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這家娃娃機店目前的盈利狀況,一個月是在30萬左右。
由於其店鋪的特殊性,其實就算是過年期間,也是可以繼續營業的。
畢竟這種店的性質嘛,學生黨也是主流客戶群體之一,寒假期間指不定生意也不會差。
那麼,如果能穩住這個勢頭,一年十二個月,就是三百多萬的盈利。
現在是14年,網紅店這個詞彙都才剛出來沒多久,大家對於這類店鋪的認知,和幾年後還是有很大的不同的。
不少人甚至隻是把它當作靠網絡火起來的普通實體店,覺得生意是能穩固下去的。
這也是為什麼在這兩三年裡,很多開網紅店的店主,最後在賣店時都能大撈一筆的原因之一。
現實中這樣的例子,比比皆是。
這也是為什麼程逐不愁彆人高價接盤的底氣。
這幾年的情況,就是這麼個情況啊!
網紅店就是值錢,就是不愁賣!
資本市場對於網紅店,是持看好態度的。
甚至這儼然成了實體店的突破口,成了一種新風向。
許劭家境不錯,自己又在校外開了一家網吧,是有實體店的經營經驗的。
但問題反而就是出在這裡。
優渥的家庭條件,會使得很多人不把小錢放在眼裡,自認為自己要把格局打開,一定要目光長遠,要往大了去想。
所以,他一下子就想到了開分店,想到了去【創投圈】裡搞融資。
還有一點就是,許劭身邊有一位章琪琪。
這位網紅校花對於杭城的所有網紅店啊,可以說是如數家珍,大部分都去打卡過,也偶爾會和許劭聊這些。
但她拎出來聊得那些店,大多都是一些很成功的店。
有的可能都融資融了幾千萬甚至上億了。
隻不過儘管如此,許翹嘴還是覺得600萬太高了。
“為什麼你的心理價位是600萬?”他也沒還價,而是先選擇了這樣問。
“首先,一家經營得好的店鋪,你覺得轉讓費用會隻是一年的收益嗎?”程逐依然翹著二郎腿,頂著張拽臉道。
這就是他選擇的談判模式罷了。
許劭在試探他,他又何嘗不在試探許劭?
“你這個首先,就不對。”許劭皺眉。
“哦?”程逐對許翹嘴的看法來了點興趣。
“我並不覺得你這家店可以持續火爆好幾年。”許劭用一種意味深長的沉著目光看向他。
“是嘛,看來你對它不是很看好?那你為什麼要來談買店?”程逐說著。
許劭沒有直接回複,想了想後,開口了“我覺得伱這家店的局限性也是擺在那裡的,我自己投資過一家失敗的小型電玩城,所以我心裡也有數。一年,你這種店我覺得撐死了隻能火一年!”
程逐心裡樂了。
你是說一年啊?
行行行,那沒事了。
謝謝你這麼看得起我這家店。
“所以,你是奔著開分店去的?或者說,是想把品牌給做起來,然後搞幾輪融資?”程逐看著他,直接道。
許劭本來在不動神色地喝咖啡,思索著接下來該如何繼續談。
但他怎麼都沒想到,程逐一下子就猜到了他的心思,並且這麼快就以如此直接的方式給講出來了。
“是有這種想法,但接下來就算是要開分店,那也一樣是要由我自己掏腰包,自己繼續投資,與這家店的關係並不大,它所能體現的隻是它的品牌價值,還有網絡上的名氣。”許劭說。
“這還不夠?”程逐放下自己的咖啡杯,身子再次往椅背上一靠。
許劭皺眉“我直說我心裡是怎麼算的吧。”
“你這家店我個人覺得能火一年,我指的是從開店就開始算起。也就是說,等我接手後,差不多還能有10個月。”
“那麼,這就是300萬左右。”
“而且是撐死了300萬,實際情況八成會更低。”
“你嘴裡所說的這些東西,我並不覺得就值剩下這三百萬。”
許劭的心理價位是四百多萬都能接受,五百萬是極限。
他很清楚,自己把這些錢掏出來,光靠理工大學校外的這家【柚來玩】,絕對他媽的是賺不回來的。
等於是花出一份錢,來買一個契機?
一個把網紅娃娃機店做大做強,魚躍龍門的契機!
沒辦法,這家店現在做的實在是太好了,方方麵麵都太好了。
基礎打得堪稱完美!
這讓許劭都覺得自己像是個來摘桃子的人。
如果程逐這個小年輕有我的見識,有的格局,有我的想法,怎麼可能隻是將它局限於此呢?
“那你報個價吧。”程逐說著“咱們也彆互相兜圈子互相試探了。”
他這種話,其實起不到任何效果,因為對方給出的價格肯定還是先往低了給,然後再慢慢談。
但這類話呢,又不得不講。
通常情況下,就是類似的話語反複出現,然後大家價格反複更改。
嘴裡都喊著直接點,都說著咱不兜圈子了,但真會這樣做才有鬼嘞。
“四百萬。”許劭直接道。
“太低了,這個價格不可能。”程逐說著。
今天很明顯是沒法談的攏了,確切地說,也不急於一時。
當然,程逐也不可能在許翹嘴這一棵樹上吊死。
二人互相加了微信,表示彼此都再考慮考慮。
許劭也想看看,接下來會不會有其他人給程逐報出更高的價格
離開咖啡店後,程逐便開車前往了【堅持訪問】的工作室。
到地方後,他先給員工們分配了一下任務,然後就坐到了自己的電腦前。
他打開許劭的朋友圈看了看,試圖多了解一下這條章琪琪的翹嘴。
程逐可以感覺出來,許劭對於【柚來玩】的購買意願其實挺強烈的。
而且他的想法,也不能說全錯。
“不管是自己開分店,還是想辦法搞融資,其實都是正確的路子。”
“隻不過實際操作起來,沒那麼容易罷了。”
或者說,程逐本身就覺得所謂的網紅娃娃機店,稱不上是多麼好的項目。
他為什麼要賣了這家店,然後去做網紅奶茶店呢?
就是因為網紅奶茶店的火爆期,遠比娃娃機店來得長。
奶茶這玩意兒,畢竟是大家平日裡喝得東西嘛,娃娃機店是娛樂場所,性質不一樣。
“這個火爆期的長短,真的非常重要。”程逐很清楚這一點。
像這種奶茶店啊,一旦真的經營起來了,火個兩年絕對沒啥問題。
但娃娃機店不同,它真的就隻能火幾個月。
你看啊,我如果現在真的去開分店,比如我去魔都這個城市再開一家,會火嗎?
肯定是會火的。
但過幾個月後,就又涼了。
然後,我再去其他大城市開,開幾個月後,又涼了。
這樣的循環仿佛出現個幾次,品牌價值變低了不說,網絡上的營銷難度也會瞬間變大,它的網紅屬性會瞬間下跌。
所謂網紅店,就是讓客人們跟風前來消費的。
隻舉一個最簡單的例子,從其中一個原因出發。
比如我現在去開一家魔都的分店,魔都那邊剛開起來,網絡上就爆出來杭城的理工大學這家店已經不複往日火爆,門可羅雀了。
像這樣是不是就會加大網絡運營難度了?
這也會導致後麵的分店,生命周期更短,火爆期還能縮短。
惡性循環,無可避免。
誠然,一家店在大城市火了,一度成為網紅店後,後期其實是可以向小城市擴張的。
小城市那邊會還好一些,不一定會受到這些影響。
可是,問題來了。
“大城市拚的是創新速度,拚的是創意好壞,拚的是營銷水平等。”
“小城市啊,拚的是跟風效率!”
“你在小城市裡多點商業前瞻性,準確的捕捉到了大城市的風向,然後立刻跟風,保不住馬上就能跟著站在風口上,瞬間撈一筆!”
“這種娃娃機店太好複製啦,門檻太低啦,隻要會抄襲,口袋裡有錢,還不是誰都能開。”
“你說你抄個飯店,那至少要製作飯菜。像火鍋店的抄襲門檻也會低一些,可也要拚口味,拚服務。”
“娃娃機店就他媽的是一堆娃娃機。”
可是,如果一家網紅店的火爆期是兩三年,那就完全不一樣了。
在這個時間裡,可以做很多很多事情了,商業版圖可以擴張到很可怕的地步!
對於程逐來說,他本身就覺得網紅奶茶店比網紅娃娃機店要更有搞頭。
這也是為什麼自家小柚子公主有兩種店鋪的願望,他優先選擇開娃娃機店積累資金和練手,然後才開始搞奶茶。
“可是要說我真的就是在坑這些接盤俠,那我覺得也真不是。”
“【柚來玩】這家店確實就是值這個價,確實後續也不是完全沒搞頭,隻是搞頭沒那麼大罷了。”
“隻不過這就要看個人能力了,看後續經營了。”
“如果是我在操作的話,絕對不會虧,少說還能再賺個幾百萬。”
但是,問題來了。
——“我,是我!”
老子是重生者啊,而且是個重生之前就資產過億的重生者。
帥哥我呀,就不是普通人。
如果最後真是許翹嘴接盤了,他能不能繼續做大做強,真的就要看他自己的水平了,當然,還有運氣。
一念至此,他突然想著許劭的朋友圈有啥好看的呢,我加了他的好友,該去看看章琪琪的朋友圈啊,看看他是怎麼跟這小綠茶互動的,肯定賊有意思!
程逐一下子就來勁了,興趣高漲。
他打開章琪琪的朋友圈一看,果然,每一條朋友圈他都點讚了,而且還都積極留言,隻是章琪琪幾乎都不會回,會直接無視。
“等會!章琪琪是給【柚來玩】發過朋友圈的。”程逐一下子就想到了這個事情。
然後,他就開始往下翻。
果然,許劭還是點讚了。
“指不定他點這個讚的時候,還有一點小小的自我感動?”程逐心想。
感情裡最賤的就是這種自我感動!
章琪琪拿捏他,我又拿捏章琪琪,唉。
“如果最後真是他買了這家店,到時候免費提點他一句好了。”程逐心想。
還得是我們男人會心疼男人。
隻不過聽不聽得進去,那就是他自己的事情了。
但是在此之前,我肯定要確保自己的利益最大化。
於是乎,他拿起手機,很少見的主動去找小綠茶聊天,發送微信“許劭來找我買店了。”
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