最新網址：移動支付的第一槍打的猝不及防，嚇到了阿裡，也傷及了無辜。
頗有點下圍棋時，李世民天元一子定乾坤的味道。
而在外賣業務上，第一個爭奪的資源不是用戶，而是騎手，更加確切的說是——運力！
陳平江之所以做這樣的決定，單純從人力市場來考慮的。
現在的外賣騎手並不如以後幾年那麼出名。
第一，大家不知道這玩意能掙錢，或者說是能掙多少錢；第二，有些人可能還有心理負擔，覺得這個職業不是那麼很好看很好聽，接受起來比較難。最關鍵的是大家對這個職業還不了解，離職以後人們更多的是重新找相似的工作，沒有誰想到去送外賣。
日後全國幾百萬外賣大軍，在這個時間節點上是不可能複刻的，所以運力尤為重要。
掌握了運力等於掐死了美團餓了嗎發展的路徑。
沒過兩天，一條新聞突然空降微博熱搜榜第一。
大家對這件事情已經見怪不怪了，這個微博的熱搜榜屬實被人人網玩明白了。
“人人購外賣員一周掙了3000元。”
這條消息放到2024年，估計濺不出來什麼水花，但是放在現在2011年的話，反響真的挺大的。
現在5000元都算是高薪。
“難怪我看最近冒出來一批外賣配送員，原來這麼掙錢啊。”
“我不爭氣的哭了，天天坐辦公室，一個月才2000呐。”
“請問去哪裡應聘，58同城嗎？”
“樓上的，人人購首頁就有聯係方式，自己加了問。另外自己下載個藍騎士pp也行，填好資料，最多一天的功夫就有人聯係你。”
“是不是還要買電瓶車，買製服？”
“不用，電瓶車可以租，從工資扣，六百一個月。工作服一套150元。”
“兄弟，你怎麼這麼清楚啊？”
“廢話，哥們也是藍騎士，不過我隻能掙到2000一周。他這個有點誇張，估計從早送到晚上。”
“呃，我剛失業，目前還沒找到工作，總覺得去送外賣有點丟麵子啊。”
“說的什麼屁話，男人隻要搞到錢，麵子不麵子的有什麼要緊啊。”
微博熱搜、朋友圈廣告、今日頭條熱搜。隻要用戶能夠看到的地方，基本上都能看到人人購的招聘公告。
按照高鬆斌的估計，眼下藍騎士的人數也就20萬，這還是分散在國內的一二線城市。
因為外賣配送員人數的稀缺，也導致目前外賣業務覆蓋範圍隻能在核心商圈和cbd，稍微偏遠一點的地方就無法配送。
給大家一組最直觀的數字就能知道其中的差距。
2023年根據美團平台給出的數據，美團騎手總數已經超過了700萬，再算上餓了麼的騎手，加起來全國的外賣配送員人數超過千萬。
“雖然廣告還是有效果的，但並不是很明顯，缺口依舊是個天文數字。陳董，我們要不要改變一下思路，未必需要通過直營的模式。能不能考慮一下第三方騎手？”高鬆斌找到陳平江詢問。
陳平江聽到第三方騎手，頓時反應過來這不就是眾包嘛。
立馬頭搖的跟潑浪鼓似的，“眾包騎手再過幾年可以吸納，現在絕對不行，擴張可以慢點，但是服務質量必須達標。”
高鬆斌有些不理解：“陳董，具體是什麼原因可以說說嘛？”
陳平江苦笑一聲，這事兒還真沒法說，總不能還沒發生的事情透露出去吧。
眾包騎手是個神奇的存在，你能看到的所有關於騎手的幾乎都是眾包騎手產出的。
騎手分兩類：眾包騎手和專送騎手。眾包騎手以自由靈活為特點，工作時間自由，多是個人或者本地的小配送團隊；專送騎手更注重規範和穩定，工作時間固定，服務對象主要是平台。
眾包騎手是真能乾的出隨意取消顧客訂單，自己拿走外賣吃了，或者拍視頻丟垃圾桶，發信息辱罵客戶。
當然了，這些隻是小部分。
客戶投訴他們完全不怕，一個投訴才三塊錢。
更絕的是明明沒送到，給顧客的外賣吃了，反手點個已送達，還能把配送費給掙了，順便再報個餐損，自己隻花幾塊錢就能吃一頓幾十塊的外賣。
你要問，那為什麼美團和餓了麼還要在後來大量啟用眾包呢？
因為便宜……
因為第三方出事也不用負責！
因為不用買社保！
算個簡單的數字，如果社會上有三百萬眾包的話，相關企業每個月可以節省21億的社保，一年下來可就是252億。
專送騎手是係統派單，加人工站長給你調單子，而眾包騎手是自己搶單的模式。
在配送區域上，專送騎手是有一個3公裡的配送區域，出了這一個區域之後，你就隻能回到這個區域內才能接到訂單，眾包騎手是跑到哪裡就可以從哪裡接單，比較的靈活。
另外專送騎手有專門的站點，早上需要開早會，分早中晚班，眾多沒人管，愛跑跑愛休息休息。
總之，現階段陳平江不讚同使用眾包模式。
本身就不急於開拓城鄉結合部此類市場，也不需要下沉到縣、鎮一級，因為市場還在緩慢發展。
眾包一出，給口碑乾廢了，後麵真的難彌補回來。
…………
陳平江不在乎，王興和張旭豪在乎啊。
特彆是陳平江將外賣配送員這個行業的麵紗揭露在世人麵前，越來越多本地小機構孵化出來。
這兩人敏銳的覺察到雙方之間可以合作。
馬雲拿著手裡的兩頁報告來回翻看，一張是關於美團的資料，一張是關於餓了麼的資料。
彭蕾介紹道：“這兩家都有在申請接入我們支付寶，正好契合我們o2o戰略。美團就不用說了，我們是他們的股東，餓了麼是一家滬上的本土小公司，最初是幾個學生搞出來的，前段時間輪還拿了金沙江的投資。”
馬雲笑著問：“你是什麼意思？”
“我當然都會放行啊，隻是問你需不需要做額外布局。o2o業務本來移動支付爭奪的重點，特彆是外賣模式出來後，用戶的消費頻次遠遠超過團購。”彭蕾又遞出了一份文件：“這是我們委托第三方專業的調查公司做的統計。每周使用外賣點餐5-8次的用戶占比達到了37.2%，9-12次占比25.1%，1-4次占比21.8%，13-16次占比11.4%。而且最關鍵的是，用戶年齡段越是年輕，消費頻次越高。”
馬雲凝重的點點頭：“這份數據很關鍵。”
他心裡清楚阿裡集團的o2o業務，也就是口碑，遲遲做不出來，依舊半死不活的吊著。
而除了口碑業務外，阿裡在o2o層麵的布局就剩下投資美團的那點股份。
現在外賣業務的消費頻次甚至高過網購不少，馬雲說不心動是假的。
阿裡天生對流量入口很癡迷，這次也不例外。
“要麼選一家，要麼就讓他們合並。”最終，馬雲說道。
彭蕾自然知道選一家是什麼意思，選一家就是選一家全資收購，這也符合阿裡的風格。
“我看難，餓了麼太小了，收購不劃算，還要自己去做大。美團倒是可以，但人家未必賣，他們現在可是國內團購行業的老二。”
阿裡另外一個投資風格是，絕對不會碰b輪，隻有當目標企業成長到一定規模後，他們才會跑步進場，在那之前都是觀望。
“既然這樣的話，那就先和王興談談，我們給他們融資。至於餓了麼，先看死不死吧。”
…………
僅僅半個月的時間過去。
美團就對外發表公告。
第一、宣布達成一筆由阿裡領投，華登國際和北極光創投跟投的價值1億美金的投資。
第二、美團將在四大一線城市以及十個二線重點城市上線外賣業務，即美團外賣。
孤例不證，如果說美團入局外賣市場還說明不了什麼的話。
沒過兩天，又傳出餓了麼獲得了數百萬美元的b輪融資，投資方為經緯中國、金沙江創投。
又過兩天，百度糯米宣布進軍外賣業務。
局麵，一下子又熱鬨了起來……
雖然大家都知道人人購很牛逼，陳平江也很牛逼，但總是有不信邪的人啊。
況且做不了老大，還不能做老二嗎？
老二也很香啊。
不過這一次的外賣大戰比之前的團購大戰，在激烈程度上要差很多啊。
國內的玩家就剩下這麼幾個，也隻有他們有實力玩了。
況且呢……
外賣涉及到騎手和門店，其他那些小卡拉米也的確玩不轉。
沒訂單養活騎手就招不到騎手！這和團購不同！
光是這一點就掐死了99%的競爭對手。
經緯中國和金沙江創投之所以敢繼續投餓了麼，完全就是奔著老二的位置去的。
這麼一條火熱的賽道不入局多可惜啊。
他們心知肚明，陳平江看不上他們那點錢，他們也懶得去陳平江眼前低眉順眼，所以投資餓了麼，搏一搏老二的位置挺好。
陳平江人還在東江，就被沈南鵬和熊曉鴿堵個正著，他笑意盈盈道：“你們兩個老家夥一出現準沒好事。”
沈南鵬和熊曉鴿對視一眼，哈哈大笑起來。
絲毫沒覺得陳平江語氣裡有什麼冒犯，因為他有這個資格稱呼他們“老家夥”，換成其他小公司，被人這麼喊，估計這二位下一秒就要拂袖而去。
“平江啊，人家公司融資融的熱火朝天，你們人人購怎麼沒動靜呢？”
“就是，上次融資還是09年的事情，眼看著都快兩年了。”
陳平江嗬嗬笑道：“你們就這麼迫不及待的來送錢？”
沈南鵬自顧自的走到飲水機旁添了點水：“怎麼能叫送錢？應該是平江你帶我們賺錢。人人購整體估值都超過160億美金了，這可是超級獨角獸，和你人人網都差不多了。”
熊曉鴿也在敲邊鼓：“之前人人購還有盈利也不缺錢，我們也就沒來問。現在外賣業務虧了不少吧？”
外賣業務剛上線當然虧。
陳平江算過賬，每天要虧出去一千四百萬，一個月就是四億多。
這其中包含對藍騎士騎手的配送費補貼，對新用戶的補貼。還包括員工的電瓶車、工服、保險等。
活脫脫的吞金獸。
要麼說沒幾家玩得起外賣業務呢？
隨著市場越來越下沉，虧損必然越來越大。
偏偏現在人人購還不敢多從商家那頭抽傭，反而要哄著他們儘速出餐，給顧客更好的消費體驗。
“什麼都瞞不過你們哦，既然來都來了，也不能讓你們白跑一趟。老規矩，報個價，低了我就找其他人。”
熊曉鴿試探的問了句：“170億美金？”
哪知道他話音剛落，就對著屋外的關一峰喊道：“送客！”
熊曉鴿登時傻眼，連忙喊道：“彆啊，我坐了兩個多小時飛機才來的呢。再說咱們不就是開個玩笑，你至於嘛？”
陳平江雙手一攤：“老熊，這個玩笑不好笑啊。你問問老沈，他會跟我開這樣的玩笑嗎？”
沈南鵬嘿嘿笑了笑不說話。
陳平江接著道：“按理說，人人購已經具備了上市的條件，是我一直按著不願意上市，就是在等外賣這個風口，爭取一舉給人人購做大。上市集團我已經有一家了，所以人人購上市我並不著急，否則哪裡還需要再融資呢？”
陳平江說是這麼說，實際上也是因為越晚點上市越有利。
美團18年在港股上市當天，市值直接衝到了4000億港元，折合人民幣3494億元呢。
難道現在的人人購能比美團差？
最後還是沈南鵬報了個痛快價：“外賣業務畢竟剛起來，未來如何發展還不知道，依我看就整體估值200億美金吧。”
熊曉鴿撇撇嘴，不說話了。
好家夥，一口漲了30億美金，錢真的不當錢咯。
陳平江想了想，最終緩緩吐出另外個數字：“220億！”
辦公室裡頓時陷入了沉默。
“老沈老熊，如果坐在這裡的不是我陳平江，而是另外一家公司另外一個人和你們談的話，我覺著180億都多了。你老沈開200億，我單獨加的這20億是靠我陳平江這三個字拉上去的。你們投彆的公司還要擔心會不會失敗，虧的血本無歸，又會擔心能否上市。但投我陳平江的企業，你們用得著擔心？溢價20億都算少的了。我也明確告訴你們，這會是人人購最後一次融資，過了這個村就沒這個店咯。”
沈熊二人再次對視一眼，不得不說陳平江也太有底氣了，當然也隻有他有這個底氣，彆人這麼說都會被打上狂妄的標簽。
誰讓人家出道至今未逢一敗呢？
半晌，沈南鵬問道：“你打算釋放多少股份？”
“10%就夠了。”
“的確夠了。”沈南鵬點點頭。
可不夠了嗎？這百分之十就價值22億美金了。彆說砸了，光燒也能燒好久了。
陳平江則是粗略的算了筆賬，去掉之前釋放出去的15%，收購大眾點評用掉的10%，加上這輪的10%，再剔除掉期權池的20%，自己還剩下45%，足夠了。
這隻是簡單的算法，實際上陳平江的股權應該有將近50%
因為這一輪資本入局，之前不管是何治宇小圈子，還是大眾點評股東，又或者期權池，統統都會被稀釋。
“我沒問題。”
“那……我也沒問題。”
這兩人也不墨跡了。
因為沒什麼好談的，隻要陳平江一口把價格咬死，他們就像是翹嘴一樣得乖乖上鉤。
不投人人購，難道去投美團？
而且這錢等到人人購上市總是能賺回來，多和少的區彆罷了。
不過，沈南鵬接著道：“這22億美元裡，我們紅杉認購8億，其他的錢暫時調不過來。”
熊曉鴿也道：“我們dg實力差點，5億吧。”
陳平江點頭表示理解，這錢的確太多了。“那還剩下9億，你們拉人頭，還是我來找？”
看兩人都沒搭話，陳平江還是道：“那還是我來找我吧。”
他壓根不愁這9億沒認購，消息一旦放出去，必然大把的人來搶。
和沈南鵬以及熊曉鴿敲定了相關協議後，陳平江一個電話給小馬哥cll了過去。
對於陳平江電話裡透露的消息，小馬自然動心。
“咱兩現在關係不錯，再加上你也是人人購的股東，我才通知你的啊。要不要吱個聲。”
小馬哥一口答應下來：“要啊，當然要，剩下的我們包圓了。”
這下子陳平江倒是有點意外，“你先彆，好歹問問穀歌、啟明創投還有今日資本那邊啊。”
這三家也是當初大眾點評的股東，目前也隻是人人購的小小股東。
按照慣例，甭管人家跟不跟投，知情權是要有的，儘管這些人董事會席位都沒。
“那行吧，你先問問。”
一番電話溝通下來，得出了初步意向，具體的還要商討。
結果是穀歌出局，股份轉讓給騰訊。
啟明創投和今日資本為了自己的股權不被稀釋，已經確認會同步出資跟投。
至於大眾點評的原ceo張濤，這輪也會被踢出局，他選擇套現走人。
之前收購大眾點評的時候，張濤被委任人人購的高級副總裁。不過僅僅三個月後就被一腳踹出去架空了，最後張濤自己受不了申請了辭職。
當然在辭職之後，他還保留著1.8的人人購股權。
這輪也被騰訊一起打包帶走。(本章完)