遵義和大方這兩個地方的臭豆腐確實名氣不小。
但這兩個地方是不一樣的產品。
大方有臭豆腐，遵義有板橋豆腐。
板橋豆腐直接上手撕開就能吃，也可以用來涼拌。但臭豆腐必須經過油炸，現在大家吃法也都千奇百怪，我看到有人還架放在火上烤，在口感上雖然有一定差異，但都好吃。
聽到這位司機大哥說到這兒我放心了一些，與此同時心裡也油生起一些小點子：一會兒去看市場的時候順道逛一逛那些開烙鍋的店，看看能不能找幾家人合作。
這種烙鍋店開在人流量大的地方，生意好的情況下，臭豆腐的銷量也不會少的。
尤其這邊還有大學城環繞，碰到周末學生多，還有那些小年輕出來約會什麼的……
一家老小其樂融融出來吃頓夜宵……
再加上這個老哥說他們的拆遷款基本都已經確定，而且很快就會發放。這樣一來大家兜裡有錢，什麼東西不好乾？
市場肯定是活的，主要就看產品，看人怎麼銷售了。
快下車時王浩給我回了個信息：【不用擔心，不是什麼不好的藥，是我買的那種中藥。】
看到這信息，我懸著的心也終於塵埃落定，原來和我想的差不多。
於是我給他回：【那就好。你在乾嘛呢？該不會賴床吧？】
這信息剛發過去他那邊就打電話過來了，他隻“喂”了一聲。
然後那邊就是其他人的聲音，有些淩亂，基本都是對話聲。這些流程好像跟買賣有關。
直到他說了一句“怎麼樣？這個崗查的如何？可還滿意？”
我一下子反應過來：原來他這個電話是在回應我剛剛問他是不是在偷懶的問題！
這個男人……怎麼一下子變得這麼幼稚？
不過聽到他的聲音是另外一種驚喜。能讓我更舒心，更有乾勁。
正好碰到下車，我讓司機靠邊停下。
他在那邊問：“你在哪兒？”
“我現在在花溪步行街。正站在一座小橋上。”
“去花溪了？”
“嗯。剛剛在車上和司機師傅聊了不少，對這邊大致有點了解。”我說：“你有時間嗎？我想和你詳細談談。”
“稍等一下。”
然後就聽到他在那邊吩咐一些什麼。
大概兩分鐘左右他回來。
“說吧，我聽著。”
我知道他忙，所以不浪費時間，把司機剛剛和我說的那些大致和他說一遍。
緊接著就說出我自己心中那個想法：“賣歸賣，但是能夠和這些夜宵店合作，我覺得也是一個不錯的銷售發展，反正前期咱們要投入，也得考慮回流。而且夜宵店還有一個好處，不用我們人工銷售，隻需要前期和他們談好所有的事宜即可。
我們先貨後錢，他們覺得可以且賣得不錯，到時候再換回先錢後貨。你覺得這個想法如何？”
“當然沒問題。看來你現在越來越靈活了，坐個出租車都能給你坐出靈感來，這勢頭還真不容小覷。”
他毫無保留的誇獎。就差直接說“真不愧是我王浩帶出來的人”，我能聽到那口氣裡的傲。我自然是受用的，誰不喜歡誇獎？就連不會說話，但是剛剛能聽懂人說話的小孩都能聽得懂誇獎和貶低呢！
於是我心頭動力更足，一顆心好像帶齒狀的草從表麵刮過一般，心癢又麻，心裡也跟著“嘶”了一聲，但也隻是片刻失神，我另一隻拳頭拽緊，緩過來後直接道：“那一會兒我先去辦。”
“可以。這種小店鋪貨不用太多，壓力不大。”王浩說：“但你得和他們說清楚，後續如果銷量賣得不錯，就得讓他們先給錢再給貨。
先小人後君子。”
“那你覺得需不需要寫一份協議什麼的作為備用，到時他們覺得產品不錯就更改為先錢後貨？”
“這個沒必要。”
他一下子就給我否定了。
“嗯？為什麼？”
“首先，這是零碎的市場，沒必要搭框架，以免束縛自己。也不是固定和幾家合作，隻是找幾家作為試點，如果到時賣得好，難不成你還不讓其他家進貨了？
再者，零售市場講究人情世故，也講究人與人之間的信賴度，你得先學會相信人。
最後就是產品自身過硬的問題。隻要你把東西做好，他們好賣你就不愁銷。最好賣的東西不用擬定協議他們也會上趕著買。”
他總是能抓住重心，說的我心服口服。我心裡也已經有一個定位和規劃。
“放心吧，我明白。那你記得好好吃飯，好好休息，我先去忙，一會兒空了我再聯係你。”
他在那邊沉默大概一兩秒後，我聽到一抹笑聲。
我有點納悶：“怎麼了？”
“沒事，去忙吧。”
我雖然覺得雲裡霧裡，但現在確實挺緊急，所以沒時間考慮這麼多。這電話掛斷後，馬不停蹄便紮根生活市場。
直到中午和三四家家夜宵店談上話。
他們開門時間晚，而且幾乎都是老人開門。
一打聽人家都說：“哦，這個你得和我兒子他們商量，我們沒有管這些。做不了主。”
“老伯，那請問一下你兒子和兒媳婦在哪兒呢？能不能幫我找一找他們？我和他們談。”
“這個呀……嗐！說來也是懶！昨天晚上3點就收攤，現在都還在睡覺沒起來呢！
哪家媳婦兒這麼懶？”
現在是中午十二點。
他們老一輩對時間的觀念以及勤勞吃苦這一點年輕人不是不明白，隻是很多事情和以前不一樣了，形式上發生變動，他們不容易看得見而已。
而且這樣說說他兒子就好，說他兒媳婦兒真是……有點越界。尤其還是個男性，是公公這樣的角色。
很多家庭矛盾也是因為下意識的偏心和思想意識上的差異造成的。
但我也沒必要在這兒和人家祥聊，清官難斷家務事，何況我還不是官，隻問他能不能幫我叫人。
他一聽是生意方麵的，隻覺得有錢賺，反正挺積極。
上樓叫人去了。
趁著這個時間我環顧四周，發現夜宵店不少，很多家都還沒開門。
有賣羊肉粉和牛肉粉之類的、還有炒菜、有一家沙縣、再遠一點，隱隱約約好像能看到有一家牛排開著。
不過我得走到馬路對麵去。
走馬路寬而大，而且沒有斑馬線，隻能從地下通道繞過去。
算了，下次路過再進去嘗一嘗味道吧，我看他們家那個招牌感覺喜歡。在這種市井小地有點派頭和氛圍。
一會兒就去吃沙縣。
心中剛好有這個定論，老人家就把他兒子兒媳婦兒叫下來了。
兩個人看到我，人還有點懵。
那個男的把眼一戳，睜眼看我。很快回過神，定睛，一邊往我這邊走一邊問：“美女，你是？”
“你好，我是過來找你們談點事兒的。”
“談事？哦，那你這邊先坐著我馬上……”
男的話還沒說完，隻到一半他老婆突然伸手、伸一條腿攔著他，不讓他靠近。
他雖然有點愣神，但他老婆一個眼神放過去，他瞬間反應過來，敢怒不敢言，刺頭刺腦的用一隻手搭在後腦勺上，嘿嘿兩聲後去洗手間了。
他老婆看過來。
女人麵對女人時相對沉穩一些，剛剛她那一係列的舉動我也能理解。看得出來，這個家應該是她說了算，所以和她談挺好的。
她也不是什麼不友好的眼神，就是對我剛剛說的這些有點兒不太上頭。
安排我坐下後給我倒了一杯水。
“謝謝！”
她是直接問：“你要找我們談什麼事？”
“老板娘，我看你們是開夜宵店的。”我把杯子放在一旁，雙手搭在膝蓋上認真和她說：“我這邊有一個豆腐乳和臭豆腐的加工廠，最近我們在擴展銷量，也在逐漸往貴陽周邊發展。
我覺得你們店位置不錯，生意肯定也很好，所以想發展成第一批客源。我……”
我話剛說到這兒，她突然抬手，示意我停下來。
我被門擋了一下一樣，心裡有點空，但還是先停下來看她反應。
“你說什麼？豆腐乳和臭豆腐？”
我點頭。
她直接對我搖頭擺手：“姐妹，你要是賣這兩樣東西那就找錯人了，我們這邊對這些玩意兒不感興趣。”
我不知道她為什麼突然這麼說，我看她點單上麵明明有臭豆腐這一欄。
而且價格也不是很便宜，6塊錢一份，上麵還標明隻有10片。
這是很不錯的價格了。
但如果我直接用這個問她，似乎會讓她更加抵觸。
所以我從側麵告訴她第1批賣這個貨的人能得到的優勢。
“老板娘，我能不能再耽誤你一段時間？就當是給我們倆一個互相掙錢、互相成就的機會？
打擾你休息我很抱歉，所以我想我能有機會彌補。”
她也坐在凳子上，扭頭掃我，端著自己倒的一杯水淺淺喝著，愣著神，也不知道在想什麼。
“當然了，如果你覺得不合適的話，就當我剛剛沒說過……”
“反正都已經起來了，你想說就說說吧。”
“……好。”
這個轉動有點大，不過我也很快反應過來。和她說前期是我們給他們供貨，不需要給錢。等他們把東西賣出去再給我們補款。
我看到她眼神亮了。
因為他們這種店都是先拿貨。所以我說是給我和她彼此一個機會，我用她的店賣東西，她也能從中賺取利潤。
“美女，這個事兒吧我也不知道怎麼和你說……”她把杯子放著。
我接著她的話說：“沒關係，你想到什麼說什麼，我甘願傾聽。”
從她剛剛猶豫的語氣來看，應該跟司機在出租車上說的那些話有關。可能臭豆腐在她們這邊銷量不一定好。
不然她會選擇拒絕我的產品或是接受。而不是這種猶豫不決的態度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你說了。雖然我們這有臭豆腐，但臭豆腐的銷量真不行。這麼和你說吧，我們之前拿的那些貨基本都是虧著的。
顧客還是更傾向於肥腸、土豆、牛肉之類的。
我們之所以上也不過是為了種類齊全，我怕你……沒什麼優勢。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝蓋一抓，覺得應該能和她談成，所以直接道：“沒關係，反正做生意都是有虧有賺。隻要你能開個金口，其他的就看市場吧。
我對我們產品還是挺有信心的。老板娘，如果你覺得不錯的話，我是很真誠想和你談這個生意。希望你能同意，給我們彼此都帶來一點利益的機會。”
最後她抿唇笑。
一邊和我說：“行，你還真會說。我還以為你隻是個花瓶。”
花瓶兩個字聽到我耳朵中時，我是有那麼一點點納悶，或者說沒反應過來。
反應過來後迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，花瓶不敢當，我覺得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉喲，你看看你這張嘴，抹了蜜似的！”
“沒有，我就是實話實說。你本來就很漂亮。要不是長期開夜宵店熬夜會更出眾。”
這是戳到她的痛點也是站在一個理解她的角度誇她。
她抬手摸摸臉，摸摸黑眼圈，說：“哎喲，可不是唄，熬夜把人熬的都暗沉了不少。反而還沒人懂。妹子，我看你年紀也不大，好像經曆的不少啊？”
“都三十了。”
“那還年輕啊，我比你大七八歲呢！”
“姐，你看著比我年輕。”
“去去去，你說這些我也得信才是不是？好，今天話就說到這，一會兒我和我老公還得去吃個席，得簡單準備收拾一下。回頭你給我打電話就行，不過我有個要求，我得先嘗一嘗才確定。”
“沒問題。”
我倆相視一笑，我把她的電話記下。然後去沙縣店。
點了一個炒飯，搞了一點兒泡蘿卜。
這裡和那家店隔得不遠，所以他們兩個談話我完全能聽得見。
是那個男人從洗手間出來了，然後問她：“唉，剛剛那個人呢？”
“走了。怎麼？你舍不得啊？”
“……我……你這話又說哪到哪兒了？我都不認識人家，我怎麼舍不得？”
“嗬？那就要問問你自己了！讓開，彆擋著老娘的路！”
“……你能不能不要這麼不可理喻？”
“你能不能撒泡尿好好照照自己？就你這熊樣，頂著個大黑眼圈，頂著一圈大肚子，你還想和人家有點故事咋的？
看什麼看？
要不要我把人給你叫回來你再給我上演一段瓊瑤故事？
作死呢你！！！”
唉~~
這種爭吵我習慣了。身邊的兩口子幾乎都喜歡這樣，不過他們也隻是磨磨嘴皮子，畢竟我又沒在。
而且對有些兩口子來說不說兩句反而不舒服，像一種惡趣味情調。
想到這兒我突然意識到剛剛掛電話時王浩那一聲笑。
難不成是覺得我說要去忙，要掛電話這件事太乾淨利落？我回味那一抹笑覺得十分有可能。
我拿手機又放下。
算了，等回家了再黏一黏他吧。
吃完東西我奔赴下一家，以同樣的方式搞定。
當然這其中也有失敗的。
不過……失敗就失敗吧，就當從來沒去過……哈哈哈。
弄完這邊我又回市區。李小霞和我說不要放過市區的市場，本來我也沒懷疑過她，但直到我下車真真切切在這周遭感受過後，才深刻體驗到她說的有多實在。
一開始我就是被對方搞出來的提成迷惑，隻想著打開市場，想著不被超市員工作提成對比。
但李小霞有一句話說的對：既然要打開市場，那就不要管能不能被她們發現。一來，市區距離那兩個賣點還挺遠，花溪更不用說。
即便被她們發現也無所謂，前期以回款和銷售為主，隻要原則上沒問題，不用規定的太死。
如果隻是衝著提成和工資來的，也並不是能踏實穩重乾事兒的。
找工作和找員工都要靠緣分。遇到對的相互成就，遇到錯的則相互淘汰。