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顏浩說的是實話，他家目前的網吧都還開著呢。
而且這生意，不顯山不露水的。一家也是開，十家也是開。
有點像過幾年家裡放養的梗。
“我家賣了兩隻羊，才給我湊夠了來上學的學費。”
“你家有多少羊啊？”
“八千多吧。還有4000多頭牛。”
”這樣，你這會幫哥哥合計合計，你覺得選什麼品牌來代理比較合適？特彆是起步階段。“杜濤覺得顏浩肚子裡還有東西。打算再掏掏。
“杜哥，這個問題，這一時半會我沒法給你答案的。你首先要站在消費者的角度去看，什麼樣的車最吸引你。而且，你要站在大多數消費者的角度去看。而不是你自己的角度。”
顏浩看了眼杜濤放在桌麵上的車鑰匙。
“你的意思是，那些入門車型？可是入門車型據我所知，不掙錢啊。一台車忙活半天也就掙個幾千塊。”
“那算上增值服務呢？”
“增值服務？什麼增值服務？維修保養那些？那些門檻也不低吧。”杜濤撇撇嘴。
“小顏說的應該是保險，廠家的銷售返利，以及其他的配套服務吧。”陳若璿也撇撇嘴。
“四兒子店，首先最重要的是銷量。因為銷量背後代表的是用戶群體的數量。當用戶群體足夠大，能做的文章也就多了。比如保險返利可以議價，熱門車型的優先配貨，以及後續的維修保養配件等等等等。其次，銷量大了，可以攤薄你的場租，人工，設備等硬性成本。如果局限於單車銷售利潤，那麼銷售價格肯定下不來，售價下不來的話銷量肯定也上不去，很可能你乾著乾著，看起來每台車都有萬兒八千的銷售利潤，可是年底一算賬，賬上就是沒錢。都沒等到發展壯大，你的企業就已經被競爭對手擊敗了。在我看來，汽車銷售行業，本質上其實是一場資本遊戲，或者說金融遊戲。在你的公司開起來之後，
最重要的崗位不是你的銷售員銷售經理銷售總監這些崗位。而是一名精明的
財務人員。能夠幫你把各項成本都精算到一個非常健康的程度，算出你銷售量達到哪個層級後的每台車的實際成本。從而動態化的去核算銷售價格。同時你還需要一名資金方麵的人才，能夠幫你在市場上找到各種資金成本最低的融資。拿著這些低成本的資金去鋪開你的銷售。在保持財務健康的情況下，儘可能
的提升銷量。從而去賺那些不在明麵上的利潤。“顏浩接著陳若璿的話。慢慢的說出了自己的看法。
不過最大的一塊，融資手續費
。顏浩沒說。因為陳若璿也沒提。這屬於無師自通的。有條件的，乾著乾著就會玩了。沒條件的，玩也玩不好。甚至把自個玩死的都有。
“我怎麼越聽越迷糊呢。……”
杜濤感覺自己好像跟陳若璿和顏浩不在一個層次上。
“額。這些很難幾句話說清楚的。改天有空，咱們再細說吧。“
顏浩看了眼盆裡的蝦，沒幾隻了。吃完還坐在這裡聊天，身上都是一層油膩膩的汗。
實在太難受了。
這幅雞賊的樣子，讓陳若璿忍俊不禁。
“要不再來兩斤？”陳若璿打趣到
“額。。。吃飽了，今天吃得東西太極端了。我感覺明天很可能會竄一天。”
顏浩苦笑。擺手拒絕。
“我看你也沒怎麼辣啊、而且這邊不算辣的、主要還是香。”
葉笑笑捂著嘴把剛才在江大喝茶的事情簡單複述了一遍。
“也就是說你喝了檸檬汁，苦丁茶，然後跑來吃小龍蝦？”
“也就是說你們仨……？”
陳若璿和杜濤的關注點不一樣。很不一樣。
“也不是，主要是覺得新奇。但是那攤主非要情侶才給喝。我何德何能能同時跟這二位貌美如花天仙下凡的美少女談戀愛啊。不可能，絕對不可能。”
剛才在茶攤，周圍全是陌生人，那自然無所謂了。可是現在和陳若璿杜濤聊了這麼久了。算是小熟。那還是要遮掩遮掩的。
“咯咯咯咯，要不是你說這話的時候，笑笑眉毛都立起來了，我差點就信你了。”
陳若璿捂著嘴笑得前仰後合。這三個小老鄉太有趣了。感覺有很多八卦可以挖一挖的。
杜濤這才想明白剛才顏浩的話裡的重點。左看看葉笑笑，又看看陶晨。心裡不自覺的給顏浩豎起個……中指。
不過想著從顏浩這裡多掏點貨，還是搞了下表情管理。努力擠出一副意猶未儘的表情。
“還不到9點。要不，我們找個清淨點兒的地方，喝點茶，解解膩。你們放心，就到附近找家茶館。待會我送你們回去住的地方。”
杜濤叫來服務員，不等顏浩幾人反應，就把兩邊的單都給買了。
正所謂吃人嘴軟。陳若璿笑眯眯的，想看看顏浩
這個小雞賊，要如何處理這個局麵。
“唔，璿姐一起的話，也行吧。不過可說好了，待會杜哥要把我們送去住的地方哦。而且，不能超過10.30
”
“沒問題。若璿，你也不用這麼早回去吧。”
杜濤巴不得和陳若璿
多待會。心想這小兄弟真上道。
“行，那咱們找個地方接著聊會。10.30就撤。”
陳若璿沒拒絕。剛大快朵頤了一頓，她的確也想喝杯茶消消食。
主要還是想聽聽八卦。
杜濤把車開出來，陳若璿湊到了後排和葉笑笑陶晨擠一起。顏浩隻好上了副駕駛。
杜濤開車路過江大校門，隨後就轉上了濱江路。再後麵，顏浩就看見了希爾頓那耀眼的大燈光招牌了。越來越近。
駛入希爾頓門口的停車場，杜濤把車停下後開始介紹。
“這家是新開的，國際連鎖品牌的五星級酒店。裡麵有茶室的，環境也很不錯。咱們就在這裡喝喝茶，聊聊天。”
顏浩和葉陶二女對視一眼。
杜哥果信人也，說送到家就送到家。
杜濤誌得意滿的領著眾人走入酒店。很快就有工作人員迎了上來。
“給我一間茶室。“
杜濤瀟灑的朝工作人員打招呼。
對方很恭敬的微微躬身，點頭。“好的
。”
可是並未立馬帶杜濤去。而是在等著什麼。
直到顏浩走近，對著顏浩再次鞠了一躬。幅度可比剛才還大一些。都超出服務網規範規定的度數了。
“顏先生，葉小姐，陶小姐。晚上好。歡迎回來。”
“唔。你好。”
顏浩不認識這位美女。
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“你好”
“晚上好”
三人都回應了一句。
工作人員這才引著眾人往電梯去。
“小顏。你們住這家酒店的？”
“嗯。就住樓上。”
想起剛才自己的那番介紹。杜濤臉都紅了。
“那你剛才怎麼不早說。故意看我笑話呢。”
“……我一個外地人
，又不認識路。又不知道你往這邊開的。”
“……”
“哈哈哈哈哈。杜濤你這真不能埋怨小顏。他說的……哈哈哈……非常有道理”
陳若璿笑不活了。
到了茶室，幾人都想上廁所。自然是女士優先。杜濤和顏浩隻好先等著。讓服務員拿來茶葉就攆了出去。杜濤就親自上手在茶台前泡起了茶。杜濤現在的感覺就像一間櫥窗裡的玩具，近在咫尺，可是隔著玻璃又拿不到。而拿著鑰匙的顏浩吊兒郎當的在那裡慢條斯理的掏鑰匙，開鎖，半路還理理頭發。
摳摳指甲。
就很難受。
“剛才說了那麼多。我還是沒想明白。這跟品牌的選擇上的關係。小顏你細說說？”
“我建議你先選個知名品牌。哪怕卷得厲害些。不過在這之前，你先要打通銀行的關係。這裡指的不是保兌倉。而是本地的車貸業務。看看能否拿到最優惠的條件，以及最低的門檻。”
“哦？什麼樣的條件和門檻比較合適？”
“這個你就要多找幾家銀行的人了解了。各家的條件都有區彆，有些利息低一些，但是審核門檻高，有些利息低但是有手續費。有些門檻低但是費用高。你要綜合考慮。把這些方案都要收集到一起。儘量做到客戶來了，總有一款方案能吸引他。“
“唔……這個問題不大。不說比彆人低，起碼拿到最優惠方案應該沒問題。”
“然後就是品牌的選擇了。我的看法是，選擇那種涵蓋高中低三擋的品牌廠家。比如先從入門級的品牌和車型做起的話，不代表以後不往高端品牌和車型發展。對吧。如果是同一家廠家的話，那麼幾年下來，人頭還有對方的辦事風格都熟悉了。事情辦起來就順滑。
比如說吧。小日子的本田和豐田。在低端和中端市場大家差彆都不太大。各有各的暢銷車型。可是當你想往上發展高端品牌。那麼雷克薩斯和阿庫拉，你會怎麼選？”
“那肯定是雷克薩斯啊。阿庫拉是聽起來都怪怪的。”
“那你原本賣雅閣賣得好好的，突然要去賣雷克薩斯。不是等於重新開荒麼。可是如果你賣卡羅拉，凱美瑞，再往雷克薩斯上頭靠的話，能幫上忙的人可就多多了。更不要提其中的送車，配件等等配套體係都是用的同一套班子。“
“對，沒錯。是這個思路。”杜濤聽著聽著，感覺自己腦子裡的畫麵越來越清晰了。
“當然，我隻是打個比方。我個人的話不是很傾向小日子的品牌。不過這是個人情感問題了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是這麼多。我去下廁所。”
顏浩見三個女孩子都走來了。立馬往廁所跑。
“一起，一起”
杜濤也憋不住。趕緊
跟上。
陳若璿看杜濤那副緊跟不舍的樣子，知道他是又從顏浩這裡掏到什麼乾活了。對顏浩越發好奇了。
”笑笑，晨晨，你們育才管理挺嚴格的啊。怎麼小顏不去上課都沒事？“
“我們也不知道。”
“感覺他這幾年就是跑去哪裡做生意了似的。啥都說得頭頭是道的。還雞賊。”
陳若璿吐槽道。
”咯咯咯。雖然不懂璿姐你這個雞賊的意思。但是我感覺你說的沒錯。“葉笑笑大為讚同。
“笑笑你是確定
就要報江大了麼？那晨晨你呢？”
“我等分數線下來再看。”
“你不會偷偷跟小顏報去一座城市吧？”
“……不會刻意的。我看著自己的分數來。不過好的大學都在那幾座城市。我也不敢打包票“
“晨晨！你不能這樣。你和我一起來江大讀算了。”
葉笑笑聽到
陳若璿和陶晨的話。莫名的有些心慌。萬一他倆真的把自己摁在江大，然後跑去彆的地兒
雙宿雙棲。那自己豈不是慘到冒煙？
“你放心吧。陶大姐不會這樣的。她甚至會填完誌願後都不會告訴彆人。等到拿到報到前才會告訴彆人她到底要去哪。“
顏浩從後頭插了句。
“那浩子你來。氣死她”
葉笑笑聽到顏浩這麼說。仔細一想，的確是這麼個可能。立馬又開始嘚瑟。
“我？我分數線下來我就告訴你我去哪讀。絕對不會跟某些人似的。神神秘秘的。”
“嗯！一定！”
葉笑笑心想，我絕對不會告訴陶晨顏浩報哪裡。
陶晨看著這倆弱智，翻了翻白眼。
杜濤也回來了。順著剛才的話題，繼續找顏浩聊。顏浩都有些鬱悶了。哥們你換個人啊。
“杜哥，璿姐做投融資的。金融體係肯定比我熟。而且還是省城本地的。你多找她幫你合計合計。這才是真神。”
“對，若璿你幫我合計合計。”
“我幫你合計啥合計？”
杜濤把剛才顏浩
說的又給陳若璿複述了一遍。雖然有些不全。但是陳若璿還是聽明白了。
“小顏說的也有道理啊。你改天把銀行人頭熟的都挨個碰一碰。心裡就有數了。然後我覺得你要不賣大眾吧。往上還有奧迪可以發展。對了，你可以找孫兵問問。他房地產搞得挺好的。肯定也是天天跟銀行幫人打交道。“
不得不說，陳若璿說話的時候很有一股禦姐的韻味。說話的那股氣勢很難讓人抗拒。
“還是算了吧。那孫子，黏上就甩不掉。一屁股爛事。“
杜濤聽到陳若璿提到孫兵，很是不屑。
“比自己的失敗還難以讓人接受的，就是兄弟的成功。“
顏浩冷不丁的冒出一句。杜濤拿在手裡的蓋碗都掉在了茶台上。顯得有些驚慌。