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“開玩笑的，我隻是覺得姐姐你剝蝦很有技巧啊。幾下就剝好一隻了。難道姐姐是沿海地區人？”顏浩趕緊找補兩句。
“嗯，我小時候在海邊長大的，這些帶殼的食物，從小就吃。”
陳若璿臉微微紅了下。
“難怪，果然是有技巧的。姐姐你教教我唄。”
葉笑笑一聽有技巧，那肯定要請教一下的。
“叫我璿姐好了。你們三位怎麼稱呼啊？”
陳若璿主動介紹自己。
“我叫杜濤”
“我叫葉笑笑，他是顏浩，她是陶晨。”
葉笑笑想著學剝蝦呢。
“其實
也沒什麼技巧，你把蝦頭扭下來，然後把那團蝦肉外圍的殼捏一捏，搓一搓，再撕開腹部的那層軟殼就行了。如果從背上的硬殼剝的話，那你就要全都剝開才行的，速度自然就慢了。”
陳若璿拿了隻蝦，展示了一下。果然幾下就剝出一顆完整的蝦尾。
葉笑笑依樣畫葫蘆，果然成功剝了一顆。
然後放到了顏浩的碗裡。陶晨有樣學樣，也剝了一顆蝦，躍過葉笑笑，放到了顏浩碗裡。
“……你們自己吃啊。我自己來就好。”顏浩一筷子夾起兩顆蝦尾，一並送入嘴裡。
對麵的杜濤和陳若璿都聞到了不一樣的氣息。
“這家的乾爆蝦真的不錯，杜濤你怎麼找到的？“
陳若軒問到
“啊？哦。就是朋友來吃過幾次。給我說了好幾次了。”
“跟江寧的做法還是有一些區彆的，不過江寧的也好吃。小顏你們在江寧吃過麼？”
顏浩吞掉嘴裡的蝦肉。又喝了口可樂。
“沒。在家的話很少出去吃的。“
“看得出，你家氛圍很好呀。父母工作都不怎麼忙吧？”
“嗯。還好。陳姐你們是在省城工作了？”
顏浩猜陳若璿家裡估計是在衙門口的。小時候在海邊長大，那說明老家是沿海地區的。
老爹在江寧工作，但是陳若璿又沒有去江寧生活。說明她老爹可能是吃國家飯的，半路調過去的。再看了看杜濤那張揚的造型，還有放在桌上的寶馬車鑰匙。以及杜濤的態度。陳若璿家估計起碼也是門當戶對，甚至門戶還高一點。
“嗯，我現在跟著家裡長輩一起做投融資業務。“陳若璿隨口答到。
這兩位鐵定是倆二代了。隻是不知道是哪個領域的。
杜濤在邊上聽著，見陳若璿跟拚桌的三人聊得有來有往的，自己愣是沒插上話，等下陳若璿吃好了一聲喊要走，自己可就白費心思了。不免有些著急。
“若璿，我想在省城搞些生意混口飯吃，你這個高材生有沒有什麼好的建議呀？”
杜濤心想，生意這個話題三個學生總插不上話了吧。埋頭吃你們的好了。龍蝦管夠還塞不住你們的嘴？
“你打算從哪方麵入手呢？”
聽到杜濤聊正事，陳若璿也正色道。
“唔，就是沒好的方向，想聽聽你的建議。”
“衣食住行，你一個男人，搞服裝少了點天賦，搞餐飲少了點技術，搞房地產倒是不錯，可是本錢很大的，而且……容易被人詬病的。杜叔叔到時候也難做。我覺得你要不就去搞個汽車品牌的代理吧。投入也不算太大，而且方方麵麵的關係，你也有那個麵子在。”
陳若璿嘴裡說著，手上也沒停。
不得不說陳若璿給的提議相當靠譜。現在國家進入了高速發展時期，人民的生活水平迅速提高，對於出行的需求也日益提高。現在開家四兒子店，可以說幾乎沒有賠錢的可能。而且以杜濤家的背景，那些牛鬼蛇神也不敢上門叨擾。都不用搞什麼以權謀私。順順當當體體麵麵的就把錢掙了。唯一的要求，就是拿下四兒子店的資質前麵需要一筆不小的資金，
起碼要把店建起來。雖然很多廠商
對四兒子店是有補貼的，可是補貼也是在後麵的每台汽車銷售量當中慢慢補回來的。所以前麵的啟動資金是關鍵。
“開家四兒子店，投入不小吧。說實話，我現在手頭隻有200多萬。硬湊的話，短時間內大概能湊到400多萬，可是建店和拿車都要資金啊。而且萬一拿到的車不好賣……”杜濤其實也想過這個行當，也去了解過。可是資金缺口太大。如果說非要上也能上，可是那就要賣老頭子的麵子了。
“杜哥你可以試著去了解下那些汽車品牌支持保兌倉業務。那樣你隻需要把店建起來就行了，資金壓力小很多的。”
顏浩邊剝蝦邊漫不經心的提了嘴。
“保兌倉？那是什麼？”杜濤完全不懂顏浩說的是啥。但是聽顏浩的意思，有了這個倉的話就不用那麼多的資金就能把四兒子店開起來
。
正在吃蝦的陳若璿聽到顏浩居然知道保兌倉。不由得詫異不已。現在學生的知識麵都這麼廣了？
“保兌倉就是一種汽車廠以自身信用為載體，以承兌彙票為結算工具，設計出來的一套交易方法。唔。。打個比方吧。杜哥你的四兒子開起來後，總要擺個幾十台小車放店裡吧。”
“那肯定，車越多，顧客才會有信心在你家買車啊。又不是買白菜蘿卜。你要是場麵小了，人家進都不肯進。”
“就算20台吧。那原本你要找
廠家拿20台車，起碼要300-400萬。對吧。”
“對，這也是我頭疼的地方。建個店就已經要花幾百萬了，拿貨還要幾百萬。實在是……”
“如果廠家支持保兌倉。那你就可以繳納比如100萬的
保證金，但是廠家依舊給你發20台車過來。擺在你的店裡。但是合格證會被金融機構保管著。你每賣一台車，需要繳納這台車份額的保證金到銀行，銀行會釋放出這台車的合格證給到你，你拿去給客戶上戶。這樣一來，前期你花比較少的資金就可以把場子撐起來了。“
“真的？你說的這個辦法可行？”
顏浩簡單解釋了幾句。杜濤就明白了，這個方案完美的解決自己現在遇到的問題。而且還不用家裡老頭子出麵。完全就是合理合法的掙錢。至於拿了車賣不掉？不存在的。
“可不可行，你多找幾家汽車廠問一下就知道了。我也不清楚哪些品牌能操作，那些品牌不行
。另外你如果真要做，還需要找到2-3家銀行，替顧客把車貸的業務也談攏了。現在全款買車的還是少。融資渠道的暢通與否甚至比汽車產品本身的優劣更重要。”
顏浩說的是事實。這個隱形的競爭優勢大得離譜。不單單是在不同的品牌之間，甚至同品牌之間不同的經銷商，融資渠道的暢通與否也能決定誰生，誰死。
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“對對對，買車跟
買房差不多了，利息便宜個一兩千，選配的錢又多了點。這比送幾次保養啥的實在多了。“
杜濤越聊越興奮。看顏浩頓時覺得這小子真是眉清目秀。
“小顏，你怎麼懂這些的？你家就是開四兒子店的？”
陳若璿好奇，一個
高中畢業生怎麼會了解這麼多的。
“不是不是，我也是聽人說的。既然聽到你們倆聊起，就多說幾句，也不知道說得對不對。而且，這些東西落地還是要杜哥你自己去找的。反正我的看法是，跟銀行搞好關係你就成功了一大半了。”
這一點，顏浩深有體會。
顏浩前世曾經跟過的一個客戶。拿著個破沙場，要買20台重卡。按照購買的設備的總價算上保險購置稅，融資額要達到800萬。房子是宅基地，銀行流水也是磕磕巴巴。放到哪都做不下來。結果人家後來跑到二汽，人家二汽的一個地級市的經銷商就給做了。而且算上保險購置稅之後，在此基礎上設備價格還虛高了6萬多，高貸了100萬
出來。連前2個月的油錢和司機工資都給貸出來了。風險敞口大到沒邊了。
交車儀式的時候，那客戶把顏浩也邀請了去。誌得意滿的向顏浩炫耀。
“小顏，你看看人家大企業，做事就是大氣。那天人家業務員拿了他們店的營業執照給我看，上麵的注冊金額你猜是怎麼寫的？”
“怎麼寫的？”
“我們一般注冊金額就寫個100萬
200萬500萬，2000萬都頂天了，人家那直接寫的”全民所有製“
，你知道什麼意思麼？”
“什麼意思？”
“就是無限啊！哈哈哈哈哈哈”
客戶的意思，顏浩明白。人家根本不在乎風險。反正虧了有國家兜底。但是這單業務做成了，好處可是業務員個人的。
後麵差不多有2-3年的時間，二汽的業績簡直是如日中天。一手遮天。直到後麵壞賬太多，被叫停之後，那些離職出來的業務員也一個個全都掙的盆滿缽滿。偶爾飯局遇到，酒桌上也都回憶起當年的好行情。唏噓不已。
當然，那個買20台車的沙場老板，也是那龐大壞賬當中的一個名字。壞賬金額比融資額小100萬不到。原因很簡單。人家把車牌拆了後直接拉到山區的礦場。壓根就不上公有道路行駛。你連車都找不到，宅基地又執行不了。人家雖然成了失信被執行人，但是依舊是大奔開著，豪宅住著，一晚上開3瓶xo也不是沒有。去ktv消費開心了，消費翻倍
的給。哄抬那啥的典型。
想起那些久遠又未至的往事。顏浩也有些愣神。直到葉笑笑推了她一下。
“杜哥問你覺得什麼汽車品牌好賣。”葉笑笑提醒到。
這點顏浩就真不知道了。總不能告訴他，要想成大亨，開店賣東f，要想生活棒，路邊賣解f吧。
“這個我就不知道了。反正我覺得吧。差異化來錢快。一條街要是3家賣同品牌的。你也難受不是。”
聽到顏浩的話，杜濤也是陷入了沉思。
“小顏，你真的是剛高考完？”
陳若璿都不信顏浩剛高考完了。誰家高中生腦子裡裝些亂七八糟的。
“真的。”
“你是江寧哪所學校的？我去打聽打聽。我總覺得你在騙我。”
“育才啊。我們仨都是育才的。不過我很少去學校的。璿姐你估計打聽不到。高考前不久我才跟我高三班主任第一次見麵呢。任課老師那更是一個都不認識了。”
“咯咯咯，那你居然還敢來江大看學校？誰給你的膽子啊。”
陳若璿心道，我又不找老師查。隻要你學籍在育才，打個電話就知道了。
“我們是陪笑笑來的。她應該會來江大讀書的。“顏浩朝葉笑笑努了努嘴。
陶晨現在聽到顏浩稱呼葉笑笑叫笑笑，就一肚子氣。為啥爹媽不給自己起名叫陶晨晨。
“誒，那笑笑你留個電話給我。到時候姐姐約你一起出去逛吃。我去江寧的話，也找你們出來玩啊。”
陳若璿對萍水相逢的三位“小老鄉”挺有好感的。甚至有些八卦的心思在裡麵。
他們三個到底是什麼關係？怎麼看起來那麼的和諧又好像哪裡不對的樣子。
“對對對，到時候我也一起呀！你們三個是今天過來省城的？”
杜濤插話到，心想的是如果陳若璿真的要約葉笑笑這個小妹妹逛吃。那自己作為二人共同認識的人，自己也多了一些和陳若璿相處的機會不是？
“不是，我們昨天
早上坐火車來的省城。”葉笑笑回答道。
“那你們昨晚在省城住的酒店呀？家裡不擔心麼？“
陳若璿邊說邊瞄了眼顏浩。
姐們你啥意思。
“嗯，我們家裡都認識的。大家結伴也有個照應。“
葉笑笑認真的回答到。
妹妹啊，你知道我說的不全是安全。你是裝傻還是真傻？
“小顏，那你考得怎麼樣？能到省城讀書麼？”杜濤對這個三言兩語給自己指了條道的小老弟頗有好感。
“不知道，等月底分數下來才知道。”
“要是你到時候來省城讀書，多跟你杜哥聯係聯係，幫我參謀參謀。我現在還在犯愁，如果開一家四兒子店，到底代理哪個品牌比較好。而且開在哪裡合適呢。？”
“唔。。。如果是著名品牌。那就選交通便利的地方。如果是新興品牌，小眾品牌，那就隻能往汽車城那樣的地方紮堆了。”
“喔？為什麼？”
“著名品牌，品牌的影響力已經有了足夠的沉澱了。不需贅述。有購車意願的客戶路過自然就會進來看看。如果品牌知名度不高。那麼就需要在汽車城那種特定客戶比較多的地方了。”
“好像很有道理。你家真的不是開四兒子店的？”
“真的不是，我家開網吧的。”