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黑興根財團意圖組建的三角商業聯盟，其實就和地方商超組成聯盟對抗外來競爭者是一個道理。
說實話，兩家也未必真心想和黑興根財團合作，尤其是晉商，黑興根銀行在華北地區開展業務，實際上原來就是其覆蓋勢力範圍，不過晉商大本營遙遠，對華北地方官員影響力也弱，沒有像珠海那樣地方大族的權勢，士農工商，晉商就是最傳統的“商”，或許在山西還能有些話語權，在華北就不好使了。
黑興根財團願意合作對於晉商來說絕對是好事，喬致庸就最先提出：“合作可以，不過我們要事先劃好各自區域，以哪裡為界限必須明確下來，然後大家都不得越界。”
黑興根銀行遠東總經理安東尼：“當然沒有問題，不過我們也必須強調，在劃定各自區域後，未來北方我們三方，都必須優先采購盟友的商品，就比如糧食，工業品等，你們應該優先向我們采購，我們從北方進口產品也優先考慮你們兩家。”
胡雪岩：“如果貴行的商品質量有問題？”
安東尼：“我們黑興根財團的產品是不存在問題的，當然，空口無憑，這件事我們可以設置統一標準，將商品根據質量分級，好的產品自然價格高一些，質量差的自然價格低一些，我們互派專業人員，設立一個統一的機構來監督。”
喬致庸和胡雪岩對視了一眼，相互點了點頭。
喬致庸：“那這個機構也就是我們三方的聯絡中心，總堂應該設在哪裡？”
安東尼：“膠州，徐州，開封三個地點任選其一，具體是哪個地點，主要由你們來商量，不過隻能是這三個城市，”
喬致庸：“那就選擇開封吧！畢竟我們三家距離這裡都比較近。”
胡雪岩：“開封還可以，不過我的話更傾向於徐州。”
安東尼：“那就開封了，這裡作為三方合作和聯係的總部，可以建在東非王國駐開封領事館旁邊，也方便我們交流合作。”
胡雪岩：“還有劃界問題，這些年貴方在遠東擴張太快，這對於我們來說很不友好。”
安東尼：“稍安勿躁，胡先生，我們這是在貴國官方允許下通過正常貿易獲得的市場，畢竟人們會主動選擇物美價廉的商品。”
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胡雪岩：“可是，如果貴方一直按現在速度擴張，到時候是不是一直要越過淮河，直達長江，那我們徽商也就名存實亡了，安東尼閣下，伱說這是合作麼！”
太看的起我啦！這是安東尼的想法，要是東非真這麼有實力，哪還有英法美三國的事。
安東尼：“劃定商業邊界，就按照當前各自區域為止吧！不過胡雪岩先生，我要提醒您，貴方最大的敵人恐怕是英國人，我們黑興根銀行還沒有傻到去長江流域和英國人競爭想法，雖然德意誌有兩個世界強國，但是他們在遠東沒有影響力，像我們黑興根銀行也必須在遠東低調做人。”
那真是低調做人，東非挑選的地方都是英國人看不上的，就比如北方，黑興根銀行的業務是圍繞沂蒙兩山南部呈彎月形深入到中原地區，南方就更是如此，僅有珠海一地小塊沿海區域，沒有進入南方內陸腹地。
胡雪岩：“多謝您的提醒，不過貴行到底屬於普魯士還是奧匈帝國，亦或者是鮮有人提的東非王國。”
鮮有人提，確實很有意思，畢竟東非王國建國才一年，在歐洲都未必有多少人知道，彆看建國時登過報紙，隻要瞟一眼非洲，就直接跳過。
安東尼：“黑興根銀行是德意誌民族企業，自然是屬於整個德意誌民族，不僅包括你所說的三國，所以黑興根銀行不是一個限於某個國家的企業。”
胡雪岩：“嗬嗬嗬，安東尼先生不要見怪，我隻是對貴行比較好奇。”
安東尼：“不必如此，實際上我們的情報都是公開的，就是歐洲地區一家平平無奇的銀行罷了。”
喬致庸：“安東尼先生，不知道我們是否可以派人到歐洲去考察一下貴公司的運營模式？”
喬致庸早就對西洋人的這個所謂銀行感興趣了，雖然說錢莊類似，但絕對是兩個東西。
安東尼：“喬先生，如果你對銀行業感興趣，完全沒必要參考黑興根銀行，因為黑興根銀行作為一家銀行並不純粹，如果你感興趣，我們可以安排你們到荷蘭去考察，那裡是歐洲商業氛圍最濃鬱的地方，同時也是金融業最純粹的地方。”
喬致庸：“哦！荷蘭。”
安東尼：“是不是意想不到？實際上許多現代金融概念都是荷蘭人先發明出來的，荷蘭也是歐洲經濟最發達的地區之一。”
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喬致庸：“讓您見笑了，我本人更多是待在遠東中西部，對於海外諸國也不甚了解，也就是聽聞過英吉利和法蘭西，還是因為前些年……”
安東尼：“喬先生，你不用客氣，如果真想了解歐洲諸國，完全可以派人去學習，我們黑興根銀行願意支持你們，少走一些彎路。”
喬致庸：“那真是太感謝了！”
朝廷師夷製夷，晉商也該有所行動，早在同黑興根銀行競爭的時候，喬致庸就發現，西方銀行的運營模式更加具有競爭力，就比如這個銀行的利息，去存錢的人反而多得利益，那銀行的盈利點在哪？。
胡雪岩：“不知道我們是否也可以派人前往歐洲學習！”
安東尼：“當然沒有問題，不過我們隻給你們提建議，具體如何選擇還是靠你們自己。”
三家既然是盟友，讓這兩個傳統商幫跟進時代很有必要，也方便同黑興根財團合作。
學會西方的一些規則，也有利於未來不要被其他國家資本欺騙，遠東政府是指望不上的，隻能靠他們自力更生，以至於安東尼本人都同情兩位同行，黑興根銀行要是有事可以求助德國，奧匈帝國，東非王國三方政府，一般都能解決問題，他們反而要提防“自己人”。
(本章完)