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“小兄弟，那可是胡府的夫人？”郭欣提高音量說道，試圖引起隔壁桌的注意，但是又不至於讓對麵的婦人聽到。
隔壁桌的人先是沉默了一會，看了看便道“確實是，那芳馨樓是胡府的家業，好似最近銷量不太好，這才來看看吧？”
“也有可能是剛送完胡小孫子去上學吧，湊巧來看看吧。先彆說這胡府了，再說說那個蘇知州怎麼了？”
……
銷量不好？
是和荒年有關嗎，可是這荒年對富人的影響好似一直都不大。
郭欣在末世以前見識過豐富的營銷策略，自是能給出不錯的建議，可是怎麼才能攀談上話呢？
看著那馬車停在那裡久久不動，郭欣把喝酒喝完走了過去。
一踏進去，各種精美的釵、步搖、勝、梳……令人眼花繚亂，可店內卻除了一個小二，沒有一位顧客。
仔細一看那些首飾，價格都十分昂貴，有點不似是這個縣城的百姓能夠消費得起的，倒像是專供達官貴人。
隻是這達官貴人也很少出來逛這首飾店吧？
“你是剛剛來送幼弟上學的小娘子？”胡夫人從後院走了出來，身後還跟著兩位婢女。
郭欣朝著胡夫人微微行了一禮道“正是，那時多有冒犯，多請見諒。”
胡夫人淡淡一笑，那時幼子正巧和這位小娘子的幼弟同一支隊伍，她因為舍不得分彆，一直盯著看。
正是這一看，讓她看出門道來，那小孩隻遞出了一封信件卻沒有交束脩。
但這東林書院曆來隻有一種不收束脩的學生，那就是資質十分優越的。
若自家小兒和這小娘子的幼弟常常玩耍，不說一同進步，隻要自己那不成器的兒子有稍許的改變也是不錯。
實在不行，結個善緣，以後小兒從商也是有人相幫。
便絲毫不介意這小娘子家境貧困，自降身份地介紹道“你可有喜歡的首飾，這應是除了綏寧城內的鶴韻樓，最為精美的鋪子了。”
郭欣大方地道“先前便聽聞這是夫人的店鋪，是整個縣城內最為精美的，便想著來這裡開開眼界。隻是小女實在是沒有那麼多的銀子買，實在是抱歉。”
胡夫人看著郭欣大方的表情，心道不愧是能教出那樣男娃的家庭，這男娃的姐姐也絲毫不遜色啊。
便哈哈一笑道“你倒是爽朗大方。”
郭欣看著這琳琅滿目的飾品，道“夫人沒有想過做平民百姓的生意嗎？”
“做平民百姓的生意？我這倒沒有想過，我若做了這生意，豈不是自降格調？”
郭欣前世的奢侈品店自然是從不做平民百姓的生意。
但這是古代，又是荒年，若是想一直賺錢的話，那就隻能下沉市場了“若是大量做平民百姓的生意，自是會流失達官貴人的生意，但是若是隻做一點平民百姓的生意呢？”
“哦？”
胡夫人饒有興致地看著郭欣，她還是頭一次聽到這種說法，這段時間以來，芳馨樓的利潤接連下跌，再這樣下去隻怕是要虧本了。
“今年是荒年，雖說對達官貴人的生活幾乎是沒有影響的，但是對平時勉強夠得上這些首飾的人家卻是很難再買得起這些金銀珠寶
但平時也用慣了貴樓的首飾，因此若是為了留住這些客人，能否稍微做一些材質普通卻又不失精美的首飾呢？
若是這樣的話，一些突然富裕起來的人家也可以買得上芳馨樓的首飾，也更能知道高檔類彆的首飾有多令人向往，而這又會使更多人吹捧達官貴人，自然是又會回購，那樣銷量自是又升上來了。”
胡夫人細細品味這話，似是有三分道理，但還是有些不解
“若是一家店內站了官眷家的夫人小姐，又同時站了平民百姓之家，隻怕那些官眷連門都不會踏入了吧。”
“我走進來之時，發現這芳馨樓上麵好似還有一層。
若是將昂貴的首飾放到上層，和平民百姓之家的分開，有此購買資格的再上去，這樣既保障了安全，又能享受各種羨慕的目光，那這樣達官貴人還會不來嗎？”
胡夫人恍然大悟，這方法確實可行，但還是要再和下麵的人商榷完善。
隻是郭欣毫不避諱地將方法說出來，必有所圖，便道“不知姑娘可有什麼想要的，這芳馨樓你可任意挑選一個飾品，我做主免費送與你。”
“我有一樁生意想和夫人相商。”郭欣抬頭看著胡夫人，兩目相觸，她在賭胡夫人答不答應。
胡夫人看著郭欣，沒有說話，若隻是為了一個自己已經知道的計策而去談一個來曆不明的生意，著實不劃算。
家裡的生意早就有長期合作的家族了，也不可能去換掉。
“這筆生意定讓夫人極為滿意！”郭欣繼續說道。
“那到後院？”胡夫人聽著這肯定的語氣，倒是來了興趣，自家生意能做到這個份上，不就是敢做彆人不敢做，想彆人不敢想的嗎，既如此，聽一聽又何妨。
郭欣隨著夫人走到後院，便道“聽聞夫人的酒樓是除了綏寧城內的如意樓最大的酒樓，想來平時客流應該很大，冬天要的蔬菜應該挺多的吧？我的菜場可以不間斷供應夏季才能吃到的蔬果，不知夫人可有興趣？”
“夏季？”
胡夫人頭一回聽到這種說法，畢竟蔬菜都是應季供應，這也導致了自家酒樓的蔬菜每次都是在夏季的時候囤了大量蔬菜到地窖，這樣冬季自家也有蔬菜賣，但是終歸不是新鮮的，口感還是差了不少。
“我的菜場約莫半畝，現在已經種了油麥菜，這本來是三月的作物，若是夫人要的話，我可以即刻供貨，後續我也可以根據夫人的要求進行種植。”
郭欣地裡的油麥菜已經長得差不多了，再過一段時間所有的油麥菜都徹底成熟了。
“姑娘打算怎麼賣？”
“我這是溫室種植，價格要比應季的蔬菜貴上些許，油麥菜夏季賣四文一斤，我這要翻上一倍，但是保準絕對新鮮，夫人若是達成長期合作，我也可以打個九折。”
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