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第183章 最難接受的不是失敗(1 / 1)

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顏浩說的是實話,他家目前的網吧都還開著呢。

而且這生意,不顯山不露水的。一家也是開,十家也是開。

有點像過幾年家裡放養的梗。

“我家賣了兩隻羊,才給我湊夠了來上學的學費。”

“你家有多少羊啊?”

“八千多吧。還有4000多頭牛。”

”這樣,你這會幫哥哥合計合計,你覺得選什麼品牌來代理比較合適?特彆是起步階段。“杜濤覺得顏浩肚子裡還有東西。打算再掏掏。

“杜哥,這個問題,這一時半會我沒法給你答案的。你首先要站在消費者的角度去看,什麼樣的車最吸引你。而且,你要站在大多數消費者的角度去看。而不是你自己的角度。”

顏浩看了眼杜濤放在桌麵上的車鑰匙。

“你的意思是,那些入門車型?可是入門車型據我所知,不掙錢啊。一台車忙活半天也就掙個幾千塊。”

“那算上增值服務呢?”

“增值服務?什麼增值服務?維修保養那些?那些門檻也不低吧。”杜濤撇撇嘴。

“小顏說的應該是保險,廠家的銷售返利,以及其他的配套服務吧。”陳若璿也撇撇嘴。

“四兒子店,首先最重要的是銷量。因為銷量背後代表的是用戶群體的數量。當用戶群體足夠大,能做的文章也就多了。比如保險返利可以議價,熱門車型的優先配貨,以及後續的維修保養配件等等等等。其次,銷量大了,可以攤薄你的場租,人工,設備等硬性成本。如果局限於單車銷售利潤,那麼銷售價格肯定下不來,售價下不來的話銷量肯定也上不去,很可能你乾著乾著,看起來每台車都有萬兒八千的銷售利潤,可是年底一算賬,賬上就是沒錢。都沒等到發展壯大,你的企業就已經被競爭對手擊敗了。在我看來,汽車銷售行業,本質上其實是一場資本遊戲,或者說金融遊戲。在你的公司開起來之後,

最重要的崗位不是你的銷售員銷售經理銷售總監這些崗位。而是一名精明的

財務人員。能夠幫你把各項成本都精算到一個非常健康的程度,算出你銷售量達到哪個層級後的每台車的實際成本。從而動態化的去核算銷售價格。同時你還需要一名資金方麵的人才,能夠幫你在市場上找到各種資金成本最低的融資。拿著這些低成本的資金去鋪開你的銷售。在保持財務健康的情況下,儘可能

的提升銷量。從而去賺那些不在明麵上的利潤。“顏浩接著陳若璿的話。慢慢的說出了自己的看法。

不過最大的一塊,融資手續費

。顏浩沒說。因為陳若璿也沒提。這屬於無師自通的。有條件的,乾著乾著就會玩了。沒條件的,玩也玩不好。甚至把自個玩死的都有。

“我怎麼越聽越迷糊呢。……”

杜濤感覺自己好像跟陳若璿和顏浩不在一個層次上。

“額。這些很難幾句話說清楚的。改天有空,咱們再細說吧。“

顏浩看了眼盆裡的蝦,沒幾隻了。吃完還坐在這裡聊天,身上都是一層油膩膩的汗。

實在太難受了。

這幅雞賊的樣子,讓陳若璿忍俊不禁。

“要不再來兩斤?”陳若璿打趣到

“額。。。吃飽了,今天吃得東西太極端了。我感覺明天很可能會竄一天。”

顏浩苦笑。擺手拒絕。

“我看你也沒怎麼辣啊、而且這邊不算辣的、主要還是香。”

葉笑笑捂著嘴把剛才在江大喝茶的事情簡單複述了一遍。

“也就是說你喝了檸檬汁,苦丁茶,然後跑來吃小龍蝦?”

“也就是說你們仨……?”

陳若璿和杜濤的關注點不一樣。很不一樣。

“也不是,主要是覺得新奇。但是那攤主非要情侶才給喝。我何德何能能同時跟這二位貌美如花天仙下凡的美少女談戀愛啊。不可能,絕對不可能。”

剛才在茶攤,周圍全是陌生人,那自然無所謂了。可是現在和陳若璿杜濤聊了這麼久了。算是小熟。那還是要遮掩遮掩的。

“咯咯咯咯,要不是你說這話的時候,笑笑眉毛都立起來了,我差點就信你了。”

陳若璿捂著嘴笑得前仰後合。這三個小老鄉太有趣了。感覺有很多八卦可以挖一挖的。

杜濤這才想明白剛才顏浩的話裡的重點。左看看葉笑笑,又看看陶晨。心裡不自覺的給顏浩豎起個……中指。

不過想著從顏浩這裡多掏點貨,還是搞了下表情管理。努力擠出一副意猶未儘的表情。

“還不到9點。要不,我們找個清淨點兒的地方,喝點茶,解解膩。你們放心,就到附近找家茶館。待會我送你們回去住的地方。”

杜濤叫來服務員,不等顏浩幾人反應,就把兩邊的單都給買了。

正所謂吃人嘴軟。陳若璿笑眯眯的,想看看顏浩

這個小雞賊,要如何處理這個局麵。

“唔,璿姐一起的話,也行吧。不過可說好了,待會杜哥要把我們送去住的地方哦。而且,不能超過10.30

“沒問題。若璿,你也不用這麼早回去吧。”

杜濤巴不得和陳若璿

多待會。心想這小兄弟真上道。

“行,那咱們找個地方接著聊會。10.30就撤。”

陳若璿沒拒絕。剛大快朵頤了一頓,她的確也想喝杯茶消消食。

主要還是想聽聽八卦。

杜濤把車開出來,陳若璿湊到了後排和葉笑笑陶晨擠一起。顏浩隻好上了副駕駛。

杜濤開車路過江大校門,隨後就轉上了濱江路。再後麵,顏浩就看見了希爾頓那耀眼的大燈光招牌了。越來越近。

駛入希爾頓門口的停車場,杜濤把車停下後開始介紹。

“這家是新開的,國際連鎖品牌的五星級酒店。裡麵有茶室的,環境也很不錯。咱們就在這裡喝喝茶,聊聊天。”

顏浩和葉陶二女對視一眼。

杜哥果信人也,說送到家就送到家。

杜濤誌得意滿的領著眾人走入酒店。很快就有工作人員迎了上來。

“給我一間茶室。“

杜濤瀟灑的朝工作人員打招呼。

對方很恭敬的微微躬身,點頭。“好的

。”

可是並未立馬帶杜濤去。而是在等著什麼。

直到顏浩走近,對著顏浩再次鞠了一躬。幅度可比剛才還大一些。都超出服務網規範規定的度數了。

“顏先生,葉小姐,陶小姐。晚上好。歡迎回來。”

“唔。你好。”

顏浩不認識這位美女。

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“你好”

“晚上好”

三人都回應了一句。

工作人員這才引著眾人往電梯去。

“小顏。你們住這家酒店的?”

“嗯。就住樓上。”

想起剛才自己的那番介紹。杜濤臉都紅了。

“那你剛才怎麼不早說。故意看我笑話呢。”

“……我一個外地人

,又不認識路。又不知道你往這邊開的。”

“……”

“哈哈哈哈哈。杜濤你這真不能埋怨小顏。他說的……哈哈哈……非常有道理”

陳若璿笑不活了。

到了茶室,幾人都想上廁所。自然是女士優先。杜濤和顏浩隻好先等著。讓服務員拿來茶葉就攆了出去。杜濤就親自上手在茶台前泡起了茶。杜濤現在的感覺就像一間櫥窗裡的玩具,近在咫尺,可是隔著玻璃又拿不到。而拿著鑰匙的顏浩吊兒郎當的在那裡慢條斯理的掏鑰匙,開鎖,半路還理理頭發。

摳摳指甲。

就很難受。

“剛才說了那麼多。我還是沒想明白。這跟品牌的選擇上的關係。小顏你細說說?”

“我建議你先選個知名品牌。哪怕卷得厲害些。不過在這之前,你先要打通銀行的關係。這裡指的不是保兌倉。而是本地的車貸業務。看看能否拿到最優惠的條件,以及最低的門檻。”

“哦?什麼樣的條件和門檻比較合適?”

“這個你就要多找幾家銀行的人了解了。各家的條件都有區彆,有些利息低一些,但是審核門檻高,有些利息低但是有手續費。有些門檻低但是費用高。你要綜合考慮。把這些方案都要收集到一起。儘量做到客戶來了,總有一款方案能吸引他。“

“唔……這個問題不大。不說比彆人低,起碼拿到最優惠方案應該沒問題。”

“然後就是品牌的選擇了。我的看法是,選擇那種涵蓋高中低三擋的品牌廠家。比如先從入門級的品牌和車型做起的話,不代表以後不往高端品牌和車型發展。對吧。如果是同一家廠家的話,那麼幾年下來,人頭還有對方的辦事風格都熟悉了。事情辦起來就順滑。

比如說吧。小日子的本田和豐田。在低端和中端市場大家差彆都不太大。各有各的暢銷車型。可是當你想往上發展高端品牌。那麼雷克薩斯和阿庫拉,你會怎麼選?”

“那肯定是雷克薩斯啊。阿庫拉是聽起來都怪怪的。”

“那你原本賣雅閣賣得好好的,突然要去賣雷克薩斯。不是等於重新開荒麼。可是如果你賣卡羅拉,凱美瑞,再往雷克薩斯上頭靠的話,能幫上忙的人可就多多了。更不要提其中的送車,配件等等配套體係都是用的同一套班子。“

“對,沒錯。是這個思路。”杜濤聽著聽著,感覺自己腦子裡的畫麵越來越清晰了。

“當然,我隻是打個比方。我個人的話不是很傾向小日子的品牌。不過這是個人情感問題了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是這麼多。我去下廁所。”

顏浩見三個女孩子都走來了。立馬往廁所跑。

“一起,一起”

杜濤也憋不住。趕緊

跟上。

陳若璿看杜濤那副緊跟不舍的樣子,知道他是又從顏浩這裡掏到什麼乾活了。對顏浩越發好奇了。

”笑笑,晨晨,你們育才管理挺嚴格的啊。怎麼小顏不去上課都沒事?“

“我們也不知道。”

“感覺他這幾年就是跑去哪裡做生意了似的。啥都說得頭頭是道的。還雞賊。”

陳若璿吐槽道。

”咯咯咯。雖然不懂璿姐你這個雞賊的意思。但是我感覺你說的沒錯。“葉笑笑大為讚同。

“笑笑你是確定

就要報江大了麼?那晨晨你呢?”

“我等分數線下來再看。”

“你不會偷偷跟小顏報去一座城市吧?”

“……不會刻意的。我看著自己的分數來。不過好的大學都在那幾座城市。我也不敢打包票“

“晨晨!你不能這樣。你和我一起來江大讀算了。”

葉笑笑聽到

陳若璿和陶晨的話。莫名的有些心慌。萬一他倆真的把自己摁在江大,然後跑去彆的地兒

雙宿雙棲。那自己豈不是慘到冒煙?

“你放心吧。陶大姐不會這樣的。她甚至會填完誌願後都不會告訴彆人。等到拿到報到前才會告訴彆人她到底要去哪。“

顏浩從後頭插了句。

“那浩子你來。氣死她”

葉笑笑聽到顏浩這麼說。仔細一想,的確是這麼個可能。立馬又開始嘚瑟。

“我?我分數線下來我就告訴你我去哪讀。絕對不會跟某些人似的。神神秘秘的。”

“嗯!一定!”

葉笑笑心想,我絕對不會告訴陶晨顏浩報哪裡。

陶晨看著這倆弱智,翻了翻白眼。

杜濤也回來了。順著剛才的話題,繼續找顏浩聊。顏浩都有些鬱悶了。哥們你換個人啊。

“杜哥,璿姐做投融資的。金融體係肯定比我熟。而且還是省城本地的。你多找她幫你合計合計。這才是真神。”

“對,若璿你幫我合計合計。”

“我幫你合計啥合計?”

杜濤把剛才顏浩

說的又給陳若璿複述了一遍。雖然有些不全。但是陳若璿還是聽明白了。

“小顏說的也有道理啊。你改天把銀行人頭熟的都挨個碰一碰。心裡就有數了。然後我覺得你要不賣大眾吧。往上還有奧迪可以發展。對了,你可以找孫兵問問。他房地產搞得挺好的。肯定也是天天跟銀行幫人打交道。“

不得不說,陳若璿說話的時候很有一股禦姐的韻味。說話的那股氣勢很難讓人抗拒。

“還是算了吧。那孫子,黏上就甩不掉。一屁股爛事。“

杜濤聽到陳若璿提到孫兵,很是不屑。

“比自己的失敗還難以讓人接受的,就是兄弟的成功。“

顏浩冷不丁的冒出一句。杜濤拿在手裡的蓋碗都掉在了茶台上。顯得有些驚慌。

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