林鳳霞手裡捏著那張寫滿了軍嫂們預訂名單的紙，李翠花坐在她對麵，搓著粗糙的手，臉上是樸實的興奮：“鳳霞妹子，俺真是沒想到，這草藥膏這麼受歡迎！俺娘家的婆娘們都說，跟著你乾，比種地強多了！”
“翠花嫂子，這才哪兒到哪兒。”林鳳霞笑了笑，笑容中帶著一絲認真：“我想把這東西做大，做得正規。光靠咱們倆在家裡小打小鬨可不行，我想去注冊個牌子，或者辦個手續啥的。”
“注冊牌子？”李翠花愣住了，她活了三十多年，聽過供銷社、國營廠，頭一回聽說個人還能注冊牌子。“那咋弄啊？”
“我也不太清楚，得去縣裡問問。”林鳳霞皺了皺眉，八十年代初，個體經濟才剛剛萌芽，很多政策法規還不完善，她心裡也沒底。
第二天，林鳳霞請王嬸幫忙帶小安國，自己則帶著李翠花坐上了去縣城的班車。她先去了趟縣裡的工商所，想谘詢注冊個體戶的事情。
工商所的大門緊閉著，門口稀稀拉拉站著幾個人，臉上都帶著焦急。林鳳霞上前一問，才知道今天是“學習日”，不對外辦公。
“啥？學習日？”林鳳霞有些懵，她從大院出來早，路上就耽擱了，沒想到白跑一趟。
旁邊一個大爺歎了口氣：“小同誌，你頭回來吧？這工商所啊，規矩多著呢！隔三差五就學習，辦事得趕巧！而且啊，聽說現在管得嚴，個人的買賣不好辦。”
林鳳霞心裡咯噔一下，不好辦？她又問了問，才知道現在注冊個體戶手續繁瑣，需要街道證明、居委會證明、甚至健康證明，還得排長隊，審批流程也慢。至於注冊品牌或者公司，更是想都彆想，那都是國營廠子或者集體單位的事。
“私人想賣點東西掙錢，太難了！”大爺搖搖頭，一臉無奈。
李翠花小聲說：“鳳霞妹子，要不……咱們還是偷偷賣吧？反正大院裡也沒人管咱們。”
“不行。”林鳳霞搖了搖頭，語氣堅定：“現在是沒人管，可萬一以後政策變了呢？或者被人眼紅舉報了呢？咱們得把根基打牢，做得光明正大。”
雖然工商所沒開門，林鳳霞也沒完全放棄。她又去了縣城裡的供銷社和一些小商店轉了轉，想看看有沒有合作的機會。結果發現，供銷社的領導架子很大，根本不搭理她們這種“鄉下”來的；小商店倒是願意進貨，但價格壓得特彆低，幾乎沒啥利潤。
回到家，林鳳霞把縣城遇到的情況跟陸偉光說了。
陸偉光聽了，眉頭也擰了起來：“現在個人想搞點買賣確實不容易，政策還不明確。你說的注冊品牌什麼的，更是難上加難，那得是上麵批的大廠子才行。”
“那怎麼辦？眼看著需求這麼大，總不能一直這樣下去吧？”林鳳霞有些苦惱，這是她第一次在事業上遇到這麼明顯的阻礙。
陸偉光想了想：“我有個老戰友在縣裡武裝部，他愛人好像在縣裡街道辦工作，我托他問問情況？”
“真的？那太好了！”林鳳霞眼睛一亮，果然，關鍵時候還得靠陸團長的人脈！
陸偉光立刻拿起電話，撥通了戰友家的號碼。他在電話裡簡單說明了情況，戰友那邊聽了也很驚訝，沒想到林鳳霞搗鼓的東西這麼受歡迎。戰友答應幫忙問問愛人，街道辦那邊對個體戶的政策和態度。
幾天後，陸偉光的戰友回了電話。情況比想象中要好一點，街道辦確實鼓勵發展集體經濟和個體經濟，但對個人經營護膚品這種“特殊”商品，手續確實麻煩，需要縣裡好幾個部門聯合審批，而且審批周期長，能不能批下來還是未知數。不過，戰友的愛人提供了一個思路：如果能掛靠在街道辦下屬的某個集體企業名下，以集體企業的名義生產銷售，會容易得多。
“掛靠集體企業？”林鳳霞眼睛又亮了，這是個好主意！
“對，戰友說，街道辦下屬有個服裝廠，效益一般，他們領導可能願意考慮這種合作，增加廠子收入。”
“那咱們得去拜訪一下！”
陸偉光也覺得這是目前最可行的辦法，他聯係了戰友，約好了時間。幾天後，陸偉光請假，帶著林鳳霞和李翠花再次前往縣城。
這次，他們直接去了街道辦下屬的服裝廠。在戰友愛人的引薦下，他們見到了服裝廠的廠長。
服裝廠的廠長姓趙，是個四十多歲的精明男人。他聽了林鳳霞的來意，又看了看林鳳霞帶來的寶寶霜樣品，臉上露出了感興趣的神色。他讓廠裡的幾個女工試用了樣品，女工們都說效果好，比她們平時用的雪花膏強多了。
趙廠長搓了搓手，沉吟道：“林同誌啊，你這個東西確實不錯。掛靠嘛……也不是不行。不過，咱們服裝廠是集體企業，掛靠生產彆的產品，得有個章程，得簽合同。利潤怎麼分，原材料怎麼供應，生產線怎麼安排……這些都得細談。”
林鳳霞知道這是正常的商業談判，她拿出提前準備好的方案：“趙廠長，我們的原材料是自己供應的，技術也是我們的。生產方麵，前期我們可以在李翠花嫂子村裡擴大作坊，等量大了，可以考慮租用廠裡閒置的場地和設備，甚至可以聘用廠裡的富餘勞動力。利潤分成方麵，我們可以給廠裡一部分掛靠費，或者按照銷售額提成……”
雙方你來我往，談得十分認真。
就在談判進行到關鍵時刻，小安國一直在旁邊玩耍，突然，他指著趙廠長辦公桌上一個快要掉到地上的茶杯，奶聲奶氣地說：“杯杯…要…掉…”
趙廠長正全神貫注地聽林鳳霞說話，沒注意到。陸偉光眼疾手快，一把扶住了那個茶杯，避免了一場意外。
“哎喲！”趙廠長嚇了一跳，低頭一看，茶杯就差一點點就摔碎了。他驚魂未定地看了看小安國，又看了看陸偉光扶著的茶杯，額頭冒出了冷汗。這茶杯可是領導送的，要是摔碎了可不好交代。
他心有餘悸地對小安國說：“哎呀，小娃娃厲害！真是個福星！”
林鳳霞和陸偉光對視一眼，心中了然。這是小安國的“祥瑞之兆”又發揮作用了，而且似乎隨著他長大，“靈性感應”也越來越強了。
經過這一插曲，趙廠長似乎對林鳳霞母子更加看重了幾分。他覺得這事兒透著一股“吉利”。談判的氣氛也緩和了許多。最終，雙方初步達成了一項合作意向：林鳳霞和李翠花先以個體戶的形式注冊，然後與服裝廠簽訂一份合議，以服裝廠的名義進行生產和銷售，利潤按比例分成。服裝廠提供場地、設備租賃和人力支持。
雖然不是直接注冊品牌，但能以集體企業的名義銷售，已經是邁出了關鍵一步！
從服裝廠出來，林鳳霞長長地舒了口氣。李翠花也興奮得臉頰通紅：“鳳霞妹子，咱們這事兒，是不是成了？”
“算是開了一個好頭！”林鳳霞笑著說。雖然還有很多細節需要敲定，但至少方向對了。她看著懷裡的小安國，親了他一口：“多虧了咱們小安國，真是媽媽的小福星！”
小安國似乎聽懂了，咯咯地笑了起來，大眼睛彎成了月牙。