今日資本在行動。
“去哪兒”的c輪融資暫且卡殼,“百曉生”的a輪融資就大概成為了公司過年前的最後一個動作。
劉建凱作為本次調研百曉生相關情況的負責人,也很自然的進行投資攻克。
1月11日,他約到了網易的記者在下午進行一場采訪。
下午兩點半,劉建凱在辦公室看完一部電影之後喊來了新入職的助理龐海義,認真的詢問了他一個問題。
“小龐,你說,什麼牌子的電瓶車比較好用?”
龐海義本以為自己被喊來是詢問關於百曉生的資料,沒想到聽見這樣的問題,表情出現了明顯的茫然。
劉建凱認真的說道:“我老婆中午發短信問我,我想了想,我認識的人好像就你懂這個了。”
龐海義愣了兩秒才有種想跟有錢人拚了的衝動。
他深吸一口氣,介紹起自己用過和被偷過的電瓶車,他還是很珍惜來今日資本工作的機會的。
劉建凱點了點頭,略一總結,把答案發給了老婆。
隨後,他說道:“你現在寫一份看好職場社交平台發展的稿子,唔,網易的記者還有半個小時就該來了。”
龐海義難以置信的看向副總裁,簡直有些懷疑對方是在刁難自己了。
還有半個小時就要采訪了,現在讓自己寫?
劉建凱察覺到這位新助理的小情緒,笑道:“你隨便寫,編一編也行,格式要對,采訪結束的時候也給記者一份,這個不重要,重要的就是我們的看好態度而已。”
龐海義昨天上午做了會議記錄,知道公司與百曉生的洽談,他翻開自己的筆記本,有些小心的問了句:“劉總,我們這個是要為投資百曉生示好嗎?”
“嗯?哦,不是。”劉建凱搖頭,“你想哪去了,百曉生昨天都沒同意啊,沒有什麼示好,我們反而是要告訴對方,趕緊同意,過了這村就沒這店了。”
龐海義沒太理解。
劉建凱挺喜歡新助理的麻利,這會也就耐心的說道:“你看那百曉生幾次三番和網易有往來,它的董事長又是從網易出來,肯定對網易的報道很關注,或者,他們做這個的,肯定也對業內動向很關注。”
“我們可以接受采訪,表態看好職場社交,還要點名看好天際網在國內的發展,但不提百曉生這個新網站。”
龐海義理解了:“是要恫嚇百曉生?”
“算是吧,百曉生喜歡用輿論,那我也給點輿論的動靜,我是投資人,難道還不能表態看好哪個領域嗎?”劉建凱笑道,“百曉生發展到現在的機製又不是什麼很難的東西,它能做,天際網就不能做嗎?”
龐海義欲言又止。
“沒事,你想說就說。”劉建凱示意助理給自己倒杯咖啡。
片刻之後,龐海義把咖啡放在老板麵前,見他心情確實不錯,也就說著自己的想法:“就算是同一個機製,不同人拿來做的效果也不一樣,天際網未必就能做到百曉生那麼好,它低迷到現在快被收購,肯定是有很多缺陷原因的。”
“你說得不錯,但這會帶來變化和威脅,天際網做不好又和我們有什麼關係,我們隻是點破窗戶紙,未必真投它。”劉建凱抿了口咖啡,說道,“建設困難,破壞卻容易,聰明人都知道這一點。”
龐海義心裡微驚,天際網存在缺陷,可能真的做不好,但它要是做了,百曉生的競爭壓力肯定會變大。
歸根結底,百曉生的創業團隊沒有相關背景和光環,而天際網既有時間資曆,核心團隊也是業界老兵,萬一真就差那一層窗戶紙呢?
換成另外一個機構,桌上同時擺放兩份融資意向書,心裡傾向可能都是更偏天際網。
百曉生現在正是缺時間的時候,一旦短期拉不開差距,真出現一個類似機製的網站,它很可能就要為王前驅了。
最起碼,有這種風險。
龐海義仔細想了想,忍不住又問道:“劉總,如果百曉生的人不夠聰明呢?”
“不夠聰明?”劉建凱笑眯眯的說道,“那正好啊,說明我們不該投啊,它被淘汰了,我們拿著錢繼續尋找下一個機會就是了。”
龐海義小小的呼了口氣。
劉建凱覺得助理的表情很有趣,大笑道:“你看看能在這個市場還活著的,有誰是不聰明的?不聰明的都死完了。”
他笑罷搖頭:“況且,我看那個俞興怎麼都不像是不聰明的人。”
劉建凱攤開手:“我們沒做什麼過分的事,隻是大家中間有道陰影一閃而過,如果彼此握手,那就像是陽光灑了下來,所有的陰影都不見了。”
“創業者有胸襟有氣魄,大家還能和和氣氣的繼續玩。”
“他沒有胸襟氣魄也沒關係,股份到手了,他也得為自己的股份努力。”
“彼此溝通,彼此合作,不要怕挫折,關注整體利益的發展,這不就是大家都想要的嗎?”
劉建凱示意助理開始工作,編寫稿件的時間已經不多了。
龐海義吸了一口氣,心裡一凝,已經徹底知道這篇發言稿要怎麼寫了。
同時,他知道老板給自己上了一課,明明隻是正常的動作,但就變成了軟硬兼施與鬥而不破。
公司隻是隱性提出了一個要求,對方要足夠聰明。
次日,網易對今日資本副總裁的采訪發布,上麵提到金融危機後經濟恢複的信心,也舉例了如今情況下對職場社交的看好。
以及,劉建凱點名稱讚了天際網的發展。
又過一天,百曉生沒什麼動靜,今日資本這邊反而收到了天際網打來的電話。
作為一家掙紮在被收購邊緣的公司,天際網對於來自資本的看好相當驚喜,也誠摯的希望進行交流。
劉建凱頗為哭笑不得,隻能先搪塞過去,約著年後聊一聊。
再過一天,百曉生依舊沒有動靜。
劉建凱這下就有些摸不著頭腦了,不會真是榆木腦袋吧?
他想了又想,生怕剛從校園裡出來的一群大學生把己方想象的太善良,囑咐助理龐海義直接在百曉生注冊一個認證號,再把網易的新聞轉載上去。
這樣總不能還看不見了吧?
雖說這樣就不夠微妙,顯得有些刻意,但彼此切磋還是奔著共贏的目標。
實在不行,劉建凱還能在年前打一通電話,直白的表示市場裡的競爭壓力。
這樣的賣相可能沒那麼好看了,但也算給彼此一個握手的機會。
1月14日,下午三點鐘,百曉生的總裁辦。
“師兄,網站裡有一篇來自今日資本員工的轉載帖,就是那篇網易的報道。”呂海穎走進辦公室,提到了最新的情況。
俞興隻是“嗯”了一聲,仍舊繼續專心看小英發來的郵件。
呂海穎沒有離開,關於今日資本的動態,網易那邊一報道,自己這邊就注意到,也彙報給師兄了,但他沒什麼表示。
時隔兩天,今日資本又有動靜,她就想聽聽師兄更多的看法。
五分鐘之後,俞興關掉網頁,看向二把手,淡淡的說道:“你看,資本想賺錢的時候不在乎我們怎麼看它,卑劣也好,高尚也罷,它隻要達到它的目標。”
呂海穎深以為然。
她雖然第一時間沒聽到師兄的想法,但有與鐘誌淩討論這個事,也就看出來今日資本想乾什麼。
俞興繼續說道:“去年,劉強東在電話裡和我說過一句話,他讓我小心投資人,說他們都是狡猾的,我問包不包括徐欣,他隻笑,沒有明確回答。”
呂海穎凝眉道:“現在的答案很明確了。”
“是,很明確,不管是誰,投資人也好,咱們自己也罷,隻要想賺錢,那肯定都要想儘辦法,這一點不意外,隻是在真正碰見的時候讓人更能相互印證。”俞興笑道,“好在,投資人隻是一個廣泛的概念,他們又不是一體的,我今天上午還在考慮如何與沈楠鵬交流,這會已經想好了。”
呂海穎沒等到師兄說出想法,她想了想,有點憂慮的問道:“如果今日資本真的投資天際網,又或者找人做了個和我們一樣的網站,那怎麼辦?”
“找人做業務,嗯,投資人畢竟不是做一時的生意,多少得要口碑的,這個可能性比較小,但不排除它去投資天際網,或者就賣個人情,把我們的東西和它講透。”俞興降低期望,認真的說道,“真要那樣,我們隻要有新的投資人,隻要有新的錢進來,也不用怕。”
“天際網要做,那我們就乾天際網,地際網要來,那我們就乾地際網。”
“沒了徐欣,還有劉欣,另外,小英那邊正在幫我們找錢。”
“一點競爭算什麼?”
“我們要對自己的事業有信心,也要有勇於競爭的意誌,不然,最後未必就能走多遠。”
俞興笑道:“這算共勉。”
呂海穎頗受振奮,使勁的點了點頭。
俞興等到二把手走出辦公室之後再次打開網頁,點進郵箱,重新閱讀劉琬英傳來的消息。
再過兩個小時,過山峰調研公司就會在新上線的官網發布分眾的調研報告,但這是一份用於打前哨的簡略版報告,用於吸引媒體和市場上的資金。
最遲周五,官網會放出完整版的調研報告,同時還會要求代理律師向美利堅證券交易委員會sec進行匿名舉報。
俞興從劉琬英那裡知道了一個小彩蛋,如果己方導致sec成功執行了超過100萬美元的罰款,就有可能獲得該罰款金額的1030作為獎勵。
“我們先公開後聯係,這樣也能拿錢嗎?”俞興提出了疑惑。
“不知道啊,儘力爭取。”劉琬英回答的很誠實,“我也是第一回,大家都試試看。”
這是過山峰的第一次行動,大家都在摸索。
下午五點半,俞興刷新頁麵,瞧見了來自過山峰第一次吐信。
然後……
就沒有然後了。
即便是聯係好的香江媒體也沒那麼快,利益相關人士同樣來不及有反應。
半個小時之後,俞興給劉琬英打了個電話:“怎麼樣?現在是什麼情況?納斯達克晚上的分眾股票會有動靜嗎?”
“等吧,但估計不會有什麼影響,現在能被分眾的人看到就不錯了。”劉琬英冷靜的說道,“我們毫無影響力,但事實就是事實,它的含金量不會被忽略的。”
她又問道:“你的融資怎麼樣了?”
俞興給了相同的回答:“等……我也在等,我剛才剛給沈楠鵬發了條消息,他沒回我。”
一香江一申城,兩人陷入了同樣的等待境地。
果不其然,這天晚上的納斯達克毫無波瀾,遙遠東方的一個小網站的信息不構成影響力。
但臨近午夜,俞興這邊倒是收到了沈楠鵬的回複。
他隻簡單的回了幾個字:好的,我看看。
於是,俞興這晚還算能夠入睡。
1月15日,距離農曆春節還有10天時間。
徐欣已經在安排同事們的假期,但上午九點半意外收到了紅杉華夏沈楠鵬的電話。
沈楠鵬在寒暄之後表明正題,認真請教道:“徐總,你們這輪投資京東是怎麼考慮的?”
徐欣笑道:“投了就投了唄,你們是拒絕了劉強東哈。”
沈楠鵬知道這種對話必須自己先表明誠意:“徐總,劉強東找過我,但我之前很猶豫,想投又不想投,最終還是沒投。”
徐欣聆聽下文。
“紅杉之前在京城開了一場我們投資企業的ceo年會,大家聊了很多,一致都感覺2009年的情況不會妙。”
“金融危機的衝擊太大了,它的寒意比冬天還冷,所以,我沒投。”
徐欣聽到這樣的話,問道:“沒投就沒投,那你現在還在糾結什麼?”
“我是有點糾結,也有點好奇,所以,我想聽聽你決定投資的想法。”沈楠鵬請教道。
徐欣沉默一會,說道:“市場上的悲觀情緒是會相互感染的,但我覺得投資有時候就是需要克服自己的恐懼。”
她慢慢的問了個問題:“沈總,我想知道,你自己究竟是怎麼判斷京東的,那些ceo的情緒是不是正好給你遞了個不用投的借口?”
沈楠鵬愣住,忽覺心悸。
他過了幾秒後承認道:“我是覺得京東麵臨的競爭挺大的,國美、蘇寧還有阿裡,確實有些看不清。”
“所以,我和你相反,不是說京東一定能贏,而是我認為隻要京東在國美、蘇寧、阿裡競爭的局麵下不會速敗,那它能帶來的回報就會讓我滿意。”徐欣分享自己的看法,“全球的經濟局勢都需要時間恢複,但我認為我們對京東的投資能夠穿越這個周期。”
沈楠鵬歎了口氣,誠實的說道:“徐總,我本來隻有一點糾結,現在變成不少的後悔了。”
徐欣大笑:“那你可以等下一輪。”
沈楠鵬又歎,下一輪再跟就不是一個價了。
他沒有結束通話,提起另一個小事,問道:“哦對,還有個小項目,你們投百曉生嗎?”
徐欣驚訝:“你怎麼對它感興趣了?”
“它的創始人給我發了消息,說你們今日資本想投a輪,問我有沒有興趣。”沈楠鵬答道。
徐欣還是驚訝:“發個消息,你就有興趣了?”
“他是這樣發的。”沈楠鵬複述道,“沈總,您已經錯過了京東,希望不要再錯過我們。”
徐欣一怔,是那種有點熟悉的捅刀感,怪不得沈楠鵬聊起了京東。
她不屑於撒謊,承認道:“確實有這事,還沒談好。”
“那我讓人去談價格了?”沈楠鵬沒太客氣的征詢意見。
徐欣略有點無奈:“你了解了麼,就去談價格?”
沈楠鵬笑道:“徐總,我相信今日資本。”
今日資本已經調研過了啊。
徐欣無言以對。
她沉默兩秒,說道:“這是一筆稍微帶些風險的投資。”
“我就讓人問問,不願意就算,不惡意競價了。”沈楠鵬如此說道,“實在不行,咱們湊一湊,人家都讓我彆錯過下一個京東了。”
徐欣簡潔的答道:“行。”