朱薇大驚：“你們想做外貿，胃口這麼大，吃不吃得下？”
李明：“李董事長開始和我說外貿的時候，我也覺得時機還沒成熟，但是，現在我感覺到我的思想落後於形勢了。”
張大川一臉興奮：“吉昌公司真有那麼雄厚的實力？那我一定要儘最大的努力協助女兒，把外貿這一塊做的漂漂亮亮！”
李明笑道：“你們想過沒有，我們的先人在交通那麼落後的古代，就把生意做到了海外各國，有關於這些外貿的事，曆史有記載，小說也有不少的描寫，還有不少的傳奇故事流傳於世。一些小說、戲曲至今盛傳不衰。
我們在曆史課學過鄭和下西洋，古代長篇小說有《鏡花緣》，短篇小說有《倒運漢巧遇洞庭紅》……都是膾炙人口的佳作。
現在的交通這麼發達了，條件遠遠超過了古人，完全有條件做外貿生意了。
外貿不但有利於各國的文化交流，還有利於互通有無，對刺激消費，發展經濟有很大的好處。
更重要的是可以賺到很多的外彙，用來發展我們的經濟，賺西強國人的錢，就是為國家賺外彙，於國於民都有好處，何樂而不為呢。”
朱薇似懂非懂，但覺得李明說的很有道理，對李明的佩服又深了一層。
李大川興致勃勃地問：“李董，如此說，我以後是不是可以代表公司與西強國的商人談生意了？”
李明：“那是當然，不過從現在起，您老就多了一門自學課程——英語。我幫你找個專業的英語教師來輔導你自學，以的還給我玫是外貿部經理，你是外貿部副經理，任重而道遠啊。”
張大川豪情頓起：“有此機會，此生無憾！就是拚了老命也要學會英語，你放心好了。”
李明：“事在人為，當事業逼著你埋頭去苦乾苦學的時候，你就會發現，原來自己還是蠻有潛力的。
伯父以前是浪費了，現在把潛力充分發揮出來，人生將會變得更精彩。”
張大川像個孩子：“我好像看到，精彩的人生好象在向我招手了，我們什麼時候去吉昌公司報到。”
李明：“馬上收拾和我們一起走。”
張大川有點為難地說：“是不是太急了一點，我們店裡還沒有交待好？”
李明：“這個好辦，提拔小芹做店長吧，一切由小芹負責打理，再把朱伯父招進店做員工。朱伯父，你可願意？”
朱望爸爸大喜，在商店一個月的工資夠他在土地裡乾一年。
小芹是極有上進心的青年，這個商店雖然隻有八個人，卻是四望鎮名氣最大的商店，比鎮裡的供銷社還有名，也就是說她這個店長比供銷社的胡主任還風光。
這時候鎮領導來了，請李明到鎮政府去做客，供銷社胡主任也來了。盛情難卻，李明和朱望就到鎮政府去了，當晚就住在鎮招待所。
李明正想調查供銷社為吉昌公司代理家電產品的事，就問胡主任：“胡主任，你們為吉昌公司代銷家電產品的效果怎麼樣？”
胡主任：“謝謝李董，你為我們供銷社提供了一條發財之道，我們的銷售很好，經濟效益也很可觀，供銷社員工上上下下沒有不感謝吉昌公司的，都希望我們以後有更廣泛的合作。”
李明笑道：“合作是雙贏的事，是利益的結合，我們有共同的利益，以後合作的機會是很多的。
農村實行責任承包製之後，農民的消費能力在飛速提高，從現在三四百元一台的黑白電視機，一百元一台的電風扇，逐步過渡到了一千到幾千元一台的電冰箱、摩托車、空調。
在城裡已經先農村一步在消費空調了，這是一個新的消費增長過程，而作為商人，就必須要具有先一步的眼光。
你們供銷社，現在沒有代理一個工廠的財力，也不具備有一級代理商的售銷途徑，作吉昌公司的代理商，是一種比較好的選擇。”
胡主任：“謝謝李董，一定要把吉昌公司在四望鎮的摩托車、電冰箱的代理權給我們供銷社！”
李明：“這個代理權肯定會給你們供銷社的，供銷社具備了這個條件。”
胡主任表示了衷心的感謝。
李明在睡覺前給汪玲打了個電話，告訴他張家三口的事，並請她安排人給張家收拾出一套房子。
第二天，李明、朱望和張家三口一起到了黃州市總公司。
張大山父女休息一天，第二天就在黃州市的一個營業部上班。七點半鐘，李明親自送二人去一個連鎖分店上班。
在晨會上，李明對員工們說：“營銷是一門學問，是一門藝術，學好了、做好了，就能讓顧客客開心，為公司多銷售商品。
我們今天請張大山老師老師言傳身教如何在營銷過程中，學會應用營銷心理學和微笑服務這兩門藝術。希望大家認真學，認真用，提高業績。
以後我們的工資的百分之六十是按業績來計算的，你們學好了，用好了，業績提高了，工資也就提高了。
當我們創造了很好業績的時候，拿著比彆人高很多甚至是彆人兩三倍的高工資，就說明了你對營銷這門學問學得好、用得好。說明你有本事，你不僅不會覺得不安，反而會感到自豪。
吉昌公司員工的高待遇來自於高效益，高益效來自於勤奮努力與能力技巧。
張大山老師的哥哥曾經是一名店員，由於他的勤奮努力和營銷天才，被跨國大公司老板選作乘龍快婿，現在是一家頗有名氣的跨國大公司。
同事們努力吧！營銷大有可為！”
接下來張大山講了一些理論上的東西，就上班了。
店員們對心理學感到很陌生，不知道心理學在銷售中會起到什麼作用，不相信這個其貌不揚的會有什麼特彆表現。
這個老頭一看就是個鄉下老人，顧客不嫌才怪，彆說到他那去購物，隻怕看都不願看到，不遠遠地躲開就算很難得了，還會有法術吸引顧客。
董事長稱這二人為老師，店員們誰也不敢有何異議，董事長就是他們的神，對神是不能一丁點兒的褻瀆與不敬的。
但是要他們對這一老一少心服，得看這二人表現如何。事實勝過雄辯，今天這個老頭的營業額要是還不如學生的多，就鬨大笑話了。
營業時間到了，顧客陸陸續續來購物。店員看著張家父女，沒有看到笑話，卻看到出現了神奇的情景：張家父女麵帶微笑，春風滿麵，與顧客說這說那，就像是和久違的老朋友聊天一樣。他們不像是營業員，倒像是為親戚朋友導購的行家裡手。
顧客不自覺的擁到他們所站的櫃台，買到了貨物，臉上掛著滿足的微笑離去。
忙了一天，下班了，清點營業額，店員們就一個個傻眼了。張大川的營業額比一般的店員高了七八倍。
事實最有說服力，這個鄉下糟老頭子業額比他們還多了七八倍，這就不能不讓他們深思了。再把這對父女所說的那些淺顯的理論與他們的表現結合起來想，就對營銷心理學與微笑服務有了初步的認識。
一連七天，張大川都在這個店子裡，對店員們言傳身教。店員們學的很認真，畢竟他們的薪水是與業績掛鉤的，誰也不願意與錢過不去。
店員們在鐵的事實麵前，積極、虛心地跟著張家父女學，店裡的營業立即翻著倍上升。到了第七天，總營額達到了以前的三倍，店員們樂了，這個月的工資要翻倍了。
本來吉昌公司的員工就比彆單位員工的工資高一倍，在這樣的高薪水的基礎上，再翻一倍，那是什麼概念？相當於平常人工資的四倍，一人抵四人的收入啊！
員工們笑了，管理員笑了，李明、汪玲……等高層都笑了。如果吉昌公司所擁有的銷售部門都做到這樣，吉昌公司就會又上一個新的台階。
經過實踐的檢驗，所有人都看到了張家父女的神奇銷售術，李明透過這個現象看到了全公司的前景。樂嗬嗬地親自動手，把張大川的理論、和經驗以及自己的體會做了個綜合總結，寫成一本小冊子，打印成學習資料，發到各個員工手裡，人手一冊。
張大川結束一個店的傳教，就到另一個店去傳教，一個星期天為一期，一個星期到了，再換一個地方言傳身教。
張大川有了第一個店裡的教學經驗，對教學越來越熟悉，教了一個月，經曆了三個店之後，已經是輕車熟路，得心應手了。
幾是經過他們言傳身教的店子，業績成倍地增長。沒有張家父親身傳授的，拿到李明發的小冊子，對照去做，業績也提升了不少。
其他店聽說了張家父女事跡的員工，都迫切地盼望這兩個老師到他們店裡去教學。業績就是錢啊，誰不想多掙錢，誰願意與錢過不去，至少員工裡麵沒有這樣的人。