最新網址:加拉瓦原本還想多撈一點,用六七百萬台手機的貨款拿下1300萬台星逸手機。
奈何星逸科技精得和猴似的,根本不上套。
又有其他競爭對手也在接觸星逸科技。
萬一讓競爭對手先拿下星逸手機,先在阿三國開售,那加拉瓦都隻能喝西北風。
畢竟誰都清楚,第一個在阿三國開售星逸手機的商人,絕對能賺的最多。
眼見星逸科技不接受半賒半買,又怕競爭對手搶先,加拉瓦也隻能接受全款支付,款到發貨。
“可以,安排人簽約吧。你們資金兩日之內到賬,就能率先發貨。貨款到賬之日,就是發貨之時!”
“真的太謝謝了!”加拉瓦咬牙切齒道。
“可惡啊!”
“完了,今晚搞不好得失眠了!”
但考慮到星逸手機在阿三國熱銷,也能賺不少錢,加拉瓦也隻能壓下所有憤怒,迅速安排在帝都的代表,來星逸科技簽約。
王逸製造危機的對策果然有效。
生怕被競爭對手搶先,簽約後的第二天,加拉瓦就支付了500萬台手機的貨款。
phone1當下售價2699起,給加拉瓦按照一級經銷商的價格,也就是2499起,一台利潤200。
phone1pro當下售價4499起,給加拉瓦4099,也是一級經銷商的價格,一台利潤400塊。
phone2當下售價5299起,給加拉瓦4899,也是一台400塊的利潤。
雖然phone2價格更高,但利潤和phone1pro一樣,可經銷商依舊更願意多訂phone2。
無他,買新不買舊,消費者更喜歡phone2,phone2的銷量自然更高,賺的也更多。
至於存儲配置,星逸科技都是按照16g:32g:64g,1:2:1的比例進行分配。
無他,當下的行情就是如此,32g版本賣得最好,約占50%的份額。而16g和64g版本,隻有20%多的份額。
因此,星逸手機在生產的時候,就是按照1:2:1的比例生產,出售也是這樣組合出售。
收到加拉瓦214億的貨款,王逸直接讓朱長林安排發貨。
一次性500萬部手機,214億的超級大單,王逸還是很滿意的。
之前的鬼心思,王逸也懶得計較。
畢竟能幫自己賺大錢的人,都是客戶!
一旦這一次合作好了,加拉瓦吃到甜頭,下一次必定繼續下單。
更主要的,這是王逸和阿三國商人的第一次合作,必須服務好。
如此口碑傳開,其他阿三國商人才願意主動上門,願意接受先款後貨的合作。
第二天,一架架載有星逸手機的大型貨運飛機,從深市起飛,飛向阿三國。
六小時後,加拉瓦收到了五百萬台星逸手機。
對此,加拉瓦滿心歡喜,立即安排人將所有手機分銷下去。
作為阿三國一流通訊商,加拉瓦有著強大的渠道。
正是因此,才想著用六七百萬台星逸手機的貨款,騙回1300萬台星逸手機。
隻要瘋狂分銷下去,即便1300萬台,三個月的時間也能賣光,再加上不支付尾款,絕對賺爆。
但可惜,星逸科技壓根不上當。
很快,phone1、phone1pro、phone2出現在阿三國市場,瞬間引起哄搶。
隻是價格貴了不少。
尤其是阿三國的高種姓貴族,更是對於星逸手機癡迷的很。
全部紛紛搶購phone2,連phone1pro都看不上。
而低種姓的大商人,則都傾向於買phone1pro,用起來好用,也不會和高種姓貴族犯衝。
畢竟他們想賺錢,還得依靠高種姓貴族的權勢。
至於低種姓的小商販,就隻能買phone1了。
而貧民,連phone1都買不起。
一部手機,在阿三國都出現了階級分層。
不過不隻是財力的分層,更是階級的分層。
當然,能買手機的大都是阿三國的男人。
至於阿三國的女孩子,地位低,被當做賠錢貨,壓根不會給買這麼貴的手機。
在阿三國結婚時,女方家庭是要出彩禮的。
正是因此,很多女孩剛出生的時候,就會被父母當做‘賠錢貨’給處理掉……
久而久之,阿三國男女比例嚴重失衡,導致大量男性找不到對象。
荷爾蒙衝動之下,就滋生了獸性的犯罪……
見星逸手機在阿三國熱銷,王逸心情大好,一下子出掉500萬台手機,營收200多億,純利潤超過百億,不是一般地爽。
到了九月份,隨著phone2的發布,phone1和phone1pro的銷量都有所下滑,倉庫裡都積壓了不少庫存。
整個九月份生產的phone2也高達1500萬,加上之前囤的五百萬現貨,總共2000萬。
但九月份phone2也就能賣出1500萬台左右,還有五百萬的現貨。
如今好了,一個加拉瓦,就給清掉了200萬台phone1,100萬台phone1pro,200萬台phone2!
庫存都一下子少了不少。
隻能說給力。
眼看加拉瓦都拿到星逸手機,並且瘋狂熱銷,大賣特賣了,其他阿三國的通訊巨頭,也坐不住了。
錢不能都讓加拉瓦賺走!
其實他們之前也接觸過星逸科技,也想購買星逸手機,但都想要半買半賒。
隻是王逸拒絕了,合作才沒完成。
如今見加拉瓦都接受了全款支付,並且開始賺錢,其他商販也不再奢望半買半賒了,也紛紛聯係星逸科技,接受全款發貨的模式!
也紛紛下訂單,支付全款,坐等發貨。
畢竟少賺總比不賺好。
當然,這幾方的下單數量,比起加拉瓦就少了一些。
基本上一家三百萬台,其中phone1和phone1pro多一些,phone2隻有75萬台。
無他,phone1和phone1pro上市半年到一年,產能富足,庫存充足。
可phone2庫存不夠,總共多出500萬現貨,加拉瓦拿走200萬,剩下的300萬現貨,分不了多少。
可即便如此,四家下單,又一次性賣出去1200萬台手機。
phone2九月份的出貨量,更是從之前的1500萬,暴增到2000萬。
隻能說感謝阿三國富商。
隨後,一架架飛機從夏國起飛,滿載星逸手機直飛阿三國。
和小米的直接銷售不同,星逸手機則以賣給商販,間接銷售的形式,打開了阿三國市場。
對此,王逸很是滿意,700多億到手了,也不擔心被坑!
至於1700萬台星逸手機到了阿三國,需要多久消化掉,那就不管王逸的事了。
但應該不會太久。
畢竟三款手機1700萬台,平均一款500多萬台,麵向13億阿三國人,估計三四個月就能賣光。
若是和國內一樣平價銷售,估計兩三個月就差不多。
當然,若是五大通訊巨頭,全部采取高價暴利的模式,可能得半年賣光。
不過這就和王逸無關了,700多億,賺到手了。
未來近半年,阿三國的中高端智能手機市場都會趨於飽和,等下一次收割就得明年了。
不過無所謂,三個月後,無界手機就來了。
一旦國內市場飽和,999的無界手機也可以甩到阿三國。
一台899賣給阿三國人,至於對方賣多少,那就和王逸無關了。
他隻關心款到發貨,落袋為安。
星逸手機在阿三國賣得熱火朝天。
為了多賺錢,五大通訊社還在阿三媒體上瘋狂打廣告,直言星逸手機多麼牛逼……引導消費者來購買。
毫無疑問,這使得星逸手機的銷量,變得更加火熱。
對此,王逸喜聞樂見,可雷布斯就崩潰了。
“特麼的!這不是來搗亂嗎?”
雷布斯越想越氣:“為了躲避星逸手機的鋒芒,小米都離開夏國,遠赴阿三國來賣了。星逸手機竟然追了過來,還是三款齊出,五大代理商齊上!簡直不講武德啊!”
“如此一來,我們的小米1t還怎麼賣?小米2還造不造?”
“過分,太過分了啊!”
雷布斯越想越氣,王逸不講武德啊。
其他人也是義憤填膺:“真的不講武德,怕什麼來什麼。星逸手機已經在阿三國開售,雖然是間接開售,但也會嚴重衝擊我們小米1t的銷量!”
“尤其是phone1,一開售,我們小米1t的銷量就慘不忍睹了。”
“不至於吧?加拉瓦不是要賣高價嗎?對我們衝擊有限。”
“不容樂觀,若是隻有加拉瓦一家賣,自然賣高價。但又有四大手機巨頭也都進貨了大量星逸手機。五方競爭之下,肯定打起價格戰。”
“對,一旦開啟價格戰,星逸手機的阿三國售價和夏國國內售價估計差不了多少。到時候我們小米1t,甚至明年的小米2,都難了!”
“前段時間,oppo、vvo、聯想、中興、酷派等企業全麵發力阿三國市場,直接在阿三國開店賣手機。如今星逸手機也通過第三方間接開售,阿三國的市場,已經一片紅海了。”
“明年,完了,小米怕是還不如今年!”
越說越絕望,一屋子人的麵色都陰沉起來。
之前裝逼不成,反而把中華酷聯等品牌騙來阿三國開店,已經讓小米舉步維艱。
如今星逸手機也間接開售,還是1700萬的大單,那無疑是雪上加霜。
雷布斯歎了口氣:“沒辦法了,不過我們糟糕,中華酷聯等品牌更糟糕。咱們小米最起碼在阿三國賣了六十多萬台,有一定的知名度。而那些友商,渠道都才鋪開。”
“對,他們剛鋪開攤子,就遭遇暴雨。咱們小米最起碼有了窩棚。”老黎也安慰道:“接下來沒有其他辦法了,隻能打價格戰。在友商開始價格戰之前,我們就開啟價格戰!”
“好。就這麼辦!”雷布斯當機立斷:“小米1t繼續降價,不管是阿三國還是國內,全部1399!”
“如此一來,即便phone1賣到2699的價格,咱們憑借1399的超低價,也能熱銷!”
可立即有人反對:“董事長,不行啊。phone1銷量七千多萬了,當下總成本也就600左右。咱們小米1t的銷量才七十來萬,加上小米1的銷量,才120多萬。加上稅費、渠道費的總成本都要1200,1499的價格,我們還能賺300塊。若是1399,一台才賺200塊啊,太虧了!”
手機這個東西,就是銷量越高,元器件采購的越多,越有議價能力,越能壓低所有元器件的采購價格,從而壓低總成本,拉高利潤!
phone1配置更高,但采購量大,因此最初的成本和小米1的成本都差不多,都在1500左右。
如今phone1的銷量突破7000萬,成本也給乾到了600左右。
而小米1+小米1t的總銷量才120萬左右,中間又經曆了換芯片,無形之間增加了不少成本,導致成本依舊在1200左右。
這就是體量的差距,決定成本的差距。
可這一次,小米沒有那麼高的銷量,也壓不到那麼低的成本。
雷布斯擺了擺手:“一台隻賺200,也比賣不出去,損失慘重強。今後咱們小米就打價格戰。做高端,咱們乾不過星逸科技乾不過蘋果三星。但打價格戰,咱們小米就兩個字……無敵!”
“一台賺200又如何?不少了!”
“隻要銷量上去,用戶上去,小米就贏了!”
聞言,老黎也果斷開口:“我也支持降價,小米是新品牌,隻有薄利多銷,把品牌做起來,立住了,才有出路。”
“等到下一代小米2,咱們再多賺點。”
另一位合夥人皺了皺眉:“那小米2賺多少?和一代一樣,1500的成本,賣1999?賺500?”
雷布斯擺了擺手:“不,下一代,小米2,成本1500,就賣1799,隻賺300!卷死他們!”
很多人都沉默了:“……”
“這不是賠本賺吆喝嗎?”有人忍不住開口。
任何企業都不會隨隨便便分股份的。
這幾位有股份的合夥人,都是在小米成立之初,就跟著雷布斯投了資金,投了技術,投了人脈。
因此才能拿到股權,成為聯合創始人。
可大家投資小米,都是為了賺錢。
沒誰願意賠本賺吆喝。
老黎卻是擺了擺手:“不用擔心,雷總是采取薄利多銷,以價換量的策略。咱們1799開售,必定卷死中華酷聯和魅族o、v,銷量肯定少不了。”
“隻要銷量上去,咱們就能壓低采購價格,壓低成本,就能從1500降到1400,甚至1300。屆時賣1799,依舊能賺500塊!”
“知我者,老黎也!”雷布斯很是欣慰:“沒錯,咱們就是以價換量。前期看似賠本賺吆喝,但後麵就是賺得盆滿缽滿的好日子了!”
“原來如此,那我沒意見了。”
“我也支持。”
“支持!”
“好,那就從小米1降價開始,1399,衝!同時全力研發小米2,爭取明年年初上市,1799,不但能搞死友商!還能衝擊星逸手機。”
雷布斯笑說:“畢竟他們5299起步的價格,越賣越貴啊!一旦小米2四核1799,誰還買他們2699的雙核phone1!”
“對,就這麼辦,高端乾不過,咱們就卷價格,卷低端!”
一時間,會議室再度變得鬥誌昂揚起來。
同樣惆悵不已的,還有中華酷聯和o、v、htc等企業。
他們也在積極地開拓阿三國市場。
反倒是魅族獨樹一幟,沒有進軍阿三國市場,反而挺進北極熊。
魅族在8、9時代,就在北極熊熱銷。
被戰鬥民族稱為東方的phone,每次魅族新機開售,北極熊人都會排隊購買。
眼看著阿三國市場已經一片火海,黃老板索性直接放棄了阿三國市場,繼續發力北極熊等國家。
因此對於星逸手機在阿三國間接開售,魅族不受影響,可其他品牌全部和小米一樣,如坐針氈。
隻是渠道都鋪開了,想要退縮也來不及,隻能硬著頭皮上。
然而,禍不單至。
就在一眾品牌緊張兮兮之際,小米1t再度降價,1399開售的消息,傳播開來。
“諾基亞鍵盤機,都要一千多。小米智能機1399,這不是搗亂嗎!”
“星逸手機剛在阿三國間接開售,小米就掀桌子降價,我們咋整?”
“還能咋整,跟著降價唄。”
“降價或可生,不降價,必死!”
“賤人賤己賤行業,艸,這絕對是掀桌子。”
“1399,一台小米撐死賺200,圖啥?圖啥?”
“這可是智能機啊,怎麼能比山寨機還卷?”
“山寨機的利潤,都特麼不止兩百吧?”
“小米不講武德,雷布斯要搞事情!”
……
原本都在氣憤星逸科技的各大廠商,紛紛掉頭開始噴小米。
畢竟之前大家多少有得賺,一部手機賺個五六百,挺好的。
現在好了,小米一降價,隻賺200!
友商咋整?
不跟著降價,賣不動。
隻是怒歸怒,罵歸罵,該怎麼降價還是怎麼降價。
隨後的幾天,各大國產品牌也開始瘋狂降價促銷。
多的降價四五百,少的降價兩三百。
美其名曰,十一大促!
星逸科技園總部。
朱長林找上王逸:“董事長,小米1t降價到1399,引發了全行業價格戰。”
王逸:“……”
果然,雷總還是雷總,價格戰一把手。
朱長林接著問道:“那我們的phone1要不要降價?”
王逸擺了擺手:“不用管,繼續2699賣就是。哪怕國內少賣一點也無所謂,多往海外甩貨就是!而且現在phone1賺錢不多,反而不如phone1pro和phone2。phone1賣的少了,phone1pro和phone2賣的多,一個樣。想買高端的客戶,是看不上小米1t的。目標客戶不同。”
“好。”朱長林點點頭:“不過阿三國五大通訊商坐不住了,原本他們都加價賣星逸手機,比咱們國內售價還高600到1000。現在一眾國產手機都開始打價格戰,導致五大通訊商也不得不降低價格,開始和國內平價銷售了。”
“這是好事,平價銷售出貨快,等賣完這批貨,他們還會繼續進貨,繼續幫我們賺錢。”王逸笑說。
又和朱長林聊了一會指紋研發的事,王逸離開公司。
隨後車停在人大的校門。
“哥哥,你來接我放學了。”林舒滿心歡喜地走上車,直接撲倒王逸的懷裡。
她以為王逸一直忙,卻不料,今天竟然來接自己,眼睛都笑彎了。
“走,寶寶,先去吃個飯,然後去看個電影。”王逸笑說。
之前一直在濟州,倒是沒顧上林舒。
如今回來了,自然得把小富婆放在第一位。
“好啊,好啊,正好《泰囧》上映了,據說很好看,咱們去看吧!”
“好!我也想看看咱們投資的電影,效果如何。”
“咦,竟然是哥哥投資的!”林舒有些意外。
王逸點點頭:“當初那個光頭缺錢,托人介紹找上我,我看了看劇本不錯,就投資了3500萬。加上星逸傳媒有了宣發資質,後續宣發也是我們進行的,又投入了5000萬!”
吳霜開著車,載著兩人直奔商場。
沿途所過,到處都是《泰囧》的海報。
此外,在地鐵、火車站、機場等地方也都有宣傳視頻。
《泰囧》成本很低,就3500萬,但吸金能力很強。
若是全力宣發,完全有希望突破15億。
於是王逸就讓星逸傳媒直接投入5000萬,進行宣發。
(本章完)