第二十一章 產能不足(1 / 1)

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徐申學非常清楚,彆說現在了,就算是後世裡線上銷售已經大行其道了,但是線下渠道卻依舊是各手機廠商的必爭之地。

而後世那可是人手一部智能機,網絡購物的規模極其龐大的時代,就這樣,線下渠道依舊有著極強的生命力,並且催生了兩個大型國產機品牌,即VO以及OP這一對兄弟品牌。

因為,你不能指望所有人都在線上購買手機,總會有相當多一部分人,乃至年輕人都是在線下購買手機的。

因此,做好線上電商渠道的同時,徐申學也從來沒有放棄過線下渠道的想法。

線上線下相互結合才是最佳選擇!

因此目前的威酷電子有限公司裡,形成了線上有小藍,線下有威酷一共兩個自有品牌的格局。

但是,如今威酷電子的線下渠道,其實是有些畸形的,那就是出貨嚴重依賴於華強南的各種手機渠道商,也就是威酷電子所說的一級渠道商。

而這些華強南的手機渠道商,人家可不會真跑到外地去開辟市場,而是把貨直接批發給外地來的各種手機小批發商賺差價……

當然,人家能夠把這種雜牌手機賣給這些外地來的各種手機批發商,那也是本事,活該他們賺錢。

但是對於威酷電子這種手機廠商而言,這意味著廠家和終端消費者多了一層乃至兩層沒必要的渠道層級。

不僅僅意味著利潤要被這些大渠道商中間賺了一層,更這意味著出廠價和終端售價有比較大的差價,導致終端銷售的時候價格過高,缺乏價格競爭力。

而後者更重要。

所以徐申學琢磨了一番後道:“線下渠道方麵還得繼續擴展,此外也不要把目光局限在華強南裡,而是要大膽的走出去,前往外地建立自有一級乃至二級渠道!”

“渠道是企業的脖子,而我們不能讓人卡著脖子!”

說著,徐申學放下報告書:“但是也要謹慎注意一些,不要引起現有渠道商的注意反彈,現階段不要去有現有渠道商覆蓋的區域,而是要去一些現有渠道商尚未覆蓋的區域去建立自有渠道!”

“建立自有渠道雖然很難,但是就算是難也要做,我們不能因為建立自有渠道困難就不去做了,不然以後出了什麼問題就沒有回旋的餘地了!”

白啟文也點頭道:“建立自有渠道是我一直想要推動的事,之前因為各種問題無法成行,而現在來看的話,時機已經比較成熟了!”

“尤其是經過十一月以及十二月這兩個月的高頻機海戰術後,我們威酷牌手機陸續推出來了十多款新手機,再加上原有的二十多款手機,這樣算下來的話威酷牌手機已經擁有了大概四十款在售手機。”

“儘管對比那些大品牌來說,我們的威酷手機型號還顯得比較少,但是也勉勉強強能夠撐起來渠道體係了,畢竟很多街邊小手機店的規模本來就小,哪怕是做我們品牌的專賣店模式,這幾十款手機也差不多夠用了。”

“而且大部分手機店他也不會做專賣店模式,而是多個品牌一起賣,什麼好賣他們就買什麼,如此情況的話我們也有眾多機型可以供給他們選擇!”

“並且我們的威酷320還是比較有潛力的,有這麼一款熱門機型帶頭衝鋒陷陣,對我們建立自有渠道還是很有幫助的!”

徐申學道:“嗯,準備好相關人手去做吧,我也不給你太大的壓力,一個月裡先把框架搭起來,把渠道情況摸清楚!”

等白啟文出去了後,徐申學又翻出來了最近的各線下渠道的銷量統計,但是這種統計意義不大,因為根本沒有區域銷量統計。

作為廠商,威酷電子甚至都不知道自家的手機被那些渠道商賣到哪裡去了,也不知道某個地區裡什麼型號的手機最好賣,當地的消費者有什麼比較獨特的需求。

如此也就無法針對性的進行市場銷售調整,產品研發調整。

為了後續更好的掌控渠道,也是為了更好的獲得市場反饋,建立自有或可控的省級乃至市級渠道體係已經很有必要了。

不過還是那句話,建立自有渠道不是那麼容易的事,需要大量的時間和精力以及成本!

你不可能說在某個省份開個銷售的分公司,然後就說在這個省的渠道就算建立起來了……你還得摸清楚當地省份的市場情況,然後找到大量的合格的當地手機渠道商,讓他們代理你的手機,然後你才能把貨給鋪出去讓消費者看到。

這個過程對於一家沒什麼名氣的雜牌手機而言,可不容易!

大牌手機一說招募代理商,人家搶著來……但是伱一雜牌手機說招募代理商可就沒那麼容易了。

所以徐申學也不會去催促市場部的同事,先搭建好框架,然後慢慢來,一個市一個市,一個省一個省逐步推進。

反正現在的線下渠道也還湊合,同時線上的銷量也在逐步擴大,兩者相加實際上已經開始逼近威酷電子的手機產能極限了。

時間進入09年一月份後,線上小藍手機的S1,S2這兩款手機持續熱賣,線下的威酷320也賣得不錯,其他線下各機型雖然單型號賣的少,但是各機型加起來總量也不小。

最終兩個品牌的銷量已經占滿了威酷電子的產能……市場部在上個月就已經不接代工訂單了,把現有的代工訂單做完了後,這些新騰出來的產能大部分用於了小藍手機,部分用於威酷手機。

但即便如此,產能也被逼到了極限!

產能不足,成為了威酷電子有限公司進入新年度後所麵臨的主要問題!

為此在元旦過後的公司高層會議裡,眾人是帶著幸福的煩惱……

上一次眾人皺眉的時候還是因為手機賣不出去,但是這一次卻是因為手機賣的太好,產能跟不上!

穿著一身西裝的白啟文一如既往的進行報告:“上個月,也就是十二月份裡得益於小藍S1以及後半段上市的S2的帶動作用,我們的小藍手機銷量達到了兩萬一千台!”

“威酷品牌則是因為320型手機的帶動,整體銷量達到了三萬一千台!”

“此外還有貼牌手機也賣了一萬八千台,而這部分業務目前已經停止,全部訂單已經完成並交付客戶,暫時也沒有接受新的代工訂單,這部分產能已經在月底的時候就開始轉而供給自有品牌手機。”

“上述三部分相加,我們一共銷售了七萬台手機,再一次打破了我們公司的月銷量記錄!”

“但是因為產能有限,這個月開始我們市場部不得不讓渠道商排隊拿貨,但是諸位要知道,我們可是在華強南市場,市場變化周期是非常快的,人家渠道商不會傻乎乎的等著我們排隊生產再拿貨的,而是會轉身就去找其他廠商拿貨!”

“目前市場上,已經少量出現了高度模仿我們威酷320手機的競品,我們在線下渠道的拳頭產品320手機已經開始麵臨同質化產品的競爭!”

“鑒於目前我們的自有產能不足,短時間內也無法迅速擴充大規模的生產線,我建議尋找代工!”

“找代工的話,哪怕是需要付出一定的代工成本,但是總體來看我們還是能賺不少,最主要的是維持了渠道商的信心,避免渠道商轉投彆家!”

“我們總不能眼睜睜看著自己的渠道商變成彆人家的渠道商,然後反過來和我們競爭吧……”

徐申學聽罷道:“代工是一個不錯的可選項,市場部方麵開始推動,尋找可行的合作廠商!”

圍繞著華強南這個超級大市場所建立的中小型手機工廠多了去,很多都是可以做代工的……之前威酷電子就是其中之一。

隻要你有訂單,根本不用擔心找不到代工。

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