誌數出8塊錢,“來,你的工資,攢了一百多塊了吧。”
“加上今天的,136塊了!”
陳家誌沉吟了下,訝然道:“給你發的工資你一分錢沒花?”
易龍也瞪大了眼:“這你都能算得到?!”
陳家誌:“這很好算啊,你14號拿的第一天工資,今天剛好17天,剛好拿了136塊工資。”
“……”易龍有點小震撼。
陳家誌笑道:“小夥子挺厲害,不錯不錯,馬上第一個小目標就要實現了。”
易龍也笑了,存錢的感覺是真不錯啊,歇了會兒,又幫著收拾菜筐。
“對了,舅舅,你的小目標是什麼?”
“低調點吧,先掙他一個億!”
“安?!”
“哈哈,我開玩笑的。”
…
晨曦微露。
陳澤拖著一車菜到了酒樓門口,隨後叫來幫手,一包又一包菜的卸貨。
車上僅有的三個疊在一起的白色菜筐異常顯眼。
幫著搬貨的人問道:“小陳老板,又買到菜心了?”
“嗯。”陳澤笑了笑,說道:“今天的菜還可以。”
不一會兒,陳振邦也過來看了看,看著白色菜筐時莫名就鬆了一口氣。
走近一瞧,排放整齊的菜心看著就很舒服。
天亮後,陸續有吃早茶的客戶前來,偶爾也有人點青菜,反響不錯,儲藏的青菜也沒腐爛的跡象,這下徹底放寬心了。
與此同時,徐和也拿著幾張信簽紙敲響了徐聞香辦公室的門。
“請進。”
“徐總,陳菜農寫的方案拿來了。”
“方案,不是建議嗎?”徐聞香接過了信簽紙,訝然道:“你看過了,怎麼樣?”
徐和坐了下來,回味了下,似是還在消化。
“我說不準。”