“張校長，任何一家單位，不管怎發展，都不可能方方麵麵發展到全世界最好。全世界，都沒有哪家跨國公司能在各個領域都獨占鼇頭……”
謝威平靜地說道。
學校對校企辦一直都不願意往生產上投入是不滿的。
在市場野蠻發展的情況下，生產有很高利潤，學校本就缺錢，自然巴不得所有利潤都能留在學校。
之前李瑞是強壓著，不讓學校任何人提；現在的張鳴秋沒有李瑞的強勢，又是一個老好人，靠著打太極，卻也沒讓人能找謝威說這事。
“啊？國外跟我們可不一樣，他們是以利益為主，投資都是為了獲得收益。”
張鳴秋不明白謝威說這話啥意思。
“確實，國際上的巨頭，都是追求更多利潤，為了占領更多市場，所以才大量投入先進技術的研發，以此保證競爭力。技術研發是一方麵，可製造力同樣重要，製造力跟不上，很多東西設計出來，都無法製造出來……彆的不說，就說611所之前的殲9來說吧，性能指標一再更改，是因為設計不出來嗎？還有學校保密車間那輛wz122樣車……”
設計很困難。
可製造呢？
“各種配套工廠，難道都由我們自己去建設？先不說這需要多少經費，僅僅是物力，人力，得多少？這些解決了，管理能跟上嗎？”
“每一個廠，需要的配套多少？全部都我們去，是能留下利潤，可配套產業呢？wz122項目、殲9項目，甚至其他重點國防項目，有多少不是因為配套跟不上？”
張鳴秋沉默了。
配套！
這是他之前不曾考慮過的。
“而有著明確的分工後，大家各自在的優勢上持續投入，走專業化道路……配套的完善，會進一步促進科研，畢竟科研所需的各種設備，同樣也是產品……”
謝威很無奈。
配套問題，看起來很簡單，可要想幾句話就解釋明白，並不是容易的事。
尤其是張鳴秋這種不了解市場，不懂經濟的管理者。
“呼~”
張鳴秋長呼了一口氣，好像明白了。
又好像什麼都不明白。
“可是為什麼你要把14廠要到學校，自己建立衛生巾廠跟香料生產線？”
這是張鳴秋疑惑的。
“為了市場競爭啊，在沒有專利保護的情況下，核心隻能掌握在自己手裡。”
看著張鳴秋想要反駁，謝威急忙補充著：“軍工產品等不一樣，隻有配套跟上了，我們的技術才能進一步發展。就拿14廠的集成電路來說吧，雖然咱們設計出來更先進的，可工藝設備、原材料供應、封裝技術等，都影響著生產不是？光靠14廠一家來發展，能行嗎？”
“不能！不說彆的，僅僅是光刻機，咱們都提供不了……”
張鳴秋一下就明白了。
要是14廠所需的關鍵核心設備全部都自己投入研發，還發展個屁。
“巴基斯坦之所以想要全套技術，不隻是為了建立自己的生產能力，避免被卡脖子跟節省成本，更為了從這些方麵來完善他們自己的軍工產業以及配套……”
呃？
張鳴秋狐疑地看著謝威。
對方的思維跳轉太快，根本跟不上啊。
怎麼又說到巴基斯坦了？
“李校長的意思，是跟巴基斯坦合作，以此為契機，擴大學校的影響力，同時也利用巴基斯坦獲得一些課題的研發經費……”
“你這是什麼意思？”
張鳴秋實在不明白，謝威要表達什麼意思。
“學校要做好接收巴基斯坦留學生的準備。”
“啊？”
張鳴秋更是愕然。
學校準備接收巴基斯坦留學生？
“你不是不同意出口技術給他們？”
“不同意，是為了更大的收益，隻要他們給的錢夠多，咱們為什麼不能出口？火箭筒又不是什麼核心技術。再說了，他們沒有玻璃纖維以及高能炸藥的生產技術……為了配套，不得花更多錢從國內引進？至於高能炸藥什麼的，這需要更多配套，他們建設起來也困難，咱們可以出口……”
“……”
張鳴秋瞪大了眼睛看著謝威。
敢情，這小子早就把刀子磨得鋒利無比，就等巴基斯坦送上門來了？
“對了，學校要做好準備，既然他們安排留學生是來學習的，就得考慮各種成本，國家補貼給大學生，是為國家建設培養人才，幫國外培養人才，得他們給錢。”
謝威提醒著張鳴秋。
他目前的身份，即使提出來讓留學生交學費生活費，都不會有領導重視。
他可不希望從一開始，國外派出留學生，不僅免費，還能領取補貼。
一切，都要成本的。
“那是肯定的啊！咱們學校日子也不好過。”
張鳴秋一臉堅決地說道。
隻有學校占彆人便宜的，可沒有彆人占學校便宜的。
國際友人也不行！
“晚點時間，江北廠那邊應該會來找您，隻要簽了合同，就讓他們先不急著離開，等巴基斯坦人到了後，讓他們介紹生產……”
“啊？”
怎麼又回到江北機械廠了？
招待所。
小會議室裡，煙霧繚繞。
寧俊濤、田貴榮等人都是愁眉不展，不停地抽煙。
幾人討論的時間不短了。
可誰嫌學校的條件太過苛刻，同樣，誰都沒有提出就此不合作。
“唉~”
寧俊濤歎了口氣，臉上滿是無奈，“咱們不能放棄這次合作，哪怕是5000具火箭筒，也能讓廠裡生產幾個月……”
“廠長，咱們就隻帶了200萬啊。”
馬原內心很難接受。
可想到張鳴秋的態度，也知道不接受都不行。
江北廠不合作，有的是廠合作。
從十多年前開始，國內的火箭筒生產廠都在全力生產火箭筒，庫存怕是打一次世界大戰都還有剩餘。
56式40火、69式40火、70式62毫米反坦克火箭筒等，這些都是用於提升步兵火力的，滿負荷生產了十多年後，庫房都堆不下了。
現在這些火箭筒已經落後了。
生產，自然就被削減到了極致。
除非能有出口訂單。
主管部門已經有了準備裁撤部分老舊火箭筒生產力、生產線的想法，要是沒了生產，江北廠這種專門的火箭筒生產廠，在自己沒研製出新一代火箭筒的情況下，生產計劃隻會越來越少。
即使之前在西南邊境教訓了一頓猴子，上級也沒有給江北廠增加生產訂單，去年還有2800具各類火箭筒的生產任務，到今年就降到1200具了。
要知道，顛覆時期，江北機械廠的產能是以萬計數的！
“先欠著吧。這點他們應該可以接受。”
寧俊濤再次歎了口氣。
“欠著？欠多少？欠多久？”
張鳴秋本來正在詫異謝威算得那麼準，寧俊濤幾人在他回到辦公室沒一會兒就主動上門了。
可聽到對方說先欠一部分入夥費，有些不樂意。
“張校長，之前你們也沒提技術使用費300萬，我們按照200萬準備的……廠裡雖然還有部分經費，可要準備生產，你也不希望在咱們達成合作後，因為我們生產籌備不足，導致無法按時向客戶交貨吧？”
寧俊濤直接借口要籌備生產才欠下那一百萬。
兩百萬，是他們帶來的，根本就沒想到哈工大方麵會臨時變更合作條件。
“這樣啊？那你們等等，我問問校企辦那邊，畢竟這技術屬於校企辦投資……”
“校企辦不是歸學校管？”
寧俊濤無語地看著張鳴秋，連撒謊都不找個靠譜一點的理由麼！
哪有主管單位管不了下屬單位的？
“寧廠長，我們學校情況比較特殊……”
當即，張鳴秋就把校企辦獨立經營、自主投資、自籌經費等政策給說了，並且告訴了對方，這是得到部裡支持的試點。
“還能這樣？難怪你們學校能發展這麼快！”
寧俊濤聽完後，瞬間明白了為什麼哈工大能拿出這些技術。
自主立項！
不需要向上級部門申請，也不需要各種流程的審批，隻要負責人提出項目，就可以直接開始搞，這就比其他單位快了不知道多少。
獨立經營，連主管的學校都沒法乾涉運營，賺取的利潤如何分配，校企辦說了算，可以直接投入到後續的研發或是擴大規模上，同樣不需要上級批準。
自籌經費，這就更不用說了。
這是為了避免賺到的錢不被上級挪走。
難怪，搶項目搶不過哈工大，在他們什麼都沒有申請上級給項目的時候，人家早就已經開始研究了，有了一點成果再找上級，上級支持誰？
“欠100萬？其他的條件都同意麼？既然其他條件都同意了，這一百萬就先欠著，到時候直接從貨款中扣除吧。”
謝威沒想到，張鳴秋會給自己打電話詢問。
江北機械廠接受如此苛刻的條件，謝威並不意外。
放下電話後，謝威撥通了王征的電話，讓他來自己這邊一趟。
他是沒準備出麵跟江北機械廠的人接觸的。
“這麼苛刻的條件他們都答應了？”
王征到了謝威辦公室，聽了謝威說的條件，瞪大了眼睛。
未免……太黑了一點吧？
“你那表情把你心中想法都表現出來了，黑麼？原本李校長跟他們談的是37分利潤，結果部隊測試了樣品後，他們什麼態度？風險跟收益都是對等的。尤其是投資方麵。”
饒是明白王征不適合當校企辦負責人，謝威有機會還是在提點他。
沒人可用的情況下，矮子裡選高個兒。
“今天就把合同弄出來，簽訂合同後，讓他們先跟生產車間的熟悉，了解流程，很有可能巴基斯坦方麵會提出參觀他們的生產工廠……”
“不是泰國人給的訂單？”
王征不解。
泰國給了5000具火箭筒的訂單，巴基斯坦問了能否提供生產技術後，就沒了動靜。
怎麼就成了巴基斯坦去參觀生產工廠？
“咱們得重視巴基斯坦這個客戶，以後很多項目還指望著他們。雖然說校企辦下屬的民品領域現在不在合作範圍，但是可以通過接觸走出去……”
“……”
謝威是一點都不放棄開拓市場的機會啊。
“巴基斯坦本身就窮，再加上他們國內的情況，真的值得重視？”
對於又窮要求又高的巴基斯坦，王征還是有些鄙視的。
“再窮的客戶，都能提供業務！市場，是一點點拓展的。彆的不說，咱們的計算器、日化產品等，他們國內難道不需要？”
謝威沒說衛生巾。
如同王征所說，巴基斯坦那邊情況跟國內不一樣，衛生巾市場的開拓，怕是非常艱難，現在國內市場都沒占領多少呢。
目前為止，整個東北的市場，並不是所有供銷社跟百貨商店都能買到衛生巾——產能不夠，加上很大一部分衛生巾要用於出口創彙，在南方跟快速湧入的日本等公司爭奪市場。
“行吧。”
王征沒有再說什麼。
按照謝威的要求，以最早學校跟花都油脂化工廠的合同為樣本，更改了分成比例，補充了一些條款，直接就找寧俊濤等人簽字。
“經費不是從精密機械進出口公司直接撥付給我們？也不是由部裡撥付？”
當看到合作後，需要從哈工大手裡拿錢後，寧俊濤頓時感覺到不妙。
要是這樣，在以後的合作中，他們一點主動權都沒有！
“我們的訂單啊！巴基斯坦支付外彙給代理公司，代理公司自然得支付給學校。”
王征不解，這有什麼問題？
“那如果我們自己獲得出口訂單呢？”
馬原咬牙問道。
技術是哈工大提供的，該不會到時候他們要求也按照這樣分配吧？
那還搞啥？
“後麵不是有補充條款？由於是合作，你們支付了300萬的技術使用費，一次性火箭筒相關技術屬於雙方共有，你們自己獲得的訂單，學校不再抽取技術分成；同樣，利用我們的技術研發的新產品，隻要學校沒有參與，學校也不分成……”
王征向著臉色不好看的幾人解釋著。
“當真？”
寧俊濤頓時激動了起來。
要是這樣，對方的條件，一點都不覺得苛刻了。
其他幾人也興奮了起來，這是他們到了哈工大後聽到的最好消息。
“合同在這裡呢！”
王征看著幾人的反應，鄙視不已。
謝威這完全是打一棍子，再給一個甜棗，然後對方反而感激不已，根本就再去想著一開始學校拿走了絕大部分利潤。
對方更不會清楚，除了江北機械廠自己談的業務，國內其他代理公司有這訂單，哈工大都是有技術分成的，隻不過分成比例降低很多，把很大一部分利潤讓給進出口代理公司了。