“中關村區域比如理想國際大廈、輝煌時代大廈、中關村SOHO這一片區域的寫字樓，這算一個點。還有望京CBD、國貿CBD、王府井、西單、鳥巢附近、歡樂穀....”陳默邊說，邊在上麵拿出筆圈圈畫畫，不一會京城地圖上出現十幾個圓圈，基本覆蓋了京城各大職場商圈和熱門旅遊景點。這些地點可不是隨便圈定的，而是陳默經過基於之前積攢的大數據，昨天一天經過分析得出來的結論。從數據統計來看，目前團購網站趨勢都是從一二線城市向下開始滲透，並且消費用戶群體中80%以上都是以職場打工族為主，白領居多。因此本次宣傳的重要節點都放在了京城的各大職場商圈。放在熱門景點這是因為遊客對於周邊的衣食住行是剛需，也是團購網站的潛力用戶。況且能工作日還能旅遊的遊客，購買力那是相當客觀。團購網站的用戶也就是團123的目標客戶，兩者基本上是重合的。幾分鐘，陳默再整體看了下，沒有什麼遺漏，“這是本次的發放範圍，大概這些。”張長發有些好奇，指了一處不屬於任何分類的地點，“那陳總，這個是哪裡？為什麼要圈上？”陳默望去，“哦那是信報的總部，你找個靠譜的兄弟就盯著信報員工發。”信報全名叫《京城娛樂信報》隸屬京城日報報業集團，是一家突出娛樂特色的綜合性日報。2007年末，信報由都市報轉型為地鐵乘客量身打造的一份都市新聞早報。每周一至周五出版，節假日休刊，並且在各大地鐵站內免費發放，覆蓋京城地鐵各號線的近百站。關鍵字：周一到周五、免費、地鐵早報。在移動互聯還未普及的時代，地鐵乘客要麼看書要麼呆坐著，信報則滿足了人們獲取信息的需求，而且目標定位極其精準，就對準了乘坐地鐵的打工族。所以當坐地鐵的人們看到地鐵口有信報人員在發報紙，紛紛爭先恐後去拿上一份，生怕晚上一步就發完了。原本地鐵是有報刊亭的，到了今年初隨著京城公交總隊發出一封自適應的“地鐵禁報令”，要求任何單位和個人須停止一切在軌道交通站內報刊銷售行為。為什麼是自適應的呢？因為《京城娛樂信報》“可以在保證不影響地鐵安全秩序的情況下免費發放”。這就造成信報成為地鐵上唯一的報紙，也是陳默心裡絕佳的傳播媒介。“我能看下傳單的樣子麼？”陳默從包裡掏出一張作業本大小的紙張，這是他準備好的樣品。“團購導航？”張長發看著傳單上麵的內容，結合剛才陳默給出地圖範圍和地點，眼裡有了一些明悟，“您的目標用戶是打工族？”能從傳單上的內容和地圖上的範圍就能推斷出大概的結論，張長發的表現讓陳默很是滿意。“那您能再詳細介紹下咱們團123的市場定位、具體功能麼？”看著陳默流露奇怪的眼神，張長發解釋道，“哦是這樣，我這邊也想通過了解這些，來想相應的話術，這樣能用戶提高接單率。乾一行愛一行，我們不像其他那些發傳單的草台班子，不管是年老年少，來人就發，而且一發就是幾張疊一起，完全是應付事。我們是針對目標用戶定向投送，而且還有不同話術推銷，成功率有保障。就如我剛見麵所說，我們是專業的！”張長發的自信和體現的專業性出乎陳默的意料之外，讓他對段宏研這小子的評價也相應有所提高。隨後陳默大概介紹了下團123的功能和特點，並給了一些話術參考。張長發對於地點選擇有個疑問，“為什麼不放在地鐵口？那裡人流量更大。而且用戶在路上無聊可能會看看。”陳默點了點頭又搖了搖頭，“確實站在你的角度，有一定道理。但我們要的是傳播率，不是簡單的投遞率。大部分人可能在地鐵口接到傳單，還沒到公司樓下就順手把傳單丟垃圾桶了。而我的目的是讓他們把傳單帶進公司，跟地鐵口相比，公司口的路徑更短。”其實這也是陳默的無奈之舉，他想把入口和出口全都把控住，奈何確實是囊中羞澀，實力不允許。“明白。跟陳總這樣的人聊天，我老張獲益匪淺啊~”“謙虛了，職業商圈分為早7-9中12-14晚18-22三個時間段發，每個點一天一千張，一共13個點，價格你算下。”“不知道陳總是打算發多久？包周還是包月？”“先來一周看看效果，如果我滿意，包季也未嘗不可。”陳默喝了口冰可樂，身體後仰，一副財大氣粗的模樣。張長發眼睛一亮，包季？那可是大客戶啊。他從包裡掏出計算器，“歸零！”“十、三、乘以....”劈裡啪啦一頓按，不一會傳來最終結果。張長發解釋了一下，“包周一萬九千五，包月七萬八，我自刀一下抹去零頭七萬五。不接受砍價。”想了想他解釋了下，“陳總放心，我這裡一分價錢一分貨，而且還包物料已經很便宜了，賺的都是辛苦錢。”臥槽，這尼瑪貴，我兜裡錢撐死隻夠半個月的。陳默心裡一跳，但表麵不動聲色，而是問著其他，“除了京城，你們在全國還有哪些區域有資源？比如一二線城市之類的？”張長發臉上一喜，“我這邊底子主要是京津冀三地，不過陳總要想在全國鋪開，其他地區我也能找人來弄。”“畢竟網站推廣，哪有隻推一地的道理，這個月我隻是先找一家像老張你這樣專業的代理，在本地先試試效果，效果不錯的話，下個月開始我將在全國範圍內的進行推廣，所以這個價格嘛...”張長發臉上陰晴不定，他也知道自己是在賭，不過看到對方雖然年輕，但說話交流當中能看出專業性，他喜歡跟專業的人打交道。猶豫再猶豫，張長發一咬牙，“我老張這單白乾，6萬一個月，都是給下麵弟兄的辛苦錢，就當跟陳總交個朋友。就是如果效果滿意我想成為陳總唯一的線下推廣全國總代，如何？”看來大餅無論在哪都是有用的，陳默暗喜但表麵波瀾不驚，“嗯，說句題外話，我還會聘請第三方的監督機構隨即對這些點進行抽查，如果發現應付的情況....那....”“如果我下麵那幫兄弟真有這種情況，老張我就是自砸招牌，尾款您不用給，訂金我也給你退回來。您可以把我說的寫在合同裡。”其實陳默哪來的閒錢找第三方機構，隻是虛空給對方打個預防針而已。確認對方沒有問題，陳默徑直從兜裡扔出三萬拍在桌上，同時還有一份協議，“這是半個月的錢，剩下的月底結賬，沒問題簽個協議吧。”雙方在這家肯德基簽了為期一個月的協議。兩人友好道彆，陳默地鐵都沒舍得坐，而是選擇更便宜的公交車。畢竟他現在已經成為一名光榮的萬元戶。如果這身份放在時下大熱的1979時代，高低是個富一代。可擱眼下，那就是罵人。他現在是騎虎難下，月底團123還是沒有起色，他就隻能賣身創業了。陳默現在終於體會到如芒在背是什麼感覺了，仿佛身後有一隻名為老賴的野獸在追趕。他想了想一咬牙，去他媽的，要麼就不乾，既然乾那就乾到底！回到家，孫子維這個代碼工具人一號，依舊沉浸在團123二期的功能實現不可自拔。陳默在刷著微博，搜尋著獵物，他打算把剩下的幾千塊錢，直接找一些小V，發個微博軟文廣告啥的。兩個小時後，他挑了10個比較合適的博主，向他們發出了自己的第一聲問候，“伱好，我有個千元的買賣，你接不？”