秦雅離開三天後,“鳳翎玉露”首批發售。
天剛蒙蒙亮,作坊門口就擠滿了人。隊伍一直甩到大院操場邊,比供銷社發緊俏貨時還長。
王嬸嗓音沙啞,她揮著手:“哎哎哎,嫂子們,妹子們!一個一個來,彆擠!鳳霞說了,頭一批,保證讓先排隊的姐妹們都買上!”
隊伍裡的人伸長了脖子往前瞅。
“王大姐,我家老李跟陸營長打過招呼的,給我留兩瓶!”一個碎花襯衫的嫂子高聲喊。
“我家那口子前兩天幫著鳳霞妹子搬東西,她親口答應的,給我留三瓶!”另一個不甘示弱,腳尖都踮了起來。
林鳳霞站在作坊門口的小台子上。她看著一張張熱切的臉,心裡又甜又熨帖。這些嫂子,有的是皮膚問題困擾,有的是衝著她“活錦鯉”的名頭。更多的是信任和期待。
“嫂子們,嬸子們,大家彆急,今兒個‘鳳翎玉露’備貨足!”林鳳霞清了清嗓子。聲音透過鐵皮喇叭傳出去,清亮又沉穩:“咱們按排隊順序來,保質保量,保證用了都說好!”
“好!”人群爆發出回應。
吉時一到,作坊門吱呀打開。王嬸領頭,幾個手腳麻利的軍嫂各就各位。收款的數著票子,包裝的細心裹好玉露,係上紅繩。介紹的講解使用方法。一切忙而不亂。
“給我來三瓶!娘家媽一瓶,婆婆一瓶,我自己留一瓶!”
“我要五瓶!對,五瓶!送人!鳳霞妹子這玉露,現在是咱們大院稀罕物,送出去有麵子!”
“哎喲,聽說用了這玉露,皮膚能跟剝了殼的雞蛋似的?真的假的?衝鳳霞妹子這手藝,還有她這‘活錦鯉’的名頭,買!必須買!”
鈔票和票據紛飛。一瓶瓶淺碧色膏體的瓷瓶,被一雙雙激動的手小心翼翼捧走。
不到半天,庫房三百瓶“鳳翎玉露”搶購一空。
後麵掐點來的,看著空貨架捶胸頓足,懊悔不迭。
消息像長了翅膀,飛遍整個軍區大院。
幾乎一夜之間,大院裡家家戶戶都飄起“鳳翎玉露”獨特的清香。女人們見麵,不再問“吃了沒”,而是互相打量。
“哎喲,老張家的,你這臉怎麼光又滑!水嫩嫩的,是不是用了啥好東西?”
“可不是!就用了鳳霞妹子那‘鳳翎玉露’,才三天!你瞅瞅,我額頭上幾年的小乾紋,抹平了!摸著跟綢緞似的!”
“神了!我家那口子出差回來,盯著我看了半天,一個勁兒說我年輕了至少五歲!還問我是不是偷偷去城裡大百貨買了啥進口化妝品!”
讚美聲此起彼伏。林鳳霞“活錦鯉”的名聲,借著“鳳翎玉露”的神奇功效,再次推向高峰。她不僅旺夫旺家,還能讓姐妹們變美。
訂單如雪片般從四麵八方飛來。
起初是大院內部補貨。很快,消息傳到周邊單位家屬院,甚至隔壁縣市。有人托關係,有人找門路,點名要買。有人出高價,有人送土特產,隻求勻到一瓶。
林鳳霞看著堆積如山的訂單,喜悅的同時,也感到沉甸甸的壓力。她深知“鳳翎玉露”珍貴,秦雅的警告並非危言聳聽。
她當即拍板,暫時實行限量供應。優先滿足早期預訂的熟客,和皮膚問題確實嚴重的人。大量囤貨或倒賣的,一概婉拒。
“咱們做的是良心買賣,東西好,更要對得起大家的信任。”林鳳霞對作坊軍嫂們強調:“寧缺毋濫,保證每一瓶‘鳳翎玉露’的品質,比什麼都重要。”
軍嫂們信服,乾勁更足。
然而,這世上總有人見不得彆人好。
原來和李秀娥要好的,那些個愛嚼舌根的婆娘,看著林鳳霞家門口車水馬龍,作坊生意紅火,眼睛都快嫉妒得滴出血來。她們私下嘀咕,林鳳霞不過是“饑餓營銷”,早晚出事。可她們的酸話,在大院裡掀不起半點浪花。偶爾有聽見的,隻當耳旁風。事實擺在眼前,誰用了誰說好。李秀娥等人的言論,反而更襯托出“鳳翎玉露”的火爆。
這日傍晚,林鳳霞盤完賬從作坊出來。秦雅站在不遠處一棵槐樹下等她。她又來了?
夕陽餘暉灑在秦雅一絲不苟的職業套裝上。那股子精明乾練的疏離感,卻沒被陽光驅散。
“林老板,生意興隆。”秦雅看著林鳳霞,嘴角噙著一抹意味不明的笑意。這幾日“鳳翎玉露”的盛況,她都看在眼裡。
“秦顧問過獎了,不過是街坊鄰居們抬愛。”林鳳霞客氣回應,心中一凜。這位蘇家顧問,絕非無事不登三寶殿。
秦雅走近幾步,壓低聲音:“林老板,恕我多言。‘鳳翎玉露’如今風頭,比我想象中更盛。這既是好事,也是隱患。”她頓了頓,目光落在林鳳霞臉上。
“我這幾日留意到,城裡一些平時不涉足日化行業的勢力,似乎也開始關注‘鳳翎’。他們並非善茬。這塊肥肉,很多人盯著。”秦雅的語氣帶著一絲警告,又像是在陳述一個殘酷的事實。
“小作坊模式,根基太淺,很容易被模仿,甚至被吞噬。尤其在原料供應上,你現在能拿到,不代表未來一直能。一旦被掐斷,後果不堪設想。”
“林老板,蘇家上次給你的那條路子,你還是可以好好琢磨琢磨的。”
她往前邁了半步,身姿筆挺,剪裁合體的職業套裝隨著她的動作微微繃緊,“要不然,至少也得趕緊找個能罩得住你的靠山。”
遠處,陸偉光邁著沉穩的步子走過來,他眉宇間滿是奔波後的倦怠,可那雙銳利的眼底卻又壓著一股化不開的凝重。
他徑直走到林鳳霞身邊,身上的軍裝還沾著些許夜露的涼意,隻是衝秦雅微微頷首,算是打了個招呼。
“鳳霞,我查到些事。”陸偉光聲音低沉,帶著不容置疑的嚴肅:“城南那家壟斷紫茉莉精華油的香料鋪子,老板與張浩往來密切。近期有大量不明資金流入。這背後,恐怕就是‘先生’的黑手。”
秦雅眼中閃過一絲訝異。她看了看林鳳霞,又看了看陸偉光,嘴角微不可察地勾起一個弧度。