以五豐安保作為開場白，花修憑很快把話題轉移到他們真正關心的華夏科技——
這一目前國內最恐怖的賺錢怪獸之一身上。
五豐b機現在一個月的銷售額就有五個多億，三個月賣的錢比聯想去年一整年都多。
“你的電子公司，下個月就要和外國人打官司了。”
花修憑：“沒什麼問題吧？”
“一審壓力不大。不過我估計，到時候他們應該會捅到最高院去。”
“最高院到時候可能不會偏袒，畢竟我們正在努力融入國際社會。專利保護還是要撿起的，我們國家也不可能一輩子沒什麼技術需要保護。”
“我理解。所以我的打算是b機隻短期做，明年開始全麵轉型。”
五豐b機說白了是鑽了國際大廠的空子。
趁著國家還未正式加入國際專利聯盟前。
趁著自己是地頭蛇，狠狠搞了一票。
但這個生意注定不長久，而且漏洞其實很大。
“你知道就好。”花修憑說，“你說的轉型，應該是你正在準備的那個什麼超級影碟機吧？”
銀河電子，也就是華夏科技旗下子公司之一即將準備推出的vcd。
現在才準備開始打廣告。
市麵上並無這種產品，按理來說花修憑應該不知道才對。
但花修憑知道了，魏子俊也一點不意外。
這裡是粵省。
這位真想知道什麼東西，除非不感興趣。
否則在本省真沒多少事能瞞過他家的。
“是，工廠那裡準備好投產了。現在正在製作廣告片，到時候上市會在央台和全國各大地方台打廣告。”
花修梨笑著說：“你和央台的關係挺不錯啊。老羊那家夥是我同學，他對你讚不絕口。你的b機廣告做的特彆好，想來這次有了經驗，你這個影碟機一定能賣得更好。”
魏子俊搖了搖，說道：“市場進入前期，廣告的目的在於市場告知，有效的廣告片未必精彩。”
“和b機不一樣，這次賣影碟機。銀河電子前期的市場推廣最重要的任務。不僅是要在國內建立起經銷商網絡，還要從經銷商那裡獲取一定的資金支撐。”
b機畢竟已經是一項成熟產業，國內差的其實是專利。
其他東西，大部分都能生產。
影碟機不同，這在國際上目前都是空白的。
銀河電子目前生產一台影碟機的成本，都要將近四千多塊錢。
四千多塊錢，就算隻生產一萬台。
那也要四千多萬的備貨成本。
十萬台就是四個多億。
這麼恐怖的備貨成本，就算是魏子俊也有點扛不住。
主要是目前生產量不可能提上去。
產業鏈也還沒成熟。
後期雖然大概率各項成本能壓下來，但前期備貨壓力確實非常大。
花修梨笑了笑，說道：“全國一百多座大中型城市，你們前期的工作量真是不簡單啊。”
魏子俊笑了笑，說道：“是不簡單，而且我隻給了銀河電子六個月的時間。”
正常來講是不可能完成的。
好在去年到現在，托五豐b機的福。
銀河電子不是從零開始，在全國各市場的銷售渠道不是一窮二白。
完全可以依托五豐b機的銷售渠道，快速的建立銀河電子新的銷售渠道。
這時，花修憑突然開口，“你有沒有聽說過國麗？”
“國麗？”魏子俊頓了頓，笑著說，“在首都、北方那邊賣電器，陽潮的黃老板開的那家公司？”
花修梨接過他大哥的話，笑著說：“對，和你還是老鄉。不過他的公司也是今年才改名字為國麗的，沒想到你這麼快就知道了。”
“都是潮汕人，我知道好正常的。”魏子俊，“花叔的意思是？”
“如果你願意，我跟黃廣玉講一聲。”
花修憑淡淡道：“他幫你賣影碟機，這樣也能事半功倍。你們兩個潮汕人合作，想必也沒什麼芥蒂。”
原來是這個意思。
魏子俊沉吟。
他上輩子就聽說過姓黃的，是老花家在北方的手套之一。
後麵據說是小黃覺得自己翅膀硬了。
開始有些不聽話。
結果？
結果當然是小黃去踩縫紉機，硬生生從小黃熬成了老黃。
現在看來是真的。
不過這個年代的小黃，也才算是剛剛起步。
那麼，要不要像花修憑說的那樣，和小黃合作。
若不跟國麗合作，銀河電子的前期市場推廣隻能從五豐通訊抽人。
五豐通訊就是專門賣五豐b機的，這公司雖然魏子俊稍後打算讓它破產。
以應對不可能打贏的國際專利公司。
但起碼一年多兩年內，它撈錢的能力還是很足的。
b機是真賺錢啊。
不用交專利費的情況下，利潤將近150。
所以如果銀河電子抽人抽太狠，無疑也會同時增加五豐通訊那邊的壓力。
做生意這方麵，老花家應該是交給了花修梨負責。
花修憑隻負責引起話題，他坐在那裡手按著拐杖，眯著眼睛靜靜看著慢慢將話題往正題上引的兩人。
花修梨驚訝的說：“半年的時間，一百座城市，就算兵分三路，那也要六天就攻克一座城市。”
魏子俊笑著說：“我們前期籌備了這麼久的時間。隻在磨礪一劍，就指望劍一出鞘大劈八方，六個月的時間勉強夠用，主要目標還是省會城市。如果可以和國麗這樣家電領域的大渠道商合作，這個速度完全可以做到。”
花修梨笑了笑，說道：“國麗自然會鼎力支持銀河電子。可其他城市其他地方渠道商，隻怕不會輕易鬆開口袋。”
魏子俊笑了笑，知道花修梨的意思。
銀河電子在業內幾乎沒有什麼名氣。
還不如母公司華夏科技和兄弟公司五豐通訊強。
越是實力強大的大渠道商，越是喜歡占用供貨廠商的資金。
想要讓那些財大氣粗的渠道商交預付貨款，難度真的超級高。
這也是他同意讓花家入場的原因之一。
人家進來固然會吃掉一大塊，但確實也會給予很大幫助。
說白了在這個年代，不和他們合作想在全國做大很難很難。
魏子俊自己能發展起來，說白了前期也是搭上了特區的戰車。
魏子俊點點頭，說道：“難度是很大，不過經銷商網絡的質量直接決定市場的開發質量，而且銀河電子的產品是獨一無二的，放在世界上都算高科技。”
這也是魏子俊重生以來，在生意上做的最認真的一次。
問題是生產壓力確實大，四千多一台的成本。
老實講，他都有點不知道到時候要賣多少錢。
不過前期就算賣一萬一台。
應該也會很好賣。
因為到時候產品推出來的時候，不知道會有多少國際大廠買回去當樣品。
平行時空裡萬燕最開始推出來的兩千台。
幾乎一天就賣光了。
原因就是它們大部分都被國際大廠、業內同行們，當成樣品買回去拆解了。
加上銀河電子推出來的影碟機，不是實力不足的萬燕前期那種倉促間推出來的偽劣品。
在畫質上，銀河超級影碟機絲毫不輸給目前主流的錄像機品牌。
加上占了個高科技的噱頭，以及比錄像帶確實更方便。
再加上廣告一打，國內先富起來的那幫人都會感興趣的。
所以前期可以賣貴一點，不過後麵還是要把價格降下來。
這個世界上最賺錢的生意，從來都是銷量最大的那些。
為了備貨，為了養上下遊產業鏈，從渠道商手裡搞預付款就很有必要了。
因為魏子俊除了想把生產成本降下來外，還因為影碟機的上下遊產業鏈他也有份！
打個比方，一台影碟機的生產成本現在是4500。
那麼這4500的成本裡，魏子俊占股的產業鏈公司最少能撈回來兩千。
他是賺兩頭。
既賺賣影碟機的錢，也賺生產影碟機的錢。
算是另一種形式上的全產業鏈，類似以後車企中的豐田和比亞迪。
不同的是他這種玩法，國內目前還沒人搞。
就連國企也沒有。
所以就算花家暫時也沒看出來。
所以他比誰都希望把產業鏈養起來。
前期資金壓力又確實大的離譜。
魏子俊的眼睛，自然就盯上了那些渠道商的口袋。
就像國麗這樣的大渠道商，哪家口袋裡沒有幾千萬的資金？
每家口袋裡漏幾百萬出來。
那影碟機上下遊的產業鏈就養起來了。
聽魏子俊沒有避諱銀河電子當前所麵臨的問題，花修梨問道：
“就算那些渠道商願意預付款，銀河電子如何迅速的擴大產能？據我所知現在就你在特區的工廠能生產。”
魏子俊笑了笑：“要在短時間裡建立嚴密的工業體係難度很大，關鍵還在於前期的技術積累。我這個人不懂技術，但我尊重技術。”
“我養了一大幫工程師、研究員，絕大部分都來自曾經的國有工廠。”
“所以我的山寨廠最快能一個月就推出產品。”
“建設新廠，或者改造舊廠的周期能有多長？何況市場也不是一下子就能開發出來的。目前我在全國都有足夠的工廠預留地。隻要有資金持續的投入，三個月後，產能擴張到每月三萬台沒有問題。關鍵還是元件備貨占用的資金量很大。”
“目前銀河電子工廠的產能有多少？”
“產能差不多每月五千台左右。受資金所限，這個月試投產順利的話，下個月能出三千台，”對國麗和小黃的能力知根知底。
魏子俊也毫不隱瞞銀河電子目前的現狀。
“銀河電子目前隻能堅持要求渠道商現款提貸。哪怕每家渠道商提前三天打出貸款。隻要生產上運籌得好，大約能夠獲得一個月的生產資金。當然還要分出一部分用於市場推廣。”
“你一直給人錢多的花不完，到處砸錢搞事的感覺。”
花修梨笑著說：“沒想到在這件事情上，卻這麼精打細算。”
魏子俊笑了笑，說道：“一碼歸一碼。錢這種東西，該掙掙該花花，但既然花叔你們感興趣。那這就不隻是我的生意，合夥生意當然是弄清楚一點好。”
“說的好，親兄弟還要明算賬呢！”花修梨讚同的道，“那和國麗合作沒什麼問題吧”
魏子俊輕輕搖了搖頭。
與國麗合作地好處很明顯，大家知根知底——小黃和花家覺得他不清楚。
但上輩子，國麗和小黃的崛起，那同樣也是國內ba課程必不可少的上課內容。
更何況因為是潮汕人，因為是粵蠻子，社會階級等級也不低。
關於老花家和國麗和小黃的各種傳說和風言風語。
魏子俊也聽了很多很多。
甚至可以說魏子俊比他們自己，更清楚他們這方麵的根底。
目前的國麗，應該算是才剛剛成型。
不過小黃一直待在北方，對北方市場有充分的研究。
甚至不需要魏子俊費唇舌，花修梨就表示可以讓小黃提前預付五千萬的籌碼。
這還隻是國麗和銀河電子的合作，不算是花家和魏子俊的合作。
有小黃這位目前的北方家電銷售巨頭在前麵當榜樣，銀河電子應當可以順利獲得不少的前期生產資金。
而且國麗在北方地區有渠道資源的優勢。
可以說隻要北方總代掛上國麗電器的牌子。
在北方地區發展二級經銷商的難度會降到極低，完全可以將國內第三大的北方地區市場交給國麗去開發。
第一大是華東，第二大是華南，西南和西北目前說真的消費力有限。
不過這麼做的壞處就是，銀河電子以後的整個北方市場將受國麗控製。
並會給國麗分出去這塊市場裡相當份額的利潤。
魏子俊當然不會將這層顧慮說出來，他還有其他的考慮，說道：
“影碟機產業的進入門檻其實很低，我從無到有，也就準備了十個月的時間。雖然我已經想方設法，在國際和國內申請了足夠多的專利，可以算是有了一麵專利牆。”
“但這個市場，在新興國家可供開發的潛力太大，會迅速吸引國際大廠的注意。”
“我預測影碟機剛上線一個月內，國際各大廠就會開始研究這個項目。”
“雖然有專利牆，還有我先前設下的一些陷阱。但繞開這些專利牆和陷阱，以那幾家國際大廠的實力最多也就一年到一年半的時間。”
“說真的，到時候會往哪個方向發展，我也不知道。”
花修梨和花修憑聽完，兄弟兩人對視一眼。
老花家兄弟二人，不知道魏子俊如此準確的判斷基於什麼樣的分析之上。
可他們心裡也不懷疑，這從五豐b機的火爆行情就能得到證明。
之前可是誰都沒有想到b機也能這麼掙錢的。
更何況這人在國際股市上，都能被稱為華夏強盜了。
同時他寫的那幾篇內參，據說連那位清醒時看了都讚不絕口。
也就老人家身體實在不行，不然聽說都要讓魏子俊過去給他分析分析。
因為這件事，粵省內部也有人想讓他寫內參。
可是魏子俊拒絕了。
是的，沒錯，他拒絕了。
理由是太忙。
想到這裡，花修憑突然道：“子俊，你要是有空的話，給本省內參也寫一篇文章怎麼樣？”