“沒有。”
說這話的時候季林川一臉坦蕩，換句話來說就是很光棍。
郭陽挑了挑眉，“什麼原因？嘉禾的品質還是可以的吧！”
季林川想了想，說：“麻公司一期軋廠才投產不久，各方麵都還沒理順，國內的品牌又魚龍混雜，基礎不牢，現在走品牌路線，最後反而可能自食其果。
品牌建設的根基是產品質量，所以必須嚴抓質量，從源頭抓起，優化種子，做好種植管理，統一運輸，在各環節都注重細節，嚴格控製。
而目前，我們隻在種子和種植管理上具備優勢，在運輸和加工等環節還有一段路要走。”
麻公司隻成立了一兩年時間，最初做的還是貿易那一套，直到近一年才開始涉足加工，季林川自認為能做到目前的程度已經算儘心儘力了。
郭陽也沒過多為難，他對加工也是一知半解。
“疆省現在有多少品牌？”
“較為知名的有17個，比如錦牌、銀力、新農、葉爾羌、沙棗、凱欣等等，不知名的就更多了，隻是建設兵團就有10個植師，117個植團場，另外，還有地方企的品牌。
所以，國內並不缺少品牌。”
季林川不慌不忙的介紹了下疆省品牌的數量。
“但要說這些品牌有多好，那也不一定，國內中高端原的自給率才剛到30，還有70都要依靠從美澳進口。
嘉禾如果要做品牌，我認為從一開始就要瞄準中高端市場，和澳美競爭。”
不知怎的，一想到和澳美競爭，郭陽想到的就是製裁。
這一次隻怕製裁會來得更早，但這也是產業升級必然要經曆的一步。
如何去解決，郭陽也想聽聽其他人的看法。
“來自國外的製裁？”
“國內的產量尚不能自足，每年還需要進口一百多萬噸，怎麼會有製裁？”
當他提出這一問題時，眾人都遲疑了片刻，實在是想不到製裁疆省的理由。
郭陽說道：“以前人工成本低，國主要靠人工采摘，品質也好，靠著物美價廉的優勢在出口市場很受歡迎，但其實量不大，對歐美市場衝擊不大。
如今，國內人工成本雖然提高了，但機采的發展速度也很快，產量也大幅提高，隻是機采汙染籽導致皮品質受損，所以還給歐美留了中高端這一塊肥肉。
但我認為這種局勢不會長久，巨大的生存壓力也會逼著國內企、官方共同去推動供給側改革。
這就將必然要從歐美掌控的中高端原搶食。所以，貿易製裁是將來一定會麵臨的問題。”
眾人很快認識到這種擔憂還真有可能，飯碗就這麼大，你多吃一口我就少吃一口，自然會打起來。
“那還不要做中高端？”
“做肯定要做，我們的品質可以不輸美和澳，中高端一噸可要多出好幾百元的利潤。”
“製裁怎麼辦？”
“活人還會被尿憋死？肯定會有辦法。”
季林川也在快速思考。
疆省的產業鏈條大致為：原料基地—生產加工—紡紗織布—市場銷售—出口創彙。
這一整套在疆省都成熟了。
由此也形成了幾大產業聚集區域，尤為出名的是北疆的石河子，南疆的阿克蘇。
石河子的銀力牌也是國際上知名的品牌，和彪馬牌美雖然依然有差距，但季林川認為這種差距固然存在，但也有偏見的原因。
等再過幾年，石河子的銀力說不定真能和老美的彪馬掰掰手腕。
想了一會兒，季林川開口道：“確實有被貿易針對的風險，但僅因為這我們就不去做了嗎？”
他這話吸引了全場注意力。
季林川說：“低品級和高品級的利潤相差有多大，就不用我再贅述了吧？
而天20和天雜1號都是優質種，相當於地基打好了一半，隻要精細打磨一下加工工藝，高品級的產出比例甚至有望達到90。
利潤是極為可觀的，到那時，整個麻公司也才算是真的盤活了。”
有人說道：“可出口市場才是高端的大頭，話語權不在我們這兒。”
“國內也不缺服裝品牌。”
“但溢價最高的服裝品牌企業都在國外。”說話的是麻公司的生產經理潘端行。
“國內一些知名服裝企業也更願意使用進口。”
“搶回來就是。”
郭陽看了幾人一眼，又拍了拍桌子，“好了，開會不是讓你們來吵架的。”
等安靜了下來，他才說道：“既然要做品牌，那嘉禾瞄準的肯定是高端，再說了，製裁隻是我的一個猜測，還不一定發生，怎麼能畏手畏腳？”
季林川撇了撇嘴，說製裁的是你，說畏手畏腳的也是你，合著好耐話都被你說了是吧！
“季總。”
季林川一激靈，以為自己的小心思被發現了。
郭陽才不知道這些，他說：“你和產業下遊的企業接觸多嗎？”
季林川沉吟道：“和紡織企業的接觸會多一些。”
“那服裝企業呢？”
季林川搖了搖頭。
郭陽又問：“其他人呢，有多少人曾經和服裝企業有過密切接觸？”
話雖然是對眾多員工說的，但郭陽目光卻盯著潘端行看了又看。
“沒有。”
“沒有。”
潘端行也無奈的搖了搖頭。
郭陽想了想，道：“似乎育種和種植環節也沒有和終端的品牌打過交道。”
麻公司的人都不說話，不知道他是什麼意思，季林川也眉頭緊鎖。
郭陽注意到了這一切，“你們是不是認為有紡織企業和服裝企業打交道就夠了？”
有人下意識的點了頭，然後又突然發覺其餘人都沒動靜，也就同樣不吭聲了。
“看來是了。”郭陽長歎一聲，“但現在是需求決定市場，我們連需求都不知道，又怎麼去爭奪市場？”
季林川琢磨出了點意思。
“老板，你的意思是麻公司也要和下遊的服裝品牌進行溝通。”
“這隻是其中一個點。”事到如今，郭陽對麻公司的水平也大致摸明白了一些。
公司裡有專業人才，但郭陽稱之為半灌水水平也並沒有說錯，加工上還差得比較遠。
郭陽說：“我原本是想投入更多資金，打通產業上下遊鏈條，現在來看即使有錢，也做不到這一點。”
季林川沒有否認，他也在紡行業乾了多年，整個產業都是如此，一環扣一環，種子企業和農，農和軋廠，軋廠和紡織企業，紡織企業和服裝企業……甚少有跳過中間環節的。
即使有企業布局了從種植到服裝的產業鏈條，也不會說種子和服裝上做溝通。
而嘉禾在育種和種植上是強項，軋上也有了基礎，但紡織和服裝卻極其薄弱。
且從金融危機以來，國內紡織企業就不太好過，首先是一直就有的內外價差問題，滑準稅也更多的是保護農；
其次是飽受詬病的行業高汙染和不環保問題，國家淘汰低層次產品和企業的決心前所未有的強烈。
嘉禾這時進入紡織業就相當於49年入國軍，所幸老板也沒進入紡織業的想法。
不然可咋整？吵一架啊，季林川自認為沒這種本事。
按他的想法，想整合產業鏈，也隻有國家組織能做到。
“話題又要回到嘉禾要做的品牌。”郭陽問道：“嘉禾最大的優勢是什麼？”
“種子。”有人搶答道。
郭陽點頭，“所以要通過種子做文章。”
許多人不明所以。
天20和天雜1號是優秀，但能提高產量和品質已經是了不得的成績，還能玩出來呀！
與會的眾人都靜靜聽著。
“我打算讓麻公司牽頭成立一個產業聯盟，成立自己的品牌，打通從種植到終端的服裝品牌的產業鏈，麵料標牌上標注品牌。
這個產業聯盟包括‘科研生產加工流通紡織服裝’全產業鏈的企業。
通俗的說，就是需求方就生產什麼，種子企業提供什麼，科研單位就研製什麼。”
季林川並不意外老板的這個想法，事實上，與會的人大多數都猜到了他的想法。
想了想，季林川說道：“也有問題，比如有的團場或者說有的田，往往不止天20一個品種。”
郭陽笑道：“產業聯盟目的之一就是要解決品種混雜。”
這話一出，立馬就有人附和。
“品種混雜一直是軋廠皮高等級原比例提不上去的原因。”
“對，收的時候必須得把的品種分開。”
郭陽咳了兩下，說：“不僅如此，聯盟還要確定高品質品種、種子、加工技術規程、原等標準，以及建立品牌品種、生產、加工、紡織、服裝、家紡等基地，最終目的是為需求方持續提供超越澳美的高品質，並且，聯盟不僅局限於疆省。”
季川訝然道：“天禾種業已經進入長江和黃河流域的產區了？”“還沒有，但這是遲早的事。”
郭陽沉吟道：“嘉禾畢竟不是官方，唯一核心的紐帶也隻有種子，每一份願意加入我們的力量都要珍惜。”
季林川也說道：“的確，品牌打造是一個緩慢的過程，但現在逐漸進入了機采時代，天20在這方麵有優勢，配套的采機也是優勢。”
“那就是有信心了？”郭陽問。
“有。”季林川道：“還是那句話，品牌建設的根基種子和種植管理，這兩樣有了，對下遊企業應該有吸引力，現在要做的就是聯係他們，達成合作。”
郭陽很滿意季林川態度的轉變，一開始時，這位還有疑慮，但主要是擔憂嘉禾想進入紡織和服裝產業。
然而，郭陽品牌建設的路徑是產業聯盟，雖然同樣有難度，但有跡可循。
季林川的信心來自於種子，以及嘉禾的育種能力。
郭陽同樣如此。
國內產業薄弱環節是機械化，尤其是機采，這也是價內外差的主要原因。
但這一短處在未來幾年將慢慢補上，加工工藝也相差不大，相當於鏈上的企業差不多是同一水平。
這時候，原料的重要性就突顯出來，這就回到了嘉禾的優勢。
隨著時間推移，品牌優勢就會越明顯。
郭陽沉吟道：“在終端的服飾和家紡品牌上，蔚來田間有資源可以提供，後續就需要一家家去談。”
“這是自然。”季林川已經做好了準備。
生產經理潘端行想到剛才自己的發言，心有餘悸，趕緊出聲說道：“紡織企業上，我等會兒就可以和雅戈爾、華孚等大型紡企聯係。”
“團場企業應該也有興趣。”
“哎，地方政府要不要拉進來？”
“那科研單位是不是也得要？”
眾人你一言我一語的議論了起來，積極爭取在老板麵前留個好印象。
郭陽也不能說完全不在乎。
產業聯盟如果做成了，好處是明顯的，即使以後國家也要做類似的聯盟，也並不衝突。
嘉禾主要針對高端市場，同時也是為了穩固和擴大種的銷售市場。
會議開了將近一天，才確立了大概的框架。
聯盟的名字定名為嘉禾產業聯盟，簡稱jcia，jcia也是的品牌名。
原本的采購部也改名為收購質量部，負責相應的基地業務管理，品牌的建設與維護等等，部門經理馮月寧。
開完會後，郭陽又與麻公司的管理層一起在酒桌上加深了下感情。
也對這個公司的人員構成有了更深了解。
除了總經理季林川，生產部潘端行，國際貿易部狄珊，信息部彭子逸等各個部門的負責人他都記了一下。
還有個市場部的經理趙瑞寧留守疆省，負責今年的籽收購。
總得來說，這是一個比較新的公司，主營業務就是收購籽，然後加工成皮，再銷售給紡織企業。
公司的駐地在阿克蘇地區的阿拉爾。
這裡也是南疆的集聚中心之一，豐凱其中一個采機基地也建在這裡。
阿拉爾距離酒泉還是有點距離，第二天，除了收購質量部的經理馮月寧，其餘人組團趕回了阿拉爾。
郭陽則帶著馮月寧和祁子文對接了下，同時還給她介紹了曲升、苗蘭春、紀卓文等人，方便她聯係下遊的品牌。
馮月寧是個四十多歲的中年婦女，一頭乾練的短發，接到任務後就立馬投入到了各種對接中去。
她首先聯係上了有過合作的華孚紡織阿克蘇公司，這家公司與才上市的華孚時尚背後是同一家控股公司。
華孚時尚也是a股首家色紡行業上市公司，是全球較大的新型紗線供應商和製造商，‘華孚牌’色紡紗也是國際品牌，在全球的市占率也名列前茅。
其客戶包括ha、uniqlo等國際品牌以及森馬、李寧、七匹狼等國內品牌。
同時，華孚時尚在產業鏈上遊也布局有種植基地，基地也在阿克蘇，對天20的產量、種植模式、品質等一係列表現都極為滿意。
當嘉禾提出建立產業聯盟時，華孚時尚直接答應了下來。
一是嘉禾承諾不會進入紡織業，這就意味著嘉禾隻是華孚的原料供應商，二是華孚在優質種上也有需求。
一個賺紡織業的錢，一個賺種業的錢，雙方的合作是互惠互利，一拍即合。
初步達成意向後，華孚時尚也去拉人。
馮月寧也沒閒著，通過河西乳業與羽毛球國家隊等的合作資源，馮月寧聯係上了安踏。
通過惠農網，聯係上了博洋家紡，隨後又陸續接觸到了鴻星爾克、匹克、海瀾之家等諸多品牌。
這些企業也一直對高品質有需求，如鴻星爾克等企業還是國產的忠實客戶。
某些高端產品也亟需量身定製的，甚至能往最上遊的品種進行追溯。
所以，對於jcia，大多數品牌企業至少是願意了解一二的，不會直接將人拒之門外。
對於嘉禾所說的根據需求定製種，不少品牌都以為是吹牛。
但也有企業願意嘗試。
當郭陽再一次在總部碰到馮月寧時，已經是12月份，對方一副腳步匆忙的樣子。
“馮經理，談妥幾家企業了？”
馮月寧恍惚間聽到有人在叫自己，扭頭看了下，才看到了西裝革履的郭陽。
“老板。”
馮月寧往回走了兩步，笑道：“七匹狼、安踏、鴻星爾克、匹克，這四家有意向試一試，但意願不強。”
“其它的呢？”
“交談了後，都表示還要考慮，連嘗試的機會都不願意給。”馮月寧說道，她心裡沒多少沮喪，一家種企，一家紡企，份量其實不太夠，還好嘉禾各方麵的利益關係多。
“能談下這四家，還要多虧了方曉章總、葉總以及閩省政府做中間人。”
郭陽訝然，“怎麼扯上了他們？”
馮月寧笑了笑，“同意和我們合作的都是閩省企業啊，廈門的鴻星爾克和七匹狼，泉州的匹克，晉江的安踏，嘉禾生化在那邊的關係挺硬！”
郭陽愣了愣，“你說的葉總是？”
“卓越新能的葉活動啊！”馮月寧笑了笑，“廈門的兩家都是他幫忙拿下的，打開了突破口。”
“噢，好。”郭陽說道：“進度不錯，接下來儘量滿足他們的需求。”
馮月寧點頭，“我這次來就是去找畢院長的。”
“他和嚴群剛去玉米種子加工車間了，你先打個電話問問。”
打發了馮月寧，郭陽腦海裡還在想著葉活動，讓他低調點，結果這廝突然搞這一出。
不過他又是怎麼和方曉章搭上關係的？
還真是江湖草莽，見洞就鑽，不過在‘九百元行動’的合作中，雙方挺有默契，也達成了目的。
就在前不久，有關部門就正式下達了有關免征生物柴油消費稅的意見。
可能也正是這份意見的出台，讓參與了此次行動的葉活動不遺餘力。
馮月寧這次找對了人。
回過神來，郭陽繼續往前走，這是嘉禾糧油所在的樓層，同一層的還有嘉禾國際，兩間公司剛好在電梯間的一左一右。
沒一會兒，郭陽就敲響了陳燕秋辦公室的門。
“進。”
郭陽推門而入，俊朗豐益的陳燕秋恰好抬起了頭。
“老板，剛才想著來找你彙報工作呢！”
“聽說你回來了，我也是呆不住，這不，立馬就過來看看。”郭陽笑道，一屁股坐在了鬆軟的沙發上，“今年海外的銷售情況怎麼樣？”
陳燕秋作勢要起身泡茶，郭陽揮了揮手，“不用，我自己來，你看你，回來連杯茶都沒人給你泡。”
“人都派出去了。”
陳燕秋沒在這種事上過多糾結，說起了工作，“金融危機影響還是很大，歐美日韓各國的消費都不景氣。
好在老美這兩年穀物、、牧草生產出了大簍子，國內的玉米和牧草在日韓市場上的話語權越來越大，
島國的伊藤忠、丸紅、三井物產，南韓的希傑再次加大了在國內的玉米和牧草采購，
今年日韓在玉米和牧草上給嘉禾一共貢獻了接近三百億的營收！”
這幾乎占了集團去年營業收入的五分之一，嘉禾今年的增長雖然很快，但這也不是一個小數字。
郭陽沉吟道：“難怪近期島國的糧商在國內動作頻頻，接連發起了參股、收購、兼並。”
陳燕秋也很警惕，“這是島國政府支持的，畢竟涉及到糧食安全，所以丸紅、伊藤忠等島國糧商發展速度很快，丸紅的大豆和穀物營銷量超過了4000萬噸。”
郭陽心算了下，“比嘉禾還高？”
“是的，這還是在嘉禾分散了對島國企業出售玉米的情況下的數據，主要是丸紅與巴西一家本土企業成立合資公司後，其貿易量就大漲。”陳燕秋說道。
“其它市場呢？”
“靠著價格優勢，我們拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市場份額。”
“國內玉米有成本優勢了？”郭陽瞪大了眼，這是什麼虎狼之詞，一直以來，國內的穀物生產成本都是要高於南北美洲的。
陳燕秋笑了笑，“也是托了老美的福。”
本章完