第414章 破冰
展會開始的第一天。
參加展會的人群如潮水一般湧來，按照官方的統計，在展會期間，來自當地和世界各地的觀眾高達十多萬人。
其中不乏世界各地的大型汽車經銷商，他們將在現場參觀新車型和暗中觀察各個廠家新車型對觀眾的吸引力。
甚至暗中詢問那些深度了解車型的潛在客戶意向，為的就是準確把握住未來一年甚至幾年中哪些車型是暢銷款。
畢竟作為經銷商，他們的生意同這個息息相關。
如果讓競爭對手拿到了爆款，自己手裡卻砸進去垃圾，那就虧大發了。
對於這些經銷商來說，他們沒有什麼立場，誰家車型能賣出去就是他們的現實立場，無論汽車品牌的名氣大還是小，他們其實都無所謂。
隻不過從過去的經驗來看，大品牌的吸引力要強很多，所以哪怕是受到大品牌的盤剝，要給他們壓很多可能都消化不了的車，他們往往都捏著鼻子認了，實在不行就低價打折傾銷。
所以這些經銷商客戶最願意蹲的展台就是那些人流不斷的展台。
正常來說，就是展覽會進口部份兩側十多個展台，bba、ge、ford這些傳統知名廠家每年都占據了最為顯赫的展台。
然而今年展會似乎一開始就有點不一樣。
倆個非常可愛的大熊貓人偶，在展會開始之前就出現在了展覽館的入口處，他們也不乾彆的，就是一隻手拿著一隻更加精致可愛的大熊貓公仔，身上背著“參觀1519展台免費抽取熊貓公仔”的寬條幅，正麵是e文，背麵是d文。
這樣一來不管是外地經銷商還是本地人一眼都能看懂。
“哇，好漂亮的動物玩具，媽媽我可以買一個回家嗎？”一個帶著小孩來參觀的觀眾，還沒有進場，小孩就被熊貓大玩偶吸引住了。站在那裡好奇的看了好一會兒才肯走，然後一步一回頭的看著大熊貓念念不忘道。
“安妮，那個大家夥的熊貓人偶是不會有人賣的，媽媽帶你去看看能不能抽中一個小號的熊貓玩具，我看那個熊貓玩具也挺好的，如果抽中的話，安妮就有新玩具了。”
這個媽媽以為自己的是去得早的人，畢竟她知道展台就是最裡麵的展台了，一般沒有什麼人逛到那邊去。
然而這次她猜錯了，等她什麼都沒有來得及看就直奔15展台去的時候，來到展台，發現這4個展台都排上了起碼上百人的隊伍！
“我的天了，怎麼會這樣？”安妮的媽媽用手捂住嘴驚訝的自語道。
展會剛開始不久，進來的人群估計有一千多人，誰也沒有想到小一半直接都來這裡了。
儘管預料可能會吸引一波人來，但是誰都沒有想到吸引了這麼多的人來，按照這樣的排隊趨勢，估計一天就把熊貓公仔抽完了！
因為沒辦法限製人家反複排隊來抽取！
不可能說要登記身份證啥的，何況這個時候誰有身份證這個概念。
“耿隊長，怎麼辦，人來得有點太猛了。”副隊長，來自工業部的一個副司長有些緊張的對耿普勝低聲說道。
“老馬，不急，一會兒等付秘書他們把最新的抽獎規則廣告牌做好搬過來就沒事了。”耿普勝一點都不慌。
這樣的情況，其實在推演預案中也預料到了。
任重的建議是，整點限量抽取！每小時一次，每次限量，假如按照展會9點開門，下午5點關閉來說，從10點開始每個小時抽獎一次，抽到下午4點，一共就是7次，按照百分之五的中獎率來設計抽獎，每個小時抽200個，一天下來也就是抽調1400個，足夠支撐到5天展會結束。
而這些抽獎真要人數爆滿，理論上每天吸引客流人次將高達2萬多人，5天下來就是10多萬人次了，就算去除一半是多次來排隊抽獎的白嫖黨，也能妥妥吸引5萬人以上的參觀。
對於一次展會來說，這幾乎是展覽館門口廠家的待遇了！
所以一點也不虧！
到現在這個時候，耿普勝才知道任重的厲害。
果然，在臨時找人製作的抽獎規則廣告牌拿來後，排隊人群變成了排號，一下子原本排隊準備抽獎的人排上號後，靠後太多的散開去了彆的地方先逛逛自己早就感興趣的車廠。
但是大多數人卻留在了展台開始仔細研究東大的這幾款新車，沒想到這一下就發現了新大陸！
原本對東大汽車行業一無所知的當地民眾，一下子就被東大的這幾款車吸引了。
其中絕大部分人在高爾夫和捷達展台前麵排隊等著試坐試乘，以及了解這兩款汽車的性能參數，感受做工，越深入，越發現同現在的汽車型號之間的差異。
無論是動力，舒適性實用性還是外形，越看越覺得仿佛被擊中內心深處。
“請問，高爾夫的入門款需要多少錢？”帶著小孩子安妮來抽獎的媽媽被高爾夫吸引住了，比起甲殼蟲汽車來說，高爾夫的實用性要強多了，空間大一點，後備箱更是要大很多，甚至可以放下嬰兒車了。
對於有孩子的家庭來說，這些都是必須的。
高爾夫完美體現了這樣的一個家用特征。
“你好，女士，在歐陸的售價，高爾夫建議價格3600馬克，或者3000瑞郎。”高爾夫展台的小穎彬彬有禮的回答道。
“哇，這價格還真不錯，”安妮媽媽沒想到這樣一輛對於她來說近乎完美的車，比甲殼蟲汽車的售價還要低幾百，要知道低配入門版本的甲殼蟲都要3950馬克，換算為瑞郎大概就是3290瑞郎的樣子。
高爾夫幾乎在各方麵都勝出了甲殼蟲這款小車，價格卻低了將近10。
這個價位是不折不扣的家用第一輛車，幾乎是同類緊湊型小車中最低的，對於安妮媽媽這樣的雙職工家庭來說，買下來完全沒有壓力，畢竟他們一個人的工資就有差不多2000瑞郎。
所以在詳細檢查了汽車的做工細節等各方麵後，安妮媽媽確信比她看過幾次的甲殼蟲做工都還要好些，特彆是像車門縫隙處理這些細節，高爾夫已經超過了甲殼蟲的水準。
“什麼時候這款車才能上市銷售？”安妮媽媽是真動心了。如果能試駕一下那就更棒了，隻要開起來沒有問題，她決定就買高爾夫回家先用著。
隔壁那個捷達看起來更好，但是價格可能對於她來說還是太高了點，儘管她現在還沒有去詢價。
那個車隻有等他們攢一段時間後才敢考慮。
而高爾夫這個價格，安妮媽媽現在就可以直接預訂了，畢竟省一省的話，一年買一輛問題不大。
“你好女士，我們這款高爾夫今年年底前將會投入量產，具體在鐘表國上市的時間，可能還需要同當地經銷商確認後才能明確，不過現在我們有一個首發用戶優惠大禮包，如果現在登記預購，屆時憑借我們首發用戶預購憑證能得到一個汽車三年保養大禮包。”負責接待的小穎姑娘微笑道。
“歐陸第一批首發國家英法德奧瑞意葡西八國用戶都有這個活動，屆時我們還會在當地主流報刊上麵廣告開業的時間和具體官方經銷商的名單。當然，登記預購不需要花任何費用，全部免費，也可以自行取消。女士請看，這是我們的預購規則。”
由於吃不準這個時期的用戶，任重這邊也隻能借著展會試試看在鐘表國把預售這個活動提出來後，究竟可以吸引來多少用戶。
預購規則和抽獎規則分彆是一塊廣告牌，同樣分成了d文和e文，讓安妮媽媽很快就了解到了如何預購和取消。
完全是零風險，所以安妮媽媽毫不猶豫就成了第一個預購用戶。
“恭喜您，索菲亞女士，歡迎你成為高爾夫汽車第一個預購用戶，這個熊貓公仔送給您漂亮的小安妮，希望來自東方的熊貓寶寶可以伴隨著小安妮快樂成長。”登記完後，小穎姑娘拿出一個熊貓公仔送給了一直在好奇打量著她的安妮。
索菲亞沒想到還有這樣的好事，登記一下，連去排隊抽獎都不用了，心裡一下子對高爾夫這個陌生品牌有了更多的好感。“安妮，快謝謝這位來自東方的姐姐。”
“謝謝姐姐！”安妮有點怯生生的望著小穎姑娘，不過還是很快說謝謝。
“不用謝，歡迎長大以後來我們東大去看真正的熊貓。在我的家鄉，過不了幾年就有可以去熊貓的自然保護區看到熊貓了。”小穎笑著說道，雖然現在還沒有修建熊貓公園，但是，在報紙上麵東大已經劃分了二十多個自然保護區，其中熊貓保護區是最有名，甚至規劃了未來在保護區設置熊貓繁殖基地擴大熊貓的數量，同時開辟旅遊區的計劃，小穎姑娘作為這個時代思想最活躍的大學生階層，對於這些消息很是敏感。
“是嗎，那真是太好了，有機會我們一定會去神奇的東方看看。”索菲亞沒想到在她印象中還是滿地頂著辮子的國度，不僅僅造出來了這麼漂亮和實用的汽車，現在都開始建設自然保護區這樣高大上的項目了。
一時間對東大的印象有了很大的改觀，尤其是現場來自東大的這些參展服務人員，一個個西裝筆挺，同他們這邊的精英商務人士並沒有什麼區彆。
甚至在語言上麵，她看到很多接待代表張口就是流利的d文和e文，另外葡西和意語這些也不少見，可見東大那邊並非是原來報刊上麵宣揚的不開化的部落。
隻不過現在從媒體上，能看到的東方這個古老國度信息實在太少了，尤其是鐘表國同東大沒有什麼曆史糾葛，媒體報刊上麵給東大的畫麵就更少了。
以索菲亞這個層次的普通工人階層，最多接觸到的信息是這個國家前不久實現了核潛艇的第一次環球航行，作為當前最爆炸的新聞，鐘表國這邊也進行了相當數量的轉載。
正是有了這樣一些重大科技突破信息墊底，在索菲亞這樣的普通人心目中，才沒有把東大同黑非去畫等號，畢竟聽說那核潛艇是當前世界上最厲害的一次科技突破，能造出這樣厲害的東西，索菲亞才會下意識相信汽車方麵東大應該也沒有什麼大問題。
畢竟現場看到的實車對於她來說是那麼的完美。
耿普勝一直在關注著現場的各種情況，看到開張不久就迎來了索菲亞女士這樣一個敢第一個吃螃蟹的人，心中懸著的一塊石頭終於落地。
雖然他有很強的信心把高爾夫打造成為爆款，但是在沒有接受用戶檢驗前，一切都是預估和猜測，隻有在展會上實實在在斬獲用戶購車意向以及迎來經銷商的集中轟炸後，才能真正落地！
現在看來，高爾夫在西方市場已經有用戶根本不考慮品牌，單純依靠現場產品展現的形象和非常優惠的價格就打動人心，如果說現場能夠接受上千的意向客戶預購，那麼接下來，完全可以鋪開廣告行動塑造品牌和知名度，再全麵招商鋪設銷售渠道了。
這些下一步的計劃，一旦啟動將會耗費不少的資金，等於現在還不富裕的東大來說，如果投入看不到回報，那麼決策層是不敢決定大規模投入的。
廣告和渠道都是純純的燒錢，而且短期內是沒法實現盈虧平衡。
按照最樂觀的計劃，汽車項目出海能夠在三年內實現盈虧平衡都是一個奇跡了。
所以耿普勝更關注產品在普通現場參觀用戶眼中的看法。
現在有了第一個真正表現出來意向的客戶，證明了高爾夫的車型在西方普通用戶眼裡是有吸引力的，不管是車型本身還是價格，高爾夫是具備了一定的競爭力。
耿普勝不知道這個展會中能收獲多少意向客戶，但是有了成功的開頭，那也是一件值得慶賀的好事。
索菲亞女士的預購，對於當前現場的其他觀眾來說，並沒有形成一個羊群的效應，哪怕有些人看到了預購可以直接獲得一隻熊貓公仔，但是這些來觀看車展的觀眾，多少是社會中堅力量，對於自己的信用還是比較關注，哪怕上麵白紙黑字寫明了可以自由退訂，在沒有比較完展會的全部意向車型前，他們不會輕易下決心。
買車還是一件大件開支，對於他們來說，肯定需要深思熟慮。
但是看完了高爾夫後，對於大多數普通客戶，起碼對於自己想要買的車型有了更多的期待。
高爾夫車上具備的一些特征，漸漸成為他們買車的一些標杆性需求，車型要好看，還要具備一定載貨空間，最好支撐一家4口全家出行，動力夠強勁，價格還要便宜
讓這些潛在客戶找到了既要和又要的一個新標杆。(本章完)