李多魚跟往常一樣放網。緊接著，把那十幾條地籠串綁起來，同樣也下到了海裡。圍觀的漁民喊道：“村主任，先起個網給大家看看，這個機器好不好使啊。”李多魚嫌棄道：“著啥急，這網剛從老陳那借的，至少也要給他網幾條魚吧。”看熱鬨的漁民。紛紛開著小船在魚網的內側，敲起了船板來，有的拿起了竹竿直接打水。劉主任忍不住問道：“他們這是在乾什麼啊，本地民俗嗎？”來尚峰鎮已經兩年的陳書林書記回道：“劉主任，他們這是在幫忙趕魚，這樣敲的話，海裡的魚，受到驚嚇就會往外跑。”“原來是這樣啊。”大家幫忙敲了十多分鐘後，老陸率先喊道：“可以了，肯定有魚了，趕緊起網，讓我們看看你推銷的這個起網機靈不靈。”石頭笑著說道：“魚哥，你船上就一個人，要不要，我來幫你。”“不用，我自己一個人收網就可以了。”石頭愣了下：“用這麼大台的機器，一個人可以收嗎，會不會很危險啊，還是我來幫忙吧。”李多魚笑著回道：“用這麼好的設備，還要兩個人的話，那就沒有多大意義了，我給大家演示下，一個人的時候怎麼收網啊。”在這個年代，一般都不會讓女人跟小孩一起出海捕魚的。這也導致，海搭子一般都是父子，還有兄弟，可分家前都還好，分家後，往往很難把錢算清楚。就好像那個趙家兄弟一樣，兩兄弟沒女人時，兄弟倆感情那個好啊，可自打有了女人後，關係瞬間破裂，甚至大打出手。其實，越往後，大家沒那麼迷信時，這種出海捕魚的小船，夫妻檔反而越來越多，因為都是自己家人，比較好算錢。再加上設備的先進，也有不少漁民獨自出海放網、收網的，就比如李多魚。可隨著柴油機發動機響起來，螺旋槳不再動，反而前麵起網機的大輪子轉動了起來。李多魚介紹道：“給大家介紹下，這個就是開關.撥下來時，輪子就不會轉了，且這個是液壓的，非常的安全”伴隨著起網機的輪子不停轉動，沉到海底的粘網也被緩緩拉上來。而李多魚直接一隻手拉，有的時候，甚至都不用去拉，看起來非常的輕鬆。趙大海瞪大眼睛看著，自打跟二牛鬨掰後，他現在變成一個人獨自捕魚，效率非常的低，正好非常需要這樣一台起網機來幫他。“魚哥，這個起網機，真的這麼輕鬆啊。”李多魚回道：“那是因為幾乎沒捕到魚，所以看起來很輕鬆，要是抓到很多魚的話，最好還是兩個，不然這個起網速度，你解魚得解到吐。”聽到這話後。村民忍不住笑了起來。趙大海說道：“魚哥，能不能讓我試一下，要是一個人能起網，我真弄一台去，他娘的，我就不信趙二牛不幫我，我趙大海就沒法翻身了。”李多魚笑了笑：“可以啊，你到我這邊船上來。”趙大海輕鬆拉著網，而這時候，粘網已經網到好幾條鯛魚了，他甚至可以一邊收網，一邊解魚。“臥槽，這個起網機也太爽了。”石頭說道：“大海，你可以回去了，換我來試試。”“我要試一下。”可沒想，粘網的後半段，還真網到了一大網咕咕叫。“誰嘴開過光啊，還真網到了咕咕叫，老陳這下要發財了。”可老漁民笑了聲。“這個季節抓不到的，這個顏色一看就是春子魚。”“春子魚也不便宜啊。”這種以前沒人要的魚，現在成了大黃魚的下位替代品，魚市裡麵，還經常有人用這種魚來冒充大黃魚。“這麼多魚啊，村主任，我們來幫你解魚。”老陳黑著臉道：“臥槽，你們彆趁機搶魚啊，多魚都說了，網到的魚都是我的，你們彆拿啊。”而最讓大家驚訝的是，這個起網機連地籠都能強行拉起來。拉地籠可比拉網累多了，尤其有泥巴的時候，拉個幾條地籠手就快酸死了。“連拉地籠都這麼輕鬆。”“這個機器真的不錯。”劉誌峰對著一旁的年輕人說道：“誌武，好好學一學，這才叫做設備演示，咱們雖然是搞研發的，但跟老百姓接觸時，一定要懂得放下架子，像這種接地氣的村主任，大家都喜歡的。”“知道了，師傅。”這位叫劉誌武的年輕人點點頭，看著被一群人圍在中間的李多魚，眼神裡滿是複雜的情緒，心中很不是滋味。他跟李多魚是初中同學，也是海邊長大的，還是他們班學習最好的，而李多魚是全班分數最差的。他那麼努力，就是想擺脫農村這個身份，進入更高的層次。在他們村，大家都以他為榮，每次要買農機時，就給稍很多海鮮乾貨，讓他幫忙拿票。可沒想，如今他的師傅卻要讓他跟全班最差的同學學習，這讓他的自尊心多少有點難受。其實，從雷廠長跟李多魚打招呼時，他就已經認出來了，原本他也想跟對方打招呼的。可讓他到現在都很難接受的是，李多魚好像是真忘記他了，他那個表情看自己，仿佛就跟在看陌生人一樣。前不久，他們班上幾個考上中專和大學同學，還在榕城那家日料店小聚了番。說是打算搞個同學聚會，增進友誼，另一個是打算看看班上有沒有比較困難的同學需要幫助。其實，他心裡也很清楚，現在同學彙聚之所以這麼流行，無非就是一小撮人為了顯擺現在的地位，才組織的活動。考上榕城大學的他，一畢業就被分配到了農機廠當乾部，自然也在那一小撮裡人裡麵。可看到眼下的李多魚，他突然不是很想搞這個同學聚會了，說起來，上次同學聚在一起。大家討論最多的，就是李多魚和周曉英這兩人，因為周曉英最終嫁給了李多魚，成為了很多人心中的意難平。尤其對他們這種品學兼優的人來說，最恨的就是李多魚這種癩蛤蟆，搶走了他們的天鵝。可見到如今的李多魚後，他突然很不想參加這個同學聚會了，因為，他怕到時候丟臉的，是他們這些自詡清高的乾部們。劉誌武恨恨看著李多魚，不禁罵道：“你大爺的，你個班級倒數第一，怎麼就把我這個班級第一給忘了。”看到這一幕後，漁具店老陳覺得，自己這家店可以再弄大一點，要是大家都裝這個起網機的話，那他的生意隻會更好。嘗試幾番下來，漁民覺得這個起網機還挺好使的，操作也沒啥難度，非常容易上手，最重要是很安全，離柴油機的皮帶和飛輪很遠，不用擔心漁網被卷進去，從而發生危險。趙大海還有老陸、石頭這些經常下粘網和地籠的漁民，包括陳家村好幾位漁民，試完後，都很想要定一台起網機。現場想要起網機的人，居然超過十多個，這個成果讓劉主任和陳書記，臉上全是笑容。陳書記一臉的滿意。“果然還是得來擔擔島啊。”可就在此時。終於有漁民問道：“村主任，這起網機一台多少錢啊。”“對啊，介紹了半天，好像還沒說價格。”可讓農機廠和陳書林沒想到的是，李多魚居然沒有把他們原先定好的價格報出來。“今天隻是來做推廣的，具體價格還沒有最終確定下來。”現場就有漁民不開心了。“你這不吊人胃口嗎，該不會看到我們很多人想買，農機廠的領導就想提高價格吧。”見劉主任有些尷尬，李多魚趕緊解圍道：“我跟領導已經談過一個價格了，見大家這麼多人想買，我跟領導們再商量商量，看能不能把價格打下來。”老陸笑道：“這話我愛聽，你是我們村主任，咱們都吃穿同一條褲子的，多魚，一定要把價格打下來。”沒想一旁的石頭嫌棄道：“一周都不換褲子的人，魚哥，怎麼可能跟你穿同一條褲子啊。”老陸罵道：“石頭，你瞎眼是嗎，我隻是同樣的褲子買了三條，天天都有換的好不好。”“哈哈哈。”大家忍不住笑了起來，也有漁民壯著膽子跟農機廠的劉主任說道：“領導，這東西可不敢賣我們太貴啊，我們都是些小漁民，沒多少錢的。”劉主任尷尬回答著：“一定的，我們廠也是為廣大人民群眾服務的。”價格先前就已經跟李主任談過了，幾乎沒有下探空間，他是真不知道李多魚為何還要這麼說。一旁的劉誌武同樣緊皺著眉頭，覺得李多魚這樣做有點過分了，他承認李多魚是有點厲害。可做人不行啊。剛剛那話講的，多少有點脅迫的意思，這是看想買的人多了，就想著壓價嗎？陳書記瞥了眼李多魚，認識這小子也快兩年了，他不是會去乾那種沒有意義的事情。且做事情挺有分寸的，總感覺，他又要搞什麼事情。整個演示過程結束後，李多魚率先將劉主任和陳書記送到了鎮委大院那裡。一路上，李主任都板著一張臉，看起來並不是很開心。到了陳書記的辦公室後，陳書林說道：“大家先坐一下，我給大家泡個茶。”而到了這個地方後，李多魚率先賠禮道：“劉主任，不好意思，給你先賠個禮。”劉主任歎息了聲。“沒必要，其實我們也明白，確實東西賣太貴了，你不報價格，我也是可以理解的。”見劉主任誤會了，李多魚也沒有急著解釋，而是緩緩說道：“我覺得這個起網機是非常不錯的，且將來很有可能普及開來，對漁民來說，幫助真的非常大。”劉主任認真道：“我們當初設計這款液壓起網機，確實就是為了幫助漁民，可惜成本沒控製下來。”李多魚思考了會，說道：“一次性讓漁民拿出一千塊，確實有點難度，尤其那些連柴油發動機都沒有的漁民來說，根本是不可能，如果我剛才如實把價格報出去的話，我們最多隻能賣個十幾台。”聽到這話的劉誌峰主任，眉頭微皺，對他來說，一個擔擔島能賣十幾台已經非常成功了。要是每個漁村都能賣十幾台的話，那麼沿海這些漁村他們都跑一趟，至少也有兩三百台的銷量。可這個年輕的村主任，明顯話裡有話的樣子，他忍不住問道：“李主任，你的意思是？”李多魚撓撓頭：“劉主任，我是這樣想的，讓漁民一次性掏一千塊來買一台可以用人工替代的機器，真的有點難。”劉誌峰點頭道：“確實，我們也發現了。”李多魚接著說道：“可要是，咱們能換一種銷售方法.身為村主任，我非常清楚，我們村呢，這兩年，有船的漁民，平均起來，每個月差不多能賺個是一百二左右。”聽到這話後，李多魚那個同學劉誌武率先愣住了，哪怕今年工資改革後，他也才八十塊左右。這些有船的漁民，平均起來，就有一百二，豈不是說，隻要有船的，賺得都比他多？一旁的陳書林打趣道：“多魚，沒想到啊，你們這些漁民賺得都跟我工資一樣多了。”李多魚訕訕笑道：“書記，不能這麼算的，您是乾部，我們是苦力，不一樣的。”陳書林說道：“接著說，我想知道，你有沒有什麼辦法，讓更多的漁民購買起網機。”李多魚說道：“是這樣的，漁民確實沒辦法一次性，拿出很多錢，可他們每月收入並不低。如果用上起網機後，我覺得捕魚效率會更高，每個月平均下來，說不定，能賺到一百五這樣。其實，我的意思很簡單，就是農機廠這邊，能不能先把起網機賣給我們漁民，我們漁民先付一定的錢，接下來分期慢慢還。”聽到李多魚這套說辭後。正在泡茶的陳書林怔住了，問道：“多魚，你的意思是給漁民提供貸款嗎？”李多魚回道：“差不多，但就是支付形式有點不一樣，跟貸款又有區彆。”劉誌峰思考了會，說道：“我覺得李主任你提的這個方案挺好的，但這樣做的話，會不會把事情變得更麻煩啊，如果漁民後續要是不還錢的話，那虧的是我們廠啊。”李多魚接著說道：“所以，我覺得咱們再引入一個第三方，讓信用社幫我們處理這個手續。”聽到這話的陳書林，來到走廊的地方：“幫我看一下信用社的張主任在不在，有在的話，請他過來我這裡喝茶下。”沒一會兒，信用社的張主任就過來了，一群人，聚集在房間裡討論起來。結果幾人越說越興奮，紛紛都覺得李多魚提出的分期付款的理念不錯。信用社的張主任，聽完後說道：“我肯定是支持的，不過這個事情呢，我得向上級請示才行，不過得量大，我們才有籌碼跟上級對話。”李多魚拍著胸脯道：“要是這個分期能下來，我保證，整個擔擔島最少二十單。”劉誌峰主任怔神很久，當李多魚提出這個理念後。他就已經不單單隻考慮起網機了，要是柴油發動機，還有廠裡生產的設備，都能使用分期的話.劉誌峰趕忙說道：“我現在，立馬回去跟雷廠長彙報，爭取這兩天給你們回複。”等這些人都走了後。陳書林打量著李多魚，皺眉道：“你這些奇奇怪怪的知識，都是從哪裡學來的。”“島國人教我的。”李多魚發現出國考察一趟真的很好用，現在但凡他把後世相對先進的理念，拉到現在來用時，隻要彆人一問，他就說是從島國那裡學來的。“你這一趟是真的值啊，看來有機會的話，我也得去考察一下，見見外麵的世麵啊。”李多魚訕訕笑道：“外麵的世界，真的跟我們不一樣。”陳書林歎息了聲：“我是很想去，可惜我隻是個鎮高官，壓根就沒有名額啊。”啊！李多魚尷尬笑了笑。(本章完)