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> 蕭堅沒有出聲。也許他麵對著我的吹毛求疵，有時候就像普通人對著相對論或者哥德巴赫猜想一幫手足無措，這僅僅是手足無措的第二境界，第一境界是麵對著另一半。而在第一境界裡，我也無能為力。我甚至已經在某個夜深人靜的時候，雙手枕在枕頭上看著窗外的那一堵發著幽幽寶藍色的懸崖，認真思考離婚是不是維持我和她最好的方式了。
蕭堅最好的是他的性格，有自己一定的主見，更有幾乎100%跟進的執行能力，需要他改進甚至要顛覆他的行為時候，他也不回有半句怨言。這樣的搭檔，誰不喜歡呢？正好像李雲龍對和尚還有張大彪一樣。
我說：“你不必擔心會淘汰一半，甚至更多！我說句無情的話，我們沒有義務也沒有能力讓每一個人都活得滋潤，想要活得好，競爭是必然的，而這種競爭無論是外部的還是內部的，都一定會有的！你看全紅嬋和陳芋汐就知道了！但是這種競爭一定是良性的，一定是開放的。”
“淘汰哪個都舍得呀！”蕭堅說，“其實都很好的。”
“你看過國際象棋啊，中國象棋啊，或者圍棋的車輪戰沒有？”我說，“其實我也可以取得至少50%的勝績你信不信？無論對誰！”
蕭堅有點狐疑：“這我就不信了啊！人家都是高手。你行嗎你？100個人和你車輪戰，你能贏20個就不錯了！平局也算你贏！”
我笑了：“概率學啊！你要去學學概率學！”
“實力學吧？還概率學？”他顯然不相信。
我說：“100個人車輪戰是吧？我把對手分成兩部分，各50個人，前50個人的第一步走法，我用來在後50個人的走法之上。這是不是就是用50個人的走法去打另外50個人？按照這樣的思路，前5個人的走法是很差勁的話，都是輸家，那麼我用在後5個人上麵，是不是就是贏家了？其實我就是用5個人打另外5個人而已了。我們現在的做法也是這樣啊！”
“哦，明白了！”他反應過來，“你的意思就是先進行所謂的‘內卷’，然後再卷出去！這樣就算是大浪淘沙了！”
“沒錯！我們給了大家機會，同時也是在給我們自己機會啊！有了機會，誰能好好把握，誰就能脫穎而出，這種規律我們不用乾涉。”我說，“尊重就好了。所以，，看他們‘內鬥’。”
那邊方逸軒就靜靜的等著關家輝反擊。而關家輝呢，則在思考。旁邊的人開始起哄：
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“真是客人來了，還這樣思考，不可能吧？”
我來了一句：“我們全體都在思考如何破局。麻煩站在關家輝的立場上去思考。以後你們一定會遇上類似局麵的。所以，誰也彆笑誰。”
我這句話一出，安靜了下來。
我故意問方逸軒：“如果你和關家輝現在換位呢？”
她兩手一攤：“我也無解。正因為我也覺得無解，所以才提出來啊！”
張婷冒了一句：“那這個問題就是難題了啊！從銀行的角度來說，兩極分化。一，銀行是樂意有人高額度貸款的，因為有錢賺啊！但是從目前的大環境來說，擁有高額度的客戶是越來越少，低質的客戶一定是多數的，但風險係數又高了。我們如果真的賣幾乎比彆人高一倍的價格，客戶可能會是寥寥無幾。這盤一旦開出來，就是開弓沒有回頭箭了。”
從事過金融行業還是對口的，自然知道這個中的規律。我問：
“那你有什麼好的建議？”
“我先看看大夥兒的應對策略再說吧！”張婷倒也實在，“說不定有更好的方法呢！”
關家輝憋紅了臉，也不敢在說了。在短暫的寂靜過後，他耷拉著說：“我認輸了。”
於是大夥兒齊刷刷的看著我和蕭堅。
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蕭堅又轉頭看著我。
我又看回大家。他們都愣住了。
戚佳君問我：“老凡，你看著我們乾啥啊？這局怎麼破？你得告訴我們呢！”
我說：“你們沒從搭檔們的言語間找到答案的路徑啊？比如張婷說的。你們可以好好想想。反向推敲，明白不？我今兒就不告訴你們該怎麼辦！我告訴你們的話，你們就不會深層次去想問題的實質了。但是我可以告訴你們的是，你們還欠缺了搭檔們之間的相互換位思考。基本的培訓你們是沒有什麼大問題的，但是一旦遇上剛才的死局，問題就大了。沒有什麼想的，沒有什麼不敢想的！你們要這樣去思考啊！我教我女兒幼小銜接，我也沒有將答案直接說出來呢！”
“老狐狸一樣你！好像說了，又好像沒說！”英子也是敢說之人，“不過我得承認，雖然蕭總給我們培訓的銷售方麵的知識確實很全麵，基本上是屬於無死角覆蓋，但是老凡你說的這方麵，我們現在才有這意識。”
“之前是想著憋著一口氣，要在同事們之中脫穎而出是吧？”我問，“不要思考！第一時間回答我！”
猶豫了片刻，所有人都點了點頭。
我繼續說：“我這樣來看你們，不是說蕭總的培訓不位，而是非常到位了，就隻差一點點而已！你們的想法，其實沒錯。但是，又有點錯！這種錯呢，沒有遇上強勁的對手之前，根本不算什麼。一旦遇上強勁的對手，這種小錯誤就會被無限放大。要想清楚，我們的對手絕對不是萬裡銀灘的那些恐慌拋盤的人，我們的對手是誰？銅錢嶺！大酒店！還有我們自己！而大酒店還是我們自己集團裡的，三占其二。所以，我們的對手是誰？”
蕭堅看著大家：“好好想清楚。不必現在回答。今天你們的任務分倆兩部分。第一部分是自己將自己的看法給寫出來，發給我。限時六小時。六小時之後，第二部分的任務就是，一起探討如何破局，從你們的思考角度。”