清晨八點半，陽光透過酒店大堂高大的落地窗，在地板上投下溫暖的光斑。林燁和劉雅已經在靠窗的沙發區坐下，劉雅略顯拘謹地捧著一杯溫水，眼神不時瞟向門口。
準時，兩位穿著職業套裝的女性快步走了進來。為首的是一位看起來四十歲左右的中年女性，麵容普通，但笑容十分親和，透著一股乾練。她身旁跟著一位年輕些的女同事，手裡拿著一個平板電腦。
“林先生早上好！我是王莉。”王姐一眼就認出了林燁和劉雅，熱情地上前伸出手，目光在兩人身上快速掃過。
林燁與她簡單握手，指了指對麵的沙發：“王姐，請坐。”
雙方落座，年輕同事遞上名片。
“林先生，劉小姐，看您二位氣質，不像是山海本地人吧？”王姐沒有立刻拿出房源資料，而是先從拉近距離開始，笑容可掬。
林燁點點頭：“嗯。”
“那您二位可真是選對地方了，山海市的教育資源非常豐富，就適合買房讀書。附近省份的人們都喜歡過來山海市。”王姐立刻切入正題，語速不快但條理清晰，“不過呢，很多剛來山海的朋友，容易被一些郊區的低價盤吸引，覺得便宜。但說實話，王姐我做這行十幾年了，看得太多了，郊區這兩年跌得是真厲害，‘腰斬’、‘膝蓋斬’的都不少見。咱們市區的房子，雖然貴點，但相對來說，價值更穩定，更抗跌。”
她頓了頓，語氣更加誠懇：“而且，山海市作為重點城市，外來人口多，大家最看重的是什麼？是學區！為了孩子讀書，砸鍋賣鐵都要往好學區擠。可以說，學區是山海房產價值最硬的支撐！”
這番話既顯專業，又點出了核心痛點，讓旁邊的劉雅下意識地點了點頭。
王姐觀察著兩人的反應，繼續說道：“根據林先生您昨天給的400萬預算，我分析了一下。如果咱們追求的是中央核心區那幾個頂級的重點學區，這個預算大概能買到90平左右的兩房或者小三房，就是樓齡稍微長一點，不太符合你說的5年內。”
她話鋒一轉：“但如果咱們把範圍擴大到市六區的其他幾個區域，學區也都是非常不錯的，那選擇就多了！120平以上的近新房或者已經交付的新房，都有不少選擇！”
林燁聽著，眉頭卻微微皺起，不等王姐繼續介紹，直接打斷道：“120平太少了，就沒有200平以上的嗎？”
王姐臉上的笑容微微一滯，旁邊的年輕同事也有些驚訝。
400萬預算，在市區還想要200平以上？
王姐迅速調整過來，臉上露出些許為難的神色，同時熟練地打開平板上的房產a，快速查詢起來：“林先生，是這樣。市六區核心地段，樓齡在10年內的近新房，200平以上的大平層，價格確實比較高。我幫您查了一下，像品質比較好的恒海小區，目前最便宜的一套毛坯房源，230平，掛牌價也要550萬了。”
她滑動屏幕，繼續說道：“新房的話，200平以上的戶型，目前在售的幾個高端項目，總價基本沒有低於600萬的。倒是有幾個150到170平左右的改善型項目，總價在500萬到600萬之間。”
聽到動輒五六百萬的價格，劉雅連忙拉了拉林燁的衣袖，小聲說道：“老公，不用買這麼貴的老公。太大了也浪費。”
林燁卻搖了搖頭：“房子不大，到時候都住不下。”
他心裡也暗自驚訝，山海市核心市區的房價，果然比占城郊區要貴得多！
占城那套230平的大平層，全款才150萬不到，這裡就要翻45倍！
劉雅順著林燁的話說道：“老公，要不…我們還是買郊區吧？我覺得…沒有必要非往市區去擠，郊區也挺好的。”
王姐何等精明，立刻抓住了這個機會，笑著說道：“林先生，劉小姐，其實還有一個非常好的折中選擇！咱們可以考慮大學城區域！”
“大學城？”林燁抬眼看她。
“對！大學城那邊環境好，高校雲集，人文氣息濃厚。最關鍵的是，大學城有特殊的教育政策，在那邊落戶，孩子讀書的學籍是市六區的，享受同等待遇！雖然學校的頂尖程度可能比不上中央核心區，但也都是非常不錯的公立學校！”
旁邊的年輕同事立刻默契地補充道：“對，教育質量一點也不差，很多預算充足的大改善客戶，為了居住環境和麵積，也選擇去大學城買大平層呢！”
王姐接過話頭，點開a上的地圖和價格對比：“您看，大學城這邊，因為離市中心有段距離，單價相對低很多，很多優質樓盤單價也就在1萬5到2萬左右。同樣的總價預算，可以買到麵積大得多、品質也更好的房子！像200平以上的大平層，總價大概也就300萬到400萬就能拿下了！”
林燁看著a上清晰的價格對比——市區核心動輒3萬、4萬甚至更高的單價，而大學城普遍在1萬5到2萬之間。這巨大的差價，讓他心中立刻有了決斷。
“那就去大學城看看吧。”他乾脆利落地說道。
“那太好了！林先生，劉小姐，大學城那邊確實是個性價比非常高的選擇！”王姐臉上笑容不減，立刻從善如流，“咱們這就出發？我車就在外麵停車場，我載二位過去吧？”
她說著便準備起身。
林燁卻擺了擺手，語氣隨意地說道：“不用麻煩了，王姐。我自己開了車過來。”
“哦？您開車了？”王姐和旁邊的同事都略微有些意外，但很快反應過來，王姐笑著點頭：“好的好的，那也方便。那我們在哪兒碰頭？或者您跟我的車？”
林燁站起身，順勢將劉雅也扶了起來，說道：“你們把地點發給我，我直接去就可以了。”
他安排得自然而然，仿佛吩咐下屬一般。
“好的林先生！沒問題！等我看看……林先生，你說要200平以上的大平層，現在大學城區域的新房沒有大平層的，倒是有彆墅，但是彆墅的預算超了一點，要550萬。200平以上大平層隻有二手房，近新房，有新裝修沒有住過的，您看……”王姐立刻應道。
“彆墅？”林燁眼睛一亮。
而劉雅有點心疼地說：“老公，550萬太貴了吧。”
林燁摸了摸劉雅的頭說：“沒事，先去彆墅看看。”
王姐立即說：“好的，林先生！我現在給你發定位，在那裡門口見！”
說完，就和同事一起快步走向酒店門口，準備先去開車。
王姐和她的同事剛剛坐上她們那輛普通的白色工作車，就看到林燁和劉雅走向了不遠處停著的一輛黑色龐然大物。
當林燁拿出鑰匙，按下解鎖鍵，那輛黑色寶馬x7標誌性的天使眼大燈瞬間亮起時，王姐和她的同事都下意識地眨了眨眼。
“那是……寶馬x7？！”年輕的同事忍不住低呼出聲，眼睛瞪得溜圓，語氣中充滿了震驚。
王姐雖然沒有說話，但眼神中的驚訝也是顯而易見的。
年輕同事壓低聲音興奮地說道：“王姐！您看！是x7！頂配的吧這得？”
王姐深吸一口氣，臉上重新露出了更加篤定和熱情的笑容，用力點了點頭，對同事說道：“嗯，錯不了。打起精神來，這位客戶的需求很明確，而且實力擺在這裡，這單要是成了，咱們這個月就踏實了！”
說話間，那輛黑色的寶馬x7已經平穩地駛出了停車場，彙入了車流。