最新網址：8-10月份是學車人數最多的時候，學生暑假再加上天氣慢慢轉涼。但是到了11月後學車人數開始慢慢減少，國強駕校也有業績壓力，得抓緊搞一批款子應付過年獎金那些，到了12月天氣漸冷，很多人就不愛出門學車。
開駕校的淡季更需要打廣告，不然房租水電人員工資還在照跑，眼下招一批學生，學到來年3月份拿駕照屬於剛剛好，到了4月天氣轉暖客戶又慢慢多了起來。
萬啟平打算找人核實下，如果真的如陳平江所言的話，那把廣告投放在人人網顯然要比報紙上強，靠大學吃大學，仙林這窮鄉僻壤的，沒多少人。
“都有哪些類型的廣告位，什麼價格？”想了想，萬啟平問道。
陳平江嘴角一咧：“廣告位很多，價格從幾千到幾萬不止，不過我來和您談的是總價128000元的組合廣告套餐。”
“多少？”萬啟平懷疑自己耳朵是不是聽錯了，還是對麵這個小年輕嘴瓢了，瞪大了眼睛，驚呼出聲。
旁邊坐著的六人小分隊也都睜大了眼睛，呼吸都急促了起來。
老板真他媽太黑……勇敢了。
李西看著對麵駕校校長逐漸漲紅的臉色，埋下了腦袋。
陳平江還在笑，“128000。”
萬啟平氣的笑了出聲，心想哪個王八蛋出門沒拴褲腰帶，給這貨放了出來，“我在東江日報預訂一整版廣告位還是彩色的也隻要80000，人家什麼發行量？你居然敢跟我開口128000？”
萬啟平長舒一口氣，他承認自己有些被說動了，陳平江從廣告效果、成本和轉介紹幾個角度說的很有道理，這些道理他也懂，但還是覺得價格有點太貴了。
說到這裡陳平江還眨了眨眼。
“那又怎麼樣？伱可知道我招一個學生利潤才多少？128000，我給你打工算了。”萬啟平真心覺得這家夥要麼是瘋了，要麼是以為自己瘋了。
“嗬嗬，我承認你說的都對，不過可惜的是年輕人一般不太看報紙，你的駕校位置偏偏又在大學城。”
“128000是廣告組合套餐，包含了我們最熱門的位置，其中最重量級的是彈窗，就跟qq彈窗一個道理，隻要是上人人網的學生，我能保證每一個人都看到國強駕校的廣告，除此之外還有我們的bnner和鏈接文本廣告，一個月內，人人網的用戶數會破8萬，覆蓋整個仙林大學城。簡而言之，在人人網上打廣告比在東江日報上打廣告效果更好，客戶群體更加精準。
陳平江心態平和的很，不急不躁的說著：“你可以聽聽我的分析，如果劃不來，我立馬就走。”
陳平江搖搖頭：“沒有打折返點，但是我可以給貴校多延長幾天的廣告。”
萬啟平就很納悶，心想這小子是不是在駕校乾過，否則怎麼這麼門清的。
陳平江喝了口水繼續說道：“廣告費是必要的硬性支出，否則沒學生，教練工資房租還是要支出，那就是純虧，和我們合作你隻是少掙。最重要的是，這些可都是學生哦，宿舍班級都是轉介紹最佳的場景，您是行家比我清楚。到時候隻需要搞個活動，介紹一個學員獎勵點錢，人還不刷刷的來，連招生人員的提成都省了。”
“你說。”
06年的駕校，巧立名目各種收費是正常的事情，補考費這些都是交給駕校的，可不像後世都在12315上繳費。黑心點的駕校無腦招生，根本不管及格率和口碑，學員越多越好，人多了拚命壓縮練車時間，越掛科越賺錢，更加黑心點的私人駕校兜售包過費。
“老弟，交個底吧，能打幾折或者說返點多少？”
人均三千的報名費，你們駕校的平均利潤在一千元左右，校長您可彆說做不到這個利潤，很多人考完科目一科目二就消失不見，這些人身上的利潤隻高不低，還有額外的補考費模擬費練車費。”
一般的廣告投放都有返點政策，通常5%左右，可以是現金返還也可以是折算到下一次廣告費中。
見萬啟平臉上表情陰晴不定，陳平江又補了一句：“忘了說了，我本人也是東財的大一學生，目前既是班長，也是學生會的乾部，在財大師生中還是有些影響力的。”
萬啟平愣住，而後驚訝的看著陳平江，像是見了鬼一般。
“啥玩意？你還是個學生，而且才大一？”剛才陳平江說同學介紹，萬啟平還沒太在意，以為是今年剛畢業的大學生，沒想到居然還是個大一的小鬼。
現在大學生都這麼牛逼了嗎？做生意這麼厲害！每一句話都說到了自己心坎裡。
“老弟，你不是在吹牛逼吧？”
陳平江搖了搖手機，“信不信我現在打個電話給工管學院的院長？”
萬啟平愣住，眼珠子轉了轉，沉吟半天而後一拍桌子：“打電話就不必了，明天你帶著合同來簽字。”
……
走出駕校校門，六人小分隊還覺著是在做夢一般，不敢置信：“我的媽呀，128000的大單子，我差點以為那個校長要把我們趕出來，沒想到居然談成了？”
“老板報價格的時候，我都驚了，換成我隻敢推個幾千塊錢的小廣告位。”
李西想半天也沒想明白，“老大，為什麼你一自報家門，對方就一錘定音了？”
陳平江擺出一副酷酷的表情：“可能被我班長和學生會乾部的身份嚇到了吧？”
李西哭笑不得，這兩個名頭在學校內部可能還有點用，走上社會算個啥啊。
見眾人不明所以，陳平江才解釋：“小單子談合作，中等單子講究信任，這種大金額單子追求的是資源。首先對比東江日報我們的確是有優勢，對方也正好有投放廣告的需求，目標客戶我們找的準，時間點又拿捏的很好，談下個小幾萬的單子問題不大。可是再往上，對方看重的就不再是廣告，而是你背後的資源。
對方到最後一定是為了資源置換，在工作生活中去置換他想要的東西想辦的事情。
這個例子還不是那麼準確，他能夠一錘定音可能在乎的是我在學校的資源？也可能看好我本人，甚至是之後要找我辦什麼事。”
“那我們這種沒有資源的怎麼辦？”
陳平江笑笑，“現在沒有不代表以後沒有，服務好每個客戶的同時，認真觀察對方有哪些資源，從零開始好好地維護客情關係，多幫客戶辦事多走動，那麼客戶的資源慢慢的你們也可以參與或者拿著這個資源去辦彆的事情，做三方互贏的利益共同體。
打個比方，今天我們跑了望月樓和國強駕校，如果我認真經營兩邊的關係，回頭國強駕校的同事聚餐我建議他們放在望月樓，或者幫望月樓在國強駕校校內拉幾條橫幅廣告，望月樓老板娘是不是很感激我？同理望月樓老板娘一看就挺有錢，以後駕校這邊有資金缺口了，我能否從中牽線搭橋撮合他們聊聊？
資源是跑出來的，維係出來的，最後變成你們的資源。”
眾人聽完，簡直一股熱氣衝上天靈蓋，銷售還能這麼做呢？太騷了！
發現資源、整合資源、利用資源才是最高級的銷售啊，李西甚至不用想，銷售真的做到這種地步，彆人怎麼挖牆腳也挖不走你的客戶，在家坐著也能當銷冠。
把彆人的資源變成自己的，這也太**了吧！
作為今天一切的親曆者，六人小分隊簡直被陳平江的操作震驚到無以複加。
跟在陳平江身後學習的這一天，簡直是把六個人的一切認知打碎了重新塑造，讓他們理解到什麼才算是合格的銷售，什麼才算是牛逼的銷售。與之相比，上門可憐巴巴的推銷產品實在太低級了。
“哎，總覺得老板在更高一層，沒想到實際是在大氣層。”
(本章完)