三十多個人被吊起了強烈的新鮮感與好奇，聽的津津有味，急切地盼望著李明講下去。
李明笑了笑，認真地說：“外貿是目前民營公司還沒有涉足的領域，吉昌公司要做的是敢為天下先。
做第一個吃螃蟹的人，麵臨的困難想象不到，不是一般的大，無論是膽魄、智慧、文化、能力都是與眾不同的。
你們到國外不僅是營業員，更重要的是一個人以後就是一個分公司或一個店鋪的經理！你們的任務是艱巨的，挑戰性極強，必須要有天降大任於斯的思想準備。
吉昌公司成立了外貿部，時間逼人，形勢催人。你們在十天之內要完成招收高考落第秀才為新員工的工作，十天後你們要立即回到總部的外貿部來報到，成為吉昌公司第一批外貿人員。
你們的崗位是特殊的崗位，特殊的崗位需要特殊人才。你們就是特殊人才，特殊人才需要與眾不同的特殊本領，說到特殊本領，可能你們大多數人都想到了，每個外貿人員都要學會英語。
要做海外生意，就要和外國人打交道，需要用語言與外國人溝通，大家都是知道的，海外用的最多的就是英語，掌握英語，會說一口流利的英語，對我們做外貿的人來說，太重要了。
以後你們的學習任務又加重了，那就是多了一項英語。公司給你們每人買了一套英語磁帶，一個隨身聽。
這兩樣都是新產品，公司已經與生產廠訂下了購銷合同，這種價格昂貴的商品，首先在你們身上應用。
公司為了你們能迅速成長，公司力求你們在短期內學會最基本的口語。為你們花了大本錢，光這一套學習工具就是一大筆開支。
同學們，前景光明，任重道遠！”
李明的講話象一顆重磅炸彈，把會場炸翻了，三十二個年青的心都激動了，看到了美好的前景，也感到了肩上重任。一個個意氣風發，卻也心頭沉重。一種從未有過的責任感、使命感油然而生。
大家議論紛紛，熱血沸騰，討論最多的就是如何學好英語：“沒有英語老師，要是有位英語老師就好了。”
“隨著形勢的發展，以後用的上英語的地方太多了。”
“英語的重要性越來越明顯了。”
張高義發言：“大家感到學習中遇到最困難的是沒有英語老師。”
李明笑著說：“不瞞大家說，我也在自學英語，以後我們又是同學了。我們互教互學，互為師生。我已經學了好些時間了，覺得這磁帶就是最好的老師。
我們是要請老師的，不過老師教的口語可能還沒有磁帶教的這麼標準這麼好！
我們請來的英語老師，主要是為大家解答疑難的。每個星期三節課，是每星期的二、四、六下午五點鐘，每節課時一個小時。
同學們平時在學習中遇到了什麼難題，先記下來，等英語老師上課的時候，請英語老師解疑答惑。
還有一件事，需要你們去做好，就是在這次招生的時候，要為我們的五星酒店招聘一些服務員。
五星酒店是涉外單位，要求人品好，身體健康，五官端正，還要會說英語。公司準備把這批服務員送到大學培訓一段時間，酒店一開業，就要用得上。”
“哇！”同學們又是一陣熱哄：“全省第一座五星酒店哩！”“我們公司真是太牛了！……”
李明最後問大家：“你們都知道了張玫和他爸爸的事了嗎？”
這一問又讓同學們轟動起來：“張玫和她爸爸現在是名人，吉昌公司沒人不知道！”
“在學校的時候，張玫的學習就很厲害，沒想到做生意更牛！真是光華四射，鶴立雞群！”
“他們家是不是商貿世家？”
李明笑道：“大家彆亂猜了。各人的有各人不一樣的天賦，在這方麵強的，不一定在那一方麵也強。比如有人強在口技，有人長於動手，有人擅長跑步，有些人的腦子靈，有些人的力氣大……
張玫之所以在營銷方麵表現出與眾不同的能力，是因為她從小就喜歡這個行業，第一次高考填誌願填的就是商學院。
在四望鎮開店後，開始是需要這個工作，繼而是真心熱愛這個工作。你們想，她在商店工作的時候看到了商貿的巨大潛力，又是她特彆能勝任的工作，能不喜歡嗎。”
興趣是最好的老師？有了濃厚的興趣，學習效果就出人意料。
她的伯伯四十年前是魔都大華公司的店員，因為愛好這一行，就摸索出一套生意經。
張玫的爸爸在與哥哥的交談中，無意中學得了隻言片語，應用在小店的營銷中，取得很好的效果，又傳給張玫。父女倆把那些生意經總結提高，就是發給你們學習的小冊子。”
何智問：“張玫的伯伯豈不是經商天才！不知在商界有何建樹？”
李明：“你說的沒錯是，張玫的伯父就是個經商的天才。這位商界奇人就是現在西強國的跨國大公司——著名的大華集團公司的董事長張大山。”
李香梅：“要是在外貿中能見到這位奇人就好了。”
眾人哄堂大笑，曾香玉嘲笑道：“你以為董事長閒得沒事，天天逗鳥遛狗，隨便能見到。你看看李董有多忙，就可以推想出這位跨國公司總裁有多忙。”
李明：“我發現人是講緣份的，我常聽老人們說‘有緣千裡來相見，無緣當麵不相逢。有很多事就是那麼奇怪，有許多人是你從來沒想到過的、也是想象不到的陌生人，卻意外地出現在你的生命中。比如我和王董事長、王副總裁、魏副市長、姚副領導、常廠長……等。
我有預感。也許有一天，你們會見到張玫的伯伯，因為他剛六十，身體健旺的很，他還是個故鄉情結很濃很重的人。
張玫是吉昌公司外貿部的部長，他的父親是外貿部的顧問。有了這一層關係，隻要這位老人一回鄉，張玫就會讓大家與他見麵的，有機會的話還可以聊一聊。”
“好哇！我們的外貿部成了同鄉會了。我們這一年級的、落榜生都到齊了。”何智大叫著。
李明深有感觸地說：“同學們，高考是我們人生中的一場戰役，在那場戰役中，我們戰敗了。但是人生的戰役有很多，我們不要因為一次失敗就心灰意冷，自暴自棄。失敗了可以從頭再來，以百折不撓的勇氣，加倍的努力打好人生中的另一場戰役。
這一個多月來，我欣喜地看得到，你們已經走出了失意的陰霾，恢複了自信心，找到了自己的人生價值，精神麵貌煥然一新。我相信，從頭再來！一定能成功的，你們一定能創造出輝煌！”
三十二個同學一齊振臂高呼：“從頭再來！創造輝煌！”
雄赳實業有限公司。
高赳和候經二人麵色沉重，也在商量著公司的發展大計。
高赳：“我們的臥底每天都有新的情報，這個吉昌公司的發展簡直就是在飛，我們望塵莫及啊。”
候經：“這個李明就是個怪胎，他的眼光總是看的那麼遠、那麼準，總是在彆的商人還沒醒過來的時候，他就已經占領了市場。
從電風扇、黑白電視機到現在的電冰箱、洗衣機、空調，幾乎任何新的科技含量高的商品一出世，他就與廠方簽訂了長期的供銷合同，包攬了工廠的銷售。
也就是說，他為自己創造出來了一級經銷商的資格。繼而他就在各市、縣分部建立二級代理商，然後把鄉、鎮供銷社變成了他的三級代理商。建立了一套完整的銷售網絡，而我們隻能成為二級代理商，所獲得的貿易額總量與利潤與他們無法相比。
他們從整體布局，到具體銷售技巧，都做的完美無缺，據臥底的情報說，營銷心理學和微笑服務上個月為他們賺到了翻倍的利潤。
他們的那一套業績與工資掛鉤的管理方法，使營業員玩命般拚業績。提前上班，延時下班都是平常的事。
吉昌公司大發，員工小發，各得其所，皆大歡喜。這就形成了一個良性循環——公司給員工利益，員工為公司拚命。”
高赳：“你把吉昌公司的優秀都說出來了，就是沒說我們該怎麼辦！我們要如何才能像吉昌公司一樣飛起來，你要在這方麵多想想。”
候經：“我不是沒想過，而是一直在想。我想出了一套辦法，就是徹底改變我們以前的經營觀念和管理方法。
市場管理越來越健全，以前我們那些偷雞摸狗的伎倆賺不了大錢，隻能在不得已的情況下，做為一種輔助措施，絕大部分的精力要放在正當經營方麵。
我們現在急需做的有幾點。首先，我們要全麵向吉昌公司學習。吉昌公司是我們的競爭對手，但也是我們學習的榜樣。首先要學習他們的管理，要把工資與業績掛鉤，激發出員工的積極性。
其次要學習他們的戰略眼光，不僅要把眼光放在已有的傳統商品上，更要預測出新的商品，儘早占領新商品銷售製高點。
第三就是學會營銷結構，建立起我們的銷售網絡。
第四學習他們的營銷技巧，要求每個店員都要學會營銷心理學和微笑服務。”