> 張小飛連連點頭：“哎，我就這意思！還是你龍鳳哥哦還有林凡，哦哦哦，還有你們，懂得我的意思。我嘛，粗人一個，但是經過和你們的相處，我也得進化不是？你看看，我也有點小資了吧？哈哈！”
劉曉玲說：“我弱弱的說一句啊！小飛的構想真的很好。這種產品的定位客戶，就是很純粹的那種客戶。怎麼形容呢，哎，我一時半會也說不出來，但是我們還是需要這種客戶的。我有個建議啊，就是住這三棵樹的客戶，剛才說的，純粹的客戶，哦，比如說是不想給打擾的客戶，甚至連客房服務都不需要的那種，實在是必須的時候，我們才提供。不過呢，如果以這種定位來確定客戶的話，也是有一定風險的。這種風險來自於管控。就是因為不怎麼需要客房服務，所以某種程度上是不知道對方的實際狀態的，萬一有某種風險存在，也就意味著我們的風險更大。哦，我的思維偷跑了。轉回去轉回去！”她笑了一下，順便喝了一口茶，“嗯，好茶！是這樣的，首先是客戶的篩選。但凡要入住三棵樹的客戶，麻煩先要做個表格填寫，做些風險測試評估，這其中包括了一些客戶的心理狀態的測試。ok了，比如說達到多少分，才有資格申請入住。如果說做這份測試評估是不合格的話，那麼不好意思，未來的多少天之類都不可以申請入住！隻要是申請入住的都必須做這份測試。所以，小孩子和未成年人是不可以入住這裡的，不接納！畢竟對於我們來說，這三棵樹已經是我們項目最遠的客房了，實在難以完全覆蓋式服務或者管理。”
林凡點點頭：“嗯，這個有道理。而且很拽！拽到什麼程度？拽到居然入住客房要做心裡測試！看來全中國就隻有我們這樣來了！這也是一個營銷點。非常好！哎，那個誰，小強老婆，哦，沒有完全確定的未來老婆，陳琳！陳琳可以做這份測試內容啊！嘿嘿，還不用給錢！我這算盤打得精明吧？”
張小飛豎起大拇指：“哎，你們完全把我心裡所想的都羅列出來了！就是這樣！我還不想誰隻要有錢就能隨隨便便入住呢！有錢是大爺這個沒問題，既然我們是服務業，我們當然熱烈歡迎大爺！不過我們歡迎的是尊重約束的大爺！這個好！這個好！不過林凡，曉玲說的這種拽，是不是會引起爭議呢？十有八九都會啦！這點我不擔心，隻要是能引導的就好。可是，會對我們項目的其他方麵有負麵影響嗎？你來說說。”
林凡在這方麵早有準備，本來作為策劃，能提出問題便贏有了解決問題的方向、思路甚至方法了，不然就不是一個合格的策劃。他說：“葉茂中說過，哦，葉茂中是誰？中國廣告界的特例啊！廣告從來都是那個啥我就不說了！反正隻要是做策劃的，無論你願意與否，你都會和他的思維交融和交鋒過。他有個非常好的觀點，關於營銷的。葉茂中說過，三流的營銷發現衝突，二流的營銷解決衝突，一流的營銷製造衝突。我們不是聖人，即便是一流的，有時候也會隻會有三流的水平，其實有三流的水平就很不錯了。所以這一二三流嘛，其實是在我們的狀態中間來回流轉而已。發現、解決和製造這三種狀態，你中有我、我中有你，不就是三國嘛！所以，隻要不是惡俗的做法，我說的惡俗，是與現在的社會良俗真的有衝突，是違背的那種做法，就不行！不過目前看來，我們沒有踩到這條紅線。對了，你們覺得如果小飛的這個三棵樹提議是成立的話，具體做法呢？”
康少強沉思了一會兒：“嗯，也對，不同產品有不同的客群。三棵樹的客群如果是這樣定位這樣定義的話，那麼這個客群從眼前的經濟利益來說，真的沒錢賺。但是賺了什麼呢？未來！關於未來的概念！這未來的概念就很是寬泛了。”