羅尹湊過來仔細打量範寧，似乎是想弄清楚他腦子為什麼有這麼多的點子。
“讓我想想，現在有部分大財閥、大工廠主們，確實在銷售端嘗試過這種模式，‘連鎖商店’嘛，為客戶提供標準化的營銷服務，他們本身是有‘品牌’的，但在藝術管理領域？‘連鎖院線’？這初聽起來很不契合實際......”
“不管是教堂、歌劇院還是音樂廳，一直以來都是團方駐廳、廳團合一的模式，‘巡演’製度也是近一百年來才固化下來的，主要是和工廠的本質區彆太大，那些工業商品隻需要批量製造出來，再解決倉庫、運輸和銷售店裝潢的問題，可藝術領域的商演又不是流水線生產，生產和消費環節受到時空限製，必須要約定在瞬時的一處同時進行，所以在藝術領域，除了那些大樂團的名稱帶點品牌意味外，沒有真正意義上的‘藝術商品品牌’，唱片公司的出現也不過是多了一層技術的包裝盒......”
“但是我突然覺得，我們的管理模式中的確有大量業界前所未有的亮點，可作為‘連鎖院線’的‘品牌標準’複製推廣誒！”
範寧一直靜靜地笑著，看她在一旁比劃分析。
“你看，我們有品位格調極高、廣受大客戶好評、個性化方案選擇範圍極廣的‘藝術冠名’製度；我們的演出排期裡，既有高價位高水準的天花板級彆音樂會，又有水平尚可、價位卻極低的‘生而愛樂’普及性質音樂會；我們有可以充分調動聽眾交流積極性的留言牆製度；有每場音樂會都會精心準備的曲目導賞、小知識普及和歌詞滾動車；還有我們不定期在下午場舉辦的音樂講座和訪談，能時不時帶著大家來一場理論探討，或者讓各位音樂家們分享自己的藝術人生；還有還有，就連茶歇的精致檔次和美味程度都是彆的地方享受不到的......”
“啊，我簡直列舉不完特納藝術廳到底有多少特質，總之在彆的音樂廳一個都沒有！這套係統的管理模式一旦複製推廣出去，會不會把其他地方的同行們直接看傻眼？不過他們傻不傻眼我不關心，我隻想看特巡廳會在討論組通報中如何表揚我們......”
“你為什麼隻笑笑，不說話？”
羅尹伸開手掌，在範寧臉前晃過來，又晃過去。
“我有說錯的地方嗎？快來指教指教我呀。”
範寧笑著擺頭躲開她的視線阻擋：
“我才說了個標題，你都快把文章寫完了。”
“那趕緊討論一下，我們先把下家和下下家特納藝術廳開在哪裡。”羅尹收回小手，四周環視思考一圈，“個人覺得肯定先是帝都聖塔蘭堡，然後就是西大陸雅努斯王國的‘藝術之都’聖珀爾托，現在各地的民間藝術場館都遍地開花，當地政要們一定不會拒絕一支享有盛名、造詣高超、財大氣粗、管理水平先進的文化投資團隊。”
“不，你說的這點是要做的，但在第二大步。”範寧搖了搖頭，“我們做的第一步工作，還是在烏夫蘭塞爾。”
“還是烏夫蘭塞爾？”羅尹這下有些疑惑了，“這裡雖然也是工業極為發達、消費水平強勁的大城市，但我們的名譽都已經封頂啦，以後這裡是特納藝術廳總部沒錯，不過還有什麼可進一步操作的空間嗎？”
範寧這時神秘一笑：
“你聽過有個詞叫‘渠道下沉’嗎？”
“沒聽過。”少女如實搖頭，眼睛笑得閃亮，“不過這場麵我見過。一旦範寧先生的動作還需要造個詞組出來，那肯定又是有什麼眾人聞所未聞的新奇動作。”
“你真的好懂。”範寧故意深沉點頭稱讚，隨即徐徐解釋起來。
“我所計劃鋪排的‘連鎖院線’，和目前各國所有的歌劇院和音樂廳都不一樣，一般來說，後者大多建在郡城這一級彆的地方，邏輯很好理解：嚴肅音樂是世人認為的‘高雅藝術’，隻有大城市市民的藝術品位和消費能力，才能與這種大型藝術場館的建館成本與運營成本相匹配......”
“但特納藝術廳自成立起的理念就不太一樣，我們不僅追求頂級的藝術水準、頂級的商業盈利能力，還追求世間藝術之光的普及與啟明，大城市的院線建設自然是重中之重，但除了各郡，不應忽視各地區、各小城甚至是各鄉村的人們，在我的計劃裡，特納藝術廳院線有三級建設標準——”
“一級標準，就是現在的烏夫蘭塞爾大本營，或你剛剛說的、未來建在聖塔蘭堡、聖珀爾托的院線，它肯定要按照世界一流的藝術水準去打造，我們已有過經驗，按照特納藝術廳的人員和設施標準，每建一座這樣的音樂廳，前期需要投入-8萬鎊不等，依各城市的土地、建材與人力成本而定。”
“這曾經聽起來很昂貴，但現在來看好像也一般。”
羅尹這時忍不住評價起來。
“哪怕我們一口氣擴建三十家院線，也不過兩百多萬鎊的成本，卡普侖先生的起始資金就基本能夠支持，而這已經可以覆蓋各國大部分的一線城市了……再說了，實際上院線是一家一家、幾家幾家建的，時間進度是平緩的，考慮到一切向好的持續盈利進賬，考慮到各國當局都有的文化補貼，這不算什麼負擔。”
她的表情自信滿滿，嗓音底氣十足。
“是嗎？那再讓我繼續。”範寧搖頭一笑。
“二級標準，要鋪滿一個郡城轄區內的所有‘地區’，就拿現在的烏夫蘭塞爾來說，不僅包括內外來尼亞區、普肖爾區、南碼頭區、東梅克倫區……還包括出了城市範圍後，與‘地區’平級的‘小城’，比如果戈裡小城、蘭蓋夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特勞恩小城……”
“這個層級叫‘特納藝術館’，規格要做到‘優秀的專業水準’，它的演出以室內樂重奏和獨奏為主，音樂家們一年能組織起4-場小編製交響音樂會就夠了，在我的計劃中，它的建館成本起初一定不要超過五位數，控製在000-8000鎊的區間為好，消費水平也隨之縮小十倍，就像曾經我爸的民間特納美術館前身一樣。”
“但要注意的是，它的數量很多，僅僅在烏夫蘭塞爾，我印象中就有1個還是16個‘地區’或‘小城’級彆的行政區劃，這就可能要花掉超過10萬鎊的資金。”
羅尹終於流露出認真思索之色。
“再看三級標準，這個層級叫‘特納藝術小館’，它需要覆蓋一個地區或小城下麵的每一個街區或鎮子，為小鎮居民以及附近的鄉村村民服務，水平要做到‘半專業’或‘頂級業餘’水準，演出主要依賴數位職業音樂家指導+招募當地富有名望的鄉村樂師+音樂愛好者們一起自娛自樂，如果一年還能演出1-場小編製交響樂，那就是運營得十分優秀的‘藝術小館’了。”
“它的建館成本起初不要超過四位數，控製在00-800鎊的區間就好，消費價格在縮小十倍的基礎上再縮小十倍，也就是一百倍，它的院線數量會非常非常多，我印象中僅僅是一個果戈裡小城，下麵就有超過個鎮子，而哪怕是城區的東梅克倫區，下麵也有11個街區，光是整個烏夫蘭塞爾，需要建立的三級院線就絕對超過了300個！開銷就是0萬鎊！”
“另外我需要補充的是，這所有的院線，都是演出和教學功能合二為一的，舊日音樂學院在每一層級都會有對應的‘培訓分院’，甚至於層級越低的地方，教學功能的占比還更重要，它需要為所有渴望學習音樂的人們提供一個接觸夢想的平台……”
羅尹緊抿著嘴唇，開始計算起這背後的成本來。
這樣來看，就完全不是自己最初想的那樣了，每個郡城反而是一級院線的成本最小，越往後負擔越重！
就算是一級院線已經建好了的烏夫蘭塞爾“大本營”，想將1個地區/小城+300多個街區/鎮子全部鋪滿，都需要超過30萬鎊，而如果是聖塔蘭堡這座龐然大物，成本恐怕超過0萬鎊！
】
自己剛剛還說一口氣覆蓋三十家各國大城市……
00多萬鎊的起始資金聽起來嚇人，但照範寧先生這種玩法，完全不夠玩幾下的！
不過，這個計劃聽起來簡直……
羅尹深吸了一大口氣，肩膀激動得開始有些微微顫抖起來。
她終於理解了範寧之前為什麼要做“音樂救助”和“藝術普及”了，這全是打基礎的工作。
如果這個計劃能夠徹底實現的話，所成就的版圖和壯舉簡直太偉大了。
“我明白了，這就是‘渠道下沉’。”她深思良久，平靜下來後開口，“我知道你為什麼說鋪排各大郡城是第二步了，如果第一步就這樣做的話，戰線拉得太長太開，往下深入發展二級三級時，恐怕管理上會做得一團糟。”
按照範寧的構想，這至少需要建立總部+郡城+地區+小鎮的四級管理機構，各個層級的音樂資源都會被大量調用，一個龐大組織的運轉，有時的成本內耗是想象不到的，所涉及到的人財物管理的工作量極其恐怖！
“.…..所以，既然總部在烏夫蘭塞爾，就先在這座城市發展院線，等到1個地區或小城的二級場館學院、300多個街區或鄉鎮的三級場館學院建設完畢，運營走入正軌的時候，再總結經驗和得失，將這套大架子往聖塔蘭堡、聖珀爾托複製遷移，如此穩紮穩打，步步為營，先求深度，再求廣度！”
“下次聯係時，你可以就按照這個思路交方案作業。”範寧笑了笑。
少女雙手抱胸凝視著他：“這個舊日音樂學院院長可真不好當，是我此前理解有誤，難度係數比舊日交響樂團團長也高得太多了。”
“羅尹小姐。”範寧這時神色複雜地喚她名字，“所以我說，這項繁重的事務會讓人倦累不堪，雖然希蘭、盧還有奧爾佳和康格裡夫這些人也會幫你，我至少會給他們安排四個‘副院長’職務、分管不同方向作為協助，我們的長笛首席小姐今後恢複實力了也能幫到很大的忙，但一旦真的交予了你主導，不說具體工作量有多大，至少接下來好幾年的時間，恐怕你和致力於此事業的同事們，都會處於東飄西泊的奔波之中。”
“你也在東飄西泊。”羅尹看著他。
“嗯，但本來，這件事情的主導者應該是我，我自己的念想，我自己去完成。”
“所以我不答應的話你會怎麼辦？”
“除了暫且放一放，沒有太好的辦法。”範寧語氣坦然，“在目前的夥伴和團隊裡，我提到的都適合做這項事業的副手，但能夠主導的人，除了我，隻剩下你。”
“所以如果我拒絕，你肯定會對我不滿。”
“不會。”
“至少會覺得是我不理解你的念想。”
“不會啊。”
“至少會很難過吧？”
“也不會。”
“難過都不會難過？你肯定沒對我真話。”
羅尹在仰頭，看得出她完全不相信這點。
“一個人有多珍視一件事情，有多在意一個目標，沒能如願以償時就會有多難過，尤其是存在一個本來有能力幫助他的人，最後卻沒能理解他或幫助到他。”
範寧沉默一陣子，然後徐徐開口道：
“羅尹小姐，其實我早在很小時候就明白過一個道理。”
他實際上指的是自己前世的學生時代。
“一個人自己珍視或追求的東西，很大可能在彆人眼中一文不值。”
羅尹聞言怔了一怔。
範寧拿起靠在一旁的吉他，低頭虛撥琴弦卻沒有發出聲響：
“你節衣縮食攢錢買的門票、你花了幾小時車程才趕到的音樂會，彆人有渠道直接獲得贈票、有專車可以直接接送，但他可能聽都不會去聽，直接錯過演出時間，或轉手將票隨意送人；
你苦心孤詣練習的一首曲子，有的人很想聽到你的演奏卻沒有機會，有的人就坐在你的琴旁卻低頭玩著自己的物件；
一處地方勾起你的回憶，一首詩篇讓你不住微笑，一場演出讓你熱淚盈眶，明明是因為舊時光的懷念或純粹藝術上的感動，但有人隻會認為這肯定源於睹物思人的‘男女之情’，而他/她可能還是你的好朋友或戀人。”
“而且，這全然不是因為你這個人‘有多麼好’、‘品位有多麼獨特’、‘精神世界有多麼豐富’，也不是因為他人‘有多麼壞’、‘品位有多麼庸俗’、‘精神世界有多麼貴乏’，僅僅隻是在於，你不是他人，他人不是你。”
“你的珍視渴求之物，很可能在他人眼裡輕如塵埃。所以，我永遠不會冀求彆人去背負我自己的念想前行，那樣很自以為是，很自作聰明。”
“所以反過來也是同樣成立的對嗎？”羅尹這時輕輕問道。
“什麼意思？”範寧不解。
“你的漫不經心之念，也可能在他人眼裡視若己出。”