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有對比才能看到效果。
“真不錯。”樓掌櫃臉上揚起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”
不說其他的，洗過的抹布再次上桌子擦東西是沒問題的；肉眼可見的潔淨強度，他們現在用的皂角粉達不到這種效果，稍微沾了油汙就洗不掉，而肥皂可以洗掉。
彆看眼前被洗過的地方不如新毛巾那般乾淨，但他相信隻要肯繼續洗，一定能洗乾淨。
可真是好東西，不能錯過！
“程先生，您家的肥皂怎麼賣？若是價格合適，望西樓願意達成長期合作。”
程元西嘴角含笑，不疾不徐道“定價是十文錢一塊，若是您定的多，可以在這個基礎上為您減去一文。”
“九文？”
樓掌櫃萬萬沒想到這麼便宜。
程元西知曉他不可能覺得這個價格貴，皂角粉一兩就要三文錢，一兩皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至還不夠。肥皂不同，肥皂一塊兒能洗很多衣物了，可見它的性價比之高。
“您在我手裡拿的多就是九文，其中的材料、手工製作需要很長的時間，給您的是最低的價格了；現在我家肥皂剛起步，定的價格已經很低了。”
不能再低了，再低沒賺頭。
他們的人力物力也要算進去。
“程先生勿怪，先您這個價格太低了！”樓掌櫃真切誠意滿滿的說道“皂角粉用於清洗可達不到這個效果，也要三文一兩，沒這個好用不說，每次洗衣物都要用上許多，才能勉強洗乾淨。您的肥皂一塊兒能解決大問題，好用，就是價格太實在。”
實在的他都以為聽錯了。
“暫時先這樣，日後改進再說。”程元西笑著搖頭。
樓掌櫃見他真沒有漲價的意向，不由暗暗點頭，這生意做得。
“既如此，那我們望西樓先定五百塊兒，也不用九文了，就十文一塊兒。”
程元西張口之際，樓掌櫃先開了口，“程先生也彆拒絕，您是知道的，望西樓是周王府的產業；買賣賬目是要王府賬冊的，不必少這一文錢，您和您的家人忙活了許久，總不能出來買賣還虧本回家。”
這麼好用的東西，不知道用什麼材料做的。
他不知道材料，但看在世子爺的麵子上，他也不能昧良心非得吃下這一文錢。
“這”程元西故作為難。
“彆這這這的了，咱們日後長期合作。”樓掌櫃趕緊打算，為了一文錢的事兒磨磨唧唧的膩歪。
程元西這才展顏而笑，“那就聽樓掌櫃的，日後您這裡若是需要，提前派人和我說一聲；我給您送來，家中打算再做一些其他的，等做出來了給您拿兩塊試試。”
“這才對嘛。”
樓掌櫃爽快寫好這一次的買賣協議，雙方確定無誤後簽字交貨。
樓掌櫃當場結算銀子給他，十文一塊兒，直接算了五兩銀子給他。
程元西含笑接過，又將協議放進了胸口，臨走時格外送了他六塊，“多謝樓掌櫃關照生意。”
目送程元西推著板車走遠，樓掌櫃當即喊來小二。
“把這些放去雜物房，以後清洗東西就用肥皂，用完了再去程家定。”樓掌櫃當即從櫃台上拿起一塊兒給小二，“喏，這是程先生送的，你也拿一塊兒回去用用。”
小二千恩萬謝，接過後裝進懷裡，巴掌大一塊兒肥皂正好裝的下。
“下去吧。”
樓掌櫃揮揮手，讓小二忙去，他則是找來兩個匣子；一個匣子裡裝上一塊兒，帶著匣子前往周王府。
身為望西樓大掌櫃，樓青衣在王府是臉熟的；順利進入王府，有人通稟後帶他去書房見世子爺。
“奴才叩見世子爺。”
踏進書房，樓青衣當即跪下問安。
周庭給不為使了個眼色，不為搬開屏風，書房一下子敞亮了許多。
“樓掌櫃請起。”
“多謝世子爺恩典。”樓青衣含笑起身，雙手奉上兩個匣子，“啟稟世子爺，奴才有東西給您過問。”
周庭抬起頭來，不為上前接過匣子送到桌案上；動手打開兩個匣子後，不為退到一邊兒。
“這是何物？”周庭不解。
“回世子爺的話，裡麵是肥皂，可用於清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父親送來望西樓的，奴才試用過，非常好用，洗東西格外乾淨，較之皂角粉好用五倍不止。”
周庭想到日常用的特製洗頭洗澡粉末，裡麵多少會加一點皂角粉，平日裡那麼用著都習慣了，倒是沒覺得怎麼著。
樓青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解說“酒樓內特彆臟汙的抹布，用來肥皂之後竟是洗白了十分之**。”
“這麼好用？”不為驚訝不已。
周庭看了他一眼。
不為慌忙垂眸解釋，“爺，您可能沒注意到，奴才去過後廚，看到過特彆臟，臟到漆黑的抹布；若是那種抹布都能洗乾淨，可見肥皂確實非常好用。”
“嗯。”周庭輕嗯一聲，伸手拿起一塊兒皂角聞了聞，有點刺鼻，“不為，去端水和臟衣服過來。”
“爺？”不為驚愕。
“要本世子再說一回？”
不為忙搖頭，“奴才失禮。”
“快去。”
“喏。”
不為慌慌張張出了書房，少頃，帶來一盆水和一件他昨日換下來的臟衣服，“爺，奴才拿來了。”
“你那衣服有臟的地方？”周庭問道。
“有的，昨日傍晚，奴才去大廚房蹭了油汙。”不為翻出弄臟的衣擺給他看。
周庭頷首，指腹輕點桌麵，“拿一塊去洗。”
“喏。”
不為垂手上前，恭敬有禮的取來一塊回到水盆前，當場清洗有油汙的地方；不過打了兩次肥皂，油汙便洗掉了。
周庭目露滿意，不為也沒想到這麼好用。
“爺，真的很好用，洗乾淨了。”
“嗯。”周庭淡淡點頭，“樓掌櫃，此物為肥皂？”
“是的，程先生是這麼說的。”
“程先生可有說此物數目？”
樓掌櫃沉吟片刻，搖頭，“不曾，奴才也忘了問。”
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