古城wz市，某溫泉洗浴中心。
f總正和幾位朋友暢談著，這幾位朋友不是彆人，正是剛剛開完客戶交流大會的客戶們，在剛剛舉行完的客戶交流大會晚宴後，f總就被其中的5個人約到了這裡。
其實在晚宴上，f總就已經看出了些端倪，這5個人輪番的敬他酒，大有讓他酒後吐真言的意味。f總也是酒桌上的老手了，很多事情看破不說破，再說了，喝酒對於他來講是小事，不能說是百戰不殆，但絕對已經是身經百戰。
彆人是越喝越迷糊，他反倒是越喝越清醒，想通過喝醉酒來挖出我內心真實的想法，就你們幾個，還太嫩了點。f總內心思忖著。
就這樣，幾個人邊泡著溫泉，邊喝著紅酒，邊有一搭沒一搭的閒聊著。f總實在是受不了這幾個人的吞吞吐吐，乾淨利落的說道：“大家都是老朋友了，有什麼話儘管說，就不要繞彎子了”。
“這話說的，f總，看來我們是想高攀您都攀不上啊，沒啥事還不能請你出來泡泡溫泉，放鬆放鬆啦，哈哈”，其中一位客戶j說道。
“可以是可以，可是這都多少年啦，你們在座的這可是第一次請我泡溫泉吧，而且還是5個一起，之前從來都沒有過，換做是你，你不會心裡發毛嗎，哈哈”，f總打趣地說道。
“我們是不敢，不是不想，您生意做的那麼大，哪會看上我們這些個小嘍嘍喔，我們是不想自討沒趣罷了”，其中一位客戶o說道。
“所以我說嘛，肯定是有事嘍，所謂無事不登三寶殿嘛，這個道理我懂。再說了，都到這樣的環境中了，說沒事找我，就是聯絡聯絡感情，也不太現實不是”？f總帶著狡黠的笑容看著他們5個。
“這，咋啦，嫌寒磣啦，我們都是窮人，請不起您到高檔會所哈。再說啦，要談事，就得在一起，去會所幾個大男人在一起這口味就有點太重了哈，哈哈”，其中一位客戶k說道。
“好啦，大家來都來了，也就彆藏著掖著啦，咱們就開門見山，明人不說暗話，好吧”，f總無奈的說道。
“f總，到底咋啦，您還是跟我們明說吧，我們這幾個人也不太會交際，不懂你們上流社會的這一套啊，不然這樣的話就是有事我們也不好意思跟您張口不是”？其中一位客戶e說道。
“既然你們都說到這個份上了，那也就彆揣著明白裝糊塗了，想談事剛剛在晚宴的酒店裡開個包廂不是更便（bian）宜，為什麼還要大費周章的跑到這裡來”？f總笑著說道。
“還是f總高明啊，什麼事都瞞不住您。是我們多慮了，您彆見怪”，其中一位客戶r說道。
“好啦，你們5個一人一句的，我聽著也累。這樣也好，大家脫得精光，沒有什麼負擔，無論是生理上還是心理上，都會很放縱，不，是放鬆，哈哈”，f總哈哈大笑。
“這樣吧，f總，那就由我來代表，跟您請教一下”，第一個說話的客戶j說道
“對，還就得你來，白天在會上，您的問題可是差點讓l經理下不來台啊，這口才、這邏輯，厲害啊，我佩服的五體投地”，f總讚賞的說道。
“f總就彆寒磣我了，我不過是說心裡話，實話實說罷了”，客戶j說道
“今天約我來這，有啥事是我可以幫上忙的呢”？f總不解的問道。
“您可是我們客戶群裡的老大了，我們有什麼事都是以您馬首是瞻的。我們5個，名下就隻有一家門店，這您是清楚的。但有一點不知道您是不是也清楚，就是我們5個，名下的這一家門店，要麼是給了寧經理錢，門店到期了沒有重新裝修的；要麼是給了寧經理錢，新開的門店不在商圈的核心位置的；要麼是給了寧經理錢，門店到期先讓寧經理找理由幫忙跟公司續簽了等著遷址的。我想這麼說的話，f總應該明白吧”？
“事情我是都明白，可是這中間也沒有我什麼事呀”，f總笑著說道。
“今天的會議您全程都在，我們就是想聽下您的判斷，您覺得我們在未來，還有機會在公司繼續做下去嗎？”客戶j問道。
“今天子公司總經理不都親自發話了嘛，集團是以客戶為本的呀，不會難為大家的啊。怎麼著，你們 是不相信他說的是真話嗎”？f總疑惑的問道。
“他的話能信嗎？就是麻痹我們，溫水煮青蛙而已。退一步講，就算他說的是真話，可是跟實際就會這樣也是兩碼事。以他的職位，手上是有很大的權利，可是今日不同往常，出了寧經理這檔子事，我看現在除了集團總部的領導，誰說都沒用，誰都做不了主，這點我們還是看得出來的，大家說是吧”，客戶j邊說邊看向旁邊的4個人，他們都點頭附和著。
“你越說我越不明白這中間跟我有什麼關係了。目前咱們子公司總經理，整個子公司最大的boss的保證你們都不信，那我就更不用說什麼了”，f總兩手一攤的說道。
“f總，您誤會我們的意思了。集團到底會怎麼對我們在未來，是跟您沒什麼關係。可是，如果我們不想坐以待斃的話，就隻能靠您了”，客戶j笑著說道。
“你越說我越糊塗，有話直說吧，願聞其詳”，f總說道。
“我們都知道，您也最清楚。寧經理這件事，並不完全是他的錯。就拿我們5個人來說，最起碼我們都不覺得寧經理有什麼問題。事情是我們主動找他並央求他他辦的，錢也是事前雙方都協商好的，辦成了就給錢，辦不成就當事情沒發生過。這樣的操作，咱們明人不說暗話了，f總是最清楚的，您跟寧經理之間比我們更輕車熟路，對吧”，客戶j不緊不慢的說道。
“是，大家合作一直是很愉快的，各取所需嘛”，f總說道。
“可是，據我們了解，警察找您包括其它人錄口供的時候，可沒有給你們把事情說清楚的機會，隻是簡單問了幾個問題就結束了，是這樣嗎”？客戶j疑惑的問道。
“你們是好奇呢，還是我實在是”沒等f總說完，客戶j立馬插話道：“可事情也巧了，警察沒來找過我們5個呢”，其他4個人趕緊點頭確認道。
“沒來找你們是好事，確實是來找過我了，可是有些時候，我們隻能選擇自保，哪怕你內心有愧疚，沒辦法，身不由己，我們隻是普通的小老百姓”，f總不無無奈的說道。
“我們也能明白，如果當初警察真的來找我們了，我們肯定也會按照他們的引導來說的。可是，真的是這樣的話，今天也就不用麻煩您了”，客戶j說道。
“那現在是要怎麼個麻煩法呢”？f總疑惑的問道。
“有的時候，因緣巧合，可能就是機會，是注定好的。警察不來找我們，可是寧經理的哥哥曾經找過我們，而且還不止一次的嘗試著聯係過我們，但我們都沒有搭理他”，客戶j說道。
“那現在你們是改變想法了嗎？還是有什麼具體的計劃要我幫你們參謀的”？f總眼神中閃過一絲了如指掌的自信，一閃而過，雲淡風輕的問道。
“這件事情說簡單也很簡單，明眼人都看得出來。寧經理的哥哥為什麼會給我們打電話？肯定是寧經理在裡麵已經通過律師知道了警察提交的口供的情況，而且也知道了所有錄的口供中一致的說法是怎麼回事。他對口供裡一致性的說法肯定是有意見的，換句話說，這也是律師會抓住的重點，談判的重點。這樣的分析有道理吧”？客戶j帶著自信的微笑說道。
“我從不妄自揣測彆人的判斷，不然我也不會跟你們聊到現在了”，f總說道。
“這樣想的話，寧經理肯定也發現了警察錄得口供裡沒有我們5個，這樣，我們反而就成了他潛在的機會，不然他哥哥也不會在同一時間連續聯係我們5個”，客戶j仍是不緊不慢的說道，旁邊的4個人仍是點頭表示認可。
“那這樣的話，你們應該找寧經理的哥哥詳談呀，跑過來找我是所為何事呢”？f總疑惑的問道。
“我們信任您，但不信任寧經理的哥哥呀”？客戶j說道。
“我沒聽錯吧，現在可是寧經理的哥哥求你們辦事，難道還需要你們去信任他嗎，這有點可笑啊”，f總不禁笑了起來。
“信任不是重點，如果單純是信任的事，我們是沒有必要勞駕您了。重點是忙我們可以幫，但是我們也不能白乾呀，對吧。就像我們之前找寧經理幫忙一樣，也是這個道理，對吧，這是關鍵”，客戶j說道。
“什麼意思”？f總其實內心已經明白了他們接下來要說什麼了，但還是耐心的等著一些話從他們自己的口中親自說出來。
“寧經理幫我們做的事，收的錢，我們講事實，一五一十的講出來，也不是不可以，但是畢竟是有風險的啊。我們是商人，也拖家帶口的，沒辦法做活菩薩的。再說了，寧經理幫我們忙也是明碼標價的呀，這樣好辦事。那現在反過來了，他也需要我們的幫忙了，我們和他一樣做，是出於尊重，您說呢”？客戶j帶著狡黠的麵容說道。
“那就直說吧，你們打算要多少”？f總乾淨利落的說道。
“痛快，那我們也不扭扭捏捏的了，我們打算要30萬，您覺得合理嗎，您給參謀參謀”，客戶j說道，旁邊的4個人此時的目光也聚焦到f總這裡了。
“30萬？每人30萬？”f總有些詫異的問道。
“沒有，我們5個是這麼商量的，就是如果他哥哥需要我們站出來幫忙的話，我們是可以來考慮的，隻要他願意接受這個價碼，我們5個，不管誰，都可以站出來”，客戶j說道，旁邊的4個人也不禁點了點頭。
“就一個人站出來嗎，還是你們都可以站出來”？f總再三確認道。
“30萬，隻能一個作為代表站出來，不然的話，就不劃算了”，客戶j說道。
“哦？怎麼個不劃算法”？f總疑惑的問道。
“您想啊，如果我們其中的一個人，不管是誰，站出來了，那就是擺明了要跟公司決裂了，公司肯定就會停止給我們供貨，我們的店也就關了，那損失誰來承擔？自然是需要我們幫忙做出犧牲的人來承擔，這是天經地義的吧。
畢竟我們什麼都不做，安安穩穩的就算是經營個兩年左右的，公司不給我們續簽了，我們到那時候再關店，那按每年賺十幾萬的話，也能賺到個30幾萬啊，您說是不是這個道理”，客戶j說道。
“想聽我說實話嗎”？f總笑著說道。
“怎麼，您就這麼不信任我們嗎，大費周章的把您請到這種地方來，就是想聽您毫無忌憚的說實話的”，客戶j有些著急的說道。
“說實話，可不一定那麼好聽啊，或者說肯定不是你們想聽的。你剛剛說的邏輯沒什麼問題，但這隻能是對於沒做過生意的人來講。但是，大家都同為生意人，事情的另一麵你們是真的沒想到呢，還是隻是不願意說出來非來讓我挑明”？f總邊說邊微笑著看著他們。
沒等他們回答，f總就繼續說道：“那還是我來說吧，我不這麼看。我們開門做生意，選擇可以有很多，講到底，你就是不做現在這個品牌了，也可以馬上改頭換麵做其它的呀，對吧。做其它的也可以賺錢啊，甚至還可能賺的更多也說不準，對吧。如此說來，你們要彆人拿30萬出來，是不是有點不地道了”？f總微笑著說道。
“f總此言差矣。按您說的，那萬一我做了其它的我不賺錢呢？這不是問題的關鍵。關鍵的問題在於我們乾嘛還要去冒這個風險呢？畢竟就目前的形式看，就算公司真的打算清算我們，最起碼下一期兩年的加盟合同寧經理已經幫忙簽過了，白紙黑字在那裡，公司也抵賴不了，講白了要抵賴我們照樣有違約金可以拿，對吧。再加上我們現在的店也賺錢啊，無論從哪個角度看，兩年之後能賺到30萬那是妥妥的。我們沒有再往上加錢，還主動去承擔了風險，這還不算是很地道嗎”？客戶j反駁道。