沒有袁景燦yy中的自己虎軀一震對方納頭就拜；嶽岩甚至連孫新城的麵子也沒怎麼給。電話裡聽完袁景燦的講述後嶽岩直接就給了報價：合同第一年總金額的百分之四加以五十萬為底線砍價金額的百分之二十，還有全額報銷差旅費；如果己方需要法務，工作室也可以提供，跟隨出差報銷差旅費加1萬，不需要的話那就給3000谘詢費。如果袁景燦同意，一周內可以到滬市簽合同。
想了半天的話術一點沒派上用場，袁景燦罵罵咧咧地掛斷了電話準備收拾行李出發去滬市。
見到袁景燦掛了電話，徐韜扭扭捏捏地走了過來。袁景燦看著他一臉的問詢。
徐韜有些不好意思地說：“燦哥，能不能跟你說點事？”
袁景燦擺擺手：“第一，彆叫我燦哥，你這麼叫準沒好事；第二，借錢就彆開口了，你小子每個月的生活費可不少，多半又是花在淡然身上了；第三，你要是想請我吃飯那就走著！”
徐韜目瞪口呆地看著袁景燦好半天後直接把他生拽到陽台上低聲說：“燦哥！這回兒你一定要幫我！”
袁景燦斜著眼問：“為什麼？”
徐韜猶豫片刻還是說出了過年時候的經曆。
這小子春節時騙了家裡的錢不遠千裡到東北找淡然去了。淡然剛一見到他時很欣喜，但是慢慢地又有些局促不安。
經過了徐韜的反複追問淡然才說出實情，原來她把打工的錢都存起來交給了孤兒院，而她自己也住在孤兒院裡，現在連個可以招待徐韜的地方都沒有。
徐韜鬆了一口氣，他根本不介意這個。在離孤兒院最近的地方找了個賓館放下行李，徐韜就要和淡然一起去孤兒院；淡然攔不住他隻能同意了。
“燦哥，你根本想象不到，竟然會有孩子過得那麼慘！”徐韜麵露痛惜之色。
袁景燦麵無表情心想：“窮則獨善其身，這世界上多的是悲慘的人，我管的過來嗎？”
見袁景燦無動於衷，徐韜咬咬牙說，他把自己這個學期的生活費都留給了孤兒院；希望袁景燦能給他介紹個來錢更多更快的職業。
好家夥！要不是他也認識淡然，袁景燦都要以為這小子被賣茶女下套了。
袁景燦沒有回答隻是定定地看著他，徐韜被看的心底發毛弱弱地問：“乾嘛這麼看著我？”
袁景燦笑了：“你確定不要借錢？”
徐韜立馬搓著手諂媚地笑道：“如果可以的話那就最好不過了，下個月淡然過20歲，我還想給她一個小驚喜呢！”
說到這裡徐韜語氣略微有些沉重地問袁景燦：“燦哥，你知道她為什麼叫這麼個名字嗎？”
袁景燦終於來了點興趣：“說說看”
徐韜對袁景燦一副吃瓜的表情有些不滿，但是一想到這位哥還是自己的金主於是隻能耐著性子說：“孤兒院的院長告訴我，淡然可能不到兩個月就被遺棄在縣政府的門口；她的親生父母呢也許還有點良知，還想給她留一點點生的希望。縣政府當然不可能收養孤兒，於是又把她送到了福利院也就是孤兒院。老院長說第一次看到淡然時就被她的大眼睛吸引了；那麼小的孩子餓了也不哭，尿了也不鬨；既然她無父無母沒有姓氏，那就叫她淡然，老院長希望她一輩子都能淡然對待任何事情。”
聽到這裡袁景燦插嘴問：“我看“小辣椒”也不怎麼淡然啊！”
徐韜竟有些被問住了，一時語塞的他隻能氣鼓鼓地瞪著袁景燦。
半晌過後袁景燦拍了拍他的肩膀問：“你想借多少？”徐韜支支吾吾半天說不出來。
袁景燦想了想說：“我手頭上沒有現金，等我從滬市回來了再說這事。”
徐韜頓時開心地笑了，他一把摟過袁景燦的肩膀興奮地說：“謝了，燦哥！你真是我親哥，放心，我一定給你打欠條！”
袁景燦掰開他激動的手沒好氣的說：“我可謝謝你了，你叫我一聲燦哥我就要狠出一次血！”
滬市王浦區懷海中路複興大廈17樓，袁景燦見到了嶽岩。
嶽岩的五官十分硬朗，濃眉方臉，大鼻闊嘴，身材魁梧穿著長款修身的黑色呢子大衣看起來就跟上海灘裡的周潤發似得，這種人一般都有著十分強大的自信；握手時嶽岩氣勢外放鋒芒畢露。
“你好，我就是嶽岩！”自我介紹也是簡短有力。
第一次真正見到這種“大人物”的袁景燦壓製住內心的緊張情緒禮貌地和對方握了握手。
“你好，我們電話裡聯係過，我叫袁景燦。”
嶽岩點點頭“請進”說完略略側身讓袁景燦進入會客室。
袁景燦先微微躬身表示感謝，然後邊走邊打量著這個工作室。
17樓整層都屬於“滬市黑岩商務谘詢所”，整個辦公室環境十分簡單，幾乎隻能看到黑白兩色。
“強勢，直接！”袁景燦給嶽岩貼上了第一個標簽。
在會客室的沙發上落座後，嶽岩果然非常直接，他隻是禮貌地問了一聲袁景燦喝什麼，得到袁景燦“隨便”的答複後便招呼了一聲秘書送兩杯咖啡過來，然後就從座位旁邊拿起一份資料遞給袁景燦“這是我們公司作出的初步調研報告，總結而言互聯網遊戲項目的談判分歧主要有三點。”
見袁景燦沒有第一時間打開文件，嶽岩也不在意反而伸出一根手指介紹道：“一是代理年限，這個因項目類型和市場前景而異；如果母公司十分看好該款遊戲，那麼他們往往會選擇短約或者5到8年的階梯式遞增合同。”
嶽岩又伸出一根手指：“第二是代理金額，這和代理年限是有關聯的。短約的話你們的底價是多少，長約的話貴司又能接受多少幅度的遞增？”
“第三就是代理分成，這個同樣取決於遊戲母公司的態度；理論上貴司有買斷和代理分成兩種選擇。但是經過我們公司的分析，對方公司基本不會做出全幅出售這種殺雞取卵的行為！”
袁景燦點點頭稱讚道：“貴司果然專業。”嶽岩含笑接受。
“首先我們希望可以和對方公司簽定一個五年的代理合同，這個時間期限基本在兩家公司都能接受的範圍內。”袁景燦大致估算了一下魔獸的上線時間給出了一個五年合同期的談判條件。
“其次代理費的遞增合同我們是可以接受的，但是有一個要求，合同正式生效時間在今年9月。”說到這裡袁景燦羞赧一笑：“可能嶽總對遊戲行業的了解不是很深，我們在引進一款遊戲後；做宣發、租賃服務器等等籌備工作大約需要半年左右。如果合同從簽訂日開始計算，那我們就白白損失了半年的合同款！”
嶽岩點點頭示意旁聽的秘書記錄下來。
袁景燦看了秘書一眼接著說：“代理費用我們的底價是50萬，當然按照我們先前溝通的，貴司可以談判節約下來多少，則能分成百分之二十。”
嶽岩笑著調侃了一句：“看來袁總是一個遵守契約精神的生意好夥伴！”
袁景燦理會他的調侃接著說道：“我們能接受的代理費的遞增幅度是這個數！”說完袁景燦伸出了一根手指。
嶽岩目光微凝“袁總，如果我的理解沒錯的話，這個數是”
袁景燦微微點頭：“沒錯！”
“嘶~~~~~~~”嶽岩抽了一口冷氣，他沒有接觸過互聯網遊戲行業，此時看到這個匪夷所思的增幅不禁大吃一驚。
袁景燦笑著說：“當然，這個是我們的底線，理想的幅度應該是五。”
嶽岩麵色凝重的點點頭。
看嶽岩的表情袁景燦鄭重地說：“最後一點是分成比例；行業內約定俗成的比例大約是六、四開，但是這次我們的要求是八二！”
嶽岩麵露好奇地問：“願聞其詳？”
袁景燦放鬆麵色略帶調皮地說：“純粹是不想讓棒子賺的太多了！”
嶽岩一愣隨即哈哈大笑起來“好！”
確定了大方向，後續的細節問題磋商起來就輕鬆多了。
很快兩人就在秘書的起草的意向合同上簽上了名。
站在公司門口，嶽岩握著袁景燦麵帶笑容地說：“英雄出少年，袁總小小年紀就兼具魄力與野心，竟讓我有種物換星移幾度秋的感覺！”
袁景燦淺笑道：“幸運之神的降臨，往往隻是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。因為我從未擁有過，所以會比彆人勇敢那麼一點點！”
嶽岩用力搖了搖兩人握緊的手：“好！好一個勇敢一點！後生可畏！我們明天見。”
第二天早晨，嶽岩帶著一個三十歲出頭的男子站在門口等著袁景燦。
雙方見麵後嶽岩給袁景燦介紹：“這位就是我們公司的商務經理於洲，於洲博士畢業於劍橋外國語大學國際經濟學專業，碩士拿到了韓語的雙學位；相信他一定可以在這次談判中為袁總分憂解難。”
袁景燦熱情地和於洲握了握手，於洲倒是表現得不鹹不淡。不過袁景燦並不在意，你再牛也是給我打工的！
第二次見麵嶽岩明顯要熱情許多，雙方在會客室落座後好一番寒暄後才進入正題。
嶽岩讓秘書拿來了兩份正式的合同“袁總，這個是昨晚我們正式起草的合同。簽訂過後於經理就會馬上飛抵韓國。”
袁景燦仔細看著合同，沒有抬頭隻是微微頷首表示自己清楚了。
一個小時後，袁景燦仰躺在沙發上揉了揉發酸的眼睛說：“沒問題。”
嶽岩和於洲對視一眼同時肩頭一鬆。
五個小時後還是浦通機場，目送於洲乘坐的飛機緩緩消失在天際；袁景燦轉回頭看著嶽岩的側臉不無幽怨地說“嶽總，你可真是深藏不露啊。”
嶽岩嘿嘿一笑：“袁總，時間就是金錢，這正好說明我對我們的合作非常有信心不是嗎？”