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表哥一家吃過早餐，還跟紅兵去了建材廠，看了膩子和抗裂砂漿，真石漆的生產過程。
殷元在跟許冬新聊跑業務提成的事。
「潘念輝已經在羊城那邊已經跑出幾單生意了，按貨款1％的提成給他，而且是跑出的客戶，以後要貨都算是他的業績。固定工資500加提成，報銷車費住宿費夥食一天補貼8元……」
許冬新小眼睛轉了轉，提出：「才1％的提成，是不是少了點，工廠毛利潤再怎樣也得15％以上吧？再怎樣也得是2％，或者3％吧？還有車費住宿費報銷就不用憑票據報銷，有時候坐車住宿萬一忘記拿票，或者票據丟失了怎麼辦？」
殷元笑著說：「業務提成我這裡是1％，你可以去問問其他廠，他們給業務員的提成是0.5％，有的甚至是0.2％。憑票報銷是財務條文規定的，目的是業務員跑了哪個城市，不管有沒有業跡，也有個憑證。」
固定工資雖然才五百塊，但是一點業績都沒有，長期下去也是一筆大的損失。
「三個月試用期，三個月內沒有跑出一單業績就是不合格。」
他知道這個許冬新以前都是走歪門邪道撈錢，用這種人做事，首先要跟他講清楚原則性的東西，千萬不能跟著他的想法去起舞。
跑業務也有當時的行情，並不是由你說多少就多少。
「許叔，你搞傳銷已經是董事長級彆了，可能你對跑業務也並不是很感興趣吧？」
許冬新無奈地說：「唉，這不是傳銷乾不下去了嗎？要是還可以乾，我也不可能轉行的。」
董事長不做，我來給你當業務員？
殷元說他：「你考慮一段時間再說，或者你去找個其他的生意做。現在社會開店開公司，隻要有本錢有想法，賺錢都不是很困難的事。」
特彆是房地產正是方興未艾之際，購買一塊地皮，跟銀行貸款，邊建房邊賣房的年代很快就要到了。
銀行有幾百萬就可以這樣操作。
也不知道這個郭董事長有沒有這筆銀行存款。
今天他也開了一輛桑塔納轎車。
這年頭開得起小車的不一定肯去跑業務。
郭冬新歎息說：「還是你們年輕人腦袋好用，我也想去找個生意做，可是不懂做什麼生意好？」
其實昨幾天到了江明後，他見開裝修公司生意不錯，也私下跟姐夫封建勇商量。
「紅兵現在是你女婿了，他又一直在搞裝修，他哥沒開裝修公司之前，他在莞城都是做裝修。大概他們現在公司生意這麼好，也主要是靠紅兵的能力。可不可以讓紅兵跟我們一起去開一間裝修公司，跟他哥分開，我們三個合夥。兄弟之間合夥做生意，還不如跟嶽父合夥。」
封建勇說：「紅兵肯定不會同意，他哥對他也不錯，這邊開得好好的，他會退出來再跟你開公司。你以為他傻呀？」
許冬新勸姐夫說：「其實現在裝修公司生意好，一方麵是紅兵懂得管理，另一方麵是姐夫你和義平跑業務比較得力。」
封建勇說：「你錯了，這間裝修公司之所以能夠生意越來越好，完全是殷元有這份能耐，不管是做什麼事，他都看得很通透。你看他承包裝修的大工程，手上就有四個。他交際能力特彆強，外地城市接工程一點都不用擔心。」
他覺得此時聽小舅子的忽悠，沒有以前那麼有吸引力了。
跟你搞了幾年傳銷，你賺得盆滿缽滿，我還是處在貧困線以下。
還不如我在殷元這裡跑幾個月業務，賺的錢多。
許冬新見說不動姐夫，又找了一機會單獨說紅兵。
「你現在跟義珍結婚了，以後要
想辦法賺錢把自己小日子過好才行。」
紅兵說：「我現在跟我哥一起開裝修公司，還是比較賺錢的，一個月賺的錢比以前打工一年還強。」
「我覺得你現在就是在跟你哥打工，你哥是老板，而你隻是他的打工仔，賺的錢都進你哥口袋了。我為什麼這麼說，你看呀：你哥買了小車是不是？還有城市豪庭這套房也是你哥名下的，對不對？聽說裝修公司這間鋪麵也是他買下來了？」
紅兵點頭說：「是呀，都沒錯，那些錢都是他自己賺的，他用他自己賺的錢買房買車，我有什麼好說的？」
「你敢保證他不是拿裝修公司賺的利潤去買的，你還是太嫩了。在金錢方麵，即使是親兄弟也要明算賬的，不能吃悶虧。」
「我們每個月都會盤點，賺了多少錢都是一清二楚。我要急用錢，我哥也從來不會說不給我用。舅舅，做人要憑良心，以前我哥沒有來江明的時候，我跟表哥搞裝修做工，賺的錢還不夠自己用。自我哥讓我跟他後，我才有今天。我跟哥做得好好的，不可能離開他，跟你去乾的。」
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竟然一口回絕了他。
此時殷元若是知道他曾經在弟弟麵前挑撥是非，他肯定會懶得理他。
不過見他剛才那種自以為是，講價還價的態度，他知道這種人無法駕馭。
就算他去跑業務，跑出了業績，條件成熟的情況下，他也會毫不猶豫地挖走你的客戶投身他人。
這種人就是喂不熟的野狼，不能用。
郭冬新跟他閒聊幾句，也借口有事離開了。
此時紅兵帶四叔四嬸找到他：「哥，你說建材廠飯堂要開起來，要不乾脆讓四嬸去負責。現在雖然隻有午餐一餐，但是新廠房那邊建好，工人也可以住在廠宿舍。現在四十多人，以後廠房擴大，上百人都可以容納。」
殷元問四嬸：「四嬸，你願意做這個工麼？拿固定工資，或者你承包也行。我建議開始這段時間，還是拿固定工資好，中午負責買菜煮飯炒菜，下午就在廠裡搞搞衛生，我每月給你一千塊。」
莫語棠高興地說：「煮煮飯搞搞衛生就有一千塊工資呀？比得上去其他工廠打工二個月的工資。會不會拿錢多了？你叔你安排他做什麼？」
她覺得來江明找二個侄子是正確的選擇。
「四叔這段時間跟我去新開的建材市場，看看有沒有合適的鋪麵，開一間建材店，到時四叔負責店裡經營。店開好後，四嬸也可以一起去店裡乾銷售。」
四嬸說：「我還是去飯堂做事好。」
紅兵讓四嬸騎上他以前騎的那輛單車，跟在他摩托車後麵去建材廠。
四嬸要每天去菜市場買菜，沒有單車也不方便。
婉婷跟義珍和紅梅來到裝修公司，昨晚四叔幾人把綱琴和根雕茶具都搬進了公司前廳。
「你們城防隊那些人也真是大方，一萬多塊的鋼琴他們也舍得買。」
婉婷試著彈了幾個音，聽上去還像那麼回事。
「大嫂，原來你會彈鋼琴呀，那以後有這鋼琴，你就可以經常彈了。」
封義珍高興地說。
「我讀初中時老爸還帶我去報名學習鋼琴，基本上的東西還是學過，但是後來學鋼琴花費大，加上老師要求學生家裡要買一架鋼琴，我爸原來以為一架鋼琴至多三五千塊，那樣他準備咬牙也替我買。一問要一萬多，實在沒錢買，後來就沒再堅持了。」
學鋼琴是有錢人家的事。
殷元見她喜歡，就對她說：「等下我把鋼琴搬到家裡去，下班後你都可以彈上一曲，以後全家人都有耳福了。」
紅梅說：「要麼把這個茶具也搬一套到二樓露台
去，有空也可以泡泡茶。」
公司可以放一套。
其實白天都很少在家，泡茶的時間都沒有。
殷元想了想說：「茶具就算了，白天我們也很少有時間在家裡泡茶喝，還不如把茶具搬一套去建材廠，放我辦公室，客人來了也可招待人家。」
他去跟小區物業借了一輛推車，跟四叔兩人把鋼琴搬到了一樓客廳。
又開紅兵那輛麵包車把茶具拉到建材廠。
他帶四叔和紅兵跟自己去江明市二手車交易市場，花五萬塊錢買了一輛中型廂櫃貨車。
讓紅兵帶去過戶，把車開回廠裡。
「最好找個熟人司機，省得外地司機把貨車都開跑了。」
紅兵告訴他：「以前租房處隔壁那個老孟家兒子，昨晚也來喝酒了，聽他老爸說，他兒子因為跟媳婦吵架，賭氣把那輛出租車都賣掉了，現在天天在家睡大覺，他父母氣得夠嗆。他老爸還跟我說，有沒有哪個工廠招司機的，叫他兒子去開貨車。等下我去找他，看他乾不乾？」
殷元覺得孟浩然要是肯定的話，可以叫他乾。
羊城建材店定購的貨，老板已經付了送貨費用，答應他明天送貨過去。
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現在找貨車比較難找，建材廠幾乎每天都有一車貨送，有時一天還有幾車貨。
以後內外牆膩子和抗裂砂漿大批量生產的話，廠裡可能隻有一輛貨車都還不夠用。
殷元開麵包車帶四叔到江明宏基建材市場，找到市場辦公室。
一位禿頂的矮個子看見他開著一輛二手麵包車，以為他是想來租鋪的。
跟他說：「現在市場新開，租鋪是最劃算的，20元／平，但是簽5年免2年租金。」
殷元問他：「售賣的話，什麼價格？」
禿頂矮子一愣：「你是想買鋪，還是想租鋪？」
他認為有錢買商鋪的人再怎樣開車不會開輛麵包車吧，還是二手的。
「看價格怎樣？怎樣，你這裡商鋪不會是隻有租，沒有賣的吧？」
殷元看這矮子表情，知道他是狗眼看人低，認為自己買不起這裡的商鋪。
禿頂矮子連忙說：「有賣，有賣。租賣都是可以的。原來是售價一千八的，現在老總給特價，一千五一平，鋪麵任選。」
他告訴殷元商鋪有小中大三種，最大的三百平，其次一百六十平，最小的也有60平。
殷元問他：「你們招租廣告打了三天了，現在有人簽招租合同，或者售賣合同的沒有？」
禿頂矮子說：「谘詢的人很多，但是到目前為止，還沒有人簽合同。肯定要有一個過程的，或許是我們宣布力度不夠。」
其實他內心也有點發慌，沒有人租也沒人買，老總肯定會以為他不懂營銷，或者水平不高，撤換他。
因此他急需有老板來租一間鋪，或者是賣出一間鋪。
「老板，你若是想租的話，雖然老總規定的價格沒辦法變動，但是我可以多給你幾個月的裝修時間，算起來也是給你省錢了。」
殷元問他：「假如買鋪呢，第一單有沒有特殊的優惠力度？比如說打個八折，或者總款上減一二萬？」
銷售經理遲疑說：「你想買商鋪？你是準備買一個60平的小商鋪？」
開發這個商鋪的老總曾經說過：「這市場裡麵商鋪可能比較難租，畢竟一個市場要旺起來，肯定需要三五年的時間。但是靠街道這十幾間小戶型商鋪，我相信很快會有人想租，因為店鋪位置好，不僅僅開建材店，用來開其他店也行。但是我們這裡是開建材市場的，一定要做建材的才能租售。特彆是外麵這十幾間小房型商鋪，最
好不要租，留一段時間看有沒有人買再說。」
他認為麵前這個年輕人肯定是看中了靠街邊的小商鋪的。
殷元說：「這路邊一排商鋪一間才六十平方？」
「是呀，我老總說這一排商鋪現在隻拿來售賣，他不想拿來租，說這一排二十多間是建材市場的門麵，隻能拿來開建材店。」
他說：「老總說這些小鋪不愁銷售，所以他可能不肯講價。」
殷元說：「若是一間店鋪隻有六十平，那麼我要五間，總共三百平，而且保證是用來開建材店的，因為我就是開建材廠的，用來銷售我建材廠的產品。」
銷售經理此時才發現自己看走眼了。
人不可貌相，古人說的一點沒錯。
原來今天遇到一個大客戶。
「老板，你坐幾分鐘，來，先喝杯茶，我跟老總請示一下，跟他申請看可不可以給個優惠價。」
他招呼殷元兩人坐下，示意一個坐在椅子上拿著一本雜誌，正看得入神的女青年，泡兩杯茶去招待客人。
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