銀行那邊的貸款批下來了，錢確實比老太太想的少了一半，利息還不低。
李娟心疼得直抽抽，趙大剛也覺得肩上擔子沉甸甸的。
可趙淑芬呢？
她拿著那薄薄的貸款憑證和倉庫的租賃合同，嗯，心裡有譜了。
錢少？錢少有錢少的乾法，關鍵是，這第一步，咱們邁出去了！
“大剛，李娟，還有你們幾個小夥子，”趙淑芬拍拍手，把家裡人跟新招的幾個學徒叫到跟前，“地方拿下了，銀行也批了點錢。從明天起，咱們就得把這鋪子給拾掇出來！”
趙大剛和李娟雖然還惦記著那貸款利息，但一想到市中心那大門麵，再想想之前修電器的火爆勁兒，那股子乾勁又噌噌往上冒。
“媽，您說咋乾，咱就咋乾！”趙大剛這次真沒二話，老娘太神了，服！必須服！
“好！大剛你帶頭，把鋪子裡裡外外給我清理乾淨！小夥子們都聽大剛的指揮，誰乾得好，以後有奔頭！”趙淑芬安排得明明白白，“李娟，你跟我去趟百貨大樓，看看人家櫃台怎麼擺的，學學經驗。”
接下來的日子，市中心那個閒置多年的百貨公司倉庫，嘿，突然就活過來了。
趙家全家老小，加上幾個半大小子學徒工，一個個跟打了雞血似的，乾得熱火朝天。
趙大剛是真有手藝，在廠裡沒白待，叮叮當當，愣是把個破倉庫敲打得像模像樣，櫃台貨架一弄，比街邊那些小鋪子氣派多了。
李娟趙小麗跟著趙淑芬去百貨大樓轉了幾圈，回來也開了竅，知道把電器擦得鋥亮擺前麵，還學著用紅紙寫了幾個大字，雖然歪歪扭扭，但也像那麼回事。
幾個學徒工更是賣力氣，擦玻璃搬東西，誰不想跟著趙家學門真手藝，以後也能吃香喝辣？
錢緊，這是最大的坎。
可趙淑芬心裡明鏡似的，裝修是麵子，貨才是裡子！手裡這點錢，大頭必須砸在進貨上。
她壓根沒考慮本地國營批發站，那裡的貨，又貴又老土。
她腦子裡有譜，要去就得去南邊，對，就是那個改革開放風頭最勁的廣東。
那邊的新廠子，聽說都跟雨後春筍似的，一個勁兒往外冒呢！
關鍵是，那邊的東西時髦，款式新，價格也能往下談談空間。
老太太主意一定，當即拍板。
她把家裡大部分活錢都揣進貼身的口袋裡，又叫上還有點兒沒底的兒媳婦李娟。
娘倆一咬牙，硬是擠上了那趟開往南方的綠皮火車。
那車廂裡頭的滋味，可真不是一般人能受得了的，人擠人，汗味煙味混雜著。
到了廣東地界，兩眼一抹黑，人生地不熟，聽著周圍人說話跟鳥叫似的，李娟心裡更是七上八下。
還得跟那些說話快得像吵架、精明得跟猴兒似的南方老板、供銷員打交道，磨嘴皮子。
看貨驗貨更是得瞪大眼睛，生怕被坑了，一個零件不對都不行。
最後還得跟那些跑長途運輸的司機師傅們扯皮拉筋，討價還價運費。
可趙淑芬是誰？
她可是活過一輩子，什麼大風大浪沒見過的主兒。
硬是憑著骨子裡那股不服輸的韌勁兒，還有腦子裡對未來行情的清晰判斷。
她拉著李娟，七拐八繞，問東問西，還真就讓她摸著了一家規模不大、但路子活泛、價格也相對靈活的南方小電器廠。
她仔細驗了貨，跟那年輕老板砍了半天價，最終敲定了一批最新樣式的半導體收音機、還有幾款輕便的塑料電風扇。
甚至，她還極其大膽地，用手裡有限的錢，進了幾台當時在紅星市稀罕得不得了的磚頭錄音機。
不過她也沒敢一次進太多，畢竟錢緊張，又是頭回跟這家廠子打交道，穩妥最重要。
少量先進點兒試試水，多跑幾次，這是她心裡早就定下的原則。
好不容易把貨談妥，盯著裝上聯係好的運輸車，娘倆這心才算稍微放下一點。
等貨終於拉回紅星市，卸到新鋪子門口，又是一通手忙腳亂的忙活開始了。
當一箱箱嶄新的電器搬進鋪子，擺上貨架，趙大剛、李娟，還有那幾個學徒工，眼珠子都快瞪出來了。
乖乖，這些玩意兒，可比他們以前修的那些老古董洋氣太多了！
新店的名字，趙淑芬沒搞那些虛頭巴腦的，就叫“紅星電器行”。
簡單，響亮，還透著股這個年代特有的勁兒。
開業那天，鞭炮劈裡啪啦一響，半條街的人都給招來了。
這年頭個體戶開這麼大鋪麵可是新鮮事，門口圍得裡三層外三層，指指點點，說什麼的都有。
老鄰居王大媽也擠在人堆裡，伸長了脖子往裡瞅，那眼神，嘖嘖，酸得倒牙。
她就等著看趙家怎麼栽跟頭呢！
趙淑芬沒請什麼領導，也沒搞什麼跳樓大甩賣。
她就穿了一身乾淨利落的中山裝，往門口一站，嗓門不高，但字字清楚：“各位鄉親父老，各位朋友！咱們紅星電器行今天開業了！我知道，有人擔心個體戶的東西沒保障？我趙淑芬今天把話放這兒！凡是在咱們店裡買的電器，質量有問題，包退！有小毛病，包修！用著不滿意，包換！咱們有最好的手藝，最踏實的服務！買回去放心，用著舒心！”
這話一出，底下嗡的一聲，議論開了。
這“三包”承諾，國營商店都沒這麼說過啊！這老太太口氣也太大了！
趙淑芬又一指旁邊的趙大剛和幾個徒弟：“這是我兒子趙大剛，咱們店的技術骨乾！這幾位小夥子，都是我親自帶的徒弟，手藝錯不了！不信？誰家有壞電器，拿來，現場給您瞧瞧！”
這招比啥廣告都靈！本來趙家修電器就有口碑，現在看這新店的氣派，加上趙淑芬這擲地有聲的承諾，還有現場秀技術，不少人心裡的疑慮立馬打消了一半。
“趙大娘敞亮！我那電扇在百貨大樓買的，壞了去修，那臉子呦，跟欠他錢似的！回頭我拿來讓大剛師傅看看！”有人在人群裡喊。
很快，就有人擠上前問價錢。趙大剛和學徒們一邊招呼，一邊還真拿出工具，給幾個街坊帶來的舊收音機、小風扇看了看，三下五除二就找到了毛病，惹得那幾個街坊連聲道謝。
這下，人群徹底活了！
那些款式新穎的電器，價格比國營店還稍微便宜點，關鍵是這服務態度和“三包”承諾太誘人了！
呼啦一下，買東西的人就圍了上來。
一台台收音機、電風扇被抱走，連那幾台錄音機都有人打聽。
生意火爆得超乎想象！那電風扇，簡直是搶！搬出來一台沒一會兒就沒了！
王大媽在人群外看得臉一陣青一陣白，她本來等著看趙家賠錢關門的笑話，結果……結果人家第一天就賣瘋了？！
她嘴裡小聲嘟囔著“運氣好罷了”，灰溜溜地擠走了。
晚上關門落鎖，一家人累得像扒了層皮，可精神頭卻足得很。
李娟哆哆嗦嗦把今天收的錢全倒在櫃台上，謔！厚厚一遝，大團結小票子堆成山！
趙大剛眼珠子都快掉出來了，他和李娟這輩子都沒見過這麼多錢！全是他們自己一天掙的！
“媽……媽！這……這得多少啊？”趙大剛舌頭都捋不直了。
趙淑芬看著兒子兒媳那又驚又喜的傻樣，笑了。
李娟抱著那遝錢，眼淚唰就下來了，之前的擔心害怕全沒了，隻剩下對婆婆的佩服和對未來的無限向往。
趙大剛嘴皮子直哆嗦：“媽……您真是……神了！”
趙淑芬擺擺手，讓他們都定定神。“這才哪到哪兒。”
她看著那堆錢，心裡清楚，這隻是個開頭。生意好了，眼紅的人就多了，特彆是那些國營商店，能看著她搶生意？
“把服務給我做紮實了，技術練硬了！硬仗還在後頭呢！”