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殷元打電話黃冠源問：「你認識大衝鎮的鐘宏光嗎？」
黃冠源說：「我忘記跟你說了，這個鐘宏光他除了開家具廠之外，他也做木材批發生意，他哥鐘宏明就是大衝鎮老大。」
殷元說：「剛才他打電話來罵我，說我故意壓價來搶他生意，警告我不得把木材批發到大衝鎮，否定他會報複我。」
黃冠源氣憤地說：「他算老幾，明天我找鐘宏明說說這件事。這家夥做生意就習慣搞這些手腳。十年前他想開家具廠，開始的時候就溜須拍馬，天天跑到我辦公室來喝茶聊天，跟我打聽關於如何開廠的事情。他哥他家裡所有人都出動，經常在我工廠進進出出，了解開家具廠的所有事情。當時還特意安排二個親戚進我廠做技術工，不久，就在我廠對麵建了一間宏光家具廠。
他建廠就建廠吧，我還無所謂，大衝鎮那時已經定了準備建家具生產基地的。但是這個人非常討厭，他專門盯著來我工廠談生意的客戶，看見了就想方設法去攔截人家，壓低價格跟我搶生意。因為有些客戶跟我熟悉了，不會因為一點繩頭小利而放棄跟我做生意，就會把他的做法告訴我。當時也是把這事跟他哥說了，他才收手的。」
殷元問他：「他進木材是自己去收貨，還是跟外貿公司拿的貨？」
黃冠源說：「隻有大艮市的程前才是自己安排人去越南收黃花梨木材，上次出了車禍，虧了幾百萬，以後估計都不行了。其他幾個木材商老板應該都是找外貿公司拿的貨。」
殷元知道粵省最大的外貿公司就是董華平的，下麵雖然有幾個分公司，但還是歸總公司管。
旁邊的黃少祺告訴殷元：「鐘宏光的貨也全部是跟羊城的葛華城來貨的，一查就知道了。」
殷元第二天把定金轉給外貿公司後，打電話給董華軍。
「董總，那個葛華城是不是從你們公司拿的貨？」
董華軍說：「他大部分貨是經過我公司進貨的，隻有少部分是他公司自己進口的。」
他見殷元這樣問，以為是葛華城找過他。
董華軍說：「葛華城給不了你價錢的，因為公司給你的價，跟給他的價是一樣的。他等於是二級批發商，他做生意總要有錢賺吧。我哥感念你替他報了仇，所以特意交代讓我給你二級批發商的價格。」
殷元說：「是大衝鎮一個叫鐘宏光跟葛華城拿貨的木材商，昨天打電話威脅我，說要跟我打價格戰，所以我特意問一下你這件事。」
董華軍說：「他一個三級批發商跟你一個二級批發商打價格戰，不是自找死路麼？你可以玩死他去。或者我跟葛華城打聲招呼直接斷他的貨，讓他不用玩。」
殷元說：「這一招好，省得他吱吱喳喳煩人，我也省得跟他費口舌。」
董華軍跟殷元打斷了電話，當即跟葛華城打了電話。
「大衝鎮那個鐘宏光是跟你進貨的吧？」
葛華城說：「大衝鎮有二個是跟我進貨的，鐘宏光是其中一個，不過這家夥不怎麼好打交道，經常借口拖欠貨款，我都不怎麼喜歡跟他打交道了。」.
董華軍說：「那你乾脆斷他的貨，這家夥威脅我一個朋友，好像木材批發價格要他說了算一樣，這種人不知道自己是幾斤幾兩。」
葛華城說：「好，他再打電話來要貨，我就推掉他。」
董華軍把跟葛華城打電話的事及時告訴了殷元。
殷元又打電話給黃冠源。
「你不用跟鐘宏明說這件事，以後鐘宏光可能連貨都沒法進了，他怎麼跟我打價格戰。他是從二級批發商手裡拿的貨，而我的進貨價跟二級批發商是一樣的，所以他的批發價比我的更高。」
黃冠源說：「難怪他的價比你的貴了那麼多。」
他不禁也暗自佩服起殷元的手段。
這年輕人有能耐也有手段，想在他麵前玩狠的，他乾脆把你飯碗都端掉。
他沒有想到傍晚的時候，鐘宏明打電話給他：「黃總好，今晚有空麼？來皇冠茶樓飲杯酒，怎樣？我請客！」
黃冠源笑道：「今天太陽打西邊出來了，鐘老大會請客？」
鐘宏明說：「黃總，你就彆取笑我了。因為我們是拿死工資的，不像黃總一樣是大老板，因為窮呀，所以經常白吃你們的，內心有愧呀。」
黃冠源說：「鐘老大今晚請客，我一定到。」
黃少祺在旁邊也聽見了鐘宏明請老爸去茶樓吃飯的事。
「他為什麼無緣無故請你去吃飯？」
「估計是因為他弟的事，小元他打電話過來說，他已經讓外貿公司斷了鐘宏光的貨，現在他沒辦法從外貿公司拿到貨了。他以前是從二級經銷商手裡拿的貨，而小元現在是從一級經銷商手裡拿的貨，難怪價格會相差這麼遠。」
「他不是威脅小元，說隻要他送木材到大衝鎮來，他就要搞小元。鐘宏明請你喝酒，他想請你調和這事？」
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黃冠源說：「我又能起什麼作用？去看他兩兄弟怎麼說吧。」
黃少祺怕他喝酒開車，就索性送他到皇冠酒樓門口，囑咐他準備回家就打電話給他。
黃冠源在茶樓大廳，果然看見了鐘家兩兄弟。
他平時跟鐘宏光關係處得並不是很融洽，以前他工廠的木材是經過另一個木材經銷商進的貨。
但是今天鐘宏光看見他特彆熱情。
又是遞煙，又是倒酒，讓黃冠源都感到意外。
「鐘總，不用這麼客氣，有什麼事直接說，大家都是熟人。」
鐘宏明說：「也是宏光這家夥做事不加考慮，還是讓他自己說是怎麼一回事吧。」
服務員開始上酒上茶，喝了一杯，鐘宏明才開始說這件事。
鐘宏光說：「昨天殷元發了一條短信息到我手機上，我一看就火了。他標的價格實在太低了，高檔木材每立方少五六百，中檔少三四百，低檔少一二百。他這個價格一放出去，肯定沒有廠家跟我要貨，所以我當時就打電話罵了他一頓，並且威脅他不能把木材賣到大衝鎮家具廠來。」
鐘宏明說：「你這不是亂彈琴嘛，你有什麼權利，不準他把木材批發到大衝鎮來？」
黃冠源喝了一口酒，慢條斯理地說：「假如你知道殷元這個人，恐怕你就不會說這句話。他去年是江明城防隊長，赤手空拳抓獲過幾個窮凶極惡的歹徒，被評為粵省優秀青年，特許把戶口遷到江明市。今年幾次畫展都獲得一等獎，前幾天剛剛從汕亞參加創作交流會回來，是省美協副主席，圍棋水平全國有名。不管是文的還是武的，誰有能耐鬥得過他？」
鐘宏明說：「那年輕人確實有能耐，上次在鎮政府那幾棟辦公樓施工現場，我看見他當場把那個項目經理整治得服服帖帖。」
黃冠源說：「我跟他合夥開建築公司，合夥開發香山市商業街項目，靠的也是他的能力，不是他的話，我也玩不轉。」
鐘宏明感慨說：「彆說在江明，在香山市，在粵省任何一個地方，都沒有人敢惹他。」
鐘宏光說：「今天我就知道了他的能耐，我以前跟他進貨的葛總，打電話給我說以後沒有木材批發給我了。我問他為什麼，他說他若是批貨給我，他以後的生意也會做不下去。此時我才知道我已經得罪了不該得罪的人，人家才是決定我這碗飯能不能吃的人，而我還在自以為是。」
黃冠源說：「這事或許是因
為你跟葛總有矛盾，他不想繼續跟你合作也有可能，他也沒說一定是殷元插手的吧。」
鐘宏明說：「老黃，可不可以你打個電話跟殷元說幾句好話。不，你打通他電話後，讓宏光跟他道歉……」
黃冠源說：「用宏光自己手機跟他打吧。」
鐘宏光說：「我打了他幾次電話都打不通，可能他把我拉黑了。」
黃冠源遲疑著打通了殷元的電話。
「姨丈，有什麼事嗎？」
「小元，就是那個鐘宏光的事情，他現在已經進不到貨了。」
殷元說：「他跟葛華城進不到貨，可以跟我要貨呀，我給三級批發商的價格跟葛華城也是一樣的，而且還可以省運費。」
黃冠源高興地說：「我讓他自己跟你說。」
鐘宏明兩兄弟也聽見了殷元說的話。
鐘宏光接過電話激動地說：「謝謝殷總大人有大量，能夠原諒我。」
殷元說：「你說的那些話，我也沒跟你計較，也沒在意，因為我知道你沒能耐做得到。不信的話，你可以試試。」
鐘宏光連忙說：「我那是一時糊塗說的氣話，以後我就直接跟你進貨。」
殷元說：「找我進貨可以，不管是什麼貨，按照進貨價先付貨款的20％定金，其他的貨到付款，然後才卸貨，若是借故拖延過一次貨款，以後就不用合作了。」
鐘宏光連聲說：「一定，一定。」
他又提出：「殷總，能不能在大衝鎮這裡，給我專批幾款價位低檔一點的木材？比如非洲紅花梨、紅酸枝木和草花梨木材。」
這三款木材是家具廠用量最大的。
隻要他能擁有這三款木材的專賣權，那麼他一年的利潤就不會有一點影響。
殷元想了想說：「給你一款木材，非洲紅花梨的專賣吧，這款木材大衝鎮這邊我隻批發給你。你說的這三款木材都是家具廠用量最多的，占了70％以上。當然其他的木材你也可以批，其實我給的批價，你賣出去也一樣還是有利潤的。」
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鐘宏光連聲說：「那就這樣說定了，幫我定2000立方非洲紅花梨，你發個賬號給我，明早我轉定金給你。」
殷元說：「沒問題，我同時把三級批發價發給你。」
他把賬號和批價表發了出去。
過了一會，大衝鎮另外一個叫張藝能的木材經銷商也打了電話過來。
他是鐘宏光的小舅子，以前在大衝鎮的木材生意就基本上給他兩人壟斷了，所以價格方麵一直很穩。
但是現在殷元的強勢侵入，讓他們一點反抗的餘力都沒有。
剛才他跟殷元達成妥協以後，他馬上就給小舅子打電話，跟他說以後可以在殷元那裡拿貨，而且他可以免運費送到工廠倉庫。
並且他跟他要求了一款木材的專賣權。
所以張藝能也及時打通了殷元的電話。
殷元給了他紅酸枝木的專賣權。
張藝能也訂了2000立方的紅酸枝木，還有1000立方的草花梨。
殷元把賬號和三級批發價格表發給了他。
他給老婆說了這件事。
整個大衝鎮一百多間家具廠，按照平均每月消耗二千立方計算，一個月就需要消耗二十萬立方木材。
一年算起來就是一個天量的數字。
婉婷還好奇地問：「昨天他不是威脅你說你不能拉木材去大衝鎮麼，怎麼睡一覺醒來就對你俯首稱臣了？」
殷元說：「我隻是打了一個電話。就把他的貨源斷了，他不低頭都不行了，跟我鬥，我把他吃飯的碗都摔了。所以他隻有
低頭了。」
婉婷說：「還是老公厲害。」
殷元對她說：「還是招一個財會專門負責木材批發這項工作，以後會比較忙碌，你會忙個不停。」
這幾天她就已經非常忙碌了。
幾台設備已經送到了塗料廠，廠家二個技術員在進行調試。
安排莫亞光帶二個師傅在跟調試師傅對接。
林婉婷又去勞務市場現場招聘了十幾個工人，充實到建材廠和水泥製管車間。
她還陪封義珍去醫院做過幾次產檢。
紅梅也是孕期反應比較厲害，去醫院打過幾次針，都是她陪著去的。
沒辦法，不管是建材廠還是裝修公司，年底部訂單驟然增加了許多。
紅兵和潘念祖都走不開。
紅梅和封義珍都是負責裝修公司財務的事，她們兩人因為懷孕無法處理財務的事，所以林婉婷又要去管理裝修公司財務那一攤子事。
殷元寫了幾張招工廣告貼在裝修公司門，塗料廠門口。
第二天就有人上門應聘。
即使到了年底，找工作的人還是有不少的。
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