最新網址：這天直至下午，老毛子才再次通知開會，而且，到了會議室裡，一個個無精打采的樣子，明顯是昨天晚上喝多了，現在還沒有緩過來，東方這邊則是個個神采奕奕。
“格裡申先生，感謝各位昨晚的款待。”林老笑著說道：“希望今天我們的會議能取得實質性的進展。”
“是的，我們也對今天的會議充滿期待，為了展示我們的誠意，我們決定將價格降低到四千萬美元一架，這已經是我們能報出來的最優惠的價格了。”
“兩千萬美元。”秦鋒再次開口。
你們不實誠，咱們也就不實誠，反正這個價格咱們肯定是不會要的。
格裡申的眉頭皺了皺：“秦總，您一直在這裡攪和，難道是怕引進了蘇-27，會影響你們的殲十一嗎？”
“當然不是，隻是一架蘇-27的價格，能買三架殲十一，我們空軍該怎麼選，還用說嗎？”秦鋒掃了格裡申一眼：“格裡申先生，非常抱歉，現在是談判期間，我說的hul可能有些得罪人，等到今晚，咱們太平洋集團設宴款待大家，到時候我給您賠罪，咱們再好好地喝幾杯。”
還喝？
經過昨天晚上那一場，老毛子是徹底喝得沒有信心了。此時聽到秦鋒這樣說，格裡申突然一哆嗦，這家夥，又想要灌自己酒！
秦鋒的意思很明確，白天咱們說白天的，晚上咱們喝晚上的，看我不灌死你們！
“秦總，我們是真誠的，也希望貴方能拿出一個真誠的價格來。”西蒙諾夫說道：“如果您嫌棄我們的報價高，你們也可以報價。”
“我剛剛不是已經報價了嘛，兩千萬美元一架，比狗大戶采購的f-15戰機稍稍便宜一些，畢竟你們這邊有成本優勢。”
西蒙諾夫的臉色也很難看：“秦總，如果兩千萬美元的話，那真的不行，這談判就沒法進行下去了。”
“那就兩千一百萬，我們吃點虧，再給你們加一百萬美元。”
“這……”西蒙諾夫看向了林老：“林先生，這次是伱們空軍采購，還是由您來說個價格吧。”
林老看了看秦鋒，又看了看對麵：“我們也是帶著誠意過來的，昨天又承蒙貴方款待，所以，我們也就不再糾結幾百萬美元的分歧了，按照第一次報價，兩千五百萬美元，我們先訂購24架。”
當聽到林老說第一次報價的時候，老毛子們有些錯愕，還以為是按照五千萬美元的價格呢，沒想到居然是打半價！
格裡申立刻搖頭：“不行，絕對不行，那個價格太低了，至少三千萬美元！”
西蒙諾夫鬆了一口氣，格裡申原本是咬定了四千萬美元一架不鬆口的，現在終於降到了三千萬美元，和東方的報價差額越來越小，看來，這生意是能談成的。
“兩千五百萬美元是我們的底價，不可能再高了！”林老開口說道：“這樣比我們國內自己生產的殲十一雖然高了幾百萬美元，但是畢竟是紅色帝國最先進的重型戰鬥機，我們願意嘗試一下，但是，如果再高，那就沒有意義了。”
“不行，三千萬美元，最低價，少一分都不賣！”
西蒙諾夫無奈，再次將求助的目光看向秦鋒：“秦總，您是東方最會做外貿生意的，現在出現的這個分歧，您能不能……”
“是啊，分歧是有些大，要不，我們加一點，你們降一點，咱們找個合適的心理價位，比如說兩千八百萬美元，怎麼樣？”秦鋒開口問道。
“不行，三千萬美元，一分錢都不能少！”
“如果價格上不能變動的話，那就從配件上找補。”秦鋒說道：“你們的蘇-27戰鬥機上使用的發動機，是不是隻有三百小時的壽命？如果是這樣的話，那我們采購的話，每架飛機帶四台發動機當備份，然後再帶五十枚空空導彈……”
“秦總，您是在開玩笑！”格裡申惱火地說道：“您知道一台發動機多少錢嗎？還要帶四台，僅僅一台發動機，就價值三百萬美元！還有導彈，我們的r-73空空導彈，每枚價值一百萬美元，r-27導彈，每枚價值一百五十萬美元……您提出的這些配件，就已經趕得上飛機的價格了！”
“咳咳，我隻是提議，貴方覺得不劃算，我們可以談。”秦鋒說道：“現在，貴方終於理解我們之前的感受了吧？麵對著漫天要價，我們也很無奈啊。”
“什麼漫天要價，我們報的是正常價格！”格裡申說道：“是你們太……”
“不，我們是按照世界主流的戰機和我們的承受能力來報價的。”秦鋒說道：“我們的報價是公平合理的，對了，昨天的時候，彆裡雅柯夫先生說起來了超七項目，我們這款戰機是和老巴一起研發的，在研製過程中，他們一直都在說全壽命成本，你們聽過這個詞嗎？”
也不管他們是否聽過，總之秦鋒是要把這些理論講給他們聽的。
“一款戰機，不能隻看采購價格是多少，還要看在戰機整個服役期間的整體成本，尤其是發動機，西方的發動機，大修壽命就有一千小時，兩次大修之後，總飛行小時可以達到三千小時，這樣正好和機體同壽命，也就是說，在整個服役期間，不需要換其他的發動機，這樣成本大大降低。”
秦鋒看向對麵：“而你們呢？發動機隻有三百小時的大修壽命，兩次大修也不過一千小時，在飛機的整個壽命期，需要更換兩三次發動機，每台三百萬美元，四台就是一千兩百萬美元，這相當於飛機一半的采購經費！所以，我們要求這個價格再帶四台備份的發動機，有什麼錯？”
“明明是你們的技術問題，導致用戶的運營費用增加，你們作為供貨商，難道就不想這些事情嗎？”
“如果爆發戰爭，三百小時的壽命綽綽有餘，我們根據二戰的經驗，一架飛機不會超過兩百個小時，就會被敵人給擊落了！”
“那是戰爭時期，我們現在考慮的是和平時期的正常運營。”
對麵不說話了。
“至於導彈。”秦鋒開口：“我們自己也有空空導彈，貴方可以幫我們把導彈掛到蘇-27戰機上，這樣我們就省去了采購導彈的費用，所以，三千萬美元一架戰機，再帶四台發動機就夠了，導彈我們可以不要。”
“不行，當然不行！”格裡申立刻搖頭。
“為什麼不行？”
還用說嗎？當然是為了以後不斷地賺錢！哪怕不打仗，客戶也得采購一批導彈，而這些導彈都是有壽命期的，到了壽命期，還得再采購導彈，所以，隻要賣給東方蘇-27，以後還能賺更多的錢。
如果給東方匹配了他們自己生產的導彈，老毛子還怎麼賺錢？
一頓飽和頓頓飽怎麼選擇，還用說嗎？
“秦總，武器的匹配是個複雜的問題。”西蒙諾夫在一旁開口：“不同的武器係統有不同的接口，不同的運行方式，匹配起來是很難的，所以，我還是建議你們用我們的導彈……”
“有什麼難的？我們把殲八2戰機送到美國，安裝美國的航電設備，然後製導我們自己的霹靂-11空空導彈，都沒有任何問題的。”秦鋒說道：“你們老毛子的技術難道還比不上美國？”
“我們的技術當然比美國強！不過……要匹配導彈的話，你們就得把武器接口開放給我們。”
“這個沒問題，給你們武器接口。”秦鋒點頭。
目前，國內還沒有真正自研的空空導彈，幾乎都是仿製品。
霹靂-8，仿製大衛人的怪蛇-3，霹靂-11，引進意大利蝮蛇導彈的導引頭，再匹配己方的紅旗-61彈體，霹靂-12，仿製的不死鳥導彈，反正都是仿製品，技術西方都知道，有啥不能開放給老毛子的。
西蒙諾夫一時語塞，他原本以為東方人不會把武器接口開放給己方呢，沒想到，他們居然答應了！
你們怎麼能這樣呢，你們難道不應該要求我們開放武器接口，由你們來匹配嗎？你們這樣一答應，我們怎麼辦？
“秦總，我們紅色帝國的空空導彈技術是最強的！你們拿到了最先進的蘇-27戰機，如果不能搭配我們的空空導彈的話，那性能就會降低一大截！”
“是嗎？你們的蘇-27能和雄貓一樣，掛載射程一百多公裡的導彈嗎？”
一句話又把對方給堵得說不出話來了！
蘇-27主力空空導彈是r-73和r-27，前者是近距空空導彈，擁有超過六十度的離軸發射角，再搭配頭盔瞄準具，的確是很強的，但是，這不過就是個導引頭的事，以後隨便從東歐那裡弄一批過來，仿製就行。
r-27是中距空空導彈，射程隻有四五十公裡，實際使用的時候還得縮水一半。後世增程型能達到一百多公裡的最大射程，但是那已經是新世紀的事情了。
r-27有紅外型和雷達型兩種，不過屬於半主動引導頭，還需要載機雷達照射，性能並不咋地，不比己方的霹靂-11強。
老毛子也知道這些缺陷，所以後來他們又搞了主動雷達引導的r-77導彈，不過這貨要等到紅色帝國崩塌之後才會艱難地試飛定型，現在老毛子自用都沒有，更不用說出口了。
至於射程一百多公裡的導彈，老毛子也有r-33導彈，但是導引頭還是半主動雷達引導的，和主動導引頭的不死鳥差了一代，而且，隻有米格-31能攜帶。
“你們有射程一百多公裡的導彈？”彆裡雅柯夫深深地呼吸了一口氣。
“我們既然有了殲十一，當然有配套的導彈，還是主動導引頭。”
“好，那我們可以給貴方配套，但是，貴方需要把導彈給我們送過來！”
這件事，彆裡雅柯夫給拍板了！
米高揚設計局正在搞最先進的米格1.44，這款戰鬥機是跨時代的，也需要有先進的武器裝備，遠程導彈也得有，r-33還是太落後了，如果能弄到純正的不死鳥……
談判嘛，就是雙方各退讓一步！
“嗯，既然這樣，那備份發動機我們可以少要一台，隻要三台！”
“不行，最多給你們一台備份發動機！”格裡申搖頭：“一台已經不少了。”
“兩台，隻有一台的話，那我們的飛機怎麼飛？瘸腿飛嗎？”
艱難的談判一直進行到了晚上，才終於算是敲定。
東方有太多的好東西了，有各種先進的芯片，還有仿製美國的導彈，為了拿到這些東西，老毛子最後也隻能勉為其難地同意了兩台備份發動機的方案。
雖然戰機還是三千萬美元一架采購的，但是如果去掉兩台備份發動機的話，那戰機的價格就降低到了兩千四百萬美元，而且，還能匹配東方生產的導彈，這樣以後用不著頻頻從老毛子這邊采購導彈，這還能節省出飛機的價錢來！
“今天終於達成了協議，各位辛苦了，今天晚上，我們太平洋集團請客，大家一定要不醉不歸！”
聽到秦鋒的話，格裡申突然身體又是一哆嗦：“秦總，吃飯可以，喝酒可以，但是，昨天的那個大校不能再去了！”
在場的東方人都露出了笑容，在老毛子最擅長的領域裡打敗老毛子，讓他們所有的驕傲徹底消失，他們就不會再高高在上了，如果沒有昨晚的酒大校，今天的協議是絕對不可能這麼輕鬆達成的。
“昨天他也喝多了，現在還沒有醒來呢，走吧，我們一起去！”
沒有了酒大校，老毛子終於鬆了一口氣，到了酒場，再次敞開了喝酒，想要把林老或者秦鋒灌醉。
不過，就算是沒有酒大校，林老和秦鋒都是非常能喝的，而且，老毛子們經過昨天晚上一戰，今天狀態並不好。
“抱歉，各位，今天不能再喝了。”格裡申勉強喝下第三杯，就感覺到胃裡在翻湧了。
作為一名老毛子，說出不能喝酒的話來，是非常丟人的，但是，如果再被抬走，那就更丟人了。
“是啊，我們也喝得差不多了……”西蒙諾夫跟著表態。
“要不，今天就到這裡？”彆裡雅柯夫也覺得再喝下去會丟人。
“那就到這裡，各位，我們這裡準備了一些小小的禮物，還請各位不要嫌棄。”
然後，一個個真皮的手提包就被送到了每一名老毛子的手裡。
彆裡雅柯夫接過來，感覺有些沉甸甸的，這手提包的尺寸和普通的差不多，但是這重量……難道裡麵放的都是美元？
如果真的送美元，那支票多好，一個信封就能裝下，用這手提包來裝錢……
不，應該不是，這裡麵是一個整體……
帶著好奇，彆裡雅柯夫拉開了拉鏈，然後就看到了裡麵有一個厚厚的長方形的東西，就像是一包4打印紙，不過，這外殼是塑料的……這是什麼？
彆裡雅柯夫把裡麵的東西打開，然後就猜出來了：“筆記本？”
“是的，這是我們太平洋集團生產的第一批龍芯筆記本，它比世界上其他的電腦廠商生產的筆記本更加輕薄……”
這厚度，足足一個磚頭塊了，還是輕薄的？那是當然！這個時代的其他筆記本更厚！
其他人也都興奮起來，筆記本電腦，最高大上的東西！
“各位如果拿不穩的話，明天再看，這液晶屏容易摔碎。”秦鋒趕緊勸說。
再向前推十年，筆記本用的也是陰極射線管，好在現在液晶屏終於有了，分辨率非常低，就和九十年代的紅鬥羅遊戲機的分辨率一樣，而且還是單色屏幕，不過就算是這樣，也絕對是高大上的。
而且價格很貴，萬一摔了，秦鋒也會心疼的。
雖然筆記本的性能很低，但是出差攜帶還是沒問題的，放一些文字資料妥妥的，而且帶著它出差，立刻就有了商務人士的派頭。
這一刻，所有的老毛子都很高興。
如果直接收現金，或許還有一些問題，但是，收筆記本電腦就不一樣了，完全可以理解為雙方間友誼的表現，互送一些禮物而已。
而且，送的時機也很好。
如果談判前送，那可能會被認為是行賄，現在已經談好了條件再送，秦總果然夠朋友，果然有頭腦！
“多謝秦總的禮物。”
“應該的，這些都是咱們太平洋集團自己生產的，不是什麼貴重的東西，大家夥喜歡就好。”秦鋒笑嗬嗬地說道。
不貴重那是假的，龍芯的台式機就高達幾千美元，這筆記本怕不是得上萬！
“對了，今天咱們談條件的時候，談到了發動機的問題，明天咱們能去留裡卡設計局看看嗎？”秦鋒開口。
“當然沒問題！”彆裡雅柯夫開口：“明天我帶你們過去！”
送這些禮物，可不是為了談判蘇-27的事情，而是為了讓這些人帶著自己去留裡卡設計局，畢竟，國內目前在進行測繪仿製三姨夫發動機的工作，這個工作還有很多的技術難關，都得依靠從老毛子這邊挖人！
明天，就能正式和這些人接上頭了！