“你搖什麼頭，有本事你來賣啊！”艾馨忍不住衝腎小跳凶了一句。
說完，艾馨就氣呼呼的走到一旁，雙手抱胸獨自鬱悶去了。
沈曉天也不生氣，走過去道：“艾學姐，我有個主意，你要不要聽聽？”
艾馨瞥了一眼沈曉天，沒說話。
沈曉天道：“艾學姐，其實你這t恤的質量還挺不錯的，但19塊一件真的太便宜了，你如果漲點價，肯定會好賣很多的。”
艾馨鬱悶道：“都跟你說了，這是反季t恤，貴了有人買嗎？”
沈曉天耐心道：“當然不能太貴，我的意思是，在合理範圍之內漲價，同時改變營銷策略。”
艾馨忽然有點好奇，猶豫了幾秒才問：“什麼意思？”
沈曉天有意營造神秘感，便衝她招了招手，壓低聲音道：“附耳過來。”
艾馨第一反應就是搖頭。
沈曉天便道：“聽了你又沒損失，不聽的話，你可能就錯過一個億了喲！”
“切！”艾馨不屑一顧。
可過了兩秒鐘，艾馨還是忍不住好奇心，不露聲色的往沈曉天身邊挪了一步。
“說。”艾馨低聲道。
沈曉天便湊近了艾馨耳邊，將自己的主意快速說了出來。
艾馨聽完之後馬上轉過頭來，表情懷疑的看著沈曉天：“這能行嗎？”
沈曉天自信道：“你信不信，如果按照我的辦法來賣，你這幾架子t恤說不定都不夠賣的！”
“吹吧你就！”艾馨撇嘴，表情依舊不屑，但眼神卻有了細微的變化。
沈曉天也不強求，喝了一口水後說道：“反正主意我告訴你了，聽不聽是你的事。”
艾馨猶豫了一下，最後還是點頭道：“行，我就信你這一次！”
艾馨從出攤到現在就賣出去一件，結果還被退貨了。
她心想反正情況也不會比這更差了，索性按沈曉天的主意試試。
如果沒效果，大不了再改回原來的模式就是。
沈曉天一聽艾馨答應了，立刻笑著道：“艾學姐，你相信我，這肯定是你今晚最明智的決定！”
說罷，沈曉天就朝後麵的小超市走去。
“喂，你去哪？”艾馨忙問。
沈曉天一邊走一邊回頭道：“等我一下，我馬上就回來！”
大概五分鐘後，沈曉天回來了。
沈曉天手裡多了一塊長方形的硬殼紙板，目測有34寸電視機那麼大。
紙板中央寫了一行字：時尚t恤，1元一件！
尤其是1元的“1”，這個阿拉伯數字沈曉天特意加粗加寬加大了許多，顯得格外醒目。
沈曉天將這塊紙板立在攤位前，隨即便開始吆喝起來。
“老板不在，一通亂賣！”
“時尚t恤，1元一件啦！”
“走過路過，不要錯過！”
艾馨見沈曉天開始賣力吆喝，於是也急忙打起精神，跟著一起招攬起了生意。
不一會兒，1元一件這個噱頭就吸引來了一名胖胖的大媽。
“小夥子，你家t恤真的隻要1元一件？”一名胖大媽問。
沈曉天馬上笑著迎了上去：“當然是真的啦，大媽！”
“隻要您一次買三件t恤，第一件39元，第二件29元，第三件就能享受1元的超低價優惠！”
聽完沈曉天的解釋之後，大媽的目光便看向了衣架上的眾多t恤，絲毫有點感興趣的樣子。
沈曉天連忙道：“大媽，我們家t恤都是純棉的，質量絕對沒問題，我們是反季節大促銷，所以才賣這麼優惠的。”
“三件一起加起來才69，要是到夏天再買，肯定是比現在貴的！”
大媽聽完之後便沒在猶豫，邁步就朝衣架邊走去：“行，那我就挑三件試試！”
不一會兒，大媽就挑好了三件t恤，爽快的付了70塊錢。
沈曉天笑著接過錢遞給艾馨，說道：“找錢。”
艾馨有些愣神，心想：我剛才費那麼大勁才賣出去一件，最後還被退貨了。
可這家夥呢？才喊了幾嗓子，居然一下就賣出去了三件！
“發什麼呆呀？快找錢！”沈曉天把鈔票在艾馨眼前晃了晃。
艾馨這才反應過來，連忙接過錢找了1塊錢遞給了大媽。
大媽剛走，沈曉天和艾馨又開始吆喝了起來。
“老板不在，一通亂賣！”
“時尚t恤，1元一件啦！”
接下來一個小時不到，沈曉天和艾馨便順利成交了20多單，一共賣出去了70多件t恤。
在羊群效應的作用下，原本冷清的攤位頓時就火爆熱鬨了起來。
隨著挑選t恤的客人越來越多，沈曉天和艾馨都有點招呼不過來了。
一直到晚上十點半，步行街的喧囂才逐漸消失。
這時周圍的攤販都開始收攤了。
艾馨卻不太想收攤，因為她賺錢賺得正起勁，根本舍不得走。
沈曉天看了看周圍，又看了一眼時間，說道：“艾學姐，今天就到這吧，都沒客人了，明晚再繼續吧。”
艾馨猶豫了一下，還是點頭道：“那好吧。”
說罷，艾馨就開始收拾起了東西。
出攤的時候是滿滿四架子的t恤，現在賣的隻剩下半架子不到，銷售成果令艾馨十分滿意。
“如果今天是周末，肯定能賣出去更多！”
艾馨今天賺得盆滿缽滿，臉上開心的笑容壓都壓不住。
沈曉天沒接話，而是問道：“艾學姐，這四個架子你是怎麼搬過來的？”
艾馨道：“就這麼搬過來的呀，我家就在旁邊，走路幾分鐘就到了。”
艾馨說著就指了指不遠處的樓房。
收拾好所有東西之後，沈曉天便扛起四個龍門衣架，跟著艾馨朝她家走去。
艾馨則抱著一個大紙箱，裡麵都是今天賣剩下的t恤。
走了一小段，艾馨便忍不住問：“沈曉天，你是怎麼想到這個方法的？”
沈曉天微笑道：“剛才我一直在旁邊觀察，無意之中就想到的，沒想到還管點用。”
“何止管點用，簡直太厲害了！我都擺兩天了，一共才賣出去十多件。”艾馨有些激動的說道。
沈曉天隻是笑了笑，沒有接話。
在沈曉天原來的世界，這種營銷套路其實是司空見慣的。
隻不過這個世界的互聯網還不夠發達，各種信息傳播的速度比較慢。
等將來有一天互聯網高速發展起來，這類營銷套路大家見得多了，就會慢慢不管用了。
“沈曉天，沒想到你腦瓜子還挺好用的嘛，之前都沒看出來！”艾馨這話也不知道是誇獎還是貶低。
緊接著，艾馨就認真的分析起來：“居然知道先用1元一件的噱頭把客人吸引過來，然後再利用不能錯過優惠的心理一次性成交三件，這樣一來，不但節省了時間，還提高了兩倍的銷量！”
沈曉天笑著接話道：“最關鍵是，比你19塊一件那麼賣，要賺得更多！”
艾馨先是一愣，緊接著便在心裡算了起來。
這些t恤的成本是10塊錢一件。
19元賣出去3件的話，就是57元，減去成本30元，毛利就是27元。
但按沈曉天這麼賣的話，第一件39元，第二件29元，第三件1元，加起來就是69元。
除去成本30元，毛利就是39元。
利潤多之間要多了12元。
“真的耶，比我那麼賣賺得更多了！”艾馨看著沈曉天，眼睛閃閃發亮。