“不要害怕，也不要忐忑，今天飯局上，你又不是沒有看到，談事情其實沒有那麼可怕，進展非常的順利，咱們食品公司的產品有非常大的優勢，其他的飯店大多數又都是國營單位，跟我們一脈相承。”陳平道。
“現在晴川飯店和江城飯店，包括私營單位裡麵的翹楚，玉錦食府，都要跟我們合作，餘下的，一些規模不那麼大的飯店，自然也會優先跟我們合作。”
“有了這個前提，你再去跟他們談業務，肯定能夠更加得心應手，也會更加順利，當然，還有重要的一點，後麵隨著咱們食品公司產品在各家飯店口碑越來越好，知名度越來越廣，相關的飯店肯定會主動跟我們聯係，我們是占有主動權的，你過去跟這些單位的相關負責人接觸的時候，並不一定就是處於被動的地位。”
“有主動權，剩下的就隻是水到渠成，就像今天這樣，吃吃喝喝，聊一聊合同的地方，注意這些，基本上就沒有什麼問題。”
“但有一點我得提醒你，往後食品公司的業務肯定要擴展，比方其他單位發放節假日福利的時候，是不是也可以用到零食？跟這些單位合作，也能夠極大的擴張食品公司的利潤，也要主動的去跟這些單位聯係，讓他們將食品公司的產品列為職工福利選項。”
“包括跟省外的單位合作，以及其他能夠讓食品公司獲得收益的業務，也得要自己主動動腦子去思索，這些才是稍微有點難度的。”
該做的都已經做了，就像當初的黃金酒一樣，大的單位選用，並且取得不錯的市場反饋，其他的單位也會跟進。
現在零食也是如此，江城飯店，晴川飯店，再有玉錦食府，都選用了食品公司的產品，用來增加顧客的體驗，提升自己飯店的服務水準，其他的相關飯店也會陸陸續續的跟進，會主動找到食品公司這邊。
隻要按部就班就行了。
等於是陳平將飯菜都做好了，羅曉燕隻要拿起碗，拿著筷子，盛飯夾菜就可以了。
“那下次再跟其他的單位談合作是什麼時候？”羅曉燕問道。
她信心充足了不少。
“現在有信心了？”陳平問道。
“有信心了。”羅曉燕點頭，“如果一開始難度沒有那麼大，我肯定能夠慢慢的學習，積累經驗，等到後麵主動拓展業務的時候，也不至於像現在這麼忐忑。”
“不說達到陳鎮長，還有黃老板那樣的水平，但是肯定也能夠有進步，不至於一丁點成就都沒有。”
“而且後麵我往江城這邊跑的次數肯定會很多，有空閒的情況下我就去找黃老板，跟她學習，向她取經。”
她要學習。
在村裡的時候，雖然輟學了，但自認為能力不差，進了食品公司後，彆人上手很慢的事情，她上手很快，一學就懂，自認為遇到其他的事情，也能很快就懂。
但今天的飯局讓她很受傷，意識到自身的不足。
“跟黃老板學習那也不是不行，但是也不用刻意的去學習，畢竟她是經營飯店，而食品公司做的是零食生意，雙方之間的經營模式還是有些差彆的。”陳平說道。
“再則，做任何事情，千萬不要覺得彆人的好是理所應當的，不要放下戒心去向對方請教，一點都不設防，記住，天下沒有免費的午餐，哪怕是父母對你好，可能也是想著往後你能夠給他們養老。”
“這一點你應該深有體會，父母重男輕女，他們希望兒子養老，所以對女兒的關係和付出就減少了，所以，麵對其他的生意人，麵對其他的單位，一定要記得，任何事情都是有代價的，凡是遇到便宜的時候，就要多思考對方為什麼要這麼做，對方想要得到什麼，你又能夠付出什麼。”
社會套路很多。
沒人教，就隻能自己一次次的趟過去，吃虧後總結反思，有人教則能避免很多吃虧，無論是物質和精神，都能減少損失和損耗。
一路聊著天，車到了鳳山鎮。
“你跟我去趟辦公室。”陳平喊住了羅曉燕。
“好。”羅曉燕點頭。
她跟著陳平一起進了鳳山鎮政府辦公樓，而後上樓，站在了陳平辦公室門口。
“站門口乾什麼？進來。”陳平瞥了她一眼，“喝茶嗎？”
“我不喝，味道怪怪的，喝不習慣。”羅曉燕道。
她有些拘謹，不敢大幅度的觀看，隻敢用眼角偷偷的觀察，鎮政府辦公樓，副鎮長辦公室，她第一次過來。
平頭老百姓，從來沒想過居然有機會能進鎮政府辦公樓，還能站在副鎮長的辦公室裡，太驚訝，太激動了。
“這些報紙你都拿回去，上麵有很多新聞報道，特彆是關於經濟，關於企業方麵，關於政策方麵的，都要多看看，多思考，多總結。”陳平拿了一摞報紙，遞給羅曉燕。
“你佩服黃老板，覺得她厲害，那就朝她靠近，不是物理意義的靠近，而是思想方麵，人家有錢，能接觸到更先進的圈子，能有更先進的理念，這一點，你比不了，但也沒必要妄自菲薄，條條道路同羅馬，既然在物質方麵，沒法達到對方的水平，不能作為借力，那就從彆的方向努力。”
“多看報紙，多看相關的書籍，我觀察，多總結，報紙，書籍，是理論，跟其他單位接觸是實際，理論結合實際，提升自己的內功。”
陳平又進到屋裡，拿了兩本經濟方麵的書籍，遞給了羅曉燕，“先自己看，自己琢磨，自己總結，有不懂的地方再來問我。”
“學海無涯，學到老活到老，往後政府這邊的報紙，我看完了後會給你，你自己得要多看，包括後麵食品公司的管理層，也得要在工作的閒暇時候，多看，多學習，多總結。”
“我很看好你，不要讓我失望。”
陳平又言語上給予了羅曉燕鼓勵。
誇獎又不費事，隻是多用點口水，卻能給人以極大的鼓舞，三好學生，優秀乾部，勞動模範，更多的就是以精神嘉獎的形式，刺激學生、職工多努力，效果很不錯。
“多謝陳鎮長，我一定會認真看，認真學習，不辜負你的期望。”羅曉燕拿著一摞報紙，兩本書，激動的眼中泛起了淚花。